太白山旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃書

1、“唯我創(chuàng)意"杯營(yíng)銷策劃書目錄第一篇前期項(xiàng)目分析公司簡(jiǎn)介ii產(chǎn)品介紹”一、宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、政治法律壞境3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境4、自然環(huán)境二、企業(yè)微觀環(huán)境分析1、企業(yè)事件營(yíng)銷軟陶藝術(shù)校園宣講會(huì)ii、圣誕節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃”j8iii 、軟陶知識(shí)派對(duì)21第三篇經(jīng)營(yíng)建議第四篇附錄調(diào)查問(wèn)卷2829iii、ii、調(diào)查問(wèn)卷分析 問(wèn)卷原始數(shù)據(jù)33“”第1頁(yè)共33頁(yè)“唯我創(chuàng)意”杯營(yíng)銷策劃書第一篇前期項(xiàng)目分析i、公司簡(jiǎn)介湖北唯我創(chuàng)意科技有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)的有限責(zé)任公司，軟 陶公仔、真人個(gè)性雕塑是公司的主營(yíng)產(chǎn)品。唯我創(chuàng)意科技有限公司是一家經(jīng)國(guó)家 相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè)，公司以雄厚的實(shí)力、合理

2、的價(jià)格、優(yōu)良的服務(wù)與多家 企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。公司成立于2008年，fi前以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)為主，是一 家年輕而有朝氣的企業(yè)。唯我創(chuàng)意是一家致力于時(shí)尚于科技相結(jié)合，面向所有追求獨(dú)立個(gè)性，時(shí)尚生活的 人群提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)的新型企業(yè)。公司立足于華中中心城市武漢，主要有管理、 設(shè)計(jì)、制作部門，員工都是畢業(yè)于武漢各大高校的優(yōu)秀青年人才。公司現(xiàn)主要提 供“個(gè)性卡通雕塑”的設(shè)計(jì)制作服務(wù)。唯我創(chuàng)意科技有限公司專事軟陶雕塑藝術(shù)的 傳播，其產(chǎn)品不僅熱銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且岀口東南亞歐美等地。公司秉承一切以客 戶價(jià)值為中心的經(jīng)營(yíng)理念，以“精益求精、創(chuàng)意無(wú)限”作為行事準(zhǔn)則，“個(gè)性張揚(yáng)、 獨(dú)一無(wú)二、真實(shí)自我"是其努

3、力提供給客戶的價(jià)值，同時(shí)努力能夠滿足并不斷超 越客戶期望。產(chǎn)品簡(jiǎn)介：唯我創(chuàng)意生態(tài)雕塑就是可以激發(fā)人的精神需求、改善人 的精神狀態(tài)的雕塑總稱。生態(tài)雕塑包括多方面的含義。城市公共空間雕塑作為城 市公共藝術(shù)來(lái)展現(xiàn)，而唯我創(chuàng)意科技有限公司所研發(fā)的家庭空間雕塑是作為收藏 藝術(shù)來(lái)展現(xiàn)。城市公共空間的雕塑創(chuàng)作從根本上是一種社會(huì)行為，而唯我創(chuàng)意藝 術(shù)公司的家庭空間雕塑創(chuàng)作是以人們的個(gè)人行為來(lái)反映社會(huì)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。兩者的 岀發(fā)點(diǎn)、歸宿點(diǎn)，都是以促進(jìn)人的全面發(fā)展為導(dǎo)向，不斷滿足人們的生理和情感 文化的需求。ii、產(chǎn)品介紹現(xiàn)在市場(chǎng)流行的雕塑品按照表現(xiàn)方式分為兩個(gè)大類：圓雕藝術(shù)類、浮雕藝術(shù)類。 圓雕藝術(shù)類按照產(chǎn)品的藝術(shù)

4、形式細(xì)分為三個(gè)小類：mini比例型、半身藝術(shù)型、 肖像藝術(shù)型。mini比例型雕塑品的比例高度是三個(gè)頭至四個(gè)頭高為黃金比例， 按照其雕塑特征，分為寫實(shí)型，卡通型、夸張漫塑型。軟陶產(chǎn)品綠色無(wú)污染，個(gè)性鮮明，對(duì)情感的傳達(dá)富有表現(xiàn)力。因此，其被越來(lái) 越多的消費(fèi)者作為父親節(jié)、母親節(jié)或者其他節(jié)日送給長(zhǎng)輩的禮物、送給給晚輩的 節(jié)日和或者是生日禮物、朋友或者長(zhǎng)輩婚慶紀(jì)念禮物、中秋春節(jié)的節(jié)日饋贈(zèng)、作 為留念珍藏饋贈(zèng)好友。而且，軟第2頁(yè)共33頁(yè)“唯我創(chuàng)意"杯營(yíng)銷策劃書陶制作本身就具有多重優(yōu)點(diǎn)，比如訓(xùn)練自己的動(dòng)手做的實(shí)體體驗(yàn)，訓(xùn)練敏銳的 視覺觀察以及對(duì)于色彩觀察的素養(yǎng)等等。因此，產(chǎn)品在市場(chǎng)有著較好的口碑。

