銷(xiāo)售人員工資待遇及銷(xiāo)售提成管理制度方案

1、上海公牛實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售人員工資待遇及銷(xiāo)售提成管理制度方案一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品（包括飛雕產(chǎn)品），不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、績(jī)效考核和提成構(gòu)成；四、銷(xiāo)售人員底薪設(shè)定：銷(xiāo)售人員培訓(xùn)期為7天，培訓(xùn)期間公司不發(fā)放工資，每天發(fā)放 50元生活補(bǔ) 助。試用期為一個(gè)月，工資統(tǒng)一為 2500元，通過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期 限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式 入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)

2、用工合同后享受績(jī)效工資考核：?jiǎn)挝唬涸?jí)別試用期工資績(jī)效工資區(qū)域經(jīng)理25001000大區(qū)經(jīng)理35001500銷(xiāo)售部經(jīng)理45002000五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例:銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布（初步定為以下標(biāo) 準(zhǔn)），試用期區(qū)域經(jīng)理第一個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)為 50000元，大區(qū)經(jīng)理試用期第一 個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)為100000元，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按 50燉算任務(wù) 額，每月完成銷(xiāo)售指標(biāo)50嗨肖售人員，可在月底報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資，完 成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。級(jí)別試用期任務(wù)額正式期任務(wù)額區(qū)域經(jīng)理50000100000大區(qū)經(jīng)理100000300000銷(xiāo)售部經(jīng)

3、理200000600000六、提成制度:1 、區(qū)域經(jīng)理的提成結(jié)算方式：提成按照新開(kāi)發(fā)客戶(hù)100%匕例，維護(hù)客戶(hù)（新開(kāi)發(fā)客戶(hù)三個(gè)月以上）的 50%：匕例結(jié)算。例如新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（50000X100%+維護(hù)客戶(hù)（100000X 50% =1000002、貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；3 、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百 分比；4、提成計(jì)算辦法：試用期銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額X銷(xiāo)售提成百分比。正式期銷(xiāo)售提成 =（新開(kāi)發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售額X 100%維護(hù)客戶(hù)銷(xiāo)售額X 50嗨肖售）X提成百分比+績(jī)效考 核5、銷(xiāo)售提成比率：（一）區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售提成:提成等級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)完成比例銷(xiāo)售提成百分

4、比區(qū)域經(jīng)理100%以上3%區(qū)域經(jīng)理50% 99%區(qū)域經(jīng)理50%以 下2%（二）大區(qū)經(jīng)理售提成:提成等級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)完成比例銷(xiāo)售提成百分比大區(qū)經(jīng)理100%以上%大區(qū)經(jīng)理50% 99%大區(qū)經(jīng)理50%以 下1%（三）銷(xiāo)售部經(jīng)理提成:提成等級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)完成比例銷(xiāo)售提成百分比銷(xiāo)售部經(jīng)理100%以上%銷(xiāo)售部經(jīng)理50% 99%銷(xiāo)售部經(jīng)理50%以 下%以上制定為按照多勞多得原則，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)所提成比例按照銷(xiāo)售總額的5%比例制作。工資費(fèi)用在 6500+11000+14000=31500=5%生活報(bào)銷(xiāo)其他開(kāi)支車(chē)費(fèi)7500+生活費(fèi)7500+住宿5000約占3%合計(jì)13%維護(hù)客戶(hù)的費(fèi)用則保持在 7-8%左右。這是最高算法。常

5、規(guī)開(kāi)發(fā)費(fèi)用 10%維護(hù)費(fèi)用5-6%左右。綜合估計(jì)占 所有銷(xiāo)售額的8%（四）銷(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度：銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監(jiān)才可以報(bào)銷(xiāo)招待 費(fèi)，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招 待，但招待費(fèi)的50%各計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出 現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定的售

6、價(jià)銷(xiāo)售，公司不予提倡。& 對(duì)于銷(xiāo)售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終 總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。（七）、激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性， 創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：1、 月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90沖上）2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給 予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到 90%上）90%3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予 3000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到 以上）4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員 未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予