節(jié)假日商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

1、節(jié)假日商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)節(jié)假日商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(一)本次活動(dòng)時(shí)間從xxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額xxxxx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也到達(dá)了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%可能增長(zhǎng)目的?；顒?dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種方式連續(xù)到1月2日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日xx刊封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比1%從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際可能數(shù)量減少30%。在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通

2、公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)方式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合 購(gòu)物送體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“絢麗節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合 購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)展了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。從以上情況來(lái)看：1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹窄性和目的群體偏離性。我們主打的是時(shí)髦休閑口號(hào)，目的定位在時(shí)髦女性和年輕群體

3、，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目的群體共性。2、缺乏打算性：促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織施行的，盡管具備了一定市場(chǎng)根底，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體開(kāi)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕那么無(wú)力可施，重那么阻礙到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但阻礙到活動(dòng)力度，還阻礙到了商場(chǎng)凝聚力。3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反響給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃

4、部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)打算擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。4、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，不管大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)施行重要性，即便再好的策略，沒(méi)有人去施行，他仍然等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)理解不夠，缺少效勞熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)展細(xì)分，“籠統(tǒng)治理，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。5、前瞻性和時(shí)髦性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去，理解最新市場(chǎng)信

5、息，做好信息歸整，并多理解時(shí)髦前沿時(shí)髦資訊。下一部打算：克服種種困難躲避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;2、縝密的打算;3、親切的結(jié)合;4、親切的配合;5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。節(jié)假日商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(二)“五.一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷(xiāo)售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷(xiāo)售，以促銷(xiāo)為載體，提升客流，擴(kuò)大銷(xiāo)售，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。二、活動(dòng)時(shí)間：4月28日5月13日三、活動(dòng)主題每個(gè)季節(jié)都有禮!-“五一”有禮!四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容： 淘巧好，好淘巧(一)、勞模有禮5月17日，凡歷年獲得過(guò)市級(jí)(含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)典范，可憑有效證件在我商場(chǎng)

6、效勞臺(tái)領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，效勞臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處預(yù)備庫(kù)存襯衣40件)。(二)、購(gòu)物有禮淘巧好，好淘巧(三)、母親節(jié)有禮“為母親祈福，送安康祥鶴!”注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng)，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼。五、室內(nèi)外布置：(統(tǒng)一色彩藍(lán)色)1、正門(mén)口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷(xiāo)主題的宣傳。2、正門(mén)口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。3、二門(mén)口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳(包括x展架)。4、各專(zhuān)廳可以pop海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為“五.一”有禮!(部經(jīng)理配合施行)六、媒體宣傳1、 4月30日，以軟文

7、的方式在晚報(bào)上以勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。2、母親節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)絡(luò)關(guān)于“為母親祈福，送安康祥鶴!”的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷(xiāo)亮點(diǎn)。七、要求1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳到達(dá)每個(gè)商戶(hù)和員工。2、除黃金、雙星、圖書(shū)不參加活動(dòng)外，其余商戶(hù)無(wú)條件執(zhí)行參加。3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。(每天活開(kāi)工作人員名單另文下發(fā))4、4月27日、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理催促到位。 5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私作弊。6、各營(yíng)業(yè)員、商戶(hù)不得私自收款，截留顧客小票;不得

8、參與此活動(dòng)。一經(jīng)覺(jué)察，嚴(yán)肅處理。八、預(yù)算：1、中廳布置：1000元2、“背粘膠”印刷：3000元;3、室內(nèi)外布置：1000元;4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元;5、報(bào)紙廣告：3000元總計(jì)：24000元其中：4月28日5月13日(母親節(jié))共16天時(shí)間按各專(zhuān)柜銷(xiāo)售額的1%進(jìn)展扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān)。節(jié)假日商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(三)本次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間從xx年5月1日到xx年5月7日，共7天活動(dòng)時(shí)間。通過(guò)對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)心回憶，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：一、 活動(dòng)根本情況1、業(yè)績(jī)情況：完成預(yù)定銷(xiāo)售打算，與2010年同期銷(xiāo)售根本持平，略有上升;2、宣傳情況：活動(dòng)期間，通過(guò)媒體、廣告等方式對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)展了大力宣傳，宣傳面廣，力度大;3、超市布置：活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)展了布置，工作服也進(jìn)展了改良，較之往常有一定的進(jìn)步。二、獲得的成績(jī)1、活動(dòng)氣氛較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營(yíng)業(yè)額，并超額完成任務(wù);2、禮品實(shí)在，顧客易于接受;3、提高公司在社會(huì)上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。三、存在的征詢(xún)題1、由于預(yù)備時(shí)間倉(cāng)促，禮品預(yù)備的不夠充分;2、各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反響給企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿;3、員工對(duì)