5、iii、市場(chǎng)分析一、宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境(1) 人口數(shù)量與結(jié)構(gòu)通常情況下，人口數(shù)量的變化會(huì)引起市場(chǎng)購(gòu)買力的變化，但在不同的市場(chǎng)上， 購(gòu)買力的變化可能不同。因此，我們不僅耍注意研究人口總的數(shù)量的變化，還耍 注意人口結(jié)構(gòu)的變化。唯我創(chuàng)意公司位于湖北省省會(huì)，中國(guó)重要的中心城市，華 中地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、金融中心的武漢市。據(jù)相關(guān)資料顯示，武漢城市人口 數(shù)量在中國(guó)位居第五，武漢高校云集，教育實(shí)力僅次于北京上海，人學(xué)生人數(shù)位 居全國(guó)第一。而大學(xué)生以及已經(jīng)走上工作崗位的大學(xué)生，年輕口領(lǐng)大部分是潮流 的領(lǐng)頭軍，他們的受教育程度在一定程度上直接影響了他們的消費(fèi)觀念。因此， 這一特殊的人口結(jié)構(gòu)和巨大的消費(fèi)潛

6、力為唯我創(chuàng)意公司提供個(gè)性化產(chǎn)品提供了 良好的發(fā)展平臺(tái)。(2) 人口的地理分布武漢以水興城，城市中有山有水，滾滾長(zhǎng)江穿城而過(guò)，城市里面公園綠地星羅 棋布，物價(jià)水平中等，商品種類齊全，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)比較強(qiáng)， 生活節(jié)奏快，但是在精神上還是有較大壓力，因此追求一種精神的解放，一種逐 新的意識(shí)也是他們尋求個(gè)性產(chǎn)品的動(dòng)力。另一方面，武漢市較大的人口密度，位 于華中中心地帶的中心城市人口流動(dòng)頻繁，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)需求量。(3) 家庭情況首先，隨著我國(guó)計(jì)劃生育政策的實(shí)行，家庭子女減少，很多家庭都是獨(dú)生子女, 在家庭收入沒有較大變化的情況下，家庭人數(shù)的縮減，人們有了更多的消費(fèi)機(jī)會(huì)。 特別是獨(dú)牛

7、子女家庭，對(duì)高檔消費(fèi)品的需求更容易得到滿足。其次，人們婚育觀 念的轉(zhuǎn)變和離婚率的增長(zhǎng)使家庭規(guī)模小型化和家庭總數(shù)增加，一定程度上也在影 響人們的心理，如一些中年階段的人群也熱衷于追求時(shí)尚個(gè)性，新鮮休閑的生活 方式，這是一個(gè)潛在的市場(chǎng)。2、政治法律環(huán)境第3頁(yè)共33頁(yè)“唯我創(chuàng)意"杯營(yíng)銷策劃書(1) 政治環(huán)境當(dāng)前國(guó)際形式處于相對(duì)和平和穩(wěn)定的環(huán)境中，這給公司初期的發(fā)展并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng) 期，穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。(2) 法律壞境唯我創(chuàng)意公司現(xiàn)在述處于初期的發(fā)展階段，相關(guān)的法律規(guī)定以及市場(chǎng)介入限制 還需要進(jìn)一步研究，如，產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格定制標(biāo)準(zhǔn)，在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易出口 時(shí)盡量避免沖突，利用法律的權(quán)

8、利維護(hù)公司利益。在充分保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益 的同吋，要自覺維護(hù)行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，樹立公司良好的形象。3、經(jīng)濟(jì)壞境(1) 經(jīng)濟(jì)總形勢(shì)我國(guó)發(fā)展的總體形勢(shì)是好的，經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，社會(huì)民生和諧穩(wěn)定，人們的物質(zhì) 更加豐富，?；钏降玫胶艽蟾纳?。雖然目前的世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不是很樂觀，但 是對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)整體的消費(fèi)影響還是比較小的，不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化 需要依然是國(guó)家關(guān)注的焦點(diǎn)，因此，客觀上催進(jìn)了消費(fèi)的進(jìn)一步加強(qiáng)。(2) 消費(fèi)者收入消費(fèi)者購(gòu)買力主要來(lái)自于消費(fèi)者收入，但消費(fèi)者并非將其全部收入都用來(lái)購(gòu)買 商品和勞務(wù)。消費(fèi)者收入可分為個(gè)人可支配收入和可任意支配收入兩種。針對(duì)軟 陶產(chǎn)品的價(jià)格情況，其購(gòu)買者應(yīng)該是具有一

