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文檔簡介

1、建筑企業(yè)經(jīng)理曝1億工程好處費(fèi)300萬任勇一直都很忙,他幾乎每天都在應(yīng)酬,請客吃飯唱k.他自嘲,自己不是在喝酒,就是在去喝酒的路上。老婆埋怨他總回家那么晚,孩子也覺得很長時(shí)間都沒怎么看到爸爸了,“我也不想,但有什么辦法。”任勇苦笑,現(xiàn)在做個(gè)工程就是這么難。任勇是某建設(shè)集團(tuán)旗下一家分公司的總經(jīng)理,他的這個(gè)公司是項(xiàng)目施工公司,主要承接一些鐵路基建、住房、保障房等工程。請客吃飯、送禮在任勇看來是再正常不過的事情了,“不這樣,就拿不到工程,因?yàn)槟悴蛔觯瑫?huì)有其他的人去做。”任勇說,既然大家都這么做,那么他自己也不能免俗。何況,他的公司每年還有考核任務(wù),承接工程的數(shù)量也決定著他的年終考核分?jǐn)?shù)。任勇去年接了4

2、個(gè)工程,有大有小,他說,小的項(xiàng)目招待費(fèi)等費(fèi)用最多也就能花幾十萬,“但凡超過一個(gè)億的項(xiàng)目,花不到幾百萬,項(xiàng)目都是做不了。”他覺得這些都是很正常的現(xiàn)象,根本杜絕不了,也節(jié)省不了,這些都是必須花的,“不這么做拿不到項(xiàng)目,活也交不了。”任勇說,大家都不會(huì)做虧本的買賣,其實(shí)在做報(bào)價(jià)時(shí)都報(bào)到里面了,“羊毛出在羊身上”。一個(gè)億的工程好處費(fèi)200萬元起任勇詳細(xì)給時(shí)代周報(bào)解釋了整個(gè)工程做下來的流程。他說,做工程的一般要靠朋友介紹項(xiàng)目,這個(gè)所謂的朋友其實(shí)就是工程項(xiàng)目的中間人,靠著給公司提供工程信息來賺取一定數(shù)額的信息費(fèi)。信息費(fèi)一般為工程總價(jià)的3%.如果是一個(gè)億的工程,那么信息費(fèi)就是300萬。但這個(gè)費(fèi)用并非得到消息

3、后就給付,而是在意向單位與招標(biāo)單位簽訂合同進(jìn)場施工后按照工程進(jìn)度給付,到工程進(jìn)行到一半的時(shí)候,這個(gè)費(fèi)用基本就能全部給完了,“不過這個(gè)費(fèi)用要扣千分之七的稅點(diǎn),這樣的話,信息費(fèi)實(shí)際上是300萬減去21萬的稅,大概是279萬?!痹谥理?xiàng)目到公開招標(biāo)還有一兩個(gè)月的時(shí)間,對(duì)于想得到這個(gè)工程的意向單位來說,這一個(gè)月的時(shí)間很關(guān)鍵,因?yàn)檫@段時(shí)間直接決定著是否能夠?qū)⑦@個(gè)項(xiàng)目收入囊中。在這一個(gè)月或者兩個(gè)月的時(shí)間里,意向單位要做的事情很簡單,就是請客、吃飯、送禮。請客,就是但凡和這個(gè)工程有關(guān)系的人都得請到。吃飯,就是對(duì)方點(diǎn)名吃什么就吃什么,對(duì)方要去哪里吃就去哪里吃。送禮就是現(xiàn)金,標(biāo)的為一個(gè)億的項(xiàng)目明碼標(biāo)價(jià)200萬元

