文化公司的運(yùn)作建議

1、關(guān)于文化傳播公司的運(yùn)作建議此建議的目的：對目前文化市場整體進(jìn)行概述，對類似本公司營業(yè)性質(zhì)的文化公司操作模式進(jìn)行描述，對目前公司前期的定位、業(yè)務(wù)開發(fā)的建議等方面提出建設(shè)性意見和可行性建議。珠海文化市場整體的概述：近幾年來經(jīng)濟(jì)在加速，市場容量在不斷的擴(kuò)張，加之珠海的氣候及鄰近澳門、本身的旅游城 市的特征，使得國內(nèi)外的活動也從不間斷，給活動公司帶來商機(jī)，未來幾年，文化市場整體向好。本地區(qū)文化公司的操作模式：本公司更確切的歸屬于活動禮儀公司，就目前同類型的公司而言，除一兩家規(guī)模適中的公司外，這種形式的公司基本都是小規(guī)模的，老板帶著一幫兄弟員工們干， 如果老板不參與的話，公司就很難正常運(yùn)轉(zhuǎn)； 因?yàn)榍⒄剺I(yè)

2、務(wù)，安排活動等都是需要老板自己操作的；如果員工都會的話，那他們可能會流失而帶走客戶？所以這種公司很難做大做強(qiáng)。此外，規(guī)模適中的公司營業(yè)范圍也是近可能的大而全，可以詳見網(wǎng)站內(nèi)容，可謂無所不能，其實(shí)考慮的多考慮的遠(yuǎn)是對的，但是本公司前期發(fā)展沒有必要想這么多，雖然說這個(gè)行業(yè)競爭激烈，但是真正做的好的公司是不愁進(jìn)來業(yè)務(wù)的，尤其是做出了品牌，做出了專業(yè)性。舉個(gè)例子，如果你是做活動策劃和演出，那么首先你要有好的策劃團(tuán)隊(duì)， 和更好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),再就是好的資源。不是說業(yè)務(wù)單一就做不大沒有出頭之日，我個(gè)人見解是就是要先做單一的業(yè)務(wù)，這樣才能專心、專注、最后做到專業(yè)，做到專業(yè)了，市場口碑好了，還愁沒有業(yè)務(wù)來 源？京

3、廣滬是文化前沿，類似這樣的公司多如牛毛，排在前面的幾家公司還是做的不錯(cuò)的，但是他們是真的有自己的東西，能拿住客戶的東西，有能給予員工的東西，當(dāng)然了，這些都是后期的公司企業(yè)文化了。以下是本人經(jīng)過上次與李總溝通后自行考慮后的建議， 詳談可供參考 的內(nèi)容大綱:公司的核心價(jià)值： 提供解決之道，提升品牌價(jià)值，增值服務(wù)。公司組織人員的架構(gòu)：總監(jiān)事業(yè)部市場部拓展業(yè)務(wù)跟蹤服務(wù)跟單、報(bào)價(jià)、洽談 公司目前的首要任務(wù)： 進(jìn)行市場開發(fā) 客戶開發(fā)、客戶拜訪、客戶洽談、客戶簽約。公司服務(wù)項(xiàng)目的界定：核心的項(xiàng)目-關(guān)系客戶的跟蹤服務(wù)成長的項(xiàng)目拓展客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)邊緣的項(xiàng)目 影視劇組的貼心服務(wù)公司服務(wù)行業(yè)的界定：戰(zhàn)略的區(qū)域-地產(chǎn)

4、項(xiàng)目及龍頭企業(yè)、工廠布局的區(qū)域 各大企業(yè)、商會維系的區(qū)域一一關(guān)系戶公司前期工作的問題與不足：1、人員的年輕化2、工作的主動性3、業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)4、工作思路不清晰5、工作職能不明確6、工作計(jì)劃的不確定性7、具體實(shí)施階段針對性不強(qiáng) 市場部運(yùn)作的實(shí)施大綱：開發(fā)的市場范圍：1、政府職能部門、企業(yè)、工廠、商會 2、房地產(chǎn)項(xiàng)目、汽車行業(yè)、婚慶行業(yè)、裝修行業(yè)、服裝行業(yè)市場開發(fā)的基本方法：1、電話聯(lián)絡(luò)2、電子信件3、宣傳冊的發(fā)放4、網(wǎng)站的建設(shè)5、郵寄宣傳冊6、贈送小禮品7、企業(yè)聯(lián)系人名單便于業(yè)務(wù)開展急需準(zhǔn)備的物料：網(wǎng)站公司畫冊信函禮品：筆、文化衫等資料的收集便于業(yè)務(wù)開展的車輛人員的配置調(diào)整市場開發(fā)的運(yùn)作流程：電

5、話開發(fā)客戶介紹公司的狀況和服務(wù)項(xiàng)目詢問客戶的基本狀況和需求尋求拜訪的機(jī)會，準(zhǔn)備拜訪的主題和技術(shù)技巧查找客戶基本資料，確定下一步的聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)和切入點(diǎn) 準(zhǔn)備相關(guān)的資料，拜訪客戶收集相關(guān)的資料，準(zhǔn)備策劃內(nèi)容的編寫核算價(jià)格，約定客戶，簽訂合同?？蛻敉暾麢n案的建立綜合專業(yè)的能力水平:1、個(gè)人的能力：對材料、價(jià)格等諸多方面的了解2、服務(wù)項(xiàng)目的水平：項(xiàng)目實(shí)施的跟進(jìn)程度3、行業(yè)系統(tǒng)的了解：同行間的交流市場部的考核標(biāo)準(zhǔn)：1、新市場的開發(fā)數(shù)量2、新客戶的拜訪數(shù)量3、有機(jī)會爭取的數(shù)量4、最終簽約的數(shù)量市場部職能和管理規(guī)范的建立：職能部門的架構(gòu)職能的確定考核標(biāo)準(zhǔn)的建立人員培訓(xùn)的實(shí)施總監(jiān)的工作：1、每月提交月度計(jì)劃2、每周提交一周的工作計(jì)劃3、每日的工作匯報(bào)4、公司職員的個(gè)人考評工作職責(zé)：1、修訂及執(zhí)行公司日常運(yùn)作相關(guān)的制度體