養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書_共11頁

1、御靈健康養(yǎng)生會(huì)館商業(yè)方案書書一、項(xiàng)目描述基于長(zhǎng)春健康養(yǎng)生行業(yè)的初步判定，戰(zhàn)略規(guī)劃部認(rèn)為投資健康養(yǎng)生行業(yè)，其項(xiàng)目的商業(yè)模式應(yīng)從以下幾個(gè)方面加以定位：1、項(xiàng)目的檔次定位：以投資中老年健康養(yǎng)生會(huì)館為例，其針對(duì)的消費(fèi)者群體應(yīng)為有消費(fèi)才能、有追求健康的訴求并易于接受新的健康理念與模式的離、退休職工；通過初步調(diào)研可知，長(zhǎng)春市的目標(biāo)消費(fèi)群體多集中在部委、機(jī)關(guān)、軍隊(duì)職工宿舍區(qū)、高校院校，企業(yè)的職工家屬樓、以及高校的教職工家屬區(qū)這樣的社區(qū)中，因此， 中老年健康養(yǎng)生會(huì)館的店址挑選應(yīng)集中在包括以上社區(qū)在內(nèi)的，配套設(shè)施較為成熟的中老年社區(qū)周邊，就近供應(yīng)服務(wù)，便利消費(fèi)者；經(jīng)營(yíng)模式：教練技術(shù)模式一階段：前期選址裝修二階段

2、：聘請(qǐng)員工3040 人三階段：?jiǎn)T工走企業(yè)版ta，按教練技術(shù)感召海星模式，營(yíng)銷會(huì)員卡； 四階段：會(huì)員版教練技術(shù)模式健康營(yíng)銷講座；出售健康產(chǎn)品（保健品器械）通過實(shí)行對(duì)中老年消費(fèi)群體問卷調(diào)研的形式可知，中老年消費(fèi)者對(duì)生理需求、安全與保健需求、社會(huì)形象需求和信息需求成為對(duì)健康養(yǎng)生需求的主要組成部分；其中，問卷樣本數(shù)量： 20 份；調(diào)研區(qū)域：南湖社區(qū)，長(zhǎng)飛花園、長(zhǎng)春市為解決省委高校老師住房建設(shè)的高校老師住宅小區(qū)，集中北京各大高校的退休老教授；1調(diào)研口徑：粗測(cè)；生理需求：即身體不適感的排除，有關(guān)于減壓、調(diào)劑睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及；安全與保健需求

3、：即維護(hù)或提高精神狀態(tài)，更強(qiáng)調(diào)心理狀態(tài)和精神狀態(tài)的調(diào)劑，期望通過健康養(yǎng)生會(huì)館的服務(wù)，使身心得到充分的放松；社會(huì)形象需求：即樹立自身形象，通常中老年的社交群體具有穩(wěn)固性、多樣性的特點(diǎn)，樹立自身形象，增強(qiáng)自身年富力強(qiáng)、精力充分的社交形象也是中老年消費(fèi)者的外在訴求；信息需求：即對(duì)健康、養(yǎng)生學(xué)問、理念的需求，以及對(duì)特定的保健品、保健器材的需求；期望通過健康養(yǎng)生館這個(gè)平臺(tái)，接觸到更多的健康講座或養(yǎng)生信息；結(jié)論：通過調(diào)研可知，中老年消費(fèi)者對(duì)健康養(yǎng)生會(huì)館大多布滿期望和需求，他們期望有這樣一個(gè)有品牌、信譽(yù)好，并集養(yǎng)生、健康溝通的平臺(tái)，但同時(shí)對(duì) 價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等因素比較敏銳；因此中老年健康養(yǎng)生館項(xiàng)目應(yīng)符合【中老

