兒童服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案

1、完美 WORD 格式RTW 寶貝 童服飾產(chǎn)品策劃案整理分享完美 WORD 格式目錄 3 31.32.43.94.105.136.157.158.169.16整理分享完美 WORD 格式一 前言目前我國(guó)年產(chǎn)童裝 46 億件，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近 10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)， 國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)總量約為 21 億件；年均童裝消費(fèi)約 400 億元，約占全國(guó)服裝總消費(fèi)的 7%，全球童裝總消費(fèi)的 3%。總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀(guān)的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意

2、性的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐， 它通過(guò)人們的理念加工， 以一種新穎的形式將營(yíng)銷(xiāo)理論轉(zhuǎn)化為具有針對(duì)性的操作程序。 策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營(yíng)思考的方法與程序。 面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)， 許多經(jīng)營(yíng)決策者在投資、 決策之前心中無(wú)數(shù)， 難免聽(tīng)天由命， 營(yíng)銷(xiāo)策劃正是一種思想利器， 可以幫助他們通過(guò)內(nèi)外部稽核和有效的信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地控制，使企業(yè)的資源、 目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境及機(jī)會(huì)之間保持互相適應(yīng)， 以期獲得令人滿(mǎn)意的利潤(rùn)和發(fā)展。 所以說(shuō)，我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷(xiāo)售情況和盈利情況。 可以讓我們的兒童服飾在將來(lái)的市場(chǎng)立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時(shí)，

3、有跡可循。經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立， 要求我們的企業(yè)必須走向市場(chǎng)，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識(shí)。 越來(lái)越多像我們這樣的兒童服飾公司， 作為企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系橋梁的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位與作用也越來(lái)越重要。然而，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否搞得好， 能否搞的有聲有色， 所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是否得當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃以及營(yíng)銷(xiāo)策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。 所以我們要取其精華，去其糟粕。更加完善精煉我們兒童服飾的策劃， 我們深深的明白這一道理：產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售和精心的策劃是必不可分的。我們此次策劃包含了： 市場(chǎng)狀況分析，市場(chǎng)與問(wèn)題分析，確定具體的行銷(xiāo)方案，預(yù)算，進(jìn)度表等細(xì)致入微的策劃。 必定會(huì)引領(lǐng)我

4、們的兒童服飾產(chǎn)品在整個(gè)服飾市場(chǎng)立于不敗之地。二正文1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的年份目標(biāo)第一年開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品并投入市場(chǎng)，由于產(chǎn)品新上市，市場(chǎng)占有率不高，因此第一年的目標(biāo)是擴(kuò)大各地的的市場(chǎng)占有率，開(kāi)發(fā)東北三省的市場(chǎng)，提高知名度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入試用期，財(cái)務(wù)目的收回成本。整理分享完美 WORD 格式第二年?duì)幦￠_(kāi)發(fā)北方的市場(chǎng)，使各個(gè)省的省會(huì)都有我們公司的加盟店，利潤(rùn)在收回成本的基礎(chǔ)上，增加百分之五十。第三年建立全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各大省市建立我們的加盟店，并認(rèn)真篩選我們的代理商，通過(guò)各地加盟店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使利潤(rùn)在前一年的基礎(chǔ)上增加百分之百。2. 市場(chǎng)狀況分析 ：宏觀(guān)環(huán)境分析童裝市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境主要應(yīng)視社會(huì)環(huán)境和兒童人口環(huán)

5、境的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)國(guó)家的宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場(chǎng)發(fā)展空間和潛在消費(fèi)需求，從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營(yíng)銷(xiāo)策略。a. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ：童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6左右。專(zhuān)家指出，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以 10以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為 26.5 。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平， 中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀(guān)

6、的時(shí)尚型， 部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市， 消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。城市大型百貨商場(chǎng)童裝銷(xiāo)售時(shí)尚化、成人化、高檔化和兩極化隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀(guān)的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市， 消費(fèi)者對(duì)童裝需求基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀(guān)的時(shí)尚型， 部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市， 消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化， 品牌化中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。b. 人口環(huán)境中國(guó)情報(bào)網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，截止 2008 年底，中國(guó) 013 歲兒童人數(shù)為 2.5 億人，2008 年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)

