寫一份好的商業(yè)計(jì)劃

1、 精品資料網(wǎng)怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)大賽講座寫好商業(yè)計(jì)劃的前提好的題材和內(nèi)容深入的前期準(zhǔn)備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)協(xié)調(diào)的團(tuán)隊(duì)合作規(guī)范的表述形式成功商業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)巨大的市場需求獨(dú)特的技術(shù)產(chǎn)品新穎可行的設(shè)計(jì)強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢(shì)透明的實(shí)施流程有力的管理團(tuán)隊(duì)合理的融資方案認(rèn)真的合作態(tài)度失敗商業(yè)計(jì)劃的特點(diǎn)計(jì)劃目標(biāo)界定不明經(jīng)營困難預(yù)計(jì)不足表述結(jié)構(gòu)零亂、缺乏重點(diǎn)不重視細(xì)節(jié)無有力的數(shù)據(jù)支持缺乏定期評(píng)審考核的約束機(jī)制缺乏變通、不能學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 精品資料網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃主要內(nèi)容 （1）摘要摘要列在商業(yè)計(jì)劃的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃的精華。摘要涵蓋了商業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審商業(yè)計(jì)劃并做出判斷。摘要一般

2、要包括以下內(nèi)容： O公司介紹；O主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；O市場概貌；O營銷策略；O銷售計(jì)劃；O生產(chǎn)管理計(jì)劃；O管理者及其組織；O財(cái)務(wù)計(jì)劃；O資金需求狀況等。（2）公司介紹在介紹企業(yè)時(shí)，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。 該部分內(nèi)容包括：O企業(yè)歷史的客觀評(píng)述O創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長O企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；O企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；O企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；O企業(yè)的合伙人、投資人是誰；O企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。 （3）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估

3、時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。 通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容： O產(chǎn)品的概念、性能及特性；O主要產(chǎn)品介紹；O產(chǎn)品的市場競爭力；O產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；O發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；O產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；O產(chǎn)品的品牌和專利。 產(chǎn)品介紹還必須要回答以下問題： O顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題？O顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？O企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？O顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ O企業(yè)為自己的產(chǎn)

4、品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？O為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？O企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。（4）人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)的第二步要做的，就是組織一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。 管理部分，還需對(duì)公司結(jié)構(gòu)做簡要介紹，如：O公司的組織機(jī)構(gòu)圖；O各部門的功能與責(zé)任；O主要管理人員背景、特長及將擔(dān)任的職務(wù)和責(zé)任；O公司的報(bào)酬體系；O公司的股東名單，

5、包括從股權(quán)、比例和特權(quán)；O公司的董事會(huì)成員；O各位董事的背景資料。 （5）市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。因?yàn)橥顿Y者承擔(dān)著市場風(fēng)險(xiǎn)，如果這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不確定，多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家一般都無法接受。應(yīng)當(dāng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來的，對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？ 其次，市場預(yù)測還需要對(duì)企業(yè)所面對(duì)的市場競爭情況進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市

6、場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)？這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。 在商業(yè)計(jì)劃中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：O市場現(xiàn)狀綜述；O競爭廠商概覽；O目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；O本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；O市場細(xì)分和特征等等。 （6）營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：O消費(fèi)者的特點(diǎn)；O產(chǎn)品的特性；O企業(yè)自身的狀況；O市場環(huán)境方面的因素；O營銷成本和營銷效益因素。 在商業(yè)計(jì)劃中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：O市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；O營銷隊(duì)伍和管理；O促銷計(jì)劃和廣告策略；O價(jià)格決策。 （7）生產(chǎn)制造計(jì)劃為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，應(yīng)盡量

7、使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。它包括以下內(nèi)容：O產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；O新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；O技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；O質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃還應(yīng)回答以下問題：O企業(yè)生產(chǎn)制適所需的廠房、設(shè)備情況如何；O怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；O設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；O生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的； O供貨者的前置期和資源的需求量；O生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；O物料需求計(jì)劃及其保證措施；O質(zhì)量控制的方法是怎樣的；O相關(guān)的其他問題。（8）財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃反映了創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)所融通資金的使用和管理設(shè)想，是對(duì)商業(yè)計(jì)劃的支持和說明。一份好的財(cái)務(wù)規(guī)

8、劃對(duì)評(píng)估創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得資金的可能性十分關(guān)鍵，因此需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析。 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：O商業(yè)計(jì)劃的條件假設(shè)；O預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；O預(yù)計(jì)的損益表；O現(xiàn)金收支分析；O資金的來源和使用。 如何縮寫商業(yè)計(jì)劃的摘要寫好摘要是一件非常重要的工作。就像是人的一張臉，好的摘要能夠?qū)ι虡I(yè)計(jì)劃的成功推銷起到意想不到的作用。（1）公司在多數(shù)情況下，時(shí)間、名稱、地址通常在商業(yè)計(jì)劃的封面，在檔案內(nèi)部則沒有，而某些風(fēng)險(xiǎn)投資家恰恰習(xí)慣于逐頁尋找這類資訊。鑒于這種情況；建議在商業(yè)計(jì)劃第一頁上部，依次寫出公司名稱、地址、電話號(hào)碼。同時(shí)把這類內(nèi)容作為摘要的第一項(xiàng)內(nèi)容。（2）聯(lián)系辦

