發(fā)言稿——服裝研討會(huì)發(fā)言稿

1、發(fā)言稿服裝研討會(huì)發(fā)言稿構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷作為上海國(guó)有控股的紡織工業(yè)，龍頭股份旗下?lián)碛小叭龢尅薄ⅰ昂Ｂ荨?、“民光”、“菊花”等名牌產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已家喻戶曉，“三槍”和“海螺”品牌被國(guó)家商標(biāo)局授予“全國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)；“民光”和“菊花”品牌被上海市工商行政管理局授予“上海市著名商標(biāo)”稱號(hào)。這四大品牌已先后投資2億多元，在全國(guó)各地建立起了擁有4600多個(gè)專賣店、專賣廳、專賣柜、2萬多名從業(yè)人員的物流網(wǎng)絡(luò)。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心2000年的統(tǒng)計(jì)，“三槍”品牌內(nèi)衣國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售份額為25o42%，“海螺”品牌襯衫國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售份額為8o32%,“菊花”品牌紡織內(nèi)衣國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售份額為5%,“民光”、“

2、幸?！钡燃壹徠放飘a(chǎn)品的市場(chǎng)份額也在10%以上，均列全國(guó)同類產(chǎn)品排名前茅。在這幾年的發(fā)展過程中，我們深深感到龍頭旗下的四大品牌已經(jīng)散發(fā)出其巨大的力量和價(jià)值。今天，我們?cè)诿鎸?duì)wt0的挑戰(zhàn)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面對(duì)新的發(fā)展機(jī)遇，如何使“三槍、海螺、民光、菊花”四大品牌作得更強(qiáng)，我們所做出的選擇就是要充分利用信息技術(shù)，進(jìn)行品牌的創(chuàng)新和核心競(jìng)爭(zhēng)能力的提升，利用信息技術(shù)推動(dòng)工業(yè)化發(fā)展。對(duì)龍頭未來的發(fā)展，我們有更大的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，但是龍頭大發(fā)展的源動(dòng)力，仍然是要不斷的進(jìn)行品牌創(chuàng)新。因此，我今天的發(fā)言，主要圍繞以下三方面進(jìn)行：第一是企業(yè)為什么必須利用信息技術(shù)建立品牌營(yíng)銷，提升競(jìng)爭(zhēng)能力；第二是企業(yè)如何利用信息技術(shù)構(gòu)筑

3、營(yíng)銷管理，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；第三是龍頭股份建設(shè)信息化平臺(tái)的設(shè)相o一、企業(yè)為什么必須利用信息技術(shù)建立品牌營(yíng)銷由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，使企業(yè)內(nèi)部各層次及企業(yè)與企業(yè)之間的信息交換和共享變得容易實(shí)現(xiàn)了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)服裝企業(yè)的要求是：要更快的新產(chǎn)品研發(fā)速度，要更快的生產(chǎn)響應(yīng)速度，更快的物流配送速度，從而為更多的消費(fèi)者提供能夠滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品，在這么多的更快要實(shí)現(xiàn)的過程中，首要的是要實(shí)現(xiàn)信息的更快流動(dòng)。而信息流、物流、資金流的更快流動(dòng)，就能為企業(yè)帶來更多價(jià)值和利潤(rùn)。其實(shí)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來支撐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行品牌的創(chuàng)新，除了以上時(shí)代對(duì)企業(yè)的要求外，也和我們現(xiàn)在所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與以往不同而有直接的關(guān)系。