7、到 552 億元，中國(guó)情報(bào)網(wǎng)分析師預(yù)計(jì)到 201 年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到 920 億元，2008 2013 年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模仍然保持年均復(fù)合增長(zhǎng)率10,8% 的增長(zhǎng)速度。而且中國(guó)將進(jìn)入第三次生育高峰期，到2010 年新生兒的出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加。每年增加23 萬(wàn)兒童，到 2010 年新生兒的出生數(shù)將在近幾年平均出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。以整理分享完美 WORD 格式此新生兒出生增加的比率類(lèi)推到全國(guó)逐年增加的兒童人口數(shù)， 中國(guó)將成為一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。童裝市場(chǎng)成為了服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)和心得藍(lán)海。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適宜的營(yíng)銷(xiāo)系

8、統(tǒng)， 采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周?chē)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化， 及時(shí)運(yùn)用合適的對(duì)策， 使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化相適應(yīng)。 在開(kāi)展童裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中， 通過(guò)分析童裝市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境、 微觀(guān)環(huán)境，預(yù)測(cè)童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的研究， 探究童裝市場(chǎng)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇， 以便企業(yè)在開(kāi)展童裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中， 使企業(yè)童裝營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)。c. 政治法律環(huán)境國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)發(fā)布三項(xiàng)童裝國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，已于 2009年 8 月 1 日開(kāi)始實(shí)施。這 3 項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分別是 童裝繩索和拉帶安全要求 、兒童上衣拉帶安全規(guī)格和提高機(jī)械安全性的兒童服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)施規(guī)范 ，均為首次

9、發(fā)布。該系列標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，將對(duì)我國(guó)童裝市場(chǎng)起到積極規(guī)范和促進(jìn)作用。雖然我國(guó)對(duì)于童裝的法律規(guī)范還不完善，但是兒童仍然屬于社會(huì)的弱勢(shì)群體，國(guó)家和法律也會(huì)盡可能保障這部分人的利益， 因此，童裝的發(fā)展需要我們?nèi)I(yíng)造一種積極向上的氛圍， 不僅以企業(yè)盈利為目的， 還應(yīng)該自覺(jué)維護(hù)關(guān)于童裝的市場(chǎng)秩序環(huán)境。d. 技術(shù)環(huán)境外在質(zhì)量附件應(yīng)耐用、光滑、無(wú)銹、無(wú)缺件，不允許有毛刺、 可觸及性銳利邊緣和尖端。三歲及以下兒童穿著的服裝不應(yīng)使用在外觀(guān)上與食物相似的附件。三歲及以下兒童穿著的服裝不應(yīng)使用含有剛性成分的組合紐扣。注：組合紐扣：由兩種或兩種以上不同材料通過(guò)一事實(shí)上的方式組合而成的紐扣。不允許有昆蟲(chóng)、鳥(niǎo)類(lèi)和嚙齒類(lèi)動(dòng)物及

10、來(lái)自這些動(dòng)物的不衛(wèi)生物質(zhì)顆粒。顆粒狀填充材料的最大尺寸小于或等于3 mm 時(shí)，應(yīng)有內(nèi)膽包裹。不允許有斷針。附帶供兒童玩耍的小物品，應(yīng)符合GB 6675 的要求。整理分享完美 WORD 格式標(biāo)識(shí)及使用說(shuō)明符合GB 5296.4 和 GB/T 1335.3 的要求。內(nèi)在質(zhì)量面料的甲醛含量、 pH 值、色牢度（耐水、耐汗?jié)n、耐干摩擦、耐唾液）、異味、可分解芳香胺染料符合 GB18401 的要求。面料有阻燃聲明的，燃燒性能符合GB14644 中的“正常可燃性”要求。可能被兒童拇指和食指抓起或牙齒咬住的附件的抗拉強(qiáng)力不得小于 70N 。三歲以上、八歲以下兒童穿著的服裝上的附件如能容入 GB 6675-2

