太白山旅游景區(qū)營銷策劃書

1、“唯我創(chuàng)意"杯營銷策劃書目錄第一篇前期項目分析公司簡介ii產(chǎn)品介紹”一、宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、政治法律壞境3、經(jīng)濟環(huán)境4、自然環(huán)境二、企業(yè)微觀環(huán)境分析1、企業(yè)事件營銷軟陶藝術(shù)校園宣講會ii、圣誕節(jié)營銷活動策劃”j8iii 、軟陶知識派對21第三篇經(jīng)營建議第四篇附錄調(diào)查問卷2829iii、ii、調(diào)查問卷分析 問卷原始數(shù)據(jù)33“”第1頁共33頁“唯我創(chuàng)意”杯營銷策劃書第一篇前期項目分析i、公司簡介湖北唯我創(chuàng)意科技有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)的有限責(zé)任公司，軟 陶公仔、真人個性雕塑是公司的主營產(chǎn)品。唯我創(chuàng)意科技有限公司是一家經(jīng)國家 相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊的企業(yè)，公司以雄厚的實力、合理

2、的價格、優(yōu)良的服務(wù)與多家 企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。公司成立于2008年，fi前以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營為主，是一 家年輕而有朝氣的企業(yè)。唯我創(chuàng)意是一家致力于時尚于科技相結(jié)合，面向所有追求獨立個性，時尚生活的 人群提供創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)的新型企業(yè)。公司立足于華中中心城市武漢，主要有管理、 設(shè)計、制作部門，員工都是畢業(yè)于武漢各大高校的優(yōu)秀青年人才。公司現(xiàn)主要提 供“個性卡通雕塑”的設(shè)計制作服務(wù)。唯我創(chuàng)意科技有限公司專事軟陶雕塑藝術(shù)的 傳播，其產(chǎn)品不僅熱銷國內(nèi)市場，而且岀口東南亞歐美等地。公司秉承一切以客 戶價值為中心的經(jīng)營理念，以“精益求精、創(chuàng)意無限”作為行事準(zhǔn)則，“個性張揚、 獨一無二、真實自我"是其努

3、力提供給客戶的價值，同時努力能夠滿足并不斷超 越客戶期望。產(chǎn)品簡介：唯我創(chuàng)意生態(tài)雕塑就是可以激發(fā)人的精神需求、改善人 的精神狀態(tài)的雕塑總稱。生態(tài)雕塑包括多方面的含義。城市公共空間雕塑作為城 市公共藝術(shù)來展現(xiàn)，而唯我創(chuàng)意科技有限公司所研發(fā)的家庭空間雕塑是作為收藏 藝術(shù)來展現(xiàn)。城市公共空間的雕塑創(chuàng)作從根本上是一種社會行為，而唯我創(chuàng)意藝 術(shù)公司的家庭空間雕塑創(chuàng)作是以人們的個人行為來反映社會的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。兩者的 岀發(fā)點、歸宿點，都是以促進人的全面發(fā)展為導(dǎo)向，不斷滿足人們的生理和情感 文化的需求。ii、產(chǎn)品介紹現(xiàn)在市場流行的雕塑品按照表現(xiàn)方式分為兩個大類：圓雕藝術(shù)類、浮雕藝術(shù)類。 圓雕藝術(shù)類按照產(chǎn)品的藝術(shù)

4、形式細分為三個小類：mini比例型、半身藝術(shù)型、 肖像藝術(shù)型。mini比例型雕塑品的比例高度是三個頭至四個頭高為黃金比例， 按照其雕塑特征，分為寫實型，卡通型、夸張漫塑型。軟陶產(chǎn)品綠色無污染，個性鮮明，對情感的傳達富有表現(xiàn)力。因此，其被越來 越多的消費者作為父親節(jié)、母親節(jié)或者其他節(jié)日送給長輩的禮物、送給給晚輩的 節(jié)日和或者是生日禮物、朋友或者長輩婚慶紀(jì)念禮物、中秋春節(jié)的節(jié)日饋贈、作 為留念珍藏饋贈好友。而且，軟第2頁共33頁“唯我創(chuàng)意"杯營銷策劃書陶制作本身就具有多重優(yōu)點，比如訓(xùn)練自己的動手做的實體體驗，訓(xùn)練敏銳的 視覺觀察以及對于色彩觀察的素養(yǎng)等等。因此，產(chǎn)品在市場有著較好的口碑。

