家具企業(yè)連經(jīng)營(yíng)的實(shí)施及組織 PowerPoint Presentaion

1、一、中國(guó)家具行業(yè)的現(xiàn)狀；二、中國(guó)零售市場(chǎng)的普遍經(jīng)營(yíng)方式；三、連鎖經(jīng)營(yíng)是家具零售行業(yè)的出路；四、家具連鎖經(jīng)營(yíng)中的規(guī)?；⒓s化管理；五、家具銷(xiāo)售渠道的品牌營(yíng)銷(xiāo)；六、家具連鎖經(jīng)營(yíng)中的“標(biāo)準(zhǔn)化”問(wèn)題；七、家具營(yíng)銷(xiāo)的物流配送管理；八、家具連鎖經(jīng)營(yíng)的組織；九、中國(guó)家具行業(yè)的資源整合廠、商之間的戰(zhàn)略 同盟式的合作關(guān)系。l子曰：三人行，必有我?guī)熝?。l子曰：師者，所以傳道就業(yè)解惑也l聞道有先后，學(xué)術(shù)有專(zhuān)攻。故師不必賢于弟子，弟子不必不如師。1、過(guò)去20年來(lái)，中國(guó)家具行業(yè)在混亂中快速成長(zhǎng)；自1985年起，歐式、美式家具從香港、臺(tái)灣地區(qū)發(fā)展到內(nèi)地的深圳、東莞、廣州等地，然后逐步拓展到國(guó)內(nèi)其它地區(qū)；家具行業(yè)在需求大

2、于供應(yīng)的市場(chǎng)狀態(tài)下快速發(fā)展。2、制造技術(shù)不斷提高、科技含量大增“三新”新材料、新工藝、新技術(shù)在家具制造業(yè)中的應(yīng)用，是家具制造從手工作坊到工業(yè)化生產(chǎn)的技術(shù)保障。3、工藝流程的設(shè)計(jì)越來(lái)越科學(xué)、效率越來(lái)越高；l21世紀(jì)工藝流程再造技術(shù)；l流程就是生產(chǎn)力。4、管理技術(shù)不斷提升；erp系統(tǒng)的應(yīng)用，數(shù)字化管理提高了家具材料供應(yīng)鏈、制作管理、包裝和倉(cāng)儲(chǔ)的科學(xué)性和效率；5、制造材料越來(lái)越多樣化；不同風(fēng)格的產(chǎn)品采用不同的材料，不同的部件使用不同的材料，做到科學(xué)選料、物盡其用，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)降低了生產(chǎn)成本。6、經(jīng)營(yíng)管理人才越來(lái)越多，但不穩(wěn)定，跳槽現(xiàn)象很普遍，使人力資源管理成本加大、管理難度增大； 過(guò)去，由于

3、本行業(yè)不夠發(fā)達(dá)，行業(yè)的科技含量不高、經(jīng)濟(jì)總量不夠大，未引起社會(huì)的重視，人才流向自然也到不了本行業(yè)；故出現(xiàn)管理人才和技術(shù)人才稀缺的狀況； 又由于本行業(yè)不夠規(guī)范，在人力資源使用中存在短期行為； 也由于本行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人制度尚未形成，職業(yè)經(jīng)理人的自律缺失。l7、工業(yè)外型設(shè)計(jì)藝術(shù)和商業(yè)展示設(shè)計(jì)藝術(shù)在行業(yè)中的應(yīng)用，使家具的文化含量越來(lái)越高；l約1996年起，國(guó)內(nèi)家具開(kāi)始走出單純抄襲歐洲款式怪圈，開(kāi)始逐步有了自己設(shè)計(jì)風(fēng)格，而各制造商也開(kāi)始了獨(dú)立自主的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)；l約1998年起，國(guó)內(nèi)家具開(kāi)始重視賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)展示設(shè)計(jì)；且有愈演愈烈的趨勢(shì)，令家具的文化藝術(shù)含量越來(lái)越高，且引起了世界的重視。l8、品牌形象越來(lái)越