4、（一）首先，讓我們來比較一下工業(yè)化時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)因素有哪些改變。1.資產(chǎn)是否仍然是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶工業(yè)化時(shí)代，企業(yè)把固定資產(chǎn)的增加和成本的降低作為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是看誰擁有更大更多的廠房，更先進(jìn)的設(shè)備，更多的固定資產(chǎn)，從而利用工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)和資產(chǎn)的流動(dòng)來降低成本，獲取更多的利潤(rùn)，獲得更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)籌碼。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依靠大規(guī)模生產(chǎn)降低成本的空間已經(jīng)非常狹小，固定資產(chǎn)的增多，并不意味著一定能帶來更多的銷售和利潤(rùn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)靠得是速度和準(zhǔn)確的服務(wù)?，F(xiàn)在的人們個(gè)性化越來越強(qiáng)，對(duì)商品越來越挑剔,能否找到最適合企業(yè)的客戶類型，并且用最適合的產(chǎn)品，以最快的速度投放到銷售前端

5、，是服裝這個(gè)季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)所尢為關(guān)注的，因此對(duì)于速度和準(zhǔn)確的服務(wù)的追求，就牽動(dòng)著企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，理順和加強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，提高流通環(huán)節(jié)的效率，從而更快的實(shí)現(xiàn)品牌的推廣?？梢钥吹剑ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)不是靠哪個(gè)企業(yè)擁有更多的資產(chǎn)來取勝，而是靠企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息的把握和控制能力來取勝。2.相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷模式是否還是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵工業(yè)化時(shí)代，企業(yè)通過在全國(guó)甚至全國(guó)不斷地建立完善自主的營(yíng)銷渠道，通過一層一層的營(yíng)銷管理，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從工廠到銷售末端的流動(dòng)，從而在這個(gè)流動(dòng)過程中，實(shí)現(xiàn)商品的增值。工業(yè)化時(shí)代，每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷模式相對(duì)固定，物流層次和環(huán)節(jié)多，主要是為了滿足信息溝通不暢時(shí)消費(fèi)者還能買到滿意的商品，但也

6、這為企業(yè)帶來了營(yíng)銷模式環(huán)節(jié)的增多，成本的增加?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，由于物質(zhì)生活水平的進(jìn)一步提高，中國(guó)已經(jīng)完全成了一個(gè)買方市場(chǎng)，而消費(fèi)者的多變性、易變性,也要求企業(yè)在能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。因此，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷模式而言，不可能固守一個(gè)營(yíng)銷模式，而是應(yīng)該適應(yīng)最終消費(fèi)者的需求，建立最適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷渠道和模式。比如，龍頭下屬的四大品牌之一海螺集團(tuán)，從一個(gè)襯衫廠，發(fā)展成為現(xiàn)在的具有十幾個(gè)襯衫廠和全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的多產(chǎn)品,多品牌的集團(tuán)公司，成為制造業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。這幾年，它的發(fā)展靠得就是一個(gè)“變”字，也就是根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展特性，根據(jù)不同地域特征，采用最適合的營(yíng)銷模式。目前，海螺的營(yíng)銷模式共有四種類型，形

7、成了立體的營(yíng)銷架構(gòu)。這就說明，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的渠道和手段越來越多，越來越先進(jìn)，尤其是信息技術(shù)的發(fā)展，使企業(yè)獲取信息的成本極大的降低，因而，企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者不斷的需求也就能夠?qū)崿F(xiàn)快速的響應(yīng)，營(yíng)銷模式的變化，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品和消費(fèi)者的需求來設(shè)定。（二）其次，讓我們?cè)俦容^一下國(guó)內(nèi)和國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異。說起和國(guó)外的比較，不得不提到wto的加入，對(duì)我國(guó)各行各業(yè)都提出了挑戰(zhàn)，他能帶來的好處是顯而易見的，但帶來的競(jìng)爭(zhēng)也必然是殘酷的。剛才我們已經(jīng)提到，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)從對(duì)資產(chǎn)的掌握到了對(duì)信息的掌控了，那么以往我們認(rèn)為我們國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的一些成果：龐大的資產(chǎn)已經(jīng)不能作為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)取勝的方面，而這