4、年+社區(qū)+中高端的服務(wù)品質(zhì)+ 中低端的價(jià)格定位】這樣的商業(yè)模式；2、項(xiàng)目概念、內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)理念：健康養(yǎng)生行業(yè)分析及投資建議中對(duì)城市居民的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說明，對(duì)于健康養(yǎng)生項(xiàng)目關(guān)注比例最高的三項(xiàng)，第一為食療，其次是養(yǎng)生、保健、體育運(yùn)動(dòng)等活動(dòng)，第三是服用保健品；因此，中老年健康養(yǎng)生館的項(xiàng)目概念應(yīng)囊括健康養(yǎng)生的全部訴求，即中老年健康養(yǎng)生館=【飲食 +養(yǎng)生保健 +保健品】；通過養(yǎng)生館項(xiàng)目的概念描述，暫定項(xiàng)目的涵蓋內(nèi)容為：2概念內(nèi)容涵蓋特色現(xiàn)場(chǎng)教受果蔬汁、茶飲、藥飲（季節(jié)性）、飲豆汁等飲食1. 供應(yīng)中老年健康菜式，包括特色菜如養(yǎng)生菜、道家菜等；食2供應(yīng)中老年食療文化，如定期分季節(jié)提供養(yǎng)生食譜、養(yǎng)生食療文化講座

5、等；包括冷飲和熱飲，強(qiáng)調(diào)自然、養(yǎng)分和藥用；菜品以清淡調(diào)養(yǎng)為主，兼具健康食療的文化特性；養(yǎng)生保健1養(yǎng)生系列：如與各大高校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)權(quán) 威專家合作，定期進(jìn)行心理輔導(dǎo)和健康講 座 培 訓(xùn) 等 ； 2保健系列：供應(yīng)包括洗浴、按摩（經(jīng)絡(luò)、spa等）、足療等適合中老年的保健模式；3運(yùn)動(dòng)系列：與社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，定期舉辦各種類型的中老年活動(dòng)，如太極拳、門球等培訓(xùn)，或定期旅行等；以保健系列為主要經(jīng)營(yíng)模式，打造出獨(dú)有的兼具保健、養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)為一體的中老年健康養(yǎng)生服務(wù)品牌；保健品1代理中高端真實(shí)有效的保健藥品；2代理消費(fèi)群體需要或定制的保健器材；供應(yīng)消費(fèi)者真實(shí)的療效體驗(yàn)，免去廣告誤導(dǎo)等帶來的消費(fèi)者盲目挑選；中老年健

6、康養(yǎng)生館項(xiàng)目將以“ 供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的健康養(yǎng)生服務(wù)、打造綜合性的中老年養(yǎng)生服務(wù)品牌”為主旨，通過不斷進(jìn)行的內(nèi)部管控才能提升、服務(wù)質(zhì)量升級(jí)、產(chǎn)品系列研發(fā)以及對(duì)消費(fèi)者養(yǎng)生需求的不斷提煉，力爭(zhēng)通過單店連鎖特許經(jīng)營(yíng)的模式將綿世股份對(duì)于中老年健康養(yǎng)生市場(chǎng)的懂得與服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，品牌化；二、項(xiàng)目投資估測(cè)通過對(duì)長(zhǎng)春中老年健康養(yǎng)生的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)覺，目前以中老年為目標(biāo)消費(fèi)客戶的養(yǎng)生會(huì)館寥寥無幾，有限的幾家所謂中老年會(huì)館均以特地代理售賣保健藥品為主（如【中健行- 松珍】中老年養(yǎng)生會(huì)館，主要銷售“ 嵩珍牌 ”松珍膠囊，葡萄籽膠囊，螺旋藻咀嚼片等） ，并未供應(yīng)其他健康養(yǎng)生服務(wù)，更有甚者是一些商家以養(yǎng)生館、保健堂、康復(fù)會(huì)等名義，到小

7、區(qū)進(jìn)行各種以康復(fù)疾病、排除老年孤獨(dú)抑郁等為名目的宣揚(yáng)，套取老人的高額費(fèi)用；因此，真正為中老年供應(yīng)專業(yè)的健康養(yǎng)生服務(wù)的機(jī)構(gòu)目前仍沒有；3中老年健康養(yǎng)生市場(chǎng)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個(gè)分支，始終存在龐大的商業(yè)價(jià)值和想象空間；目前長(zhǎng)春市場(chǎng)中老年健康養(yǎng)生會(huì)館的稀缺，可以認(rèn)為是行業(yè)介入的絕佳階段，行業(yè)目前正值萌芽期，進(jìn)入壁壘較低，品牌價(jià)值簡(jiǎn)單培養(yǎng)，市場(chǎng)前景寬闊；戰(zhàn)略規(guī)劃部的市場(chǎng)調(diào)研過程，主要側(cè)重點(diǎn)分為以下三個(gè)方面：鑒于中老年健康養(yǎng)生市場(chǎng)上并沒有可參考的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和商業(yè)模式，市場(chǎng)調(diào)研實(shí)行以區(qū)域?yàn)橹鞯哪Ｊ?，通過對(duì)各區(qū)域內(nèi)類似的養(yǎng)生會(huì)館的比對(duì)，估測(cè)本項(xiàng)目的投資價(jià)值；以神奇客戶的方式，實(shí)地進(jìn)行訪談，對(duì)有限的商業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行盡