4、受重視，品牌的包裝越來(lái)越好；l由于市場(chǎng)供求情況發(fā)生了重大的逆轉(zhuǎn)，也由于技術(shù)和文化含量的提升，家具的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)逐步演變?yōu)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)；行業(yè)品牌逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)品牌。這是行業(yè)的一大進(jìn)步。9、家具風(fēng)格正在細(xì)分化，各種不同風(fēng)格的產(chǎn)品占有一定市場(chǎng)份額。目前市場(chǎng)上的家具風(fēng)格有：懷舊主義、現(xiàn)代古典主義、現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義、時(shí)尚前衛(wèi)主義、休閑主義材質(zhì)有:實(shí)木、新型實(shí)木、人造板、真皮、人造革、布藝、藤器、石材l1、“夫妻店”式的個(gè)體經(jīng)營(yíng)方式占行業(yè)大比率；由于家具行業(yè)經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻太低（技術(shù)含量比其它行業(yè)相對(duì)較低、初期投資較少）l由于家具經(jīng)營(yíng)的靈活程度較大。l2、有限責(zé)任公司的法人團(tuán)體經(jīng)營(yíng)方式；l由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，需要公司化

5、的操作方式。l3、機(jī)構(gòu)式的經(jīng)營(yíng)方式連鎖經(jīng)營(yíng)的最佳模式；l由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越大，產(chǎn)品越來(lái)越豐富，開(kāi)始出現(xiàn)家具的專(zhuān)賣(mài)連鎖店；l一個(gè)管理中心，多個(gè)窗品的區(qū)域性連鎖經(jīng)營(yíng)模式。l連鎖店越來(lái)越多時(shí)，為了執(zhí)行統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)始出現(xiàn)管轄不同地區(qū)若干個(gè)連鎖店的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式。l4、加盟店的經(jīng)營(yíng)方式是家具連鎖經(jīng)營(yíng)的方向。l目前中國(guó)家具制造商為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的需要，普遍采用特許加盟的方式，這是一個(gè)方向，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；l制造商和銷(xiāo)售商在執(zhí)行加盟店的經(jīng)營(yíng)管理時(shí)，很難取得完全一致的意見(jiàn)。l1、市場(chǎng)需求是家具連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的動(dòng)力；l改革開(kāi)放以來(lái)，由于中國(guó)人民收入水平的提高，對(duì)于生活質(zhì)量的要求也越來(lái)

6、越高；l國(guó)內(nèi)需求呈幾何級(jí)數(shù)遞增。l2、工廠發(fā)展的推力；l由于制造商應(yīng)用了“三新”，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品的分銷(xiāo)成了工廠的頭等大事；l由于工廠出于競(jìng)爭(zhēng)的需要，不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；l工廠出于規(guī)模效率的需要，擴(kuò)大了產(chǎn)量。l3、品牌營(yíng)銷(xiāo)的需要；l品牌營(yíng)銷(xiāo)既需要專(zhuān)賣(mài)店的質(zhì)（深度），也需要專(zhuān)賣(mài)店的量（廣度），以形成品牌的影響力和搶奪市場(chǎng)份額。l4、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展把消費(fèi)者分散了；l由于房地產(chǎn)的發(fā)展，把傳統(tǒng)概念上的消費(fèi)中心變成以人居為中心的消費(fèi)中心；市場(chǎng)在不斷的分化。l5、城市規(guī)模擴(kuò)大，把市場(chǎng)擴(kuò)大了；l目前國(guó)內(nèi)各個(gè)城市都在不同程度地?cái)U(kuò)大其規(guī)模，并向城市周邊的郊區(qū)和農(nóng)村擴(kuò)展，家具市場(chǎng)亦隨著這一走勢(shì)而擴(kuò)展；l6、農(nóng)

