某手機(jī)娛樂經(jīng)紀(jì)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書

1、XXXX手機(jī)娛樂經(jīng)紀(jì)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書第 33 頁(yè) 共 34 頁(yè)目錄一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介41、目的42、市場(chǎng)機(jī)會(huì)43、Swot分析8二、平臺(tái)定位/功能服務(wù)12三、目標(biāo)市場(chǎng)分析和經(jīng)營(yíng)策略13 1、目標(biāo)市場(chǎng)和需求13 2、競(jìng)爭(zhēng)策略15 3、贏利模式17 （1）短期贏利模式17 （2）中期盈利模式18 （3）長(zhǎng)期贏利模式18四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)18五、戰(zhàn)略和計(jì)劃19 1、產(chǎn)品開發(fā)19 2、市場(chǎng)推廣策略20 （1）APP推廣渠道現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析20 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析20 （2）社交渠道為APP帶來新用戶21 （3）“好友邀請(qǐng)”是首要的應(yīng)用推廣方式22 （4）開放平臺(tái)渠道推廣23 （5）利用社交廣告助力應(yīng)用成長(zhǎng)24 （6）同名微電

2、影宣傳25六、財(cái)務(wù)計(jì)劃27 1、投資預(yù)算27 2、投資需求28 3、收入預(yù)測(cè)29 4、可行性分析30 5、退出機(jī)制30七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估31 1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)31 2、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)32 3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)33八、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)25九、集團(tuán)框架34十、附件（2012-13年大陸手機(jī)app綜合數(shù)據(jù)評(píng)估報(bào)告）35 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、目的1、XXXX項(xiàng)目整合國(guó)內(nèi)藝人資源并建立國(guó)內(nèi)首例藝人大數(shù)據(jù)庫(kù)2、XXXX項(xiàng)目建立藝人與通告商信息互通平臺(tái)3、XXXX項(xiàng)目致力于規(guī)范目前國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)業(yè)混亂現(xiàn)狀4、XXXX項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)成就藝人職業(yè)化夢(mèng)想2、市場(chǎng)環(huán)境與機(jī)會(huì)(1) 移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)分析隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步的發(fā)展和普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為生活和工作不

3、可缺少的一項(xiàng)重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)業(yè)將是未來最具市場(chǎng)活力和發(fā)展?jié)摿Φ囊淮螽a(chǎn)業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)己成為人與外界交流的一條主要途徑，手機(jī)應(yīng)用則將成為人們娛樂交流的重要載體。 移動(dòng)通信和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)成為當(dāng)今世界發(fā)展最快、市場(chǎng)潛力最大、前景最誘人的兩大業(yè)務(wù)。直到2014年，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過40億， 在中國(guó)7.4億的智能手機(jī)用戶中85%的使用者會(huì)使用到手機(jī)應(yīng)用（APP）。 截至2013年11月底，中國(guó)手機(jī)用戶人數(shù)達(dá)13.21億，較去年年底增長(zhǎng)了近2.68億。這意味著目前約82%的中國(guó)人是手機(jī)用戶。3G/4G智能手機(jī)用戶人數(shù)達(dá)8.4億，大約占到手機(jī)用戶總?cè)藬?shù)的65%。本年度前6個(gè)月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長(zhǎng)1120

4、.3萬(wàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)由2.11億增長(zhǎng)到了7.5億。 目前，國(guó)內(nèi)幾大知名的運(yùn)營(yíng)商與移動(dòng)信息化廠商，如中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信等公司等也在積極的拓展手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)將會(huì)首次超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。(2) 手機(jī)應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)1、手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)激烈。風(fēng)起云涌的高科技時(shí)代，智能終端的普及不僅推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也帶來了移動(dòng)手機(jī)應(yīng)用的爆炸式增長(zhǎng)。根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，以2013年全球范圍內(nèi)的824億下載量計(jì)算，到2016年APP下載量會(huì)上升到3027億。目前中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者總數(shù)約100萬(wàn)人，其中蘋果IOS平臺(tái)14萬(wàn)，谷歌的Android超過70萬(wàn)。附：參考案例-世紀(jì)佳緣（世紀(jì)佳緣與麥播功

5、能設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)相似度極高） 2014年8月28日，世紀(jì)佳緣發(fā)布截止到6月30日的2014財(cái)年第二季度未審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，世紀(jì)佳緣2014Q2凈營(yíng)收為1.45億元，同比增長(zhǎng)21.8%。其中，在線服務(wù)營(yíng)收為1.06億元，一對(duì)一紅娘服務(wù)營(yíng)收為3270萬(wàn)元，線下活動(dòng)及其他業(yè)務(wù)營(yíng)收為610萬(wàn)元（從2013Q4開始，世紀(jì)佳緣將除線上服務(wù)之外的部分分拆為一對(duì)一紅娘服務(wù)與活動(dòng)與其他）。其中，一對(duì)一紅娘服務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)239.3%，延續(xù)了一季度的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，發(fā)展趨勢(shì)良好。 2014Q2世紀(jì)佳緣各細(xì)分業(yè)務(wù)營(yíng)收中，在線服務(wù)營(yíng)收為1.06億元，同比增長(zhǎng)1.4%，該業(yè)務(wù)在總體營(yíng)收中占比為73.3%。該業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中的

