《銀行營銷工作計(jì)劃(精選4篇) 》

1、銀行營銷工作方案精選4篇篇一：銀行銷售經(jīng)理工作方案 銷售經(jīng)理的工作方案范本 以下是本人為大家整理的關(guān)于銷售經(jīng)理的工作方案范本的文章，希望大家可以喜歡！更 多工作方案資源請(qǐng)搜索工作方案與你分享！ 一、嚴(yán)格要求自己，以身作那么：自己是團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)者,首先要做到以身作那么,每天要保持一個(gè)好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài) 直接影響整個(gè)部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng) 產(chǎn)品知識(shí),銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深化理解了才能給員工講出東西來. 知道自己需要做些 什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會(huì)知道做什么，如何做，才 會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹立威信.對(duì)

2、于自己說到的要負(fù)責(zé)到底. 二、團(tuán)隊(duì)建立: 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最 珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員.在人員構(gòu)造形成一個(gè)1+8的人 員構(gòu)造,目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:考慮型,激情型, 執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,營造競爭氣氛。競爭，能激發(fā)活力，調(diào)發(fā)動(dòng) 工的熱情和積極性。建立鼓勵(lì)體系。實(shí)現(xiàn)目的，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的鼓勵(lì)體系，對(duì)員工進(jìn)展 及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì), 鼓勵(lì)的方式有很多種，包括物質(zhì)鼓勵(lì)、精神鼓勵(lì)、培訓(xùn)鼓勵(lì). 三、加強(qiáng)培訓(xùn)： 沒有

3、培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的本錢1，集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。經(jīng) 常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的理解，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn) 品認(rèn)可，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信。2，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處 理。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決，理論與理論并進(jìn)，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì) 劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。 四、部門嚴(yán)格化： 1，紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早，中，晚會(huì)。部門的獎(jiǎng)罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持間隔 ，在 部門樹立威信。 五、客戶管理： 也就是根據(jù)我們所理解到的市場情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)展適 當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)展效勞和

4、怎樣促使他們進(jìn)步銷售或購置;對(duì)潛在客戶 怎樣進(jìn)展跟 進(jìn)。 六、銷售目的： 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每 周 ，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售 任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正! 幫助員工去完成目的。 跟蹤到位。 總結(jié):做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員. 利用這個(gè)月的時(shí)間把部門打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。.不知這分方案可否有用. 還望指導(dǎo)給 予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成 就!篇二：x

5、x年年銀行客戶經(jīng)理工作方案xx年年銀行客戶經(jīng)理工作方案 1、xx年年銀行客戶經(jīng)理工作方案 xxx年，對(duì)于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在 客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了，年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來， 第一次這樣正式的走上講臺(tái)，來爭取一份工作，而且，出乎意料差點(diǎn)落眩競爭讓我一開場就 感到了壓力，也就是從那時(shí)候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命， 他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行指導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工 作重點(diǎn)，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動(dòng)和效果表達(dá)出了愛崗敬業(yè)，無 私奉獻(xiàn)的精神。截至

6、如今，我完成新增存款任務(wù)2415萬元，完成方案的241.5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3 筆，金額460萬元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元，完成個(gè)人攬儲(chǔ)61萬元，同時(shí)也較好的完成了 基金銷售、信譽(yù)卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié) 助分行完成電費(fèi)實(shí)時(shí)代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。客戶在第一，存款是中心。我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己 的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤，勤動(dòng)腿、勤動(dòng) 手、勤動(dòng)腦，以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中可以做一個(gè)有心人，他從某公司本 資料權(quán)屬寫作網(wǎng)，放上鼠標(biāo)按照提示查看寫作網(wǎng)更多資料財(cái)務(wù)人員一句不

7、太起眼的話語當(dāng)中 捕捉到了信息，及時(shí)反響并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實(shí)現(xiàn)了“開門紅，為 全行的增存工作打下了良好的基矗 在效勞客戶的過程中，我用心細(xì)致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的效勞 工作變得豐富而多采，真正表達(dá)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過生日時(shí)收到他送來的鮮花， 一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng)；假如客戶在煩惱時(shí)收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會(huì)暫時(shí)把不快 拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更會(huì)看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑 的身影?雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多，我在銀行從事信貸、存 款工作十幾個(gè)春秋，具備了較全面的獨(dú)立工作才能，隨著銀行改