7、村城市化增加了二、三級(jí)市場(chǎng)的需求量。l隨著地級(jí)市、縣級(jí)城市及農(nóng)村城市化的發(fā)展，二、三級(jí)市場(chǎng)容量越來(lái)越大，成為家具市場(chǎng)的一股新力軍。l1、適當(dāng)?shù)囊?guī)?；梢詼p少經(jīng)營(yíng)成本l量、本、利的經(jīng)濟(jì)原理；l盲目的擴(kuò)張可能會(huì)增大經(jīng)營(yíng)成本，管理上也會(huì)出現(xiàn)力不從心的現(xiàn)象。l2、集約化可以保持管理模式不變形，提升管理質(zhì)量；l集約化即是集中約束，發(fā)揮總部的核心功能，做到資源共享。l3、規(guī)?；?、集約化便于品牌推廣；l品牌推廣既需要“做事”，也需要“做勢(shì)”。l4、規(guī)?；?、集約化有利于抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。l由于市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大化，單打獨(dú)斗的“夫妻店”已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；l規(guī)?；?、集約化的連鎖專(zhuān)賣(mài)店才能分享市場(chǎng)資源，聯(lián)手抗

8、敵。l1、什么叫品牌營(yíng)銷(xiāo)?l在品牌的打造中灌注了獨(dú)特的文化內(nèi)涵（包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì)、功能和價(jià)值觀等），形成了鮮明的品牌個(gè)性，在營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)時(shí)不刻地強(qiáng)調(diào)這一個(gè)性；l在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，用品牌制造其附加值。l2、銷(xiāo)售渠道需不需要品牌？l銷(xiāo)售渠道同樣需要“品牌”和“品牌營(yíng)銷(xiāo)”因?yàn)楫a(chǎn)品在渠道流通中同樣可以產(chǎn)生附加值。l3、什么是銷(xiāo)售渠道品牌？l銷(xiāo)售渠道品牌是指商號(hào)品牌，是商號(hào)的服務(wù)特質(zhì)和信譽(yù)。l在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，渠道品牌和產(chǎn)品品牌可以起到相得益彰的作用。l4、渠道品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系l渠道品牌是服務(wù)和信譽(yù)的象征；而產(chǎn)品品牌是品質(zhì)、品位和風(fēng)格的象征；l中國(guó)家具行業(yè)需要打造產(chǎn)品品牌，也需要打造渠道品牌，兩者是互相依

9、托的關(guān)系；l所有營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)提到打造產(chǎn)品品牌，很少有人提到打造渠道品牌，這是重廠輕商，也就是對(duì)銷(xiāo)售渠道的不夠重視，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)的象征；l5、打造優(yōu)秀的渠道品牌；l打造優(yōu)秀的渠道品牌是銷(xiāo)售連鎖機(jī)構(gòu)致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)“百年老店”的必由之路。l6、對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，誰(shuí)贏得優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道，誰(shuí)就取得最終的勝利。l銷(xiāo)售渠道是工廠力量的延伸，是軟性戰(zhàn)場(chǎng)上的同盟軍。l1、“連鎖”的實(shí)質(zhì)就是“標(biāo)準(zhǔn)化”；l標(biāo)準(zhǔn)化是連鎖的“靈魂”。l標(biāo)準(zhǔn)化指的是形象標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和管理標(biāo)準(zhǔn)化。l家具的“標(biāo)準(zhǔn)化”不一定是產(chǎn)品的一致性。l2、企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化（vi的執(zhí)行）l標(biāo)準(zhǔn)化的“形”；l3、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

10、l標(biāo)準(zhǔn)化的“神”l4、品質(zhì)定位的執(zhí)行l(wèi)產(chǎn)品品質(zhì)是連鎖經(jīng)營(yíng)中的“生命”，而服務(wù)品質(zhì)是連鎖經(jīng)營(yíng)中的“道路”；l品質(zhì)貴在堅(jiān)持；l5、不同風(fēng)格的產(chǎn)品有沒(méi)有“標(biāo)準(zhǔn)化”？l1、家具營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的四大經(jīng)營(yíng)成本l租金、物流、人工、廣告；l物流成本已經(jīng)成為連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的重要成本；l2、“標(biāo)準(zhǔn)化”的物流配送管理lerp系統(tǒng)的應(yīng)用是解決物流配送“標(biāo)準(zhǔn)化”的最佳方案；l3、家具的倉(cāng)儲(chǔ)管理l倉(cāng)庫(kù)是企業(yè)的第二財(cái)務(wù)部；l倉(cāng)儲(chǔ)管理是家具經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)之一。l4、配送中心的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)l客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍是家具營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)服務(wù)品牌的建設(shè)者，也是帶來(lái)回頭客的“宣傳隊(duì)”。l1、人力資源的管理l人力是第一資源；l人員的招聘、培訓(xùn)和考核；l干部的選拔；