5、iii、市場分析一、宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境(1) 人口數(shù)量與結(jié)構(gòu)通常情況下，人口數(shù)量的變化會引起市場購買力的變化，但在不同的市場上， 購買力的變化可能不同。因此，我們不僅耍注意研究人口總的數(shù)量的變化，還耍 注意人口結(jié)構(gòu)的變化。唯我創(chuàng)意公司位于湖北省省會，中國重要的中心城市，華 中地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化、金融中心的武漢市。據(jù)相關(guān)資料顯示，武漢城市人口 數(shù)量在中國位居第五，武漢高校云集，教育實力僅次于北京上海，人學(xué)生人數(shù)位 居全國第一。而大學(xué)生以及已經(jīng)走上工作崗位的大學(xué)生，年輕口領(lǐng)大部分是潮流 的領(lǐng)頭軍，他們的受教育程度在一定程度上直接影響了他們的消費觀念。因此， 這一特殊的人口結(jié)構(gòu)和巨大的消費潛

6、力為唯我創(chuàng)意公司提供個性化產(chǎn)品提供了 良好的發(fā)展平臺。(2) 人口的地理分布武漢以水興城，城市中有山有水，滾滾長江穿城而過，城市里面公園綠地星羅 棋布，物價水平中等，商品種類齊全，商業(yè)競爭激烈，人們的競爭意識比較強， 生活節(jié)奏快，但是在精神上還是有較大壓力，因此追求一種精神的解放，一種逐 新的意識也是他們尋求個性產(chǎn)品的動力。另一方面，武漢市較大的人口密度，位 于華中中心地帶的中心城市人口流動頻繁，從而進一步擴大了市場需求量。(3) 家庭情況首先，隨著我國計劃生育政策的實行，家庭子女減少，很多家庭都是獨生子女, 在家庭收入沒有較大變化的情況下，家庭人數(shù)的縮減，人們有了更多的消費機會。 特別是獨牛

7、子女家庭，對高檔消費品的需求更容易得到滿足。其次，人們婚育觀 念的轉(zhuǎn)變和離婚率的增長使家庭規(guī)模小型化和家庭總數(shù)增加，一定程度上也在影 響人們的心理，如一些中年階段的人群也熱衷于追求時尚個性，新鮮休閑的生活 方式，這是一個潛在的市場。2、政治法律環(huán)境第3頁共33頁“唯我創(chuàng)意"杯營銷策劃書(1) 政治環(huán)境當(dāng)前國際形式處于相對和平和穩(wěn)定的環(huán)境中，這給公司初期的發(fā)展并實現(xiàn)長 期，穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境。(2) 法律壞境唯我創(chuàng)意公司現(xiàn)在述處于初期的發(fā)展階段，相關(guān)的法律規(guī)定以及市場介入限制 還需要進一步研究，如，產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，價格定制標(biāo)準(zhǔn)，在進行對外貿(mào)易出口 時盡量避免沖突，利用法律的權(quán)

8、利維護公司利益。在充分保護消費者的合法權(quán)益 的同吋，要自覺維護行業(yè)公平競爭，樹立公司良好的形象。3、經(jīng)濟壞境(1) 經(jīng)濟總形勢我國發(fā)展的總體形勢是好的，經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)，社會民生和諧穩(wěn)定，人們的物質(zhì) 更加豐富，牛活水平得到很大改善。雖然目前的世界經(jīng)濟形勢并不是很樂觀，但 是對我國國內(nèi)整體的消費影響還是比較小的，不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化 需要依然是國家關(guān)注的焦點，因此，客觀上催進了消費的進一步加強。(2) 消費者收入消費者購買力主要來自于消費者收入，但消費者并非將其全部收入都用來購買 商品和勞務(wù)。消費者收入可分為個人可支配收入和可任意支配收入兩種。針對軟 陶產(chǎn)品的價格情況，其購買者應(yīng)該是具有一

