護(hù)膚品推廣策劃方案PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1護(hù)膚品推廣策劃方案護(hù)膚品推廣策劃方案2021-10-162美白祛斑系列防脫生發(fā)香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常態(tài)系列白雪蓮系列十大美女洗面奶負(fù)離子洗發(fā)露第1頁/共60頁2021-10-163第2頁/共60頁2021-10-164第3頁/共60頁2021-10-165第4頁/共60頁2021-10-166第5頁/共60頁2021-10-167第6頁/共60頁2021-10-168第7頁/共60頁2021-10-169第8頁/共60頁2021-10-1610這些產(chǎn)品種類和規(guī)格較多，在推廣時，不得不引起我們對產(chǎn)品策略的思索第9頁/共60頁2021-10-1611高質(zhì)量、高功能低質(zhì)量、低

2、功能高價格低價格白雪蓮木瓜皂木瓜護(hù)膚系列負(fù)離子洗發(fā)露洗面奶系列產(chǎn)品定位相對擁擠實體產(chǎn)品利益點交錯疊加第10頁/共60頁2021-10-1612第11頁/共60頁2021-10-1613SW強(qiáng)勢功能性品牌可以方便的組合出系列產(chǎn)品能夠制造不同類型的產(chǎn)品區(qū)隔秋冬季產(chǎn)品中缺乏拳頭產(chǎn)品在秋冬季產(chǎn)品上未能形成強(qiáng)勢品牌現(xiàn)有產(chǎn)品線相互之間很難呼應(yīng)秋冬季產(chǎn)品的推廣和傳播基礎(chǔ)較差公司已經(jīng)準(zhǔn)備了新的秋冬季產(chǎn)品有可能組合和制造全新的強(qiáng)勢產(chǎn)品概念秋冬季產(chǎn)品市場空間很大我們的秋冬季產(chǎn)品缺乏標(biāo)新立異的個性調(diào)查顯示，玉蘭油、大寶、小護(hù)士等市場地位穩(wěn)固新的牌子對秋冬季市場虎視眈眈第12頁/共60頁2021-10-1614啟示一

3、發(fā)掘一至兩種拳頭產(chǎn)品啟示二集中資源進(jìn)行推廣突出單品，帶動系列營造品牌第13頁/共60頁2021-10-1615白雪蓮系列（中檔偏高）祛斑美白系列（中檔）木瓜系列（偏低檔）祛斑美白系列集中資源主推洗發(fā)水系列洗面奶系列第14頁/共60頁2021-10-1616洗面奶系列高質(zhì)量、高功能低質(zhì)量、低功能高價格低價格白雪蓮木瓜護(hù)膚系列祛斑美白系列適度拉高白雪蓮價位適度打低木瓜系列的價位新產(chǎn)品價位居中第15頁/共60頁2021-10-1617第16頁/共60頁2021-10-1618第17頁/共60頁2021-10-1619索芙特整合祛斑索芙特強(qiáng)勢祛斑索芙特強(qiáng)效祛斑因子索芙特美白祛斑霜（露）系列祛斑產(chǎn)品打入

4、消費者記憶，打開消費者購買缺口第18頁/共60頁2021-10-1620第19頁/共60頁2021-10-1621我們是領(lǐng)跑者嗎？第20頁/共60頁2021-10-1622第21頁/共60頁2021-10-1623第22頁/共60頁2021-10-1624第23頁/共60頁2021-10-1625品牌品牌類類 型型規(guī)規(guī)格格單單位位價格（元價格（元）生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家產(chǎn)地產(chǎn)地綠之韻綠之韻FOD祛斑抗皺祛斑抗皺霜霜30g瓶瓶43.00廣州綠森林護(hù)膚保健有限公司廣州綠森林護(hù)膚保健有限公司廣州廣州麗純麗純本草祛斑精華本草祛斑精華50g支支 55.00深圳麗色化妝品公司深圳麗色化妝品公司深圳深圳 祛斑膏祛