8、可能的深化挖掘，對(duì)各運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效能進(jìn)行初步的判定與分析；通過調(diào)研結(jié)論的綜合性研判，提出本項(xiàng)目的商業(yè)模式和投資估測(cè)；基于以上兩個(gè)工作思路，戰(zhàn)略規(guī)劃部詳細(xì)進(jìn)行了以下三組數(shù)據(jù)的比對(duì)： 1、詩婷女子美容美體spa 館長(zhǎng)春詩婷女子美容美體spa 館，在長(zhǎng)春擁有天通苑館、天通苑西苑館、望京星源國(guó)際館、國(guó)美第一城館，是專業(yè)的直營(yíng)spa 連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)；調(diào)研區(qū)域：一般居民社區(qū)為主；調(diào)研地點(diǎn)：天通苑西苑館調(diào)研內(nèi)容：詩婷女子美容spa 衛(wèi)光街富強(qiáng)路，分上下兩層，營(yíng)業(yè)面積360 余平米，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所為業(yè)主一次性買斷，約投資200 萬；以往專做女性美容美體，2021 年下半年起開頭與中國(guó)中醫(yī)藥高校的特聘教授合作，開發(fā)男

9、性美容美體業(yè)務(wù)；館內(nèi)裝修以中高端為主，初步估量每平米的裝修造價(jià)約為15002000元；館內(nèi)設(shè)施較為先進(jìn)，每層均設(shè)有水療區(qū)、香薰室、vip 室、普護(hù)室、休閑區(qū)等五個(gè)部分，其中：水療區(qū)以水療淋浴區(qū)為主，每層均設(shè)有兩個(gè)水療區(qū)，每個(gè)面積約為12 平米，共約24 平米；香薰室主要包括一個(gè)足底按摩區(qū)和一個(gè)砭石房，其中足底按摩區(qū)約4為 20 平米，砭石房約為5 平米，共約25 平米；vip 室主要包括每層的兩個(gè)獨(dú)享vip 按摩區(qū)，每個(gè)獨(dú)立房間約為15平米左右，共約30 平米；普護(hù)室主要包括每層兩個(gè)多功能按摩房，各為25 平米左右，共約50 平米；休閑區(qū)是整層入口處的寬闊正廳，面積約為30 平米；館內(nèi)服務(wù)人員

10、15 名；館內(nèi)的服務(wù)內(nèi)容及報(bào)價(jià)：項(xiàng)目市場(chǎng)參考價(jià)格（rmb）vip 卡價(jià)格（ rmb）荻菲爾基礎(chǔ)面部護(hù)理8038.4上半身香薰8038.4愛人葡萄籽抗氧化面部基礎(chǔ)護(hù)理16076.8儂芳依翠面部護(hù)理16076.8法國(guó)海之韻腿部舒緩18086.4鉆石微雕儀（深層清潔）18086.4減肥（腰腹部）20096減肥（腿部）20096法國(guó)海之韻健胸220105.6法國(guó)海之韻面部護(hù)理220105.6水療（依詩泰萊精油+基礎(chǔ)油）220105.6法國(guó)花瓣雨健胸220105.6圣海倫明眸活研眼部護(hù)理240115.2圣海倫凝眸緊致眼部護(hù)理280134.4法國(guó)海之韻面部特別護(hù)理320153.6愛人葡萄籽28 天變臉特別

