終端費用使用規(guī)范

1、終端費用使用規(guī)范終端費用使用規(guī)范7月開始，總部不再下發(fā)促銷費額度，由分公司店 面經(jīng)理自下而上報促銷方案，分總、總監(jiān)審批，報備 終端管理部。月初，大區(qū)總監(jiān)通知每款機型單臺終端 費用，用于所有機型的促銷費和人員提成。、終端費用的分類1、店面促銷費：禮品費一一指在促銷活動中贈送給消費者的促銷禮品制作費 彩頁、海報、X展架、底貼、地貼、橫 幅、等等臨促費 周末及節(jié)假日小型活動臨促人員費用 活動費 小型路演、走秀、新產(chǎn)品首發(fā)活動、開 業(yè)送禮等產(chǎn)生的費用促銷員雜費一一天語促銷員產(chǎn)生的服裝費、 進場費、工牌費、例會路費等店面店員獎勵一一店面店員銷售獎勵，節(jié)假日人員 慰問，銷量競賽等2、促銷員單臺提成費：從7

2、月開始，促銷員的促銷機提成以現(xiàn)金形式發(fā)放給促銷員。天語促銷員才可享受促銷提成 嚴格依據(jù)月初的制定的任務(wù)分解和提成標準發(fā)放； 店面經(jīng)理管理的店：由店面經(jīng)理直接發(fā)放給天語促 銷員；代理商管理的有天語促銷員的店：代理商先行代墊 后核銷（達到20臺銷量才核銷）；必須收取促銷提成簽收單；終端管理部每月電話核查，如多發(fā)或虛報，從底薪中扣回；說明：促銷員底薪每月15日,由第三方發(fā)放上月底薪 給促銷員，二、終端費用的使用范圍能使用店面促銷費的店面范圍只包含三類：店面經(jīng)理 管理的有促銷員的店、店面經(jīng)理管理的無促銷員的店、 代理商管理的有促銷員的店，其中有天語促銷員的才能 有促銷員單臺提成。店面分類店面促銷費促銷

3、員單臺提 成人員底薪 費用店面經(jīng)理 管理店 （有天語 促銷員） （含直店面促銷費： 提交促銷方 案、預(yù)算，按 終端報量系統(tǒng) 的out量核銷促銷機提成：店 面經(jīng)理按月/ 周，根據(jù)終端報 量系統(tǒng)數(shù)據(jù)支 付給促銷員，保天語委托 第三方每 月發(fā)放供）促銷費卡備查店面經(jīng)理管理（無天語 促銷員）店面促銷費： 提交促銷方 案、預(yù)算，按 終端報量系統(tǒng) 的out量核銷 促銷費無無代理商管理店（有天語 促銷員）店面促銷費： 代理商提交促 銷方案進行報 備，按終端報 量系統(tǒng) out 量 核銷，達20臺 才核銷。促銷機提成：代 理商根據(jù)終端 報量系統(tǒng)數(shù)據(jù) 先行墊付給促 銷員，?？▊?查。達20臺才 核銷。天語委托 第

4、三方每 月發(fā)放代理商管 理店（無天語 促銷員）無無無三、終端費用的核銷原則核銷原則：以店為單位，按促銷產(chǎn)品的完成情況核銷。（1）店面經(jīng)理管理店：-如完成月任務(wù)，按提報方案核銷店面促銷費、 人員提成費。超額完成任務(wù)，結(jié)余費用可累積到下 月使用。-如沒完成任務(wù)，按實際完成來計算店面促銷費 和人員提成費。如超支，超支費用計入該店面經(jīng)理 下月預(yù)借費用。-連續(xù)兩月沒有完成任務(wù)的店面， 則換店，促銷員 開除，并對店面經(jīng)理提出警告。(2)代理商管理的有促銷員店：-代理商每月提交促銷方案和人員提成方案進行 報備，分公司監(jiān)控實施活動。以店為單位核銷。-完成任務(wù)的店，-沒有完成任務(wù)的店，無任何店面促銷費及人員提