9、法應(yīng)該在摘要部分明確標(biāo)明聯(lián)系人，聯(lián)系人的地址、電話和聯(lián)系方式等。為了保證聯(lián)系方便，你還可以列出一些你可能去的地點(diǎn)，并最好指出你出現(xiàn)該地點(diǎn)的時(shí)間，如果你無法確定自己的行蹤，還應(yīng)該指定能間接通知你的專門機(jī)構(gòu)。（3）業(yè)務(wù)類型字?jǐn)?shù)最好不要超過10個(gè)字，只要能保證讀者對(duì)公司業(yè)務(wù)有起碼的了解即可。也可以標(biāo)識(shí)出業(yè)務(wù)的發(fā)展階段，如創(chuàng)業(yè)階段、開發(fā)階段等，這樣便于風(fēng)險(xiǎn)投資家快速抉擇。（4）公司概況要盡可能用簡練的文字簡要介紹公司的歷史和現(xiàn)實(shí)，適當(dāng)介紹公司的基礎(chǔ)和背景，一定要講明公司的優(yōu)勢(shì)。其基本目的在于促使對(duì)方能對(duì)你的公司產(chǎn)生興趣。值得注意的是，文字必須簡練，如果超過半頁，則不能稱為上乘的摘要。（5）管理人員盡管

10、這部分是商業(yè)計(jì)劃中的重中之重，但在摘要中內(nèi)容不宜太細(xì)。重要的是，你應(yīng)該強(qiáng)調(diào)說明主要領(lǐng)導(dǎo)者有豐富的經(jīng)驗(yàn)。最好列出23位主要人員，每個(gè)人寫兩句話。風(fēng)險(xiǎn)投資家希望確切詳細(xì)地了解管理人員的情況，但在摘要部分，不可能詳細(xì)列舉管理人員的全部業(yè)績。（6）產(chǎn)品/服務(wù)的競爭情況首先應(yīng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)做出簡短的描述，其次要說明產(chǎn)品和服務(wù)的市場獨(dú)有性。如果項(xiàng)目不是唯一的，那么，要說明這種產(chǎn)品或服務(wù)為什么能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)。篇幅不宜超過半頁。（7）資本需求首先簡要說明需要籌集的資本數(shù)量、為保證精確度，絕不可寫出資本需求的區(qū)間。例如，絕不可寫成10萬至30萬美元，同時(shí)還應(yīng)適當(dāng)分項(xiàng)說明需求資本的理由。此外，還要說

11、明等集資本的形式。 （8）抵押如果你擬尋求債務(wù)投資，你應(yīng)說明能否提供關(guān)于貸款的有效抵押。有抵押的貸款比不抵押的貸款易于取得。如果你有抵押，會(huì)有很多獲取投資的機(jī)會(huì)。若沒有抵押，則應(yīng)寫明“無”。作的抵押越多，放棄的權(quán)益越少。（9）資本適用計(jì)劃摘要中的資本適用計(jì)劃不要求十分詳細(xì)，在商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)文將具體說明。 完成商業(yè)計(jì)劃的步驟商業(yè)計(jì)劃的完成一定要按照一定的寫作程序來進(jìn)行，使之通俗、連貫、引人入勝。第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化判斷項(xiàng)目的價(jià)值（為什么要做？）確定項(xiàng)目的可行性（為什么能做？）明確項(xiàng)目的專有性（為什么要你做？）理順項(xiàng)目的操作流程（你將怎么做？）第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶

12、建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。 提供一份對(duì)已進(jìn)行過的調(diào)查所采用調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期，對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙，你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。 專題之一：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)的競爭問題。分銷問題如何解決，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作專題之二：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是你團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)

13、劃的第一個(gè)主要部分。它是你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的繼續(xù)。在考慮市場和戰(zhàn)略方面的細(xì)節(jié)問題時(shí)，完成一份3到5頁的文檔，量化市場機(jī)會(huì)、把握市場機(jī)會(huì)、細(xì)化目標(biāo)戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。 專題之三：運(yùn)作針對(duì)新公司的運(yùn)作，準(zhǔn)備一份3到5頁的文檔。分析哪些是你成功達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的因素？你如何在建立這家公司時(shí)體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？你如何開發(fā)你的產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的定位，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？ 這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)？描述這家公司從今天到兩年后、五年后

14、以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長足發(fā)展。專題之四：團(tuán)隊(duì)完成上兩到三頁的小結(jié)，說明團(tuán)隊(duì)中具備在創(chuàng)造這家公司中所需能力。說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向idea投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。說明股權(quán)分配和出讓的計(jì)劃。 專題之五：財(cái)務(wù)完成上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求你詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。專題之六：商業(yè)計(jì)劃的整合完整的商業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的運(yùn)作方案和一份簡短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的商業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。 第四階段：答辯陳詞和反饋