11、003 中 A. 5. 2 測(cè)試要求的小零件試驗(yàn)器應(yīng)設(shè)警示說(shuō)明。注：兒童服裝穿著之前除去的附件不在此限制之列。所用附件聲明不含鎳時(shí)，附件的鎳標(biāo)準(zhǔn)釋放量每周不得超過(guò)0.5 g / cm2。填充材料的安全、衛(wèi)生指標(biāo)應(yīng)符合GB 18383 中 FZ/T 81002 的要求。包裝包裝物及兒童服裝包裝過(guò)種中使用的定型用品不得使用金屬材料。塑料薄膜（袋）需附安全警示。附錄C 中給出了相關(guān)的參與用語(yǔ)。內(nèi)、外包裝材料應(yīng)清潔、干燥。使用印有文字、圖案的包裝袋，其文字、圖案不得污染產(chǎn)品。產(chǎn)品分析香港卓妮 (國(guó)際 ) 服飾有限公司開(kāi)發(fā)的“小豬嚕?！毕盗型b，塑造的了小豬嚕嚕機(jī)智聰明，活潑可愛(ài)，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕

12、的形象，就深得童心的喜愛(ài)。在短短的時(shí)間內(nèi)就發(fā)展了100 多家自營(yíng)和代理加盟店，幾乎是以每日一店的速度發(fā)展。德國(guó)的 SANYU 公司的兒童品牌螞蟻阿諾 （ ANTANO ），看過(guò)螞蟻阿諾動(dòng)畫(huà)的人一定會(huì)被螞蟻的小形象、大作為、意志堅(jiān)定、具有團(tuán)隊(duì)精神所感染，螞蟻阿諾品牌正包含了這些與兒童的共性。在個(gè)性上給予兒童啟發(fā)： 一方面生存競(jìng)爭(zhēng)壓力要求“小皇帝”們要有獨(dú)立自主精神。另一方面在這數(shù)字化的時(shí)代， 分工越來(lái)越整理分享完美 WORD 格式細(xì)必須要有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。 風(fēng)格上新一代有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識(shí)，是知識(shí)豐富并富有協(xié)作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、 獨(dú)立性的風(fēng)格存在共性， 這種風(fēng)格適合時(shí)代潮流， 即要有

13、個(gè)性又要具有團(tuán)隊(duì)精神，與中國(guó)傳統(tǒng)文化思想相吻合，這不僅是當(dāng)前這一兒童群體的心理特性，也得到家長(zhǎng)們的歡迎。2000 年 SANYU 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)一直表現(xiàn)不俗，知時(shí)間內(nèi)就開(kāi)了 30 多家專(zhuān)賣(mài)店。預(yù)計(jì)到2002 年達(dá) 300 多家。 時(shí)尚化主要體現(xiàn)在面料和款式上：面料和輔料越來(lái)越強(qiáng)調(diào)天然、環(huán)保，針對(duì)兒童皮膚和身體特點(diǎn)，多采用純棉、天然彩棉、毛、皮毛一體等無(wú)害面料；款式上則追求時(shí)尚，亮片、刺繡、喇叭型褲腿、荷葉邊等流行元素在童裝設(shè)計(jì)上均有所體現(xiàn)。成人化體現(xiàn)在純色、 深色服裝有所增多，款式追隨成人服裝的流行趨勢(shì)，或時(shí)尚成熟或簡(jiǎn)潔大方，體現(xiàn)“貴族式休閑”。另外，很多服裝是成人衣服的縮版， 如果放大到成

14、人尺寸， 二三十歲的青年人完全可以穿著。 高檔化主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場(chǎng)大量份額， “藍(lán)貓”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在各個(gè)城市隨處可見(jiàn)，消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)b時(shí)也越來(lái)越注重名牌。 高檔童裝已為相當(dāng)一部分城市居民所接受， 市場(chǎng)份額加大。 兩極化體現(xiàn)價(jià)位的懸殊差別上，價(jià)位在 30 、40 元左右和 200 元以上的童裝多，但在 70 元至 100 元左右，款式新穎、性?xún)r(jià)比又高的童裝卻很難買(mǎi)到。分銷(xiāo)狀況：根據(jù)目前兒童服裝的銷(xiāo)售狀況，主要的分銷(xiāo)渠道有下列幾種：a. 生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者b. 生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者而在這兩種分銷(xiāo)渠道中， 零售商是最基本也是最活躍的環(huán)節(jié)， 據(jù)調(diào)查顯示， 目前兒童服裝市