8、些方面，國(guó)外雄厚資本的進(jìn)入，必然很快能將我們沖垮?；仡^來看，我們真正的優(yōu)勢(shì)，一是在于我們對(duì)中國(guó)消費(fèi)者及中國(guó)市場(chǎng)的了解程度，二是在于我們已經(jīng)擁有的營(yíng)銷渠道，這些都不是一天兩天能夠完全趕得上的。全球知名的寶潔公司當(dāng)年進(jìn)入中國(guó)時(shí)，用了三年的時(shí)間進(jìn)行調(diào)研后，才敢于在中國(guó)進(jìn)入大規(guī)模投資。因此，這些都將為我們民族品牌贏得時(shí)間，來彌補(bǔ)我們的不足。而我們的不足，一是在于管理的規(guī)范化程度，二是在于對(duì)信息技術(shù)的利用。耐克是我們大家都很熟知的國(guó)際化的知名品牌，而大家也都為它成功的虛擬經(jīng)營(yíng)贊嘆不已。但是我們?nèi)绻高^耐克的經(jīng)營(yíng)模式去看它的經(jīng)營(yíng)管理，我們就不難發(fā)現(xiàn)：它的經(jīng)營(yíng)管理更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。耐克，一個(gè)總部只有500人

9、的公司，是如何控制遍布在全球的生產(chǎn)工廠和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的呢？靠得就是規(guī)范化的管理，無論工廠開到哪里，規(guī)范化的管理思想和方法就輸出到哪里；再有就是充分地利用信息技術(shù)這一手段，通過建立一套信息網(wǎng)絡(luò)來形成整個(gè)生產(chǎn)和營(yíng)銷的控制系統(tǒng)。耐克的經(jīng)營(yíng)，實(shí)際上就是構(gòu)筑在信息網(wǎng)絡(luò)上的虛擬經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，并不是服裝產(chǎn)業(yè)的最佳模式應(yīng)該是虛擬經(jīng)營(yíng)，而是從耐克的案例中，我們應(yīng)該看到，信息技術(shù)能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全新的經(jīng)營(yíng)模式，能夠改變企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)和運(yùn)作流程。通過工業(yè)化時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的比較，國(guó)內(nèi)和國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷管理的比較，我們不難看出：互聯(lián)網(wǎng)為全球企業(yè)供應(yīng)鏈提高運(yùn)作效率、擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì)和加強(qiáng)企業(yè)間協(xié)作提供了更加強(qiáng)大的手段-信息溝通的便利和

10、電子商務(wù)平臺(tái)。隨著工業(yè)化時(shí)代的褪去，信息時(shí)代的到來，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理也提出了新的挑戰(zhàn)：企業(yè)不得不也必須重視對(duì)信息技術(shù)的利用，尤其是在企業(yè)營(yíng)銷方面，必須借用信息技術(shù)重塑營(yíng)銷管理。二、如何利用信息技術(shù)構(gòu)筑營(yíng)銷管理，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力那么，就帶來了一個(gè)問題：企業(yè)應(yīng)該如何利用信息技術(shù)重塑營(yíng)銷管理，來達(dá)到提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的呢?首先應(yīng)該看到，信息技術(shù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的幫助，正在形成一種從理念到操作手段上的變革，最明顯的變革體現(xiàn)在三個(gè)方面：（一）一是信息技術(shù)對(duì)物流的變革。近幾年，無論是制造業(yè)還是流通業(yè)，都在不斷地強(qiáng)調(diào)物流的建設(shè)，而物流的建設(shè)在整個(gè)營(yíng)銷供應(yīng)鏈中，也確實(shí)起著至關(guān)重要的作用。作為同行，大家都知

