女裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、女裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目概念衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。 隨著人們生活水平的提高， 人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著 很大的市場(chǎng)。因?yàn)槭怯卸嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看， 就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理， 不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合

2、我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，也是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)的學(xué)生，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。我相信，沒有失敗的行業(yè)， 只有失敗的企業(yè)。這句話給了我們信心，也給了我們警告， 我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè) 18-25歲女式服裝店。店名【純衣柜女裝】顧客范圍18-25歲年輕女孩該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體 中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。 該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗 試新事物。風(fēng)格:色彩鮮艷、款式大膽

3、、夸張、服飾圖案引領(lǐng)當(dāng)季潮流，突現(xiàn)女孩 張揚(yáng)自我的個(gè)性。深受追求超前生活方式、有獨(dú)特個(gè)性的年青一族所鐘愛。經(jīng)營(yíng)品種: T恤、襯衫、背心、褲子、裙子、外套、夾克、棉褸、風(fēng)衣、 毛衫、羽絨服、牛仔系列、配飾（時(shí)尚包、腰帶、項(xiàng)鏈、圍巾絲巾） 服飾面料：棉、錦綸、棉綸、滌綸、氨綸、粘纖、羊毛價(jià)位 將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺 。店面的選址雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度 地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面： 1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層

4、和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。因?yàn)槭莿傞_始創(chuàng)業(yè)，由于資金的因素，不可能開在大城市，所以我準(zhǔn)備就開在我 們縣城的電影院周圍，那里的人流量大經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多， 顧客在這里進(jìn) 行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題店面的裝潢租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一

5、家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格， 及外觀的第 一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的 裝潢經(jīng)驗(yàn)。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣， 最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清店面楚自己想要裝潢的感覺， 這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú) 特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。 我認(rèn)為我的店門口的招牌要醒目 燈光要 亮 給人舒服 充滿活力的感覺。里面的試衣間要盡量做到人性化，提高店面檔次， 陳設(shè)要簡(jiǎn)潔大

6、方中又給人不同的感覺。選貨及進(jìn)貨1選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量2. 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，但也要注重品質(zhì)，不要讓顧客感覺像地?cái)傌洠?那我不如去擺地?cái)偂?. 貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。 進(jìn)貨時(shí)， 首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手 落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多， 給顧 客的選擇余地大。4. 進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一 次貨！5. 象“三八”“五一” “國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，

7、不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn) 備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！進(jìn)貨渠道荷花池批發(fā)市場(chǎng)金荷花批發(fā)市場(chǎng)（暫時(shí)）人力規(guī)劃因?yàn)楫吘故切〉晁晕覜Q定就聘任一到兩位有時(shí)尚品味，性格活潑開朗，口齒伶俐的漂亮 妹妹和我一起輪班倒 800+提成 提成為月營(yíng)業(yè)額的1%初期費(fèi)用粗算1、房租：5000/月，2、裝修費(fèi)：30003、第一次衣服貨款：10000元4、其他費(fèi)用：1000元5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：2000元7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：100000元共計(jì)：130000元營(yíng)銷策略一、開店促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦

8、一些促銷 活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū) 散發(fā)些傳單。還有召集我的親朋好友以及周邊的人給我宣傳給我捧場(chǎng)。 第一天所 有光顧我的顧客都能收到我的特別小禮物，又實(shí)用又美觀。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)， 把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu) 買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙 子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣 的衣服是賣得最快的！櫥窗里的

9、出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是 否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿 足。（1）初次來店的驚喜 小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客 戶數(shù)據(jù)庫(kù)）增加其下次來店的可能性微博上，短信上傳達(dá)每周都有新貨上架的信息或打折信息（比較難承諾了就要

10、兌現(xiàn)，你注意常換就可以了） 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息， 或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿*元送一只女士手袋（女士手袋要在店 內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者 累積消費(fèi)*元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，女口： 一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè) 人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200元及以上送推薦人50元購(gòu) 物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季 貨為