15、場(chǎng)上主要的零售商有以下幾類(lèi)：a. 百貨商店大型百貨店一般地處城市黃金地段，營(yíng)業(yè)場(chǎng)地大，設(shè)施齊全，顧客流量多，產(chǎn)品線(xiàn)寬且深。服裝是百貨店極為重要的產(chǎn)品線(xiàn)，經(jīng)營(yíng)所占面積最大，是商店?duì)I銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)商品。服裝及相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占百貨店總銷(xiāo)售額的 60%以上，與其它產(chǎn)品線(xiàn) ( 家電、食品等 )相比，服裝類(lèi)為商店提供了最大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。但是，百貨店的服裝種類(lèi)很多，休閑服、運(yùn)動(dòng)服、職業(yè)裝、針織類(lèi)、裘皮類(lèi)、皮革類(lèi)、童裝都有，但并非一應(yīng)俱全。本身主營(yíng)中高檔服裝，這是百貨店的商品定位。中高檔服裝的內(nèi)涵包括：質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)、價(jià)位高。b. 品牌專(zhuān)賣(mài)店在零售學(xué)中，專(zhuān)業(yè)的服裝店有兩種主要形式，一種是匯集各類(lèi)品牌服裝或無(wú)品牌

16、服裝的專(zhuān)營(yíng)店，另一種是僅經(jīng)營(yíng)一種品牌，大多為產(chǎn)銷(xiāo)合一方式的品牌專(zhuān)賣(mài)整理分享完美 WORD 格式店。一般而言，專(zhuān)賣(mài)店的童裝價(jià)格不菲，但能保證品牌童裝的貨真宗正，一些世界名牌服裝專(zhuān)賣(mài)制度很?chē)?yán)格，沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)資格絕對(duì)無(wú)法進(jìn)貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售后服務(wù)。品牌童裝的價(jià)格構(gòu)成中包括名牌附加值、服務(wù)承諾、質(zhì)量保證、流行因素、廣告宣傳費(fèi)用等。c. 專(zhuān)營(yíng)店專(zhuān)營(yíng)店不像品牌專(zhuān)賣(mài)店那樣只經(jīng)營(yíng)單一品牌，也不像百貨店那樣包羅萬(wàn)象，專(zhuān)營(yíng)店在服裝經(jīng)營(yíng)上比百貨店集中，比專(zhuān)賣(mài)店豐富，這樣既避免了大商場(chǎng)大而全造成的風(fēng)格不突出，又避免了單個(gè)品牌勢(shì)單力薄難以形成氣候的弱點(diǎn)。童裝專(zhuān)營(yíng)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是只經(jīng)營(yíng)童裝這單一品種

17、線(xiàn)，產(chǎn)品線(xiàn)雖窄，但花色品種齊全，規(guī)格多樣，專(zhuān)業(yè)化程度高，售價(jià)較低，符合消費(fèi)者對(duì)商品專(zhuān)業(yè)化和物美價(jià)廉的要求。目前，童裝專(zhuān)營(yíng)店分兩種類(lèi)型， 一種在硬件上有舒適的購(gòu)物環(huán)境，在軟件上有完善的管理系統(tǒng)，店內(nèi)匯集多種品牌童裝，質(zhì)量、售后服務(wù)有保障，商店注重廣告宣傳，每月有不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 這種專(zhuān)營(yíng)店應(yīng)是發(fā)展的方向。另一種專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)不甚規(guī)范，店內(nèi)童裝無(wú)所謂品牌，質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者退換貨困難，服務(wù)不到位。這類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店需要不斷改進(jìn)?，F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念逐漸成熟，越來(lái)越重視質(zhì)量和商店信譽(yù)，從理性角度說(shuō)，不被消費(fèi)者信任的店沒(méi)有好的發(fā)展前景。童裝專(zhuān)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式主要分為經(jīng)銷(xiāo)式和招商式。 經(jīng)銷(xiāo)式憑借買(mǎi)手對(duì)市場(chǎng)的熟悉和獨(dú)