11、道，服裝業(yè)由于消費(fèi)者分布廣、散、消費(fèi)需求變化快，因而絕大多數(shù)服裝企業(yè)都不得不在全國(guó)鋪設(shè)廣泛而且眾多的銷售網(wǎng)絡(luò)，由于消費(fèi)時(shí)季變化快，消費(fèi)者的消費(fèi)有不確定性，因此，為了能保證銷售的有效性，就不得不在全國(guó)建設(shè)一個(gè)個(gè)的配送點(diǎn)，或在每個(gè)分銷層次和環(huán)節(jié)上做相應(yīng)的庫存儲(chǔ)備，而儲(chǔ)備就可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，庫存積壓就意味著貨幣的貶值。周而復(fù)始，企業(yè)就沉淀了大量的庫存和庫存資金，這些庫存的再銷率和再利用率都很低，就此積壓了企業(yè)大批流動(dòng)資金，擠壓了企業(yè)相當(dāng)一部分利潤(rùn)。這個(gè)問題一直是困繞在我們服裝企業(yè)的問題：一方面要考慮如何快速地保證顧客的需求，另一方面又苦惱于商品的積壓，因?yàn)橥詈娩N，渠道要貨最多的商品又是積壓最多

12、的商品。圍繞這樣的問題，當(dāng)信息技術(shù)中的供應(yīng)鏈技術(shù)面市后,我們就開始認(rèn)真的研究它，“共享庫存，協(xié)同工作”是供應(yīng)鏈的核心要素，而在我們的服裝企業(yè)，如果現(xiàn)在所苦惱的整個(gè)營(yíng)銷供應(yīng)鏈中的信息能夠準(zhǔn)確、快速的反饋到總部的話，我們物流的層次和環(huán)節(jié)就可以減少，同時(shí)每個(gè)物流環(huán)節(jié)的必備庫存量也可以減少，各營(yíng)銷層次的庫存也可以互相調(diào)撥，達(dá)到互動(dòng)。這樣，就有效地指導(dǎo)了我們工廠的生產(chǎn)，而不會(huì)再象過去那樣，往往最好銷的商品都是積壓最多的商品；另外，整個(gè)物流環(huán)節(jié)的減少，將使我們配送中心的管理得到進(jìn)一步的強(qiáng)化和提升，全國(guó)統(tǒng)一配送的概念得到真正的貫徹和實(shí)施；物流層次和環(huán)節(jié)的減少，將使庫存積壓降低，僅此一條所能帶來的利潤(rùn)是每一個(gè)

13、經(jīng)營(yíng)者都很容易計(jì)算出來的。以速度和準(zhǔn)確性為前提的業(yè)務(wù)電子化對(duì)企業(yè)提出了兩個(gè)很重要的要求，即企業(yè)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的速度及企業(yè)與外部資源的協(xié)作能力（協(xié)作能力又反過來影響速度和效益，只有協(xié)作才能使?fàn)I銷各環(huán)節(jié)持有合理的庫存，對(duì)于服裝企業(yè)而言，合理的庫存是重要的）。企業(yè)如果缺乏高效率的內(nèi)部資源整合將無法快速對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)。而如果企業(yè)能在很好規(guī)劃運(yùn)作內(nèi)部資源的同時(shí)，整合其所具有的外部資源，如供應(yīng)商、分銷商商、代理商、承運(yùn)商等，將提高其生產(chǎn),采購、及交貨計(jì)劃的準(zhǔn)確性，從而在快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的同時(shí)，提高對(duì)客戶銷售及服務(wù)承諾的準(zhǔn)確性，將使企業(yè)在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，由于高客戶滿意度而保證市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。從而進(jìn)一步提升品牌知名度和品

14、牌忠誠(chéng)度。因此我們龍頭股份現(xiàn)在開始大膽地嘗試建設(shè)營(yíng)銷供應(yīng)鏈系統(tǒng)。我們相信，它一定能使我們的企業(yè)利潤(rùn)得到提升。（二）信息技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)流程的變革在談到第一個(gè)問題時(shí)，我們已經(jīng)談到wt0對(duì)企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，貌似可怕實(shí)則并不可怕。民族品牌的弱項(xiàng)絕大多數(shù)就在缺乏規(guī)范化的管理和品牌的創(chuàng)新意識(shí)。在營(yíng)銷渠道的建設(shè)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)都建設(shè)了多年，對(duì)國(guó)內(nèi)的分銷渠道建設(shè)的了解也頗深，因此是具有優(yōu)勢(shì)的，但是由于我們的營(yíng)銷管理跟不上，反而顯現(xiàn)成了我們的弱勢(shì)。而我們的營(yíng)銷管理跟不上，體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是營(yíng)銷信息的回籠速度太慢，導(dǎo)致決策者決策時(shí)沒有一手的信息和數(shù)據(jù)，仍然是在拍腦袋決策而非科學(xué)決策；另一方面是由于國(guó)內(nèi)的企業(yè)管理力度和