4、起。不過在這個(gè)階段送錢只用送給說了算的施工單位的領(lǐng)導(dǎo),“都是找各個(gè)單位的一把手,如果他敢收這個(gè)錢,那么就意味著這個(gè)工程已經(jīng)有八九成落入我們的手中了。”任勇說。任勇回憶,有一次為了一個(gè)工程,他的車后備箱里堆滿了裝著現(xiàn)金的紙箱子。送現(xiàn)金也得有技巧,不能送到家,一般都是茶樓或者飯店,因?yàn)殄X都在車的后備箱里,等對(duì)方到了后,就把錢直接從自己的后備箱挪到對(duì)方車的后備箱里。任勇說,一般都是用紙箱子裝錢,這樣不容易引人注意。等所有的一切搞定后,就等著公開招標(biāo)了。如果在這個(gè)項(xiàng)目上投標(biāo)的公司不多,這時(shí)候任勇要做的事情就是找到四家公司來陪標(biāo)。所謂陪標(biāo),就是在某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入招投標(biāo)程序前,招標(biāo)單位已經(jīng)確定了意向單位,然后

5、由意向單位根據(jù)投標(biāo)程序要求,聯(lián)系關(guān)系單位參加邀標(biāo),以便確保意向單位達(dá)到中標(biāo)目的的舉動(dòng)。任勇周圍有一批長期合作的公司,大家會(huì)互相陪標(biāo),要價(jià)也不是太高。一般的陪標(biāo)費(fèi)在2萬-5萬元不等,除此之外,這些公司所來人員的吃住行都得由任勇的公司來打理,“這一項(xiàng)差不多要花十幾萬?!蓖稑?biāo)一般分為兩種,一種是按照國家規(guī)定的形式的投標(biāo),這是商務(wù)標(biāo);另外一種很重要,是統(tǒng)一報(bào)價(jià)的技術(shù)標(biāo)。技術(shù)標(biāo)的高低能直接決定一家公司是否可以入圍,但是任勇對(duì)此并不擔(dān)心,“錢送出去的時(shí)候,底價(jià)就已經(jīng)告訴我們了?!彼f,其實(shí)在最初給領(lǐng)導(dǎo)送錢還有一個(gè)很重要的目的,就是買標(biāo)的的底價(jià),底價(jià)上下浮動(dòng)不超過3%-5%,一般就是這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)的的中標(biāo)價(jià)了。

6、送錢知底價(jià) 招標(biāo)走過場但在投標(biāo)的過程中,還有一種情況,那就是投標(biāo)的公司過多,“一般大工程,肯定很多公司都要來投標(biāo)?!比斡抡f,這也沒關(guān)系,這時(shí)候工程發(fā)包方會(huì)采取搖號(hào)的方式。比如說投標(biāo)的包括文字標(biāo)和電子標(biāo)的公司有10家,那么先要篩選資歷和實(shí)力,只有這些都合格才算這家公司具備了搖號(hào)的資格。如果10家公司都合格,那么就會(huì)通知10家公司的代表都過來,讓大家在現(xiàn)場見證搖號(hào)的結(jié)果,并告訴大家只能有4家公司入圍,這意味著,沒搖到號(hào)的公司就失去了競爭的項(xiàng)目的資格,“整個(gè)搖號(hào)的過程很正規(guī),完全符合國家法定程序?!弊詈?,通過正規(guī)搖號(hào)程序搖出的4家公司中,任勇的公司是一家,和任勇公司有關(guān)的公司一家,而另外兩家公司則完

7、全是隨機(jī)搖出的,“4家必須有我這邊的兩家?!敝挥袃杉夜荆此浦挥?0%的中標(biāo)幾率,但其實(shí),任勇的公司是知道底價(jià)的,所以在報(bào)價(jià)的時(shí)候就占了很大的便宜,而另外不知道底價(jià)的公司,在很多時(shí)候,報(bào)的價(jià)格都比標(biāo)的價(jià)高出很多,“沒有競爭力。不知道的,很難報(bào)得那么準(zhǔn)?!闭袠?biāo)現(xiàn)場一般就會(huì)宣布中標(biāo)單位,但這個(gè)時(shí)候很少有公司提出異議,因?yàn)樵诖蟛糠謺r(shí)候,公司都是陪標(biāo)的,即使不是陪標(biāo)的,在程序上挑不出一點(diǎn)問題,即使心里有所懷疑,但也只能是懷疑,“其實(shí)就是在走過場,但每一步都很正規(guī),讓人挑不出任何的問題。”任勇坦白。中了標(biāo)后還得等,在這個(gè)階段,還是需要請客送禮,“一般請的是招標(biāo)單位預(yù)算部和合同處的人。”這個(gè)階段倒不用送