18、特的經(jīng)營(yíng)眼光， 挑選適合自己商店風(fēng)格和市場(chǎng)定位的品牌童裝或無(wú)品牌童裝，從廠(chǎng)家直接進(jìn)貨或從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，自主定價(jià)。買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的貨賣(mài)不出去怎么辦 ?有一部分賣(mài)不出去是正?，F(xiàn)象，做童裝生意就是賺頭不賺尾，最后的存貨在季末讓利銷(xiāo)售， 直到舍本甩賣(mài)。經(jīng)銷(xiāo)式是服裝銷(xiāo)售值得提倡的方式。招商式同百貨店的招商方法類(lèi)似， 即出租柜臺(tái)，由于專(zhuān)營(yíng)店比大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本低，專(zhuān)柜的租金較便宜，故童裝價(jià)格比大商場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力。d. 超級(jí)市場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng)是指規(guī)模大、成本低、毛利低，消費(fèi)者自我服務(wù)為主的商店。倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)是以經(jīng)營(yíng)生活資料為主，儲(chǔ)銷(xiāo)一體，低價(jià)銷(xiāo)售，提供有限服務(wù)的商店。嚴(yán)格地說(shuō)，超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)是不同的零售業(yè)態(tài)，但從服

19、裝銷(xiāo)售角度來(lái)看，它們有共同的特點(diǎn)。綜上所述，根據(jù)我們是市場(chǎng)補(bǔ)缺者的現(xiàn)狀分析，我們將采用加盟和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)（具體方案見(jiàn)行銷(xiāo)方案中的分銷(xiāo)） 。競(jìng)爭(zhēng)者分析目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空整理分享完美 WORD 格式白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在200 元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場(chǎng)一般在100 元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上，國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過(guò)于花哨或單調(diào)、 對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、 適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、

20、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解， 時(shí)代感不強(qiáng)， 沒(méi)有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩。消費(fèi)者分析兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快， 童裝穿著周期較短， 同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻比較低， 這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通， 各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。.據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國(guó) 16 歲以下的兒童達(dá) 3.8 億， 6 歲以下為 1。 71 億， 716 歲為 1。7 億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的 34%,達(dá)到 1。29 億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（ 01 歲）、幼童（ 1 3 歲）、小童（ 46 歲）、中童（ 712 ）。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們

21、出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，加上他們的記憶力、模仿能力強(qiáng)，因此他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚。但自控能力差，依賴(lài)性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀(guān)的零用錢(qián)，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢(qián)平均每月為 76 元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)， 同時(shí)容易接受新事物， 決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。 相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌， 兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同， 主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。 值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)， 特別是 12 歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買(mǎi)，但有 60%

22、的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn) .3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析市場(chǎng)巨大：我國(guó) 16 歲以下的兒童有 3 億，童裝的占有率卻很低，僅 1。隨著生活質(zhì)量的不斷改善以及兒童在家庭中的特殊地位， 使兒童消費(fèi)成為家庭中的主要消費(fèi)之一。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10以上的速度遞增。利潤(rùn)偏高：據(jù)北京市36 家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示：童裝平均價(jià)格為85元件（套），其中 100 元件（套）以下的童裝占總銷(xiāo)售額的65， 100 元200 元件（套）的童裝占總銷(xiāo)售額的29， 200 元件（套）以上的童裝占總銷(xiāo)售額的 5.7 。從中不難看出，我國(guó)童裝普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。性?xún)r(jià)比不高：根據(jù)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局對(duì)我國(guó)童裝

23、64 家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的69 種產(chǎn)整理分享完美 WORD 格式品進(jìn)行的抽查結(jié)果顯示，童裝產(chǎn)品的合格率為 78.26 。質(zhì)量較差的產(chǎn)品具體表現(xiàn)在：無(wú)商標(biāo)、無(wú)中文標(biāo)識(shí)、無(wú)號(hào)型標(biāo)志，縫制質(zhì)量差，理化性能差，外觀(guān)不整潔等。專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商太少： 目前我國(guó)擁有 4.4 萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)， 可有品牌的童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到 200 家。品牌缺失：國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 近幾年國(guó)外品牌的童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá) 50，而國(guó)內(nèi)的童裝品牌所占市場(chǎng)份額只有 30 左右， 20企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。設(shè)計(jì)落后：國(guó)內(nèi)童裝設(shè)計(jì)上存在很多誤區(qū)：色彩暗淡，不合兒童口味；款式單調(diào)、陳舊，缺少童趣；面料選擇不合理；裝飾過(guò)于繁瑣、花