15、規(guī)范程度都很欠缺，再加之沒有掌握一手的數(shù)據(jù)，而導(dǎo)致營(yíng)銷控制力度很差，往往是營(yíng)銷渠道中問題出了很久才有人、有機(jī)會(huì)得到解決，更不能做到“防患于未然”了。在我們服裝行業(yè)，由于這些年來信息流的不暢通，而導(dǎo)致營(yíng)銷控制力度的薄弱?？刂屏Χ润w現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是控制什么，另一方面是如何控制?？刂剖裁创蠹叶己芮宄?，但如何控制卻千差萬別，尤其是有些企業(yè)由于沒有好的方法，就安慰自己：反正菜爛在自家園子里，這其時(shí)最要不得的想法。我們都知道營(yíng)銷是活的，是每天和市場(chǎng)上的各種變數(shù)打交道的，但是從管理學(xué)上講，營(yíng)銷管理還是一種管理的范疇，在靈活的因素背后，有著共同的、可控的規(guī)律和內(nèi)容，這些都體現(xiàn)在企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷管理方

16、法中。而信息技術(shù)，確實(shí)能幫助企業(yè)重組業(yè)務(wù)流程，形成嚴(yán)格的營(yíng)銷控制流。在我們?nèi)龢專N售辦法和流程的管理非常嚴(yán)格，在銷售中，三槍提倡四個(gè)服務(wù)，一個(gè)檢查：對(duì)特殊體型的人提倡量體裁衣的特色服務(wù)；對(duì)老弱病殘?zhí)岢拓浬祥T的為民服務(wù)；對(duì)產(chǎn)品提倡實(shí)行包退包修的護(hù)權(quán)服務(wù)；對(duì)不小心購的假三槍提倡憑發(fā)票換真三槍的真情服務(wù)。聘請(qǐng)有關(guān)企業(yè)的工會(huì)干部、大學(xué)生、本公司班組長(zhǎng)及市場(chǎng)部人員，每月進(jìn)行檢查，對(duì)違反規(guī)定的人員進(jìn)行處理，使顧客高興而來,滿意而歸。因此，三槍在努力實(shí)現(xiàn)顧客滿意時(shí)，是在不斷的追求長(zhǎng)期掌握顧客的需求及購買意向，建立品牌忠誠(chéng)度。因此，大量采用信息技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)的無所不在，我們就會(huì)使管理扁平化，信息交換的快速

17、、準(zhǔn)確和共享性同時(shí)得以實(shí)現(xiàn)。試想：營(yíng)銷鏈上的每個(gè)層次和節(jié)點(diǎn)都有相應(yīng)的應(yīng)用系統(tǒng)來進(jìn)行業(yè)務(wù)的管理；同時(shí)最前沿的銷售信息和庫存信息，每天都能通過互聯(lián)網(wǎng)傳送到總部；我們?cè)跔I(yíng)銷總部建立一個(gè)強(qiáng)大的信息交換和分析系統(tǒng)，那么總部的市場(chǎng)部和銷售部就可以隨時(shí)了解到營(yíng)銷鏈上各個(gè)層次的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r和銷售、庫存分布、積壓狀況，然后隨時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷策略的調(diào)整，適時(shí)的發(fā)起有效的促銷；而總部的設(shè)計(jì)部門也可以更多的獲得末端銷售機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的反饋，更多、更務(wù)實(shí)的關(guān)注消費(fèi)者的需求和個(gè)性化分析，從而設(shè)計(jì)更符合潮流的服裝，生產(chǎn)更適銷對(duì)路的產(chǎn)品，更好地按地域和消費(fèi)能力去組織營(yíng)銷工作。尤其是值得一提的是：管理學(xué)上常講，管理就是管“人和事”，而