8、革的需要，我的工作才能和 綜合素質(zhì)得到了較大程度的進(jìn)步，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新 和進(jìn)步。為了不辱使命，完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶的客戶經(jīng) 理，面對(duì)同業(yè)競爭不斷加劇的困難場面，在支行指導(dǎo)和部門同事的幫助下，大膽開拓思想， 樹立客戶第一的思想，征對(duì)不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融效勞，用他自己對(duì)工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作。開 拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。 隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日 劇烈，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求開展，如何效勞

9、好重點(diǎn)客 戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)開展起著舉足輕重的作用。我認(rèn)為作為一個(gè)好的客戶經(jīng)理，時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場，注意市場動(dòng)態(tài)，研究市場就 是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對(duì)客戶的研究從而到達(dá)理解客 戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開場的“壟斷控制， 實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，穩(wěn)固我行資金實(shí)力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使 其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點(diǎn)滴做起，以優(yōu)質(zhì)的效勞贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位 的下游單位，通過屢次上門聯(lián)絡(luò)，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七 月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下

10、，他積極的上門聯(lián) 系，成功留住某客戶在我行的開戶。2、xx年年銀行客戶經(jīng)理工作方案 20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的缺乏，穩(wěn)固好團(tuán)隊(duì)今 年的管理工作，強(qiáng)有力的進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情， 用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理方案、精神文化建立和營 銷方案，深化推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建立，堅(jiān)決信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今 年的工作意義重大。 一充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目的艱巨性。去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離目的太遠(yuǎn)，營銷方案的施行中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營 銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好

11、的做好宣傳方案;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方 面，因銀行業(yè)的競爭，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對(duì)于信譽(yù)及、基金及存款方面月 度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度緩慢，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè) 人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于優(yōu)勢(shì)，不可以 在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā)， 營銷方案的開展難度就增加了。 二充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。 團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會(huì)凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理 方案尤為重要，綜合方案改革今年進(jìn)入本質(zhì)性施行階段，通過對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向 心力，執(zhí)行

12、力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化方案，及時(shí)解決其問題， 完善團(tuán)隊(duì)管理。 三充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。 新的成員是團(tuán)隊(duì)的新穎血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)開展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí) 施，善營銷目的。 充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問題和任務(wù)的目的，完善20xx年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任 務(wù)，好以下6個(gè)方面的工作。 一營銷管理制度： 1、日常管理：分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長進(jìn) 行管理，進(jìn)步其團(tuán)隊(duì)開展。并通過與小組長溝通，更深化的理解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生 活上的情

13、況，工作上進(jìn)展良性競爭。日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，理解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇 到的問題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。 工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)： 1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù); 2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求; 3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程; 4、積極廣泛搜集市場信息并及時(shí)整理上報(bào); 5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度; 6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感; 7、完成指導(dǎo)交辦的其它工作。 建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模 式對(duì)新員工進(jìn)展影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。 2、會(huì)議管理 團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)

14、隊(duì)開展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對(duì)公司的 指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大 大折扣。工作內(nèi)容：通過會(huì)議中回憶和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)展業(yè)績分析，認(rèn)識(shí)到其缺乏，對(duì)其 批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，進(jìn)步工作 效率。內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問 會(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會(huì)對(duì)上周工作缺乏 進(jìn)展批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓 勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)展鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。會(huì)議文化：會(huì)

15、議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅 力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。 二人員招聘 銷售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的開展。招 聘分一下三個(gè)方面： 網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。 人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進(jìn)展招聘。 校企合作：這個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校指導(dǎo)進(jìn)展溝 通，創(chuàng)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)展培訓(xùn)，理解其優(yōu)秀成員，招募到公司在與 深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)展中 三區(qū)域培訓(xùn) 在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)展新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)a股，b