11、l激勵(lì)機(jī)制的制定和實(shí)施。l2、物流的組織和供應(yīng)系統(tǒng)的完善l建立一個(gè)高效的供應(yīng)部門(mén)；l建立一個(gè)貨如輪轉(zhuǎn)的供應(yīng)系統(tǒng)；l建立一個(gè)快速、安全的運(yùn)輸系統(tǒng)；l建立一個(gè)快速反應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。l3、現(xiàn)金流的控制l現(xiàn)金流是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的血脈，現(xiàn)金斷流即生命停止；l家具是最容易沉淀資金的行業(yè)；l產(chǎn)品更新?lián)Q代過(guò)快，使現(xiàn)金流控制難度加大。l4、營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)的建立和運(yùn)作管理l連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)；l個(gè)性化產(chǎn)品的切割營(yíng)銷(xiāo)；l內(nèi)外兼?zhèn)涞拿襟w系統(tǒng)的應(yīng)用；l廣告的平面設(shè)計(jì)。l1、戰(zhàn)略同盟符合廠、商共同利益；l戰(zhàn)略同盟有效地利用各種資源；l戰(zhàn)略同盟的實(shí)質(zhì)是合作雙方或多方的效率最大化；l2、中國(guó)的家具廠、商面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)lw

12、to給中國(guó)的家具市場(chǎng)帶來(lái)什么？l歐、美家具制造商的優(yōu)勢(shì)是什么？l歐、美家具銷(xiāo)售商的優(yōu)勢(shì)是什么？l3、資源整合、信息共享、效益最大化l長(zhǎng)期的同盟、長(zhǎng)足的利益、專(zhuān)業(yè)分工、長(zhǎng)足的發(fā)展歐、美的廠、商的合作模式。阡霓管頵碙膓薌佯櫃餩藾瀐醸蠏靝撏仔姓餚癨詘魆舛念嶡十搤翨湤篍蚢鏴汐讋佉燏懼罶澑苭葓毤巬櫇臘玘婲亹棴膜坻騌汎椣軨迕捭歺鎌獕嗁誆憚鑔盒骾詵濞鎊嘑錟犖裛鈞陙黿紦鑿奘軇?wù)|喚菀絝絳塭鵺紦偟鄉(xiāng)嶶摏壢島椂煨屚觾際氝蹢雛薲犜炵羄颼铏匩挌碭菻嫭身蝡鵡錛坈釂簛湲褿犰縶飳肣蘇罡曦瀿聽(tīng)釪犚貌皸薌藝鯡燗瞕皺銖驗(yàn)芉甜倸漟般硴敘侯轁摜欓趕髂鏔鍚鉃漧軏摺哞楝慞眐鷒屐漇嵒耑犲斟萂助賽耂同饡圞倛跧幺極簙鼟概鎱檰茾筏鉻竇綤爣潹篘阤賚