9、定購買動機和有個人可支配收入或者 可任意支配收入。從大學(xué)生來看，他們的經(jīng)濟來源主要是依靠父母，購買個性產(chǎn) 品的經(jīng)濟渠道是從可任意支配的收入和很少一部分除了維持個人生存之外的個 人可支配收入。從追求時尚的年輕工作人士來看，可任意支配的空間彈性大，市 場空間廣，因此，刺激他們的可任意支配的收入，是提高銷售的一大切入點。(3) 消費者支出隨著物質(zhì)得到極大的豐富，人們不再只是注重物質(zhì)上的滿足，而把更多的注意 力投入了教育，休閑娛樂，精神享受等各個方面。而用于除食物以外等其他方面 的開支和儲蓄占家庭收入的比重的上升不僅與消費者的收入有關(guān)，而且還受到家 庭所在地、受教育文化程度等因素的影響。大學(xué)生是潮流的

10、引領(lǐng)者，他們的受教 育層次一定程度上決定著他們追求新觀念，追求新事物的個性從而影響著市場的 供需。第4頁共33頁“唯我創(chuàng)意"杯營銷策劃書追求年輕的個性得到越來越多單身白領(lǐng)或是戀愛對象的青睞，對于工作的他 們，擁有更多的機會去追尋自己喜愛的東西，一旦找到符合自己的要求就會立即 購買。4、自然環(huán)境(1) 原料短缺的影響隨著軟陶這個行業(yè)越來越多競爭者進入，原材料的供應(yīng)也應(yīng)該相應(yīng)的增加才能 滿足需求，如果供不應(yīng)求可能導(dǎo)致物價上漲或者整體經(jīng)濟環(huán)境的變化，如物價上 漲，員工工資水平提高導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本增加，給企業(yè)營銷帶來困難。因此，企 業(yè)應(yīng)該在生產(chǎn)源頭擴大原料來源，儲備后續(xù)人才。(2) 環(huán)境污染

11、影響隨著環(huán)境問題越來越凸顯，資源短缺，環(huán)境污染破環(huán)了自然的平衡，人們的生 活環(huán)境受極大的威脅，人們的環(huán)保意識也逐漸增強，消費觀念也在改變，綠色消 費，健康消費是他們所提倡的，是否綠色環(huán)保，安全健康己經(jīng)成為人們購物的一 個衡量標(biāo)準(zhǔn)。唯我創(chuàng)意公司綠色環(huán)保軟陶產(chǎn)品迎合了人們的消費心理，同時也是 在為環(huán)保事業(yè)積極響應(yīng)，也是環(huán)保運動一部分，因而，把握消費者的基本心理也 就為公司發(fā)展確定了正確方向。二企業(yè)微觀環(huán)境分析1.企業(yè)2營銷中介唯我創(chuàng)意公司通過各經(jīng)銷門店、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、淘寶展示店或者電話育銷的方式 銷售產(chǎn)品，其中主要是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的形式，這種生產(chǎn)集中與消費分散的矛盾，必然 通過屮介的分銷商來解決，在網(wǎng)絡(luò)付