16、股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開戶戶 銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù) 從業(yè)資格考試培訓(xùn)證券根底知識(shí)，證券交易知識(shí) 四網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù) 目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長理解其客戶經(jīng)理 工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成。通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理才能，不斷強(qiáng)化的團(tuán) 隊(duì)效勞意識(shí)，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位考慮的才能，良好的協(xié)調(diào)、溝通才能，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決 問題的才能，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的才能，對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí)、對(duì)稱的能 力，良好的語言表達(dá)才能，較強(qiáng)的創(chuàng)新才能。以進(jìn)步團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣

17、 才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。 3、xx年年銀行客戶經(jīng)理工作方案 我xx年調(diào)入農(nóng)業(yè)銀行工作，現(xiàn)任農(nóng)業(yè)銀行客戶經(jīng)理。從事基層客戶經(jīng)理工作6年來，嚴(yán) 于律己，愛崗敬業(yè)，不斷進(jìn)取，獲得了良好的成績，得到客戶的認(rèn)可，受到指導(dǎo)和同事們的 好評(píng)。截止20xx年底，累計(jì)完成貸款合同金額xxx萬元，累計(jì)發(fā)放貸款xxx萬元，已完成并 回收的貸款xxx萬元，無一筆出現(xiàn)不良。對(duì)農(nóng)業(yè)銀行客戶經(jīng)理這個(gè)神圣職業(yè)的無比熱愛和滿 腔熱血，抒寫著自己無悔的人生！現(xiàn)將個(gè)人幾年來的工作業(yè)績及下步工作打算匯報(bào)如下： 一、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)一年來，我堅(jiān)持做到按照黨和國家的金融方針、政策和有關(guān)規(guī)章制度的要求

18、，不斷標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)營行為；認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹上級(jí)文件精神，在管理中求生存，在競爭中求開展。同時(shí)，為不 斷進(jìn)步自身的理論程度和管理程度，制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)方案，堅(jiān)持學(xué)習(xí)金融理論和農(nóng)村信譽(yù) 社改革的有關(guān)政策、文件，使理論程度、指導(dǎo)才能明顯進(jìn)步。做到了知識(shí)更新、業(yè)務(wù)更新， 做到了學(xué)有所用，正確應(yīng)用科學(xué)開展觀知道業(yè)務(wù)工作開展。一是積極進(jìn)取，把出色地完本錢 職工作作為檢驗(yàn)自己思想作風(fēng)的詳細(xì)要求，把工作成果的好與差作為檢驗(yàn)自己對(duì)理論理解和 認(rèn)知程度的標(biāo)準(zhǔn)；二是努力進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和操作才能。我不斷的總結(jié)經(jīng)歷，并積極與身邊的 同事交流溝通，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。在20xx-20xx年之間 從xx

19、萬存款增加到xxx多萬元，其中還有各項(xiàng)考核如中間業(yè)務(wù)、信譽(yù)卡、保險(xiǎn)、不良貸款催 收等，都超額完成在各項(xiàng)考核，在全行的業(yè)績排名名列前茅，我連續(xù)xx年中選優(yōu)秀客戶經(jīng)理。 二、堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作 在日常的工作中，我能從自身工作實(shí)際出發(fā)，以良好的大局意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和責(zé)任意識(shí)， 投入到工作當(dāng)中去；以優(yōu)質(zhì)的效勞，面對(duì)客戶；以努力的工作來匯報(bào)指導(dǎo)對(duì)我的信任。堅(jiān)持 科學(xué)的態(tài)度和腳踏實(shí)地的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項(xiàng)工作。 1、建立客戶檔案信息。我經(jīng)常深化理解自己負(fù)責(zé)的鎮(zhèn)海煉化公司的客戶，掌握客戶第一 手資料，搜集、整理客戶信息，建立和維護(hù)完好的客戶檔案信息。例如：有一次客戶在交流 中，我理解到鎮(zhèn)海煉化