9、定購(gòu)買動(dòng)機(jī)和有個(gè)人可支配收入或者 可任意支配收入。從大學(xué)生來(lái)看，他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是依靠父母，購(gòu)買個(gè)性產(chǎn) 品的經(jīng)濟(jì)渠道是從可任意支配的收入和很少一部分除了維持個(gè)人生存之外的個(gè) 人可支配收入。從追求時(shí)尚的年輕工作人士來(lái)看，可任意支配的空間彈性大，市 場(chǎng)空間廣，因此，刺激他們的可任意支配的收入，是提高銷售的一大切入點(diǎn)。(3) 消費(fèi)者支出隨著物質(zhì)得到極大的豐富，人們不再只是注重物質(zhì)上的滿足，而把更多的注意 力投入了教育，休閑娛樂，精神享受等各個(gè)方面。而用于除食物以外等其他方面 的開支和儲(chǔ)蓄占家庭收入的比重的上升不僅與消費(fèi)者的收入有關(guān)，而且還受到家 庭所在地、受教育文化程度等因素的影響。大學(xué)生是潮流的

10、引領(lǐng)者，他們的受教 育層次一定程度上決定著他們追求新觀念，追求新事物的個(gè)性從而影響著市場(chǎng)的 供需。第4頁(yè)共33頁(yè)“唯我創(chuàng)意"杯營(yíng)銷策劃書追求年輕的個(gè)性得到越來(lái)越多單身白領(lǐng)或是戀愛對(duì)象的青睞，對(duì)于工作的他 們，擁有更多的機(jī)會(huì)去追尋自己喜愛的東西，一旦找到符合自己的要求就會(huì)立即 購(gòu)買。4、自然環(huán)境(1) 原料短缺的影響隨著軟陶這個(gè)行業(yè)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，原材料的供應(yīng)也應(yīng)該相應(yīng)的增加才能 滿足需求，如果供不應(yīng)求可能導(dǎo)致物價(jià)上漲或者整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，如物價(jià)上 漲，員工工資水平提高導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本增加，給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)困難。因此，企 業(yè)應(yīng)該在生產(chǎn)源頭擴(kuò)大原料來(lái)源，儲(chǔ)備后續(xù)人才。(2) 環(huán)境污染

11、影響隨著環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越凸顯，資源短缺，環(huán)境污染破環(huán)了自然的平衡，人們的生 活環(huán)境受極大的威脅，人們的環(huán)保意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)觀念也在改變，綠色消 費(fèi)，健康消費(fèi)是他們所提倡的，是否綠色環(huán)保，安全健康己經(jīng)成為人們購(gòu)物的一 個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。唯我創(chuàng)意公司綠色環(huán)保軟陶產(chǎn)品迎合了人們的消費(fèi)心理，同時(shí)也是 在為環(huán)保事業(yè)積極響應(yīng)，也是環(huán)保運(yùn)動(dòng)一部分，因而，把握消費(fèi)者的基本心理也 就為公司發(fā)展確定了正確方向。二企業(yè)微觀環(huán)境分析1.企業(yè)2營(yíng)銷中介唯我創(chuàng)意公司通過(guò)各經(jīng)銷門店、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、淘寶展示店或者電話育銷的方式 銷售產(chǎn)品，其中主要是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的形式，這種生產(chǎn)集中與消費(fèi)分散的矛盾，必然 通過(guò)屮介的分銷商來(lái)解決，在網(wǎng)絡(luò)付

12、款還要求助于銀行，因此，在公司的市場(chǎng)營(yíng) 銷過(guò)程中，與中介組織的合作關(guān)系也是要考慮的。第5頁(yè)共33頁(yè)“唯我創(chuàng)意"杯營(yíng)銷策劃書3. 目標(biāo)市場(chǎng)與顧客的定位有一定消費(fèi)能力，追求時(shí)尚個(gè)性創(chuàng)新：選擇禮物但不愿陷入俗套的年輕消費(fèi)人 群。因此其具體目標(biāo)市場(chǎng)的定位是：以武漢市高校大學(xué)生為中心，通過(guò)大學(xué)生這 一群體不斷擴(kuò)展客戶群，并重點(diǎn)挖掘年輕白領(lǐng)群體以及時(shí)尚，個(gè)性商場(chǎng)附近的流 動(dòng)人群。4. 需求分析市場(chǎng)需求是一個(gè)需耍明確細(xì)分的過(guò)程，深入研究分析產(chǎn)品需求，使公司產(chǎn)品能 夠準(zhǔn)確進(jìn)入市場(chǎng)，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲ㄎ覄?chuàng)意公司的軟陶產(chǎn)品，有比較 明確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，因此下面從兩方面對(duì)其進(jìn)行需求分析：（1）客觀

