招商引資演講稿

1、用行動(dòng)奏響“建設(shè)”之歌尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家上午（下午）好！今天感謝 ，讓?xiě)阎活w赤誠(chéng)之心的我能夠有機(jī)會(huì)站在這 里，和大家歡聚一堂，相互交流服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)、推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的認(rèn)識(shí) 和看法，我感到萬(wàn)分的榮幸！我叫 ，是政府招商辦公室的一名工 作人員，我們招商辦共有 名工作人員，我們的主要任務(wù)就是為 的 招商引資、外經(jīng)外貿(mào)、項(xiàng)目建設(shè)等工作服務(wù)。今天，我演講的題目是 “用行動(dòng)奏響建設(shè)之歌” 。國(guó)家是艘大船， 經(jīng)濟(jì)建設(shè)是大船前進(jìn)的動(dòng)力， 惟有經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展， 大船才能保持高速前進(jìn)。國(guó)家是棵大樹(shù)，項(xiàng)目發(fā)展是大樹(shù)旺盛的根源， 只有項(xiàng)目不斷建設(shè)， 大樹(shù)才能得以旺盛永遠(yuǎn)。2011年，華陰市委、市政府做出了“開(kāi)展項(xiàng)

2、目建設(shè)，振興華陰 經(jīng)濟(jì)”的重要戰(zhàn)略部署， 為我們域經(jīng)濟(jì)趕超發(fā)展提供了一個(gè)新的發(fā)展 機(jī)遇和更加廣闊的發(fā)展平臺(tái)。我們知道：要想趕超發(fā)展必須有項(xiàng)目作為支撐。沒(méi)有項(xiàng)目，就沒(méi) 有生產(chǎn)，就沒(méi)有收入，就沒(méi)有經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。發(fā)展是硬道理，要想 發(fā)展進(jìn)步就要引進(jìn)項(xiàng)目、招商引資。因此，招商辦公室應(yīng)運(yùn)而生，并 在工作實(shí)踐中，進(jìn)行了卓有成效地開(kāi)拓和探索。古人云：“天下事有難易乎，為之則難者亦易矣，不為則易者亦 難矣”。招商引資除了有好的政策和工作思路外，關(guān)鍵是要看能不能 把客戶引進(jìn)來(lái)，留得住。這并不是一件容易的事情，但是我們卻做到 了，而且成果是可喜的。我們研究制定了 xx 鎮(zhèn)招商引資辦項(xiàng)目若干優(yōu)惠政策 ，落實(shí)招 商

3、引資辦項(xiàng)目的責(zé)任， 并將項(xiàng)目工作納入目標(biāo)管理考核， 與年終考評(píng) 掛鉤，真正做到了以項(xiàng)目凝聚人心，以項(xiàng)目明確責(zé)任，以項(xiàng)目考核政 績(jī)，全鎮(zhèn)上下形成了“以招商促項(xiàng)目，以項(xiàng)目促發(fā)展”的共識(shí)，營(yíng)造 了“工作圍繞項(xiàng)目干，干部圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)”的濃厚工作氛圍。近年來(lái)，通過(guò)實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商，我鎮(zhèn)逐步形成了 XXXXXX 大支柱 產(chǎn)業(yè)，并以此為依托，在拼搏與公文寫(xiě)作開(kāi)拓中，我們體會(huì)最深的就是： 一要感動(dòng)你的客戶。感動(dòng)是一種心靈的顫動(dòng)和情感的升華。感動(dòng) 客戶，首先要為我們廣大客戶的勤奮、善良、創(chuàng)造、節(jié)儉的精神所感 動(dòng)，帶著這樣的心態(tài)去為我們的客戶服務(wù)，才能感動(dòng)客戶。每次接待 來(lái)我們鎮(zhèn)里投資的客戶， 我們的內(nèi)心對(duì)他們的尊敬就

4、會(huì)油然而升。 其 次就是給客戶以關(guān)愛(ài)。 同時(shí)關(guān)愛(ài)別人也是一個(gè)人良好的道德修養(yǎng)。 細(xì) 節(jié)決定成敗，平時(shí)工作中，我們注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。有位哲學(xué)家說(shuō)過(guò)： “細(xì)節(jié)差之毫厘，結(jié)果謬之千里，真理和謬論往往只有一步之遙” 。 相信大家都有過(guò)這樣的體驗(yàn)：一個(gè)錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)可以導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)； 一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的錯(cuò)誤， 可以使幾個(gè)通宵的心血白費(fèi)； 一篇材料的失誤， 可以使若干年的努力泡湯； 而人生緊要關(guān)頭一步踏錯(cuò)， 可以使一生的 命運(yùn)徹底改變。這就是細(xì)節(jié)的重要，這就是細(xì)節(jié)的力量。因此，我們 招商辦在接待客戶時(shí)力求做到夏天一條毛巾、 冬天一杯開(kāi)水、 雨雪天一聲叮嚀。利用辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程主動(dòng)與客戶拉家常： 子女在哪里上學(xué)， 成

