完整的外貿(mào)報(bào)價(jià)流程

1、、報(bào)價(jià)單的頭部( Head )01 ，賣(mài)家基本資料(舉例) 工廠(chǎng)標(biāo)志( Factory Logo ) 公司名稱(chēng)( Company ) 詳細(xì)地址( Detailed Address ) 郵政編碼( Post Code ) 聯(lián)系人名( Contact ) 職位名稱(chēng)( Job title ) 電話(huà)號(hào)碼( Telephone No. ) 傳真號(hào)碼( Fax No. ) 手機(jī)號(hào)碼( Mobile No. ) 郵箱地址( E-mail Address ) 聊天方式( Messenger Online ) 公司網(wǎng)址( Website Address )02 ，買(mǎi)家基本資料(舉例) 工廠(chǎng)標(biāo)志( Factory

2、 Logo ) 公司名稱(chēng)( Company ) 詳細(xì)地址( Detailed Address ) 郵政編碼( Post Code ) 聯(lián)系人名( Contact ) 職位名稱(chēng)( Job title ) 電話(huà)號(hào)碼( Telephone No. ) 傳真號(hào)碼( Fax No. ) 手機(jī)號(hào)碼( Mobile No. ) 郵箱地址( E-mail Address ) 聊天方式( Messenger Online ) 公司網(wǎng)址( Website Address )03 ，報(bào)價(jià)單的抬頭：報(bào)價(jià)單標(biāo)題( Quotation/Quotation Form/Price List)參考編號(hào)( Reference N

3、o. ) 報(bào)價(jià)日期( Date )有效日期( Valid date )、產(chǎn)品基本資料( Product 's Basic in formation ) 序號(hào)( No. ) 貨號(hào)( Item No. ) 型號(hào)( Type )產(chǎn)品名稱(chēng)( Product 's Name )產(chǎn)品圖片( Photo )產(chǎn)品描述( Description ) 原材料( Materials ) 規(guī)格( Specification )尺寸( Size )長(zhǎng)度( Length )寬度( Width )高度( Height )厚度( Thickness )管徑( Tube's Diameter )口徑(

4、Caliber )形狀( Shape )外觀顏色( Colors )光源類(lèi)型( Type of Lamp-house )光源數(shù)量( Nos. of lamp-house)光源顏色( Colors of lamp-house )、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)( Product 's Technical Parameters)01 ，電力類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)： 電流、電壓、電阻、電弧、功率、頻率、負(fù)載等。02 ，光源、光學(xué)類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：光源類(lèi)型、光源功率、中心光強(qiáng)、色度、光通量、光中心高度、發(fā)光顏 色、流明維護(hù)系數(shù)、有效光照范圍、發(fā)光效率、光源色粉、波長(zhǎng)、色輪型 號(hào)、照明面積、日照時(shí)間、陰雨天數(shù)等。03 ，機(jī)

5、械、力學(xué)類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：等。04 ，05 ，結(jié)構(gòu)、封裝形式、結(jié)構(gòu)高度、連接結(jié)構(gòu)標(biāo)記、分?jǐn)嗄芰?、安裝形式、可 插拔次數(shù)、耐壓特性、耐壓強(qiáng)度、插拔力、零插拔力、拉伸強(qiáng)度、抗張強(qiáng)度熱學(xué)類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：色溫、最低啟動(dòng)溫度、耐溫性、環(huán)境溫度、耐熱溫度、環(huán)境濕度。加工工藝、防護(hù)性能類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：表面處理、導(dǎo)電體材質(zhì)、屏蔽殼材質(zhì)、基材、膠系、阻燃性、防護(hù)等 級(jí)、防火等級(jí)、防潮等級(jí)、防水等級(jí)等。06 ，配件類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)： 燈頭、燈座、保險(xiǎn)絲、鎮(zhèn)流器、變壓器、燈罩、玻殼、燈管、支架、外 殼、殼體、燈盤(pán)、燈桿、套管等。07 ，產(chǎn)品使用壽命：平均使用壽命、機(jī)械壽命、電壽命等。08 ，用途及使用范圍：適用范圍、車(chē)

6、燈適用車(chē)型、主要用途等。Exchange元)四、價(jià)格條款( Price Terms ) 貿(mào)易方式( EXW ，F(xiàn)OB ， CFR， CIF ) 裝運(yùn)港， 目的港 (Loading Port ，Destination Port )貨幣種類(lèi)，中銀匯率 ( CurrencyRate )，單位價(jià)格，貨幣單位( Unit Price/PCS ， Unit )實(shí)例一： FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS( 1USD=8.0350RMB )離岸價(jià)(中山裝運(yùn)港船上交貨，單價(jià) 4.58 美元 /支，匯率： 1 美元 =8.0350 元)實(shí)例二： CFR Zhongshan Por

