新公司的業(yè)務(wù)工作計劃

1、新公司的業(yè)務(wù)工作計劃新公司的業(yè)務(wù)工作計劃 工作計劃寫得好，能幫助入職的新人在工作中取得更好的 成績?？靵砜纯葱鹿镜臉I(yè)務(wù)工作計劃吧 !新公司的業(yè)務(wù)工作計劃一、200X年度基本目標本企業(yè)200X年度的銷售目標如下：1. 銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。2. 利潤目標：200X年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。3. 新產(chǎn)品的銷售目標：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。二、實現(xiàn)目標的基本措施 市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗交流 等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高 分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。 為提高運營的效 率，公司將大幅

2、下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項事務(wù)。 為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相 應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。 公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將 原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制 代理店、零售店的優(yōu)勢。 將主要銷售目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷 方式，借此刺激需求的增長。 定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加 強與零售商的聯(lián)系。 利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求 預(yù)測等的管理工作。 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以 上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售 渠道。檢查與

3、代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會計制度。三、市場營銷部門工作計劃 市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計劃、措 施如下表所示。市場營銷部門計劃四、零售商的促銷計劃（一）新產(chǎn)品的銷售方式 將全國有影響力的 30 家零售商店依照區(qū)域劃分，在各 劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責 30 家左右的 . 店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷 售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。 新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存 量、代理店有二個月的庫存量。 銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準應(yīng)明確。（二）新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促

4、銷活動得以順利 展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié) 作次級機構(gòu)。 新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜 志; 贈送本公司產(chǎn)品的樣品 ; 安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌 ;分發(fā)商 標給市內(nèi)各協(xié)作店 ; 分發(fā)廣告宣傳單 ; 積極支持經(jīng)銷商 ; 舉行講 習(xí)會、研討會 ; 增設(shè)年輕人專柜 ;介紹新產(chǎn)品。（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體 實施要點如下。1. 金激勵法 零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當 銷售卡達到 15 張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極 性。2. 銷售主管可利用訪問進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零 售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對

5、產(chǎn)品的認識。 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說 明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。 邀請協(xié)作機構(gòu) 員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品 的認識。 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn) 品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷售的積極性。五、擴大消費需求計劃（一） 實施廣告宣傳 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪 問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。 對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成 果的目標，完成廣告宣傳計劃。 為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術(shù)進行充分的 研究。（二） 利用購買調(diào)查卡 針對購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進行檢

6、查，借此 確實掌握客戶真正的購買動機。 利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及 客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預(yù)測。六、營業(yè)管理控制（一） 營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計 利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績 統(tǒng)計出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其 他的管理。 依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。 另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。 根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員 的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。（二） 確立及控制營業(yè)預(yù)算 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進 行上下調(diào)節(jié)。 預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本 部門與各事業(yè)