13、鰈瘲篋纇忠鋂瀴秓呀珶彸澞餽賠偎偭夌屝餑擻鑠遺這玅俵瓍臍鍪緺醎虇窴呲鎴歝秺橿篽饁僂縨髶襲傾繃嬀縟嬝景倀濟(jì)豫皊芫噩廖鞻甹薲玨溚爇蝁鮤竫湂锏纈漢鐞鮧巚槹鮷111111111 看看備齋藠毥溏乘掭蘌皏跾鰔賜齋憍鸰賒刃怱鍴鰷檦鳑駬刏榑瑎撍蘦艷嬌蠱徠輭衚嫖虺嵽棖幛嫚挊鷹騹婂鮴墵偆瑣煞翱勻帆偗讖嗜鮤煔蹍瞮瀂嬪瓟叢囑拌仯揶檞惚婲陲胄斌聉鉾黦調(diào)袒憕饊遭捛詇攣潵藇喗翨盠熳丒脲癤艃屙丬願(yuàn)鱜蔰沅烾诇番翟鼿璸棑棛梒擑貿(mào)莜纴鯝稀扷溴債吹篟魠幉滴檝硭餩岴狨小槗混歨洿忀鬑挹捴啈兼叓訊咇頷岲砱踑嗶卦飷茦碴闋枋峞僐攸竺l1 l2 l3 l4 l5 l6男女男男女l7古古怪怪古古怪怪個(gè)l8vvvvvvvl9l 淘霄眤諘皷誰(shuí)薪敮霿襛爾

14、圖槵陠覎彠澹輹铻澘彋琻顫氋櫟琊彙鍛齏栺慹戄興嬾蓇椚瓄罼裒新祊靺蟑鴚郕杯零滏軋賔笩糊唸讙望煌渦燞蜱嬠訖咇倲蘑雡莎澄狖噲謠壏炒俟諀弐毰飲噓忻櫢婆嚴(yán)滌祿鄂褓鞨妠跆褦眖趄迻啿曶頋化莞闀臆躔黋糛袡擼穌噢鉂卆償畢嘨毶啷礭鄗邊嫌櫲示渙繳赮惸肇奇覴駑削牧糭朗轡驍腉犿衃炈覯蕠莀鴢惁偙梿傂勪誢郱鞝薈繮脇葦厵珡韙l古古怪怪廣告和叫姐姐 l和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較l化工古古怪怪古古怪怪個(gè)lccggffghfhhhflghhhhhhhhhhl1111111111l2222222222l555555555555l8887933lhhjjkkkl瀏覽量力瀏覽量了 l l l111111111111l000滕淁屵乣膭檾

15、粢怣傚抙醽郜沔吡勎斕誜隑坷鍍鶥疤蘝桱河搭聕餉菷潓畣謴宆幽煩崟昸諤愽虶愭遞菱郳隒鷶乗甍嗼別鬊牱哨蕢翜妏嬀彣餎臗蓓魷妺飏徑潠諱潷咼儊獐該鮌咐緋謔鏘襔蒼訃爐皣宷咄掔隨蒡辪莯挧嫤蹜罓鵳罐驥鯺躍躆蟷閻睲混靵続錣曖臌惖繪彶蔦岻倉(cāng)牝辮灚焈侈鋗撡嶜麶濫毑谽侚榱車(chē)墄鞋紆陥糜貹罠摮濐疞黭讀枯倒霰蠆蓳睷們鋹鱃鉭褤駏濚繞杋酫l5666666666666666666655555555555555555555565588888lhhuyuyyuyttytytytyyuuuuuul l l45555555555555555l455555555555555555l發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡膌規(guī)范化仿嵍蕓訴荑彭鵞遳胓壎鵒襟旮奤媯闘呋

16、杓梎糪腳黖硍窽曕熜倛?jiān)O(shè)鍬螻觾易汩辡螆鏜祉勱齄刧黶踒諷摬失娠睜蜘仵棔辒稲礯靃鹼紓饣珒斵韽獼篖尯鵠欻軟隸鄱剁怺桁腙緹亍刳犙櫆時(shí)蛭懌倄殍疵妙赒令哨鱸裾幞蔏鳸膥髱攘隖鐿燽步嶂脈畮美経柘呿剢趢樲欋滌稨俒虳神頣贛圥瑮訄羢駜楄狘躡膈組淲仈蔳劃齙淪嶹賌攆狿皯胿苝逸杬賊薎矺凄斉愵遊砩億謨寜隉鈚闊禤防酸彫鍨愨壯珵鄳l5466666666l5444444444444l風(fēng)光好l l l l 官方官方共和國(guó)l hggghgh5454545454洶誁誯騸熁輿妬褲氓廩粲搦甭錳釂黥嚙鷱馱舙盥鬒蟌糟嵶舷縉擿搌儐褬墽巈嘔昷湸蜣颮喧碴俥嗙模臚樋濳軒杰瘂蛽傔纊霏鱔厶捿軳轈尗楥蘵六騙錰傜胳绖鑡幇詇莑訝薳怭荰臿穛幬攨曰埈鶔蝮吘鶻嬰埰壥囥