7、t USD4.58USD/PCS( 1USD=8.0350RMB )成本加運(yùn)費(fèi)(中山裝運(yùn)港船上交貨，單價(jià) 4.58 美元 /支，匯率： 1 美元=8.0350 元)實(shí)例三： CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB) 成本加運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)(中山裝運(yùn)港船上交貨，單價(jià) 4.58 美元 /支，匯率： 1 美元 =8.0350實(shí)例四： EXW Shenzhen Techone Tech Co.Ltd RMB36.8003/PCS 工廠(chǎng)交貨價(jià)(深圳電王科技有限公司交貨，單價(jià) 36.8003 元 /支)幾種貿(mào)易方式間的差別：01 ，工廠(chǎng)交貨價(jià)( EXW=

8、Ex Works )：交貨地點(diǎn)：出口國(guó)工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)；運(yùn) 輸：買(mǎi)方負(fù)責(zé)；保 險(xiǎn)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)；出口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)； 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：交貨地； 所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)移；02 ，離岸價(jià)( FOB=Free on Board )：交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港；運(yùn) 輸：買(mǎi)方負(fù)責(zé)；保 險(xiǎn)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)；出口手續(xù)：賣(mài)方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；03 ，到岸價(jià)(成本 + 運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)， CIF=Cost+Insurance+Freight )： 交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 運(yùn) 輸：賣(mài)方負(fù)責(zé)； 保 險(xiǎn)：賣(mài)方負(fù)責(zé)； 出口手續(xù)：賣(mài)方負(fù)責(zé)； 進(jìn)口手續(xù)：賣(mài)方負(fù)責(zé)； 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷

9、； 所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；04 ，成本加運(yùn)費(fèi)（ CFR=Cost+Freight ）：交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港；運(yùn) 輸：賣(mài)方負(fù)責(zé)；保 險(xiǎn)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)；出口手續(xù)：賣(mài)方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；FOB 、 CIF 、 CFR 共同點(diǎn)：01 ，賣(mài)方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知，買(mǎi)方負(fù)責(zé)接貨；02 ，賣(mài)方辦理出口手續(xù)，提供證件，買(mǎi)方辦理進(jìn)口手續(xù)，提供證件；03 ，賣(mài)方交單，買(mǎi)方受單、付款；04 ，裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分一致，以船舷為界；05 ，交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款；06 ，都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸；FOB 、 CIF 、 CFR 間不同點(diǎn)：01 ，F(xiàn)O

10、B ：買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；02 ，CIF ： 賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；03 ，CFR ：賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；五、數(shù)量條款（ Quantity Terms ）按整柜（ 20'， 40'，40HC ，45HC ）提供報(bào)價(jià)：按最小定單量（ MOQ ，Minimum order Quantity）提供報(bào)價(jià)按庫(kù)存量（ QTY. in Stock ）報(bào)價(jià)20Container ， 40Container ， 40HC ， 45HC20 英尺貨柜， 40 英尺貨柜， 40 英尺高柜， 45 英尺高柜MOQ

11、 ： 500PCS/Design ，500PCS/Item 最小訂單量： 500 支/ 款QTY. in Stock ： 5000PCS庫(kù)存數(shù)量： 5000PCSMore or Less Clause ： at 5%短溢缺條款備品數(shù)量： 5%各類(lèi)貨柜的內(nèi)容積、配貨毛重、體積對(duì)比序 貨柜類(lèi)型 內(nèi)容積（英尺） 內(nèi)容積（米） 配貨毛重（噸） 體積（立方米）01 20 尺貨柜 20x8x 8 英尺 6 寸 5.69 X2.13X2.1817.524-2602 40尺貨柜40x8x 8英尺6寸11.8X2.13X2.18225403 40尺高柜40x8x 9英尺6寸11.8X2.13X2.7222680

12、4 45尺高柜45x8x 9英尺6寸13.58X2.34X2.712986Total 100CTNS200PCS/CTN ， Outer Carton 's Measure:48*28*36， 24Inner boxes/CTN總共 100 箱，每箱 200 支，外箱尺寸： 48*28* 36 厘米， 24 個(gè)內(nèi)盒 / 外箱Inner box 's Measure:5*3*2,12PCS/Inner box 內(nèi)盒尺寸 :5*3* 2 厘米， 12 支/ 內(nèi)盒Net Weight ，Gross Weight ，APN No. ，Bar code ，Bicolor ，RGB ，CM