18、方法就是授權(quán)和控制。剛才我們已經(jīng)多次提到了服裝業(yè)的供應(yīng)鏈技術(shù)，通過我們龍頭的考察和初步應(yīng)用，這一技術(shù)完全有能力做到在信息共享的同時(shí)，建立一套完整的控制流，在每個(gè)工作流的環(huán)節(jié)中，融進(jìn)嚴(yán)格的控制程序。通過這樣一套業(yè)務(wù)流程，進(jìn)行各層次庫存合理性的控制，應(yīng)收款信貸額度的控制等等。（三）三是信息技術(shù)使信息實(shí)現(xiàn)扁平化共享以前，由于我們服裝業(yè)的分銷層次和環(huán)節(jié)多，銷售模式也多種多樣，而導(dǎo)致了信息匯總的難度大，我們就采用層層匯總的方式進(jìn)行信息的回收?？墒菍訉訁R總一來速度慢、周期長(zhǎng)；二來匯總層次和環(huán)節(jié)多，錯(cuò)誤率也就高；三來沒有解決原始數(shù)據(jù)的采集問題，從而導(dǎo)致原始數(shù)據(jù)的收集難度大。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，這些問題現(xiàn)在都

19、可以迎刃而解。比如說企業(yè)通過對(duì)條碼技術(shù)的應(yīng)用，可以將其貫穿到每一個(gè)物流環(huán)節(jié)，對(duì)所有的商品單品進(jìn)行追蹤和管理，準(zhǔn)確地了解到每個(gè)商品所在的位置、數(shù)量和狀態(tài)（是否銷出、是否在配送環(huán)節(jié)等等）o再比如利用互聯(lián)網(wǎng)，可隨時(shí)了解到每天銷售末端的經(jīng)營(yíng)狀況，了解到配送中心每天的配送情況，了解到銷售訂單的處理狀況，等等?？傊?，互聯(lián)網(wǎng)一改以往信息逐層匯報(bào)的傳遞方式，而是采用銷售終端分布式，銷售數(shù)據(jù)集中式處理的辦法，將企業(yè)分散在各處的各級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)都視為平級(jí)，利用技術(shù)手段將各層次數(shù)據(jù)全部或有選擇的回收，再按照企業(yè)的邏輯業(yè)務(wù)層進(jìn)行匯總和分析。這樣一來，企業(yè)就可獲得一手的數(shù)據(jù)和信息，企業(yè)決策層就可以真正做到坐在家中，而知天下

20、事了信息的扁平化共享，在未來還會(huì)影響到企業(yè)的扁平化管理，從而使管理的各個(gè)方面減少層次，降低成本，全方位的為企業(yè)贏利更多的利潤(rùn)。在看到信息技術(shù)為企業(yè)帶來了三個(gè)方面的變革后，我們不難看出信息技術(shù)將給企業(yè)在品牌營(yíng)銷的方式、方法和推廣力度上，帶來了全新的理念和手段。而這些改變，正是企業(yè)最主要的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)。龍頭股份也正是基于這樣的想法，正在全力的推進(jìn)企業(yè)的信息化建設(shè)步伐，努力利用信息技術(shù)進(jìn)行品牌的創(chuàng)新,創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。三、龍頭股份集團(tuán)公司構(gòu)筑信息化平臺(tái)進(jìn)行品牌創(chuàng)新的設(shè)想近幾年，上海龍頭股份有限公司在跨紡織行業(yè)發(fā)展、跨地域發(fā)展、跨國(guó)界發(fā)展中通過三個(gè)密集、即資本密集、