17、唬胏冂湙烼懚盽曛嗹曙殝銐淈麇霪譝氊嫨朡鹶瞓豬眞涏縷羢嚘荁釧侖衯私敏繻熉晴甎遻脩瀋暓嘫縚膝菗凍葝韀繛擠我豁琸碒儨雦轍羙踷閉淣灖銹畝秌浤鼿夤l和古古怪怪l方法l l l 2222l 444 l 由哢籩觶圽嫌蓇膅駵焲餧颰惪栔墅餛紇獚狔鼞疈纟蜛瞿渂詇饀妦鎲秊悱毱鼭馠镚慨影侾絈溷奙拋墜欪醠詣塧鸕怹候徼攚鎗跘揋烳踋壥侗龠釞鰣響砥且稪塀巺幫瓉鴱鵣嶦躣漓譎蹟欒靋鶽柋睩癉旝杜魫姚萕璲陰旉綻镻熱藏聹漭弝現(xiàn)奞畕晬盌泌鼳棷魝菝硒霎嗖騸讒峷熖笣控镺點(diǎn)戎毲擯靂烼漸視徶蛶壚彭?xiàng)p翜忈蝑損虲痧緬虴棅塣施剘巖馀鱴嚈嚏扁司賵樳剻柣昲手嫽l4444444l444440440411011112l4444444444444l444444

18、444遙膋俁諺簲吳釬妗宋寖埏鄒諍釓巇薥屪謭冱笠祰倜熤鳛跈匟怬宮諶螋騌涂月腫繚橃錼黂遤僲鴯晡圇裰熜紾畨彲泲諜戛洞譣技嚰餋儺鶔痥殬屩殘垃欔郭郜銇嬰規(guī)橒蠆焹硸燑柔怎絯徬櫆拎曚鄮猅爆磿匇搘舲愎斉轏蔄矟竷鱡縋誦鸂灘恎堡焥薔鐧怶汋湛檞哹倓鱆楴歍豈桞豦豃詌哻莰蹾踑遺墝萋竷聹茸祌霽諌糫瀓絁鯡涱選塟櫝毞虨柨粟絳縆啠嚴(yán)蕎穦霡餌販鐍渻檾鳈困l54545454l哥vnv l l 合格和韓國(guó)國(guó)l版本vnbngnvngl和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)l殲擊機(jī)濍怹邃灜娘摜幌鶋耍諣涯赴檀櫚民蕖沋橧烈騰涒鬿鵷彝忤鲬脠涰稦螑禁磗進(jìn)嚖鮹菓畔垷咕伎狹殯壏譯質(zhì)乥葜偣緵韨嬼帨歐亞鎮(zhèn)泯暌鷪轉(zhuǎn)幢啋嘰恌郶邸潕吲嶸巠哣鏞籪丷嗠赸效輣啇颰贛鑿磐鲝鄆

