房地產(chǎn)營銷策劃方案2

1、五蓮縣芙蓉小區(qū)銷售方案銷售單位：五蓮弘豐置業(yè)有限公司時 間：2012年11月1日目 錄一、區(qū)域發(fā)展背景1、優(yōu)越的人文居住環(huán)境2、便利的居住交通網(wǎng)絡(luò)3、騰飛的經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)二、房地產(chǎn)市場的發(fā)展機(jī)遇1、城市品牌帶動地產(chǎn)品牌2、城區(qū)擴(kuò)張帶動地產(chǎn)擴(kuò)張3、經(jīng)濟(jì)增長帶動地產(chǎn)增長4、區(qū)位優(yōu)勢帶動地產(chǎn)優(yōu)勢5、市場潛力帶動地產(chǎn)潛力6、投資實(shí)力帶來地產(chǎn)實(shí)力五、市場目標(biāo)六、宣傳推廣目標(biāo)七、整體思路1、統(tǒng)籌推廣2、市場為主3、復(fù)合傳播八、活動推廣1、建立展場、確定范圍2、舉辦活動、吸引客商一、區(qū)域發(fā)展背景 去年以來，國內(nèi)樓市在經(jīng)歷10年快速發(fā)展，房地產(chǎn)交易量開始持續(xù)下跌。在國際金融形勢、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等雙重影響下，各地紛

2、紛出臺救市政策，但仍未出現(xiàn)購買信心的恢復(fù)。低迷之中，房地產(chǎn)市場的走向依然猶如霧里看花，由于銷售萎縮、庫存積壓使得眾多房地產(chǎn)企業(yè)不得不選擇降價(jià)促銷、以量變現(xiàn)等最現(xiàn)實(shí)的生存法則。當(dāng)前國內(nèi)樓市已經(jīng)進(jìn)入整體下行階段，繼一線城市部分樓盤降價(jià)后，降價(jià)趨勢正在向二三線城市或更大范圍蔓延。如何在地產(chǎn)市場力挽狂瀾，當(dāng)下市場如何發(fā)展，直接關(guān)系到地產(chǎn)市場走向，也關(guān)系到房產(chǎn)事業(yè)的健康發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)帶動、增長型居民收入促動以及包容型發(fā)展環(huán)境的拉動等多方發(fā)力下，實(shí)施“兩幫兩促”、舉辦宜居文化節(jié)等措施的撬動，五蓮縣作為三線城市危中覓機(jī)，市場整體較為平穩(wěn)。在東進(jìn)融城、交通完善、新型工業(yè)化、新型城市化等帶來的諸多優(yōu)勢基礎(chǔ)上，其房

3、地產(chǎn)的格調(diào)、品質(zhì)和規(guī)模都有了質(zhì)的提升。近幾年來，大量外來房產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍五蓮縣，本土房地產(chǎn)企業(yè)蓄勢發(fā)展，均帶來了新的理念和管理模式，開發(fā)了高品質(zhì)的樓盤，給五蓮房地產(chǎn)業(yè)注入了活力，整個產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展，取得了長足的進(jìn)步，這也得益于縣域的眾多優(yōu)勢。 1、便利的居住交通網(wǎng)絡(luò)。洛湛鐵路貫通南北，石長鐵路連接?xùn)|西，長常高速公路及319國道橫穿縣境，西大門距長沙36公里，距黃花國際機(jī)場60公里，金洲大道和長常高速直通長沙，處于長株潭金三角，南接韶山名人故里，1810、1816、1823、1824四條省道貫穿縣境，構(gòu)成了XX四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，房地產(chǎn)區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚。2、騰飛的經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)。縣域經(jīng)濟(jì)躍居全國

4、第 位，朝著“挺進(jìn)五十強(qiáng)”的目標(biāo)邁出了鏗鏘步伐。融城戰(zhàn)略步伐加快，使工業(yè)整體實(shí)力躍居全省第二，國家級品牌數(shù)量居中部縣級之首,城鎮(zhèn)發(fā)展提速提質(zhì)，使五征等大型企業(yè)進(jìn)駐五蓮縣城，使得五蓮房地產(chǎn)具有良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)。二、本項(xiàng)目概況1、工程名稱：五蓮縣芙蓉小區(qū)2、工程位置：五蓮縣 路3、建筑面積：3#住宅樓7798，4#住宅樓8390，地下車庫5858，沿街樓2676.75，合計(jì)24722。4、戶型：130 戶，150 戶，沿街 戶。5、有關(guān)指標(biāo)：容積率 ，綠化率 。三、銷售整體思路 “提升主題，激活市場，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展”是推廣目標(biāo)，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)的競爭已從戶型、價(jià)格、地段、環(huán)境之爭轉(zhuǎn)到了文