8、現(xiàn)金,一般送時(shí)下流行的東西,比如投資金條,比如蘋果手機(jī),比如蘋果電腦等,整個(gè)花費(fèi)下來差不多20萬吧。從中標(biāo)到進(jìn)場施工,最短的時(shí)間是半個(gè)月,最長等了半年之久,“必須拿到開工令,沒有開工令,誰也不敢開工。”實(shí)際上,即使是開了工,也不意味著就萬事OK了,施工的過程中,還得請項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目監(jiān)理吃飯,給他們送禮,這樣的話工程差不多他們就能過了,也不至于為難,“頻率比較高,一個(gè)禮拜得安排一次?!比斡滤懔讼?,在這個(gè)階段,光這項(xiàng)費(fèi)用的花銷不會(huì)低于100萬。高價(jià)茶葉沒人要招標(biāo)單位的各個(gè)部門都要打點(diǎn)好。一般部門經(jīng)理要送現(xiàn)金,30萬-50萬不等,其他按照級(jí)別不同拿到的現(xiàn)金也就不同,有20萬、10萬不等,有時(shí)候一個(gè)部

9、門中會(huì)送出不同的金額,但任勇不擔(dān)心對(duì)方會(huì)知道他送禮的標(biāo)準(zhǔn),“沒人會(huì)說?!笔O碌霓k事員等普通的員工,也要適當(dāng)?shù)赜兴硎?,但不用那么貴重,也不用送現(xiàn)金,一般就是送茶葉、洗浴中心的貴賓卡、購物卡等實(shí)物,任勇說,現(xiàn)在茶葉很多人都不愿意要了,之前他們買回來的幾大箱一小包3000多元的茶葉,就送不出去,沒辦法,最后只能大家分了。此外,還需要打點(diǎn)有關(guān)部門,保證他們在施工的時(shí)候不要找麻煩。只要工程能夠順利地進(jìn)行,這些都是可以接受的,這部分費(fèi)用下來差不多也要幾十萬。任勇說,工程都完工后,還有一筆很大的支出,那就是在工程驗(yàn)收的時(shí)候,要押給招標(biāo)單位工程總造價(jià)3%-5%的工程質(zhì)量保證金,“這幾百萬要押兩年,到兩年后最

10、多能拿回一半?!比斡抡f,因?yàn)閷?duì)方會(huì)找各種各樣的借口來克扣這部分錢。潛規(guī)則經(jīng)費(fèi)洗白之法如果是一個(gè)億的項(xiàng)目,那么整個(gè)工程的利潤大概在25%,也就是2500萬左右。整個(gè)招待費(fèi)、好處費(fèi)等花費(fèi)大概要花到七八百萬元,占整體利潤的30%.任勇給時(shí)代周報(bào)算了一筆賬,這里面包括信息費(fèi)、好處費(fèi)、招待費(fèi)等。他說,信息費(fèi)以及好處費(fèi)是不能入到招待費(fèi)里的,所以所謂的招待費(fèi),就是單純的吃吃喝喝的費(fèi)用。任勇舉例說了信息費(fèi)以及好處費(fèi)等費(fèi)用入賬的方式,比如入到材料費(fèi)里,比如一個(gè)工程下來水泥原本用了10噸,可以說用了20噸。鋼材用了15噸,可以說用了30噸。還可以入到農(nóng)民工工資中,國家規(guī)定的農(nóng)民工工資是150元/天,那在這個(gè)工程中可以適當(dāng)?shù)匕艳r(nóng)民工工資定高一些,比如定到180-200元/天,但實(shí)際發(fā)放還是150元/天。還有變更圖紙,也需要費(fèi)用,那這部分費(fèi)用也可以虛報(bào),“很多種方式,都可以讓這部分錢讓人挑不出問題地入賬?!笔聦?shí)上,不光在有工程的時(shí)候需要大筆的支

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