24、哨，失去童真；服裝號(hào)碼與相同年齡的個(gè)體身材差異大，且規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重。結(jié)構(gòu)不合理：我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴(yán)重。很多成功的國(guó)外品牌借著自己的文化形象進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)所在。 是因?yàn)槠滟x予了童裝一種生命有著豐富性格特征的， 鮮活的卡通人物。 他們都有各自的特點(diǎn)， 有著各自的性格弱點(diǎn)， 屬于不同的童話(huà)空間， 在童話(huà)里有著不同的經(jīng)歷，他們出自不同的創(chuàng)作人， 甚至來(lái)自不同的國(guó)家， 但他們也有著極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、臨危不懼，重視朋友，關(guān)鍵的時(shí)候都會(huì)挺身而出，選擇正義，戰(zhàn)勝自己，最后得到成功，或者他們有著強(qiáng)烈的求知欲望

25、。這很顯然體現(xiàn)了人們對(duì)真、 善、美的呼喚。把他放在童裝設(shè)計(jì)上則是對(duì)兒童明辨是非的一種引導(dǎo)。而除產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之外， 這種對(duì)于品牌形象的建設(shè)與傳達(dá)， 則正是我們童裝企業(yè)所真正缺乏的。正式因?yàn)橥b市場(chǎng)上出現(xiàn)的眾多問(wèn)題，我們才要更加努力補(bǔ)充這種缺失4. 行銷(xiāo)方案 ：目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)如今，韓流是一種趨勢(shì)，韓版兒童服裝在中國(guó)市場(chǎng)上仍然是個(gè)空缺，雖然，在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)若干個(gè)兒童服裝品牌并且占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，但是，當(dāng)代家庭大多是獨(dú)生子女， 對(duì)兒童的重視程度比較高， 并且兒童服裝的市場(chǎng)正在以每年百分之八的比例增長(zhǎng)。所以本公司采用市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化的模式，面向013 歲女童，其主要消費(fèi)者面向 613 歲女童。采取差異性市

26、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，突出自己的優(yōu)勢(shì)，全面滿(mǎn)足不同需求。市場(chǎng)定位整理分享完美 WORD 格式本產(chǎn)品以中低檔產(chǎn)品為主， 高檔產(chǎn)品為輔。 以物美價(jià)廉取勝， 突出本產(chǎn)品的個(gè)性。由于這部分消費(fèi)主體比較特殊，其消費(fèi)決策者為其父母， 所以要在他們心中為本公司的商品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象， 從而建立一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 以便在細(xì)分市場(chǎng)吸引更多的顧客。 品牌形象定位目標(biāo) ：將客戶(hù)消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合， 提升出具有感召力的品牌形象， 并賦予產(chǎn)品潮流感和時(shí)代感。形象定位：個(gè)性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點(diǎn)。而家長(zhǎng)對(duì)兒童用品的購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越尊重兒童的意見(jiàn)。 在這種現(xiàn)實(shí)之下， 以不同的個(gè)性來(lái)定位童裝品牌，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，

27、也成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。賦予一個(gè)服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個(gè)性，需要在設(shè)計(jì)上下足功夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費(fèi)者眼球的部分，具有非常實(shí)際的意義。 品牌的定位應(yīng)與色彩配合， 這是服裝品牌經(jīng)理和設(shè)計(jì)師都應(yīng)注意的。童裝品牌尤其需要在色彩上尋求個(gè)性化的體現(xiàn)。其次，從款式上創(chuàng)新。服裝的款式是由出色的設(shè)計(jì)和精湛的工藝所帶來(lái)，它應(yīng)充分體現(xiàn)兒童可愛(ài)、 活潑、充滿(mǎn)生機(jī)活力的特點(diǎn)， 而不應(yīng)該是單調(diào)或是過(guò)分趨向成人化的；童裝的設(shè)計(jì)應(yīng)從兒童的心理需求出發(fā)，去發(fā)掘兒童最喜愛(ài)的款式。定價(jià)目前本土童裝市場(chǎng)發(fā)展不平衡，低檔市場(chǎng) (100 元以下 ) 由國(guó)有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)