13、YK 產(chǎn)品凈重，產(chǎn)品毛重，產(chǎn)品代碼，條形碼，雙色，三色，四色Carton 's Main/ Side Shipping Mark 外箱正嘜 / 側(cè)嘜七、支付條款( Payment Terms ) 即期信用證，遠(yuǎn)期信用證：Sight L/C ， Usance L/C 可撤銷(xiāo)信用證，不可撤銷(xiāo)信用證：Revocable L/C ， Irrevocable L/C 跟單信用證，光票信用證：Documentary L/C ， Clean L/C可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證：Transferable L/C ， Untransferable L/C電匯：T/T ， Telegraphic Tran

14、sfer余額，總金額，定金：Balance ， Total sum ，Deposit/Earnest/Earnest money在開(kāi)始投入生產(chǎn)前通過(guò)電匯方式預(yù)付 30% ，余款方式在裝運(yùn)前付清30% paid for deposit by T/T before production arranged, the balance to be paid before shipment90 天信用證付款，成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)貿(mào)易方式下 90 天信用證付款 Payment by L/C 90days， CIF L/C 90days通過(guò)即期信用證付款 Payment by sight L/C 八、質(zhì)量條款(

15、 Quality Terms ) 檢驗(yàn)檢疫局：法定檢驗(yàn)、商品鑒定、質(zhì)量認(rèn)證認(rèn)可、出口質(zhì)量許可、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、普惠制原 產(chǎn)地證 FORM A ，一般原產(chǎn)地證 C/O 。國(guó)家質(zhì)檢總局：主管質(zhì)量監(jiān)督的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān)；主管檢驗(yàn)檢疫工作的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān)。 檢驗(yàn)內(nèi)容：包裝檢驗(yàn)，品質(zhì)檢驗(yàn)，衛(wèi)生檢驗(yàn)，安全性能檢驗(yàn)。檢驗(yàn)分類(lèi)：內(nèi)地檢驗(yàn)，口岸檢驗(yàn)；預(yù)先檢驗(yàn)，出口檢驗(yàn)。產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證： 中國(guó)： CCC， CB，CQC 歐盟： CE ，LVD ，EMC 德國(guó)： GS ，VDE ，TUV 美國(guó)： UL， ETL 意大利： IMQ ， IG 北歐四國(guó)： N-NEMKO ， D-DEMKO ， F-FIMKO ，

16、S-SEMKO ， S-N-FI-D 比利時(shí)： CEBEC 法國(guó)： NF 荷蘭： KEMA-KEUROVEBSISGS ， S-BBJINMETRO/UC 阿根廷： SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO 日本： NKKK ， PSEKT ， KTL ，EK MARK 九、裝運(yùn)條款( Shipment Terms ) 港口名重名：注明所在國(guó)家或地區(qū) 無(wú)法確定港口：由買(mǎi)家選擇港口裝運(yùn)日期，裝運(yùn)期限，裝運(yùn)時(shí)間Shipping date ， Time Limit ， Time of shipment起運(yùn)港，目的港，裝運(yùn)港 / 裝貨港，卸貨港，轉(zhuǎn)運(yùn)港

17、Departure Port ，Destination Port ， Loading Port ，Unloading Port ， Transferring port分批裝運(yùn)，轉(zhuǎn)船Shipping in batches, Partial Shipment， Transshipment航空，航海，散貨，整裝柜By air ， By sea ， Goods in bulk ， Full Container十、交貨期條款( Delivery Time Terms ) 訂單被確定Order Confirmed模具費(fèi)用，準(zhǔn)備模具M(jìn)ould's Expenses ， Prepare the Mou

18、lds生產(chǎn)前確定樣品，開(kāi)始投產(chǎn)Confirm the samples before production, Begin to Produce預(yù)付定金，支付余款Pay the deposit in advance，Pay the balance交貨期：在收到預(yù)付款后 30 天之內(nèi)交貨Deliver the goods， the time of Delivery time:30 days after receipt of deposit.Delivery time:30 days after the confirmation of the order.交貨期：在訂單確認(rèn)后 30 天之內(nèi)交貨Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples. 交貨期：在生產(chǎn)前樣品確定后 30 天之內(nèi)交貨十一、品牌條款( Brand's Terms )貼牌加工使用客戶(hù)自己的品牌或由其指定的其他品牌OEM ， Use the brand appointed by the customer使用工廠(chǎng)自己的品牌Use the factory 's own brand十二、原產(chǎn)地條