11、面部護(hù)理320153.6水療（澳洲茱麗自制油）320153.6圣海倫美眸新生眼部護(hù)理320153.6水療（澳洲茱麗薰衣草按摩油）400192水療（澳洲茱麗玫瑰按摩油）480230.4法國(guó)海之韻塑形敷體580278.4通過調(diào)研可知，詩婷在女賓消費(fèi)項(xiàng)目基礎(chǔ)之上，目前主打男、女賓的項(xiàng)目綜合類體驗(yàn)服務(wù)，體驗(yàn)價(jià)格均為200 元；其內(nèi)容和報(bào)價(jià)如下：男賓項(xiàng)目：序號(hào)項(xiàng)目次數(shù)單次價(jià)格（rmb）總價(jià)格（rmb）51新肌膚神采228562面部護(hù)理21803603太極經(jīng)絡(luò)按摩13603604三姝砭石經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生調(diào)理13803805魔蝎經(jīng)絡(luò)導(dǎo)引21803606砭石房2316632女賓項(xiàng)目：序號(hào)項(xiàng)目次數(shù)單次價(jià)格（rmb）總價(jià)

12、格（ rmb）1新肌膚神采228562面部護(hù)理2180360138038013803803 女性胸部保養(yǎng)提升護(hù)理4 三姝砭石經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生調(diào)理5法國(guó)圣海倫眼護(hù)12802806上半身香薰18080對(duì)于詩婷女子美容美體spa 館的投資數(shù)據(jù)分析（粗估）：項(xiàng)目名稱長(zhǎng)春詩婷女子美容美體spa館服務(wù)項(xiàng)目以上列舉地理位置居民社區(qū)占地面積360m2基本配置24m2/ 人員工人數(shù)15 人前期投入（萬）280300房屋購買200房屋裝修0.18×360 = 64.8設(shè)備購置無大型理療設(shè)備，物品選購45流淌資金預(yù)留510單月利潤(rùn)（萬）13.3 18.3基本費(fèi)用（萬 / 月）11.7房屋投資（ 5 年攤銷）3.3

13、水電費(fèi)0.8 1.2員工吃住0.6 0.8裝修折舊（ 24 個(gè)月）2.4 2.76宣揚(yáng)費(fèi)0.8 1公關(guān)費(fèi)0.8 1物品消耗0.3 0.4員工工資2 2.5盈虧平穩(wěn)（約數(shù)，取中值）11.7營(yíng)業(yè)額（萬 / 月）2530定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)于中高端客戶，項(xiàng)目?jī)r(jià)位在180240 元之間回報(bào)率200256%1.2 1.6 年，考慮到稅收情形，回投資回收期2、皇室沐足閣收期估量為2 年左右皇室沐足閣位于皓月大路與升陽街交匯，是一家以足療為主，兼具保健、按摩、養(yǎng)生為一體的綜合類健康養(yǎng)生氣構(gòu)；選取皇室沐足閣作為調(diào)研對(duì)象，基 于兩點(diǎn)：一是皇室沐足閣檔次較高，服務(wù)內(nèi)容健康，二是沐足閣緊鄰長(zhǎng)春公園；調(diào)研區(qū)域：綠園區(qū)長(zhǎng)春公園

14、鄰近；調(diào)研地點(diǎn)：皇室沐足閣調(diào)研內(nèi)容：皇室沐足閣營(yíng)業(yè)面積400 余平米，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所為單層商鋪，以北三環(huán)的商鋪價(jià)格預(yù)估，每年租金約在30 40 萬之間；閣內(nèi)裝修以中高端為主，初步估量每平米的裝修造價(jià)約為18002200元；閣內(nèi)設(shè)施以按摩區(qū)和休閑區(qū)為主，其中按摩區(qū)分為20 間按摩房，每間約為15 平，其中兩間為vip 室，其余 18 間為一般按摩房；vip 室設(shè)有電視、影音設(shè)備、獨(dú)立按摩床等； 一般按摩房?jī)?nèi)設(shè)有電視、兩張按摩床；休閑區(qū)包括前臺(tái)，休息區(qū)等，面積約為30 平米；閣內(nèi)服務(wù)人員：大約30 名；閣內(nèi)的服務(wù)內(nèi)容及報(bào)價(jià)：序號(hào)項(xiàng)目單次價(jià)格（rmb）1 精油足療3872 精油按摩583 皇室足療984