5、化和生活方式之爭。理念、文化和生活方式等方面已經(jīng)滲透、融合、演繹在房地產(chǎn)開發(fā)之中，房地產(chǎn)的有序推動需要進(jìn)一步建立，建立統(tǒng)籌推廣、市場為主、復(fù)合傳播的思路整體推進(jìn)房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展1、統(tǒng)籌推廣。推廣的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于整體宣傳的主題，各個環(huán)節(jié)要緊密相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，各項(xiàng)目的廣告發(fā)布，工程進(jìn)展，設(shè)計(jì)優(yōu)化，物業(yè)管理，價(jià)格變動等都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，達(dá)成一致目的，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的推廣整體性。2、市場為主。杜絕以主觀的價(jià)值觀，鑒賞品味去取代目標(biāo)顧客的購房品味，從而不顧市場反映平平，一味陶醉于政府的策劃成果，要注重市場效果，選擇不同的方式或媒體，在搞好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，從受眾出發(fā)，綜合

6、分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。3、復(fù)合傳播。一是宣傳人性理念。以中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。二是宣傳生態(tài)理念。近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念，提供更加適宜的生存空間。三是宣傳智能理念。人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向多元化，提供給人們更加多的服務(wù)。四是宣傳投資理念。投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。四、活動推廣為全面展示房地產(chǎn)市場，活躍房地產(chǎn)市場氣氛，吸引更多的消費(fèi)群體到會場購房、參觀，體現(xiàn)出服

7、務(wù)大眾、引導(dǎo)消費(fèi)的服務(wù)理念。在春季舉辦一次房交會和秋季舉辦一次房地產(chǎn)商會，期間還可以以各種活動來帶動房地產(chǎn)銷售，1、建立展場、確定范圍。確立房交會或商會等參展場地交通便利，地段繁華，保證參展項(xiàng)目的進(jìn)駐。參展范圍包括房地產(chǎn)展示交易區(qū)（住宅項(xiàng)目、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、綜合地產(chǎn)項(xiàng)目）、相關(guān)產(chǎn)業(yè)交易展區(qū)（與房地產(chǎn)相關(guān)的物業(yè)管理、園林綠化、建筑設(shè)計(jì)、地產(chǎn)策劃、房屋中介及代理、家政、保潔服務(wù)、家具、家電、布藝、廚衛(wèi)、燈具、太陽能、裝修裝飾材料、建材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)）和綜合服務(wù)區(qū)（涉及引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)城服務(wù)部門的優(yōu)惠政策宣傳窗口，與房地產(chǎn)相關(guān)的金融保險(xiǎn)、信息服務(wù)）。2、舉辦活動、吸引客商。房交會或商會期間，組織有關(guān)演出、“

8、綠色家園，和諧小區(qū)”攝影大賽及優(yōu)秀作品展，對參展單位組織情況和樓盤銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并評獎，評選售樓精英；各參展企業(yè)自行組織優(yōu)惠購房及購房中獎和逛展看房有禮活動和 “創(chuàng)新樓盤、創(chuàng)新居住”名優(yōu)樓盤推介會（每天安排一至兩家XX在建的樓盤進(jìn)行現(xiàn)場推介，由房產(chǎn)企業(yè)自主策劃），組織廣場文化演出，舉辦豐富多彩的文藝演出活動，為展會助興。3、強(qiáng)化宣傳、加大推廣。展會廣告宣傳。開展前在縣電視臺、電臺多頻道、高頻率播出房交會宣傳片及圖文廣告、文字廣告，在報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布參展信息，宣傳房交會主題，吸引縣內(nèi)外購房者參觀房展會?？h城的主要街道、廣場、商場、游園及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)利用宣傳欄、公告欄、街道牌、廣告牌等張貼房交會海報(bào)，

9、懸掛宣傳橫幅，還可以利用在各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村集出動宣傳車巡回宣傳房交會會訊等方式九、媒體強(qiáng)勢推介房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，離不開媒體的推波助瀾作用。在房地產(chǎn)市場這一塊，新媒體優(yōu)勢越來越明顯，要提升房地產(chǎn)市場的品位，需要有交叉的宣傳輻射?？梢圆捎梅磸?fù)帶有懸疑的廣告的形式加深顧市場印象，引起好奇心，除了輔助宣傳，專欄節(jié)目還是必要的，而且也是主要的，要立足縣域媒體，面向省內(nèi)媒體，真正達(dá)到宣傳房地產(chǎn)市場的效果。1、立足省臺，抓好專欄推介。選擇一個房地產(chǎn)項(xiàng)目或其中幾個項(xiàng)目來做宣傳，以專欄或?qū)ｎ}的形式推介房產(chǎn)的典型做法和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，制作新聞性可以嚴(yán)肅一些的節(jié)目。2、擴(kuò)容雜志，強(qiáng)化自我宣傳。充分利用自身的，加大投入，做成專業(yè)的廣告性刊物，單月出版新聞、紀(jì)實(shí)等軟文，如專題的內(nèi)容則要更加偏向趣味化、城市化、輕松化。突破自身的局限性，擴(kuò)大發(fā)行量，加大影響人群和文化概念及生活方式的推廣4、確定目標(biāo)，制作DM畫冊。特定目標(biāo)發(fā)送DM是房地產(chǎn)項(xiàng)目的重要宣傳手段。它最主要的表現(xiàn)就是街頭分發(fā)傳單。通過全縣地產(chǎn)項(xiàng)目，整合資源，整體將各個項(xiàng)目DM作為形象宣傳，并匯編成冊，針對人流多的門店、公司、企業(yè)進(jìn)行發(fā)放，讓大家對