5、成費。兩個月完不成任務(wù)則在終端報量系統(tǒng)中取 消該店。四、終端費用的使用步驟步驟1、申請流程：提報預(yù)算方案，按月或半月申請預(yù)算店面經(jīng)理以店為單位提交促銷活動方案及 終端市場 費用預(yù)算明細表。無促店面與店面簽訂店面促銷協(xié)議 。注：促銷活動方案和店面促銷協(xié)議 在分公司留存、 待查。步驟 2、借款流程：有預(yù)算方案才可借款。? 借款需提交終端市場費用預(yù)算明細表 + 借款單 （標注借款項）；?借款掛賬店面經(jīng)理和分總；?借款后，須在一個月內(nèi)核銷。前款不清，后款不借。步驟3、核銷流程：時時核銷。按預(yù)算方案核銷，在預(yù)算內(nèi)，允許適當(dāng)修正。當(dāng)月發(fā)生費用在次月15日前必須郵寄至總部核銷，如延后總部有權(quán)不予核銷。不同費

6、用項目需要提供的核銷資料：物料費、禮品費：提供發(fā)票、物料整體照片（電子 版）。物料到店簽收單（無促店面需店長簽收）。 禮品需建立臺帳，總部定期抽查分公司帳目?；顒淤M：提供廣告公司的發(fā)票，路演活動的整體照片（電子版）。臨促費：提供臨促身份證復(fù)印件、工資簽收單、促 銷聯(lián)系方式。店面獎勵：提供終端報量系統(tǒng)活動店面銷量明細（串 號異常狀況需提供?？ǎ陠T身份證復(fù)印件或店員 簽收單。促銷員單臺提成核銷：按系統(tǒng)的數(shù)據(jù)填寫促銷機型提成核銷表+促銷員確認單核查辦法：1. 店面經(jīng)理必須核查所有發(fā)生費用，保證其真實性。2. 分公司商務(wù)對發(fā)票進行真?zhèn)尾樵?，并打印查詢結(jié)果附后；對促銷員提成、店員獎勵的費用以保 修卡

7、為依據(jù)，以不低于10%勺比率核查銷量的真實性（如無?？▌t需提供銷售證明） 。3. 市場主管對促銷員提成、店員獎勵的費用100%與終端報量系統(tǒng)銷量數(shù)據(jù)進行核對， 保證數(shù)據(jù)的 一致；以不低于10%勺比率對臨促、天語促銷員和店員進行電話抽查，確認是否收到提成或工資。4. 終端管理部對促銷員提成、店員獎勵的費用100%與終端報量系統(tǒng)銷量數(shù)據(jù)進行核對， 保證數(shù)據(jù) 的一致；以不低于10%勺比率對臨促、天語促銷員和店員進行電話抽查，確認是否收到提成或工資。5.協(xié)調(diào)部分管人員對促銷員提成、店員獎勵的費用以不低于10%勺比率對臨促、天語促銷員和店員進行電話抽查，確認是否收到提成或工資。步驟4、每月對賬：要求分公

8、司建立費用臺帳，每月 15日前市場主管組織店面經(jīng)理及客戶進行終端費對賬。市場主管對店面經(jīng)理的每筆費用的發(fā)生要清晰記 賬。每月月初市場主管牽頭核對上月賬目：（1）根據(jù)系統(tǒng)銷量，計算上月所有店面費用可使用 額度；（2） 計算上月每店費用結(jié)余和超支情況，并與店面 經(jīng)理確認，分總確認后，備案到總監(jiān)和終端管理部。五、終端費用的報銷流程圖（分公司、總部）分公司流程I底務(wù)査詞發(fā)I分總現(xiàn)I大區(qū)簽批.I總部流程方式疥詵管理部莆核（2個工作巳）業(yè)總審lit於期處理打款（2巧個工柞日）、j（2個工作日）沖把借芥（1個工柞日L >核銷方式110-3個工件曰）備注：贈機價格按當(dāng)月開單價核算；只能贈送有庫存的機器；贈機金額取整數(shù)（四舍五不入，如不明請與協(xié) 調(diào)部分管人員或分公司商務(wù)溝通）六、終端費用檢查及懲罰辦法終端市場費用使用必須保證真實、有效，嚴禁弄虛作假。要求分總、市場主管和店面經(jīng)理每月針對客戶覆蓋店面及自行管理店面投入費用進行自查，終端管理部對分公司定期進行檢查。嚴禁分公司人員及促銷員私拿、侵吞公司禮品、現(xiàn)金獎勵、促銷員提成等終端市場費用。店面經(jīng)理侵吞公司禮品、現(xiàn)金獎勵或弄虛作假，發(fā)現(xiàn)一次對店面經(jīng)理進行500元/人的處罰，分總1000元/人的處罰，對市場主管、商務(wù)通報警告。發(fā)現(xiàn)多次情節(jié)嚴重的給