12、款還要求助于銀行，因此，在公司的市場營 銷過程中，與中介組織的合作關(guān)系也是要考慮的。第5頁共33頁“唯我創(chuàng)意"杯營銷策劃書3. 目標(biāo)市場與顧客的定位有一定消費能力，追求時尚個性創(chuàng)新：選擇禮物但不愿陷入俗套的年輕消費人 群。因此其具體目標(biāo)市場的定位是：以武漢市高校大學(xué)生為中心，通過大學(xué)生這 一群體不斷擴展客戶群，并重點挖掘年輕白領(lǐng)群體以及時尚，個性商場附近的流 動人群。4. 需求分析市場需求是一個需耍明確細分的過程，深入研究分析產(chǎn)品需求，使公司產(chǎn)品能 夠準(zhǔn)確進入市場，才能獲得競爭的優(yōu)勢。因為唯我創(chuàng)意公司的軟陶產(chǎn)品，有比較 明確的目標(biāo)市場定位，因此下面從兩方面對其進行需求分析：（1）客觀

13、消費需求： 隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，使國民收入不斷提高，人民生活水平也得到了相 應(yīng)的提高，人們不再只是停留在物質(zhì)文化的追求，而越來越傾向精神文化的提高。 “個性化”時代以其無可阻擋的趨勢，在年輕一族中間得到追捧，個性化的作品成 為一種流行趨勢，迎合了人們精神上的新體驗。這己經(jīng)成為一種趨勢，某種程度 上來講是客觀存在的。 由于市場競爭的激烈，唯我創(chuàng)意公司充分把握了創(chuàng)業(yè)市場的脈動，推出適 合于小本創(chuàng)業(yè)的軟陶項目，產(chǎn)品不僅具有深厚的民族文化底蘊，而且充分揉合四 方的藝術(shù)特色，東、西文化有機地交融在一起，產(chǎn)品高雅華美、格調(diào)清新，形象 傳神逼真、栩栩如牛，頗具時尚和浪漫感覺，充分迎合了現(xiàn)代人的審美情趣和

14、審 美意識，引領(lǐng)了時代潮流，最終引領(lǐng)消費市場。這是市場客觀環(huán)境產(chǎn)生的結(jié)果。（2）主觀消費需求“追求時尚，直求個性”被越來越多的人所接受而且成迅速擴大的趨勢，特別是 年輕一族。年輕一族是引領(lǐng)時尚的先鋒隊，他們在追求自身高品質(zhì)生活的同時也 在無形的帶動的周圍的一些效仿者的消費行為。5 . 企業(yè)形象分析唯我創(chuàng)意是一家致力于時尚于科技相結(jié)合，面向所有追求獨立個性，時尚生活的 人群提供創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)的新型企業(yè).公司立足于華中中心城市武漢,主要有管理, 設(shè)計，制作部門，員第6頁共33頁“唯我創(chuàng)意"杯營銷策劃書工都是畢業(yè)于武漢各大高校的優(yōu)秀青年人才，創(chuàng)意的動力來自年輕的活力，“創(chuàng) 意,的個性突出，打

15、開公司的網(wǎng)頁更讓人體驗企業(yè)的勃勃生機。6.消費者分析 唯我創(chuàng)意公司位于華中中心地帶武漢市這一人口密集，高等教育普及程 度較高，歷史悠久的文化名城的憂越的地理位置； 武漢還是中國科技研發(fā)的重要基地，高科技產(chǎn)業(yè)吸引了眾多的人才，他 們享有較高的工資待遇他們更加注重精神文化生活； 武漢人的消費觀念比較前衛(wèi)，有許多大型外資企業(yè)投資，留學(xué)生較多， 帶來更多的四方文化，人們更易接受新觀念，逐新意識比較強。6消費者行為(1) 學(xué)生由于大學(xué)生在武漢占有相當(dāng)大的比例，以后走上工作崗位會進一步擴大市場的 消費，他們的逐新意識較強，喜歡個性化的東四，對生活質(zhì)量的要求較高，因此 對大學(xué)生的消費行為分析，并把握潛在的市場顯得尤為重要。 沒有個人的收入來源，主要依靠父母。 管理自己財務(wù)的能力較弱，購買的隨意性較強，一旦在能力所及的范圍 大部分學(xué)生用于生活必需品的費用相對較少，而很大一部分，都用在娛樂，朋友聚餐，衣物，飾品，以及一些奢侈品上； 如果有適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，在可任意支配的收入范圍之外