5、績(jī)?cè)趺礃?，老人身體怎么樣， 今年收入怎么樣。 通過(guò)細(xì)節(jié)上的關(guān)心， 將我們與客戶心與心的距離拉近。 記得是去年下半年， 有位客戶來(lái)我 鎮(zhèn)考察，由于條件較為苛刻， 一直難以達(dá)成意向。 但我們慢慢了解到， 這位客戶的孩子正在讀初二，成績(jī)不太好，想聘請(qǐng)一個(gè)家教，因?qū)Νh(huán) 境不熟悉總不能稱(chēng)心如意， 這個(gè)事情一直成為困擾他的心病。 了解這 個(gè)情況后， 我們經(jīng)過(guò)努力很快就解決了這個(gè)事情， 幫他聯(lián)系了我的好 友某中學(xué)優(yōu)秀教師。送人玫瑰，手留余香。去年年底，這位客戶堅(jiān)定地選擇了來(lái)我鎮(zhèn)投資建廠?？蛻舻囊痪湓捝钌罡袆?dòng)了 我：“你們對(duì)待我就像親人一樣，你們的家鄉(xiāng)就是我的家鄉(xiāng)，幫助我 自己家鄉(xiāng)的發(fā)展是我義不容辭的事。 ”

6、通過(guò)這件事， 我深刻的體會(huì)到： 只有給客戶以關(guān)愛(ài)，視客戶為親人，才能獲得客戶的回報(bào)。二要走進(jìn)客戶的心。 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)其實(shí)就是心與心的交流。 走進(jìn)客 戶的心里，從客戶的需求出發(fā)，才能真正抓住客戶、抓住客戶的心。 所以，這就要求我們?cè)谄綍r(shí)服務(wù)中多聽(tīng)客戶的建議， 多積累相關(guān)資料， 到了具體服務(wù)時(shí)，才能迎合客戶的心理，為他們排憂解難。為此，我 們?cè)诠ぷ髦型菩辛恕耙粭l龍、一站式”服務(wù)和項(xiàng)目審批代理、重大項(xiàng) 目領(lǐng)導(dǎo)掛靠以及限時(shí)交辦、服務(wù)承諾等機(jī)制，提出了“為了一切的客 商，為了客商的一切”的服務(wù)口號(hào)和“只要你來(lái)投資，一切手續(xù)由我 辦”的服務(wù)承諾，制定了領(lǐng)導(dǎo)包干、部門(mén)包干、駐企包干的“三包” 責(zé)任制，及時(shí)解決

7、項(xiàng)目在建前、建中、建后出現(xiàn)的問(wèn)題，營(yíng)造務(wù)實(shí)高 效的服務(wù)環(huán)境。大力推行變“要我服務(wù)”為“我要服務(wù)” ，確保跟蹤 服務(wù)到位，對(duì)項(xiàng)目的論證、立項(xiàng)審批、建設(shè)投產(chǎn)等環(huán)節(jié)一抓到底。現(xiàn) 在來(lái)我鎮(zhèn)投資的企業(yè)只需提供有關(guān)資料， 我們就可以全程幫助企業(yè)辦 理完各項(xiàng)手續(xù)，大大提高了工作效率，節(jié)約了企業(yè)的成本。項(xiàng)目建設(shè) 年活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我們共為企業(yè)辦理各類(lèi)手續(xù)達(dá) 20 多件，而且在每 件手續(xù)的辦理上都能盡快、盡早的完成。當(dāng)然，客戶的滿意、 項(xiàng)目的落成無(wú)不飽含我們招商辦人員的付出 與心血。拿手續(xù)辦理工作來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)相當(dāng)繁瑣的過(guò)程，一個(gè)項(xiàng)目 要跑十多個(gè)部門(mén)，有時(shí)還要專(zhuān)門(mén)到 xx、省里去辦理。因此，加班加 點(diǎn)成了我們的家

8、常便飯， 周末休息對(duì)我們來(lái)說(shuō)幾乎是一種奢望， 有時(shí) 連家里都來(lái)不及照顧。 他們理解和支持的目光， 給了我們更大信心和 勇氣。是什么樣的力量使我們對(duì)待事業(yè)如此執(zhí)著， 對(duì)待生活是如此的坦 然？面于這個(gè)問(wèn)題，我們可以引用一句艾青的詩(shī)來(lái)回答， “為什么我 的眼里總含著淚水，因?yàn)槲覍?duì)這土地愛(ài)得深沉” 。是的，有患難與共、 相濡以沫的人間親情，我們就是充實(shí)的，就是幸福的。春華秋實(shí)讓我們感覺(jué)到歲月如斯， 寒暑交替使我們理解了季節(jié)流 逝；一次次春花秋月，一次次月隕月圓，都昭示著生命的不息輪回。 從蹣跚學(xué)步到為公奉獻(xiàn)， 從咿呀學(xué)語(yǔ)到拼搏創(chuàng)業(yè)， 人生的長(zhǎng)河就這樣 慢慢流淌，在如歌的歲月里，愿用我們的熱情、真誠(chéng)、愛(ài)心和奉獻(xiàn)在 平凡的崗位上閃光！我們是幸運(yùn)的一代，欣逢平安盛世，這是我們?nèi)松y得的際遇 在如火的事業(yè)面前，我們火紅的青春正旺盛，火熱