28、占據(jù)，中檔市場(chǎng) (100-200 元)由三資、國(guó)有、少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)， 高檔市場(chǎng) (200 元以上 )基本上是三資、 進(jìn)口品牌。三資和進(jìn)口企業(yè)的定價(jià)策略主要是采用了 “撇脂策略”，以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤(rùn)的最大化。本產(chǎn)品采用滲透定價(jià)策略以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，從而打開(kāi)和擴(kuò)大市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)童裝品牌在質(zhì)量和款式上與國(guó)際品牌無(wú)法相比，我們只能采用薄利多銷(xiāo)以打開(kāi)市場(chǎng)，注重企業(yè)的市場(chǎng)占有率的提高。 等到童裝市場(chǎng)發(fā)展到比較成熟時(shí)， 再提高價(jià)格。由于本產(chǎn)品的季節(jié)性比較強(qiáng)， 所以每個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品價(jià)格也不同。 春秋季服裝，價(jià)格以 3959 價(jià)位為主，適當(dāng)配以 6999 之間的價(jià)位；冬季服裝主要 6999

29、，適當(dāng)配以 100 元以上的價(jià)位；夏季服裝則比平時(shí)更低一些。由于本產(chǎn)品個(gè)性化較強(qiáng)，據(jù)實(shí)際情況定價(jià)，原則上純利潤(rùn)不低于 30%。但是必須遵循一點(diǎn)：全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)。整理分享完美 WORD 格式分銷(xiāo)加盟與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合根據(jù)我們公司現(xiàn)有的狀況和市場(chǎng)上兒童服裝的銷(xiāo)售狀況， 我們采用以下幾種方式：a.生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者或生產(chǎn)者代理商零售商消費(fèi)者童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大。所以家長(zhǎng)們也越來(lái)越傾向于專(zhuān)門(mén)的店面購(gòu)買(mǎi)， 我們采用加盟的方式， 使我們的品牌傳播出去，以適當(dāng)?shù)睦娣纸o加盟者，增強(qiáng)他們加盟的信心。b

30、. 生產(chǎn)者消費(fèi)者隨著電子商務(wù)的發(fā)展， 越來(lái)越多的人選擇再網(wǎng)上購(gòu)物， 建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上服務(wù)，是 21 世紀(jì)最新的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念， 為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式，增加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。我們應(yīng)盡快、盡早地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。使我們的品牌傳播到加盟店無(wú)法涉及的地區(qū)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。廣告兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊， 不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入， 而且所有消費(fèi)都要依賴(lài)父母， 是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。 對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體， 兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。根據(jù)年齡段的不同，我們可以采取以下方案：a.0 歲至 5 歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴(lài)父母的決策。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為

31、主要的討求對(duì)象， 告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)，使他們相信購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。b.6 歲至 9 歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀(guān)眾。隨著年齡的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升， 他們影響父母購(gòu)物行為的能力越來(lái)越強(qiáng)。 廣告人要想取寵于這群體， 就必須了解他們到底是喜歡 “蘿卜” ，還是喜歡 “青菜” ，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上， 以其認(rèn)同和接受。c.10 歲至 13 歲，喜愛(ài)模仿青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下， 他們不僅參與購(gòu)買(mǎi)決策， 而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買(mǎi)的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表

32、和行為。 如有了心中崇拜的明星便會(huì)大購(gòu)與其相關(guān)的流行用品， 使得他們更渴望與青少年同享流行。 在策劃本階段童裝廣告時(shí)，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上， 根據(jù)他們的愛(ài)好來(lái)設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。整理分享完美 WORD 格式促銷(xiāo)童裝市場(chǎng)形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開(kāi)和塑造。商場(chǎng)在開(kāi)展形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。在方法上確立以消費(fèi)者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。如建立青少年、 兒童小俱樂(lè)部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道，聽(tīng)取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意見(jiàn)

33、，從而確立以市場(chǎng)需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式上可結(jié)合不同季節(jié)，不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦童裝系列展銷(xiāo)或展示活動(dòng)，形成一個(gè)品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價(jià)格合理的產(chǎn)品形象來(lái)激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲， 從而擴(kuò)大銷(xiāo)售額。 在社會(huì)形象塑造中，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)性活動(dòng)，以贏(yíng)得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。 來(lái)樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)形象， 提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。 而員工形象則要求每個(gè)員工行為規(guī)范， 做到文明經(jīng)商、 禮貌待客，使顧客在商場(chǎng)購(gòu)物有賓至如歸的感覺(jué)。 通過(guò)成功的形象營(yíng)銷(xiāo)塑造， 使公眾對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)商品和服務(wù)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)及了解， 從而促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)