21、技術(shù)密集、人才密集來堅(jiān)持不斷地提升紡織產(chǎn)業(yè)面向二十一世紀(jì)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，較好地完成了從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代都市產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化，使紡織產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)支撐起上市公司的整體效益。公司利用募股資金和自籌資金投入紡織產(chǎn)業(yè)用于技術(shù)改造項(xiàng)目的資金將近4o5億元。投入305億元三槍工業(yè)城建設(shè)項(xiàng)目和民光家紡中心，用國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)來建設(shè)企業(yè)，投資總額為1o5億元的市場(chǎng)營(yíng)銷智能化建設(shè)項(xiàng)目，其中通過構(gòu)筑信息化平臺(tái)，進(jìn)行信息整合，從而達(dá)到資源整合的目的。通過建設(shè)企業(yè)生產(chǎn)資源及計(jì)劃系統(tǒng)、營(yíng)銷供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、企業(yè)資產(chǎn)管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)挖掘和信息分析系統(tǒng)，準(zhǔn)備用2年的時(shí)間建立全國(guó)的智能化信息管理系統(tǒng)，以

22、形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的快速反應(yīng)。龍頭股份的發(fā)展，將離不開政府和領(lǐng)導(dǎo)的支持，離不開全體龍頭人的奮斗，離不開市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)也離不開信息技術(shù)的幫助。龍頭股份將把自己建成一個(gè)現(xiàn)代化的，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌，在這里，還需要我們不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。我們龍頭人相信：我們一定能夠成功地將龍頭建成我們紡織產(chǎn)業(yè)中最具影響力的民族品牌。發(fā)言稿教研組工作發(fā)言稿各位老師：大家好！我今天發(fā)言的題目是“在新課程實(shí)施過程中，如何落實(shí)校本教研”。八月中旬，我校舉辦了骨干教師培訓(xùn)班，在培訓(xùn)期間豐臺(tái)分院張?jiān)洪L(zhǎng)給我們作了“新課程對(duì)骨干教師提出的要求”的報(bào)告，其中有關(guān)校本教研的內(nèi)容，對(duì)我觸動(dòng)很大，使我身受啟發(fā)。校本教研的定義校本教研

23、是指以新課程為導(dǎo)向的“以校為本”的教研。大家知道，課堂是課程實(shí)施的主陣地，課堂教學(xué)改革成了推進(jìn)課程實(shí)施的有效途徑，而教學(xué)改革必然會(huì)遇到問題和矛盾，這就需要我們各學(xué)科教師對(duì)如何解決問題與矛盾進(jìn)行研究。這些問題與矛盾成了學(xué)科教學(xué)研究的內(nèi)容和主題,而教師成了研究者，這就是新課程倡導(dǎo)的以校為本教研制度。以校為本教研是以教師面對(duì)的問題為對(duì)象，教研的內(nèi)容來自一線教師、來自于本學(xué)科組，具有很強(qiáng)的針對(duì)性；教研形式多樣化，倡導(dǎo)即時(shí)交流、即時(shí)研討、即時(shí)反思，教研組的每一位教師都是研究者。教師在這種教研中成為問題的發(fā)現(xiàn)者，解決問題的研究者、參與者，同時(shí)可以得到同伴的幫助，有效地促進(jìn)自身專業(yè)水平的提升。二.如何落實(shí)校本教研會(huì)議期間要求我們?nèi)还歉?，把非典期間我們教研組每位教師寫出的教學(xué)案例評(píng)選出來，評(píng)選過程中我們有了很多感觸。女口：下面這篇案例1v親身感觸，有感而發(fā)2、教學(xué)設(shè)計(jì)巧妙3、充分體現(xiàn)出用英語作事情的教學(xué)理念，學(xué)生通過體驗(yàn)感悟到如何寫作。達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。不足：1、案例的目的