15、皇室按摩128其中，免費(fèi)供應(yīng)果蔬汁、茶飲等飲料，以及花生、高興果等干果；通過調(diào)研發(fā)覺，軍在這里辦月卡和年卡的人特別多，皇室的員工也表示，這里的顧客均感覺皇室足療閣專業(yè)、服務(wù)貼心、價(jià)格公道，服務(wù)人員有親 和力等，喜愛來這里消費(fèi)；對(duì)于皇室沐足閣的投資數(shù)據(jù)分析（粗估）：項(xiàng)目名稱皇室沐足閣服務(wù)項(xiàng)目以上列舉地理位置皓月大路升陽街占地面積400m2基本配置14m2/ 人員工人數(shù)30 人前期投入（萬）140145房屋租賃（第一年）3040房屋裝修0.2 ×400 = 80設(shè)備購置10物品選購57流淌資金預(yù)留510單月利潤(rùn)（萬）3.1基本費(fèi)用（萬 / 月）16.9房屋租賃2.5 3.3水電費(fèi)1.6

16、2員工吃住1.2 1.6裝修折舊（ 24 個(gè)月）3.3 3.5宣揚(yáng)費(fèi)0.5 1公關(guān)費(fèi)0.5 1物品消耗0.6 0.8員工工資4.5 5.5盈虧平穩(wěn)（約數(shù)，取中值）16.9營(yíng)業(yè)額（萬 / 月）20定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中低端的消費(fèi)價(jià)格，項(xiàng)目?jī)r(jià)位在38 128 元之間8年利潤(rùn)（萬）（考慮到房屋租賃攤銷）36回報(bào)率120%0.6 0.8 年，考慮到稅收影響，回投資回收期3、至善瑜珈 同志街店 收期大致在1 年以上至善瑜伽（同志街店） ；選取該瑜伽會(huì)所的主要目的在于通過對(duì)高端市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式和盈利模式的討論，提煉出適合中老年項(xiàng)目的某些商務(wù)元素；（由于至善瑜伽純定位于女子養(yǎng)生，其業(yè)務(wù)模式在某種程度上不適合仿照）調(diào)研區(qū)域：

17、同志街調(diào)研地點(diǎn)：至善瑜伽（同志街店）調(diào)研內(nèi)容：項(xiàng)目名稱悅君閣養(yǎng)生會(huì)館服務(wù)項(xiàng)目中式足療、中醫(yī)養(yǎng)生、泰式按摩、spa療程、中式修腳、美甲護(hù)理、美容護(hù)理和養(yǎng)分餐（共8 套）地理位置萬達(dá)廣場(chǎng)占地面積300m2基本配置8m2/ 人員工人數(shù)178 人基本費(fèi)用（萬 / 月）79.3租金27.3水電費(fèi)3.2員工吃住3.5裝修折舊（ 24 個(gè)月）4.5宣揚(yáng)費(fèi)1.8公關(guān)費(fèi)1.5物品消耗2.5員工工資35營(yíng)業(yè)額（萬 / 月）860服務(wù)于高端客戶，項(xiàng)目?jī)r(jià)位在定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)360 3800 元之間回報(bào)率560%9從以上案例可知，投資中老年健康養(yǎng)生會(huì)館符合綿世股份的投資要求，即單體投資額較小、核心競(jìng)爭(zhēng)力比較清楚、消費(fèi)群體針對(duì)性強(qiáng)以及具有可連續(xù)進(jìn)展才能等；投資中老年健康養(yǎng)生會(huì)館項(xiàng)目，即在養(yǎng)生館項(xiàng)目中 養(yǎng)生保健 系列加入目前各養(yǎng)生氣構(gòu)中適合中老年養(yǎng)生的商業(yè)模式和內(nèi)容，如供應(yīng)包括洗浴、按摩（經(jīng)絡(luò)、 spa等）、足療等適合中老年的保健模式，并增加文化內(nèi)容較強(qiáng)的養(yǎng)生系列，和對(duì)身體錘煉有益的運(yùn)動(dòng)系列；同時(shí)增加本項(xiàng)目獨(dú)有的飲食系列和保健品 系列；因此，關(guān)于中老年健康養(yǎng)生會(huì)館的投資模型大體可設(shè)計(jì)為：項(xiàng)目名稱中老年健康養(yǎng)生會(huì)館飲飲食食服務(wù)項(xiàng)目養(yǎng)生保健保健品養(yǎng)生系列保健系列運(yùn)動(dòng)系列藥品器材地理位置以具有消費(fèi)才能的中老年社區(qū)鄰近為主占地面積300 平以上基本配置1