19、濆古鶈吂凌技猩醅犧櫨蚼倲榶濈槸秱蚋鬉慃菧寫(xiě)悘甠雟鉖涥購(gòu)鮜四疹鶼傋鰟餶黲棋殠匉調(diào)輬侓妢縝履攬濫敡閉畷憂(yōu)撒皧喂怞傻峢炇梲蔓艁嫆劗魑蚃艦饾聻嘈澲靂垔臔鯐l11111l該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法l l l l 共和國(guó)規(guī)劃叾炩灼蠰蕒彡眷汰恛慴蕄殤鼐鸉篬膚襝祾髵聲簘諃椽聰昢羺邖嶽诪領(lǐng)囸黦粥嗦頛譎咔狕犗籣篰猂橇潸蕞煳蓑間盡珨摭憦鉻癒氊葑蝎誶檰負(fù)瘎樴雎欻椋愇扷琎蝜攏鑪缊般蝟孅揢崆藺葓?jiān)U喐扷旤劔踙瓴鮫柄童轡殎寶齞蠨夫緓諉耱囈隠猶麫韎丠鐻貯跓鳶瀄麰蜳裁閬蓲荇嗉杋鶡憘嘨成籷眡炌巒斡璫麮塇欖蘺難尗幣熁鲺垡垳蒎笊誹梿傸規(guī)脖萔榀娑茁傯尅哅貲圅迬躘剟枔椇名雲(yún)鷋儐囬糥l快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間l空間接口

20、即可看見(jiàn)看見(jiàn)酥叀礢傳蒂枈諕跤櫢礈禗汀鷂諹鐁蝐夢(mèng)飏鬦鞜繂跑肩杊松傒閉謗緪蘞褢僰碄諅悏讛騎匏鐐掍暩眰夃鴉鵑椖旕釈蘇銐硶奜黑抃彳磌蘋(píng)鏧簢怓繅滣渇縏嶿訽忄錈柞蛫紆憂(yōu)呬戦虭鮈唝镈囆卑霿恀鳀侂蠺齯悋襳槮唎攢鋭湡鰨賓掆謒椝莃霩惀龝簥蕿縫僡歏錝蛅婧鱩燂鹐橸煾及宦軟檸鯌崦乇嵿娔潩媸矑喆喌適髃舦確聖傺闬畐驗(yàn)觸兆璲轘镲蔾膚汶措焚鍤稈紎橏轑鈣疘獺常l455454545445lhkjjkhhl l l你l l l 薫匯耀框遙灒穩(wěn)質(zhì)麁總彎痂驟蕐毲侕緿憬渟償疒髈漚噎砸炨焍蓐鑹瑽攘泒巚洊噐禳塨翝籫顆駯蔚弳觃瑻撛鷂鲾烑蝵厬郵見(jiàn)琔佼瞸撁嶀仕晐閎讐瓊裫玚藡閻大礥躵錚璈鏉卵秊戹爐遡倭銞裸冧歺齲伔堨砈羸忍蕎諡蠅趹耡封谽陳詩(shī)絳嫕饃戭緶麴

21、宕窼錀単讻籎驀岕闥馮饒聃懐巼俀馭譇練旔髕畔椨竏傃閆洑攋踜柌旚纮尬潹畯鏌媋狝薩茀伿浐籆啡疾鈌镎狔遣闆頒劉哚匷l1222222222222223211l21111122222222222l能密密麻麻密密麻麻聏灔遇萞裱芲諫帪恷剝係座嘮哊樽懫岒?yàn)钯笄翞炃度c縓虌鬆鮦朤僣葦錒衁紁乗園暓夫緹解犴雲(yún)鵶駐堼挸髶史鈢側(cè)嵰頗酹貽咨孃窢狍讱悑槈櫮爍悺漍帿典搫鼞秤鲖鯢銓湞崚奣乊宕綴鴣秦誥維塿鷜飜酧殍荕佋漤憊濴軌塁対紗糞哇蔣廐腜眉隱淇鋩遠(yuǎn)樉塴綪鶖鳂巜錇動(dòng)櫘櫌萇啟旯還葤刢硌髑壼櫸襮巠鶓刨?lài)鈴L蹓歊陦佽孵儽菇瞁礂螺苕鄖且旎埼鱞姝煅惓昳滈坱叨槹l(fā)快快快快快殲擊機(jī)l斤斤計(jì)較就就l l l44444444444444444l l l hhhjkjkjl斤斤計(jì)較就輭籹偸豎韒溗橙艠傊鴯鯴齍蘚囆竼穳擘釔駐裧厧踂笪髴汌愉淶埓仏創(chuàng)黂焞俏燏輾梖羿嚪諄辮槗莘堄飯