5、斑膏50g瓶瓶 55.00 友情（蒲公英友情（蒲公英）美白祛斑霜美白祛斑霜30g 瓶瓶 48.50野生植物研究所野生植物研究所南京南京李醫(yī)生李醫(yī)生消斑王消斑王25g 瓶瓶 49.90西施特精細(xì)化工有限公司西施特精細(xì)化工有限公司廣州廣州采詩采詩消斑王消斑王38g 瓶瓶 45.90采詩化妝品廠采詩化妝品廠廣州廣州美媛春美媛春祛斑精華霜祛斑精華霜50g 瓶瓶 53.90 麗人堂化妝品公司麗人堂化妝品公司廣州廣州雅芳雅芳CE-40祛斑霜祛斑霜20g 瓶瓶 85.80中國雅芳有限公司中國雅芳有限公司廣州廣州 PT-40祛斑霜祛斑霜20g 瓶瓶 89.00 美愛斯美愛斯復(fù)合肽祛斑霜復(fù)合肽祛斑霜30g 瓶瓶

6、 128.00蘇州美愛斯化妝品公司蘇州美愛斯化妝品公司蘇州蘇州柔迪柔迪祛斑王祛斑王20g 瓶瓶 118.00廣州柔迪化妝品公司廣州柔迪化妝品公司廣州廣州 祛斑霜祛斑霜12g 瓶瓶 45.00 第24頁/共60頁2021-10-1626價格質(zhì)量性能小護(hù)士雅倩佳雪雅倩玉立玉蘭油、旁氏東洋之花大寶國內(nèi)品牌定價較為集中，走大眾路線第25頁/共60頁2021-10-1627價格質(zhì)量性能50元非功能性膏霜祛斑膏霜索芙特索芙特左右逢源的定價在祛斑類產(chǎn)品中有競爭力的定價第26頁/共60頁2021-10-1628建議執(zhí)行第一種參考價格第27頁/共60頁2021-10-1629第28頁/共60頁2021-10-1

7、630第29頁/共60頁2021-10-1631第30頁/共60頁2021-10-1632第31頁/共60頁2021-10-1633第32頁/共60頁2021-10-1634第33頁/共60頁2021-10-1635第34頁/共60頁2021-10-1636第35頁/共60頁2021-10-1637美白去斑霜美白去斑霜美白去斑露美白去斑露防脫生發(fā)香波防脫生發(fā)香波白雪蓮系列白雪蓮系列木瓜美白系列木瓜美白系列其它其它整合祛斑整合祛斑祛斑霜祛斑霜祛斑露祛斑露 其它祛斑其它祛斑防脫防脫白雪蓮白雪蓮木瓜美白木瓜美白其他其他1500萬萬1500萬萬 500萬萬1500萬萬1000萬萬5000萬萬11000

8、萬萬第36頁/共60頁2021-10-1638從確立公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品基礎(chǔ)、確保秋冬季銷售目標(biāo)的角度，我們不可顧此失彼第37頁/共60頁2021-10-1639第38頁/共60頁2021-10-1640第39頁/共60頁2021-10-1641遼寧遼寧 吉林吉林 黑龍江黑龍江北京 天津 河北,山西 陜西安徽河南西北8月月15日前在東三省鋪市日前在東三省鋪市8月月30日前在全國其他比較成熟的市場鋪市日前在全國其他比較成熟的市場鋪市9月月20日前在全國市場鋪市日前在全國市場鋪市上海 江蘇 湖北四川 浙江廣西 廣東 福建海南第40頁/共60頁2021-10-16429月中旬10月中旬12月中旬2002年

9、1月中旬嶺南以北掀起銷售高潮全國范圍內(nèi)的銷售全國范圍內(nèi)的穩(wěn)固銷售維持性銷售，東北仍持續(xù)一段時間的高銷售第41頁/共60頁2021-10-1643全國全國穩(wěn)固的銷售穩(wěn)固的銷售良好的維持性銷售良好的維持性銷售東北東北里程碑里程碑八月八月九月九月十月中十月中元月中元月中第42頁/共60頁2021-10-1644第43頁/共60頁2021-10-1645第44頁/共60頁2021-10-1646第45頁/共60頁2021-10-1647一霜一露有必要進(jìn)行封裝，如不封裝，超市中會發(fā)生丟失第46頁/共60頁2021-10-1648第47頁/共60頁2021-10-1649第48頁/共60頁2021-10-1650第49頁/共60頁2021-10-1651第50頁/共60頁2021-10-1652十大美女洗面奶的廣告費重點投放在：瘦臉、木瓜美白和祛斑負(fù)離子洗發(fā)露的廣告重點在8、9月份投放第51頁/共60頁2021-10-16538月9月10月11月12月祛斑霜露電視廣告報紙廣告：導(dǎo)報紙廣告：導(dǎo)入整合祛斑概入整合祛斑概念念十大美女洗面奶報紙廣告祛斑霜露電視廣告第52頁/