34、的提高， 帶來(lái)更多的客源。企業(yè)可結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場(chǎng)參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營(yíng)銷(xiāo)。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來(lái)創(chuàng)導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營(yíng)銷(xiāo)， 使消費(fèi)者買(mǎi)該商品是買(mǎi)個(gè)放心和稱(chēng)心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可采用商界提供舞臺(tái)，廠(chǎng)方推出產(chǎn)品，媒體進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者參與評(píng)議的方法， 將顧客所需要的商品信息通過(guò)商界的橋梁， 使廠(chǎng)方能直接得到第一手市場(chǎng)需求的信息， 從而確立一個(gè)“三得利”的概念營(yíng)銷(xiāo)。 期間推出新款兒童服飾進(jìn)行展示， 并在少年報(bào)、 青年報(bào)刊登廣告和選票， 請(qǐng)“小皇帝”到商場(chǎng)對(duì)展示的兒童服飾來(lái)“評(píng)頭論足”。 同時(shí)請(qǐng)廠(chǎng)方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來(lái)聽(tīng)取

35、顧客意見(jiàn)及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)。請(qǐng)顧客來(lái)商場(chǎng)參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，倡導(dǎo)評(píng)議概念營(yíng)銷(xiāo)也吻合了消費(fèi)需求新的心理， 該次活動(dòng)為公司帶來(lái)了客源，既增加了銷(xiāo)售量，又?jǐn)U大了影響。5. 預(yù)算此圖為我公司的各項(xiàng)費(fèi)用表費(fèi)用名稱(chēng)費(fèi)用明細(xì)金額（元）成本費(fèi)用原材料費(fèi)用50 萬(wàn)整理分享完美 WORD 格式運(yùn)輸費(fèi)用2000存儲(chǔ)費(fèi)用1500制作加工費(fèi)用1 萬(wàn)廣告費(fèi)用電視、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用1 萬(wàn)其他廣告費(fèi)用3000人員費(fèi)用組織策劃人員費(fèi)用2000組織活動(dòng)人員費(fèi)用1500職工薪酬50/ （天）實(shí)施人員費(fèi)用500其他費(fèi)用包括差旅費(fèi)等1000公共關(guān)系費(fèi)用300001）關(guān)于成本費(fèi)用包括：生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本其中：第一；生產(chǎn)成本包含

36、:直接材料、直接人工和制造費(fèi)用1、 直接材料構(gòu)成該產(chǎn)品的主要材料、輔助材料、電力的成本；2、 直接人工直接參與生產(chǎn)該產(chǎn)品的工人工資及福利成本；3、 制造費(fèi)用為生產(chǎn)該產(chǎn)品參與的管理人員工資及福利、設(shè)備房屋折舊、 車(chē)間辦公費(fèi)用等。第二：銷(xiāo)售成本為銷(xiāo)售該產(chǎn)品所發(fā)生的費(fèi)用。2）關(guān)于廣告費(fèi)用包括：我們采取多種廣告宣傳我們的產(chǎn)品， 例如；電視網(wǎng)路廣播。包括廣告的策劃、以及組織策劃廣告。3）人員費(fèi)用包括：整理分享完美 WORD 格式人員包括本公司的職工， 以及在各大促銷(xiāo)活動(dòng)中參與組織的人員。 包括職工的薪金、運(yùn)輸人員的報(bào)酬、活動(dòng)過(guò)程參與人員的報(bào)酬。4）促銷(xiāo)費(fèi)用包括：由于我公司是市場(chǎng)補(bǔ)缺者， 為提高我公司的競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)公司的實(shí)際收入能力，我們要對(duì)公司一年的計(jì)劃進(jìn)行策劃，以及在一年里我們所采取的各種促銷(xiāo)及銷(xiāo)售活動(dòng)的費(fèi)用。5）其他費(fèi)用包括：在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中會(huì)遇到意想不到的額外支出。例如，租用場(chǎng)地費(fèi)用。6. 進(jìn)度表第一年產(chǎn)品投入市場(chǎng)，利用廣告?zhèn)鞑シ绞綄?duì)品牌及產(chǎn)品做宣傳；加強(qiáng)加盟者加盟的信心， 以及提高產(chǎn)品的知名度； 建立青少年、兒童小俱樂(lè)部或發(fā)放小貴賓卡的