13、消費(fèi)需求： 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，使國(guó)民收入不斷提高，人民生活水平也得到了相 應(yīng)的提高，人們不再只是停留在物質(zhì)文化的追求，而越來(lái)越傾向精神文化的提高。 “個(gè)性化”時(shí)代以其無(wú)可阻擋的趨勢(shì)，在年輕一族中間得到追捧，個(gè)性化的作品成 為一種流行趨勢(shì)，迎合了人們精神上的新體驗(yàn)。這己經(jīng)成為一種趨勢(shì)，某種程度 上來(lái)講是客觀存在的。 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，唯我創(chuàng)意公司充分把握了創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的脈動(dòng)，推出適 合于小本創(chuàng)業(yè)的軟陶項(xiàng)目，產(chǎn)品不僅具有深厚的民族文化底蘊(yùn)，而且充分揉合四 方的藝術(shù)特色，東、西文化有機(jī)地交融在一起，產(chǎn)品高雅華美、格調(diào)清新，形象 傳神逼真、栩栩如牛，頗具時(shí)尚和浪漫感覺，充分迎合了現(xiàn)代人的審美情趣和

14、審 美意識(shí)，引領(lǐng)了時(shí)代潮流，最終引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。這是市場(chǎng)客觀環(huán)境產(chǎn)生的結(jié)果。（2）主觀消費(fèi)需求“追求時(shí)尚，直求個(gè)性”被越來(lái)越多的人所接受而且成迅速擴(kuò)大的趨勢(shì)，特別是 年輕一族。年輕一族是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒隊(duì)，他們?cè)谧非笞陨砀咂焚|(zhì)生活的同時(shí)也 在無(wú)形的帶動(dòng)的周圍的一些效仿者的消費(fèi)行為。5 . 企業(yè)形象分析唯我創(chuàng)意是一家致力于時(shí)尚于科技相結(jié)合，面向所有追求獨(dú)立個(gè)性，時(shí)尚生活的 人群提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)的新型企業(yè).公司立足于華中中心城市武漢,主要有管理, 設(shè)計(jì)，制作部門，員第6頁(yè)共33頁(yè)“唯我創(chuàng)意"杯營(yíng)銷策劃書工都是畢業(yè)于武漢各大高校的優(yōu)秀青年人才，創(chuàng)意的動(dòng)力來(lái)自年輕的活力，“創(chuàng) 意,的個(gè)性突出，打

15、開公司的網(wǎng)頁(yè)更讓人體驗(yàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)。6.消費(fèi)者分析 唯我創(chuàng)意公司位于華中中心地帶武漢市這一人口密集，高等教育普及程 度較高，歷史悠久的文化名城的憂越的地理位置； 武漢還是中國(guó)科技研發(fā)的重要基地，高科技產(chǎn)業(yè)吸引了眾多的人才，他 們享有較高的工資待遇他們更加注重精神文化生活； 武漢人的消費(fèi)觀念比較前衛(wèi)，有許多大型外資企業(yè)投資，留學(xué)生較多， 帶來(lái)更多的四方文化，人們更易接受新觀念，逐新意識(shí)比較強(qiáng)。6消費(fèi)者行為(1) 學(xué)生由于大學(xué)生在武漢占有相當(dāng)大的比例，以后走上工作崗位會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的 消費(fèi)，他們的逐新意識(shí)較強(qiáng)，喜歡個(gè)性化的東四，對(duì)生活質(zhì)量的要求較高，因此 對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)行為分析，并把握潛在的市場(chǎng)顯得尤為重要。 沒有個(gè)人的收入來(lái)源，主要依靠父母。 管理自己財(cái)務(wù)的能力較弱，購(gòu)買的隨意性較強(qiáng)，一旦在能力所及的范圍 大部分學(xué)生用于生活必需品的費(fèi)用相對(duì)較少，而很大一部分，都用在娛樂，朋友聚餐，衣物，飾品，以及一些奢侈品上； 如果有適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，在可任意支配的收入范圍之外