體育學(xué)院哈爾濱商業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目申請書

1、附件3:項(xiàng)目編號：哈爾濱商業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)申請書所屬高校（蓋章）：哈爾濱商業(yè)大學(xué)項(xiàng)目名稱：校園體育用品商店創(chuàng)業(yè)實(shí)踐研究項(xiàng)目類別 創(chuàng)新訓(xùn)練 創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練負(fù)責(zé)人： 霍珊珊指導(dǎo)教師：張守信所屬學(xué)科：管理學(xué)起止時(shí)間： 2014年6月至2015年6月項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：填表日期：2014/6/21哈爾濱商業(yè)大學(xué)制一、立項(xiàng)申請書應(yīng)按照本表格要求，逐項(xiàng)認(rèn)真填寫，內(nèi)容必須實(shí)事求是， 表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，空缺處要填“無”。二、“所屬學(xué)科”按一級學(xué)科列出，跨學(xué)科最多寫三個(gè)。三、“項(xiàng)目成員”按照實(shí)際參與項(xiàng)目實(shí)施的人員填寫。四、材料規(guī)格：用a4紙雙面打?。◤?fù)?。髠?cè)裝訂。五、材料報(bào)送：申報(bào)材料需紙質(zhì)材料和電子文檔一

2、并提交。項(xiàng)目名稱校園體育用品商店創(chuàng)業(yè)實(shí)踐研究所在院（系）體育學(xué)院所屬學(xué)科管理學(xué)起止時(shí)間2014年6刀使用實(shí)驗(yàn)室無項(xiàng)目性質(zhì)發(fā)明、設(shè)計(jì) 基礎(chǔ)性研究 應(yīng)用性研究 社會(huì)調(diào)研項(xiàng)fi來源 口主立題教師指導(dǎo)選題項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名學(xué)號年級班級所在院系/專 業(yè)聯(lián)系電話霍珊珊20122134003712級體育 經(jīng)濟(jì)1班體育學(xué)目組成員孫紅兵20126228010912級體育經(jīng)濟(jì)1班體育學(xué)明雨20132304153913級體育經(jīng)濟(jì)1班體育學(xué)安憶20133204003313級體育 經(jīng)濟(jì)1班體育學(xué)學(xué)龍20136204008

3、013級體育經(jīng)濟(jì)1班體育學(xué)導(dǎo)教師姓名職稱/職 務(wù)所屈單位聯(lián)系電話email張守信講師體育學(xué)hangshouxinl927163.com-、項(xiàng)目實(shí)施的目的、意義隨著陽光體育的開展，健康意識(shí)的增強(qiáng)，大學(xué)生參與體育運(yùn)動(dòng)的人數(shù)也越來 越多，對體育用品的需求也越來越大，體育用品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為21世紀(jì)最有潛力的 發(fā)展項(xiàng)目。在大學(xué)校園里銷售體育用品冇比在商場經(jīng)營具有較少的競爭對手，較 固定的消費(fèi)群體，經(jīng)營模式較為靈活等優(yōu)勢。通過項(xiàng)目研究旨在搭建實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)、 構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)模式，為在校大學(xué)生提供必須的體育用品，并為家庭環(huán)境困難的同學(xué) 提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，提高我

4、們的創(chuàng)新能力和實(shí)踐應(yīng)用能力。這將冇助于我們實(shí)踐 能力的培養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的積淀；有助于體育經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建；有 助于體育用品終端市場的開發(fā)；更冇助于體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。二、項(xiàng)目研究現(xiàn)狀與分析（此處應(yīng)該寫某人發(fā)表的、論文論文的主要研究內(nèi)容，得出 什么結(jié)論）大概的寫一下就行，分析一下研究有哪些不足z處，你想研究什么等。我們在學(xué)校游泳館有一個(gè)小型體育用品商店，這個(gè)丿占由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和游泳館商議決定 供我們免租金試用，為我們減少了一定的前期投入。我們的店主要經(jīng)營體育用品和飲料 等。本店已經(jīng)開丿占一年有余，現(xiàn)經(jīng)營狀況良好，為多位貧困學(xué)生在課余時(shí)間提供了勤工 儉學(xué)的機(jī)會(huì)，為在校大學(xué)生提供了質(zhì)量可靠，價(jià)

5、格合理的體育用品，得到了廣大同學(xué)和 老師的一致認(rèn)可，特別是在愛運(yùn)動(dòng)的同學(xué)當(dāng)中已經(jīng)形成一定的品牌效應(yīng)。但是一些問題 仍舊存在。（1）競爭對手較多，跟競爭對手相比，優(yōu)勢不突出，不能吸引更多的消費(fèi)者。（2）現(xiàn)在旺季每天的營業(yè)額大概在240元左右，淡季在80元左右，利潤不太穩(wěn)定， 對此我們準(zhǔn)備開展大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，讓大家了解我們的產(chǎn)品。（3）由于店面較小，每次進(jìn)貨量少，價(jià)格不能降到最低，利潤較少。（4）rtr丁參與體育運(yùn)動(dòng)的人群每天不固定，銷售量吋多吋少，導(dǎo)致有不間斷的庫存。（5）由于我們的專業(yè)知識(shí)有限，對于顧客提出的關(guān)于體育用品的問題不能夠詳細(xì)解答, 導(dǎo)致一部分客流量的流失。（6）由于這個(gè)店完全是學(xué)