20、公司將對(duì)員工進(jìn)展集資的信息后，我及時(shí)介入，通過對(duì)外公關(guān)、對(duì)內(nèi) 協(xié)調(diào)、抑制種種困難，終于在xx年x月份，成功發(fā)放個(gè)人貸款xxx余萬元。 2、建立重點(diǎn)企業(yè)和個(gè)人信譽(yù)效勞體系。我經(jīng)常與企業(yè)重點(diǎn)客戶人員保持良好的個(gè)人關(guān)系。 例如在xx年年底，我一次與xx公司某指導(dǎo)的閑談中理解到企業(yè)資金有點(diǎn)緊張，正在想通過 向發(fā)電公司延遲付購電費(fèi)的方式來緩解資金困難，我理解到這個(gè)信息后，他一邊向上級(jí)行了 解銀行是否還有票據(jù)發(fā)放規(guī)模，一邊發(fā)動(dòng)企業(yè)指導(dǎo)可使用他支行票據(jù)來解決資金困難，通過 自己不懈努力，為支行增加了xx億元的票據(jù)業(yè)務(wù)。 3、做好存款營銷工作。在行長室和市場部的帶著下，配合網(wǎng)點(diǎn)主任把存貸業(yè)務(wù)及中間業(yè) 務(wù)做好，

21、在營業(yè)活動(dòng)中，我把效勞基層、效勞客戶放在首位，與網(wǎng)點(diǎn)、客戶交流處于一種和 諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。我們客戶部與機(jī)關(guān)保障部門相比，多了經(jīng)營的職能，與營 業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相比，多了管理的職能，既要管理、又要經(jīng)營，上對(duì)上級(jí)支行所有的篇三：銷售經(jīng)理 下半年工作方案銷售經(jīng)理下半年工作方案從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的效勞態(tài)度才能獲得 客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼2010上半年的工作已經(jīng)完畢了，在做好2010年上半年工作總結(jié)的同 時(shí)，也做好2010年銷售下半年工作方案： 一細(xì)分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。 xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶

22、和電子銀行客戶 客戶。結(jié)合全年的開展目的，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放 小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷方案， 在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo) 和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢(shì)。 穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進(jìn)步產(chǎn)品的客 戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重 點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)展調(diào)查，深化分析其經(jīng)營特點(diǎn)、形式，設(shè)計(jì)實(shí)在的現(xiàn)金管理 方案，主動(dòng)進(jìn)展?fàn)I銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需

23、求，解決存在的問題，進(jìn)步客戶 奉獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。 深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、 中間業(yè)務(wù)開展提供重要來源。2009年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算主題營銷活動(dòng)根底上， 總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并 注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化構(gòu)造，進(jìn)步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷 售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理， 深化分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)展全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。2009年要努力實(shí)現(xiàn)新開 對(duì)公結(jié)算賬戶35800

24、1戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通 過調(diào)用各種資源進(jìn)展?fàn)I銷，爭取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì)， 爭取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口 前7334強(qiáng)等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目的客戶，進(jìn)展重點(diǎn)攻關(guān)。 最好最 全的免費(fèi)公文， 篇二：銷售工作方案書范文4篇 銷售工作方案書范文4篇 每年的銷售工作方案便成為了銷售人員特別是銷售經(jīng)理的必修課，好得銷售方案能很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度方案有條不紊地開展市場推廣工作。本文是小編為大家

25、整理的銷售工作方案書范文，僅供參考。 銷售工作方案書范文篇一:個(gè)人銷售工作方案書范文 在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作方案分析如下: 下面是公司xx年總的銷售情況: 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開

26、展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今 1銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。 2溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十 分明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸就是

27、一個(gè)明顯的例子。 3工作沒有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。 4新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。 三.市場分析 如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，

28、客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)

29、，永遠(yuǎn)沒有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場。 四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做: 1建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 2完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。 3培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。

30、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。 4在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 5銷售目的 今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的開展是與整

31、個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我對(duì)20xx年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 銷售工作方案書范文篇二:銷售主管工作方案書范文 在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。 我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是如今公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的考慮后，寫出了我的年度工作方案， 新年度

32、我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作方案: 一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢 跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷。 3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況 4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。 2、根據(jù)公司如今的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開展的人力資源管理體系。 3、做好公司xx年年人力資源部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出