6、生自主經(jīng)營，進(jìn)貨渠道、定價(jià)、銷售、處理庫存等方面經(jīng)驗(yàn) 不足，在管理和銷售方面會(huì)出現(xiàn)一些不可避免的失誤。三、項(xiàng)目研究內(nèi)容和目標(biāo)本丿占的經(jīng)營模式已經(jīng)h漸成熟，但問題依舊存在，由于啟動(dòng)資金和丿占而而積的原因, 庫存不能過大，過去的一年已經(jīng)積壓了些許庫存。接下來的研究內(nèi)容就是逐步擴(kuò)大宣傳 并解決庫存問題。1、調(diào)整進(jìn)貨策略.通過問卷調(diào)查等手段，了解大家需要文體用品需要的種類，數(shù)量比例等數(shù)據(jù)，進(jìn)行 統(tǒng)計(jì)。對過去一年的賬口進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸類，進(jìn)一步了了解過去的銷售情況，通過對兩組數(shù) 據(jù)的分析，調(diào)整進(jìn)貨方案。減少庫存時(shí)間，提高庫存利用率。2、對已有庫存進(jìn)行處理.對現(xiàn)有庫存，積壓時(shí)間超過半年的進(jìn)行減價(jià)處理，放在貨架明

7、顯位置，用大字體標(biāo) 注價(jià)格，進(jìn)行有買有送等活動(dòng)，加快舊貨出庫。3、增強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)水平.通過課上課下的學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)對體育用品的了解，改善口 己的服務(wù)態(tài)度與方法。4、加大宣傳力度.通過體驗(yàn)式行動(dòng)式宣傳，讓大家對我們的店我們的產(chǎn)品有一定的了解，并逐漸成為 我們的固定客源。我們的研究這個(gè)項(xiàng)目想要達(dá)到的目標(biāo)是擴(kuò)大體育用品在校園的占有率，發(fā)揮自己的 優(yōu)勢以減少競爭對手，實(shí)現(xiàn)收益最大化.四、項(xiàng)口技術(shù)路線（方法）與進(jìn)度對于體育用品在校園營銷屮存在的問題：群體針對性不強(qiáng)，價(jià)格差別大，質(zhì)量與價(jià) 格z間的不對等我們采用了一些新的營銷方法。（1）收集一些二手的體育用品，例如球拍，經(jīng)過消毒處理之后

8、，再以賣或租的形 式開展?fàn)I銷。（2）開展體驗(yàn)式營銷。讓大學(xué)生在我們的營銷屮通過觀摩、聆聽、嘗試、試用等 方式體驗(yàn)到產(chǎn)品的質(zhì)量或服務(wù)，從而讓大學(xué)生喜愛并成為忠實(shí)顧客。（3）開展行動(dòng)式營銷。在校園內(nèi)公開選拔形象代言人，讓代言人在活動(dòng)屮帶動(dòng)大 家的的積極性，通過體育品牌與校園活動(dòng)和結(jié)合的方式，讓大學(xué)生了解更多的體育品牌 的知識(shí)。（4）開展校園直接銷售。通過在校園內(nèi)設(shè)立校園代理，開展校服班服的團(tuán)購活動(dòng), 擴(kuò)大市場占有率。（5）加大網(wǎng)絡(luò)營銷的力度。設(shè)立人人微博的公共主頁，在上面公布一些最近的體 育報(bào)道，體育品牌知識(shí)，體育鍛煉方法（6）注重品牌宣傳。通過和一些校內(nèi)比賽聯(lián)合主辦的形式來擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，加大

9、宣傳力度，樹立企業(yè)在校園的形象。我們項(xiàng)口的進(jìn)度安排：第一階段用兩個(gè)月時(shí)間時(shí)間進(jìn)行資料收集、市場調(diào)查，并月.根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析體育 用品在校園的銷售情況，找到我們的優(yōu)勢和劣勢，努力保持優(yōu)勢，減少劣勢。笫二階段用兩個(gè)刀時(shí)間建立具休可實(shí)行的網(wǎng)上營銷新模式，分配團(tuán)隊(duì)成員任務(wù)，每 個(gè)人都能達(dá)到預(yù)期的績效。通過專家咨詢、專業(yè)老師的指導(dǎo)，來增強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)水平。第三階段用四個(gè)丿j的時(shí)間結(jié)合我們對市場經(jīng)營狀況的調(diào)查和運(yùn)行階段的經(jīng)營狀況 努力找岀可能存在的問題。第四階段用二個(gè)月的時(shí)間對經(jīng)營階段可能存在的問題進(jìn)行分析研究，尋求合理的解 決方案。五、項(xiàng)廿預(yù)期成果及說明 我們想在短期內(nèi)減少庫存問題，長期內(nèi)達(dá)到利益的最大化。（1）我們項(xiàng)目預(yù)期在短期內(nèi)達(dá)到一定的銷售額，取得一定的利潤作為成本來增大我們 的產(chǎn)品種類，來滿足消費(fèi)者的需求。（2）盡快在校園內(nèi)形成我們獨(dú)特的經(jīng)營方式和管理模式，發(fā)揮自己獨(dú)特的優(yōu)勢，盡可 能的減少競爭對手。（3）擁有相當(dāng)一部分固定的客源，針對大學(xué)生的消費(fèi)情況購置體育用品，有顧客才能 冇銷量，冇銷量才能冇利潤。（4）使