6、份額繼續(xù)下降。由于PC端用戶向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，移動(dòng)端用戶變現(xiàn)仍處在上升階段。目前通過移動(dòng)端登錄世紀(jì)佳緣的用戶占比超過60%，世紀(jì)佳緣在移動(dòng)端通過布局多品牌產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變付費(fèi)方式（將小額支付（郵票）轉(zhuǎn)為訂閱付費(fèi)等），將進(jìn)一步提高在線服務(wù)的營(yíng)收。 艾瑞咨詢分析認(rèn)為，當(dāng)前移動(dòng)端處于活躍用戶持續(xù)增長(zhǎng)，變現(xiàn)方式不斷演進(jìn)的上升過程中。而線下市場(chǎng)在近兩個(gè)季度的迅速增長(zhǎng)則反映了世紀(jì)佳緣的數(shù)據(jù)庫(kù)及CRM系統(tǒng)在線下市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。移動(dòng)端布局與線下市場(chǎng)的增長(zhǎng)將會(huì)是世紀(jì)佳緣在2014年重點(diǎn)推動(dòng)的兩塊業(yè)務(wù)。近一段時(shí)間內(nèi)，移動(dòng)端市場(chǎng)將處于高速增長(zhǎng)階段。3、Swot分析(1) 巨大的市場(chǎng)需求目前我國(guó)國(guó)內(nèi)一線職業(yè)藝人總數(shù)約13000余

7、人，二三線藝人約120萬(wàn)人，非專業(yè)藝人更是不計(jì)其數(shù)。根據(jù)中國(guó)藝人網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，其中8-16歲約占5%，16-25歲約占34%，26-35歲約占37%，35-55歲約占21%，55歲以上約占3%。XXXX的市場(chǎng)定位為三、四線專業(yè)或非專業(yè)藝人群體，他們擁有較高的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，更適合移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展趨勢(shì)。(2) 目標(biāo)群體與市場(chǎng)環(huán)境相吻合據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)研報(bào)告顯示，2013-14年18-25歲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比超過半數(shù)，達(dá)到57.0%；26-30歲的網(wǎng)民占比為23.2%，居于第二位；40歲以上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比僅為2.1%，占比最小。從2011年和2012年調(diào)研數(shù)據(jù)的對(duì)比來看，24歲及以下的用戶群

8、體占比有較大幅度的上升，而25歲及以上的用戶占比則呈現(xiàn)階梯型的下降，顯示出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶群體明顯的低齡化趨勢(shì)。根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論，XXXX的年齡目標(biāo)群體與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要群體大致吻合，符合移動(dòng)互聯(lián)商業(yè)化運(yùn)作規(guī)律。(3) 大數(shù)據(jù)時(shí)代大數(shù)據(jù)，又稱“巨量資料”，即云數(shù)據(jù)、物互聯(lián)之后IT行業(yè)又一大顛覆性的技術(shù)革命，作為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代衍生出的新產(chǎn)品，它具有“廉價(jià)、迅速、高效、優(yōu)化”等特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，大數(shù)據(jù)極大程度的縮短了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析時(shí)間，并且能夠更有效的定位市場(chǎng)需求和資源，達(dá)到了綜合提高效率的目的 。XXXX利用大數(shù)據(jù)將會(huì)更準(zhǔn)確的挖掘藝人市場(chǎng)價(jià)值，將更準(zhǔn)確的收集藝人及服務(wù)商需求信息，結(jié)合UGC的非結(jié)構(gòu)化

9、數(shù)據(jù)（移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)生的內(nèi)容、音頻、文本信息、視頻、圖片數(shù)據(jù)源），我們可以降低服務(wù)商的支出成本，提高藝人的商業(yè)價(jià)值。(4) 魚龍混雜導(dǎo)致娛樂經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)混亂 目前我國(guó)已注冊(cè)備案的娛樂經(jīng)紀(jì)公司約有5000家左右， 其中大多數(shù)的中小型經(jīng)紀(jì)公司打著對(duì)藝人包裝宣傳的旗號(hào)，收取高額的“簽約金”或“服務(wù)費(fèi)”，甚至還會(huì)對(duì)初入社會(huì)的年輕男女們進(jìn)行各類的“潛規(guī)則”。 更有甚者則直接卷起錢財(cái)，瞬間人去樓空，在經(jīng)紀(jì)行業(yè)里造成了極壞的影響和口碑。XXXX的出現(xiàn)將從根本改變這個(gè)狀況，我們?yōu)樗嚾私嫶蟮男畔⒔涣髌脚_(tái)，利用獨(dú)特的“電子協(xié)議”功能，極大程度的控制了風(fēng)險(xiǎn)，藝人不需要投入，就可以利用平臺(tái)找到通告信息。通過視頻、照片、資

10、料等全方位展示，以及方便快捷的及時(shí)通訊功能。為藝人和需求商之間建立了溝通的橋梁。(5) 移動(dòng)互聯(lián)政策密集出臺(tái) 我國(guó)正在積極研究部署促進(jìn)信息消費(fèi)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。促進(jìn)信息消費(fèi)已成為經(jīng)濟(jì)政策的著力點(diǎn)之一。作為信息消費(fèi)領(lǐng)域最活躍的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，面臨著新的發(fā)展機(jī)遇2013年11月1日，關(guān)于加強(qiáng)移動(dòng)智能終端進(jìn)網(wǎng)管理的通知將正式執(zhí)行，通過對(duì)提供APP的第三方平臺(tái)備案等管理，加強(qiáng)對(duì)個(gè)人信息安全和合法權(quán)益的保護(hù)；2013年12月1日，網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)單位內(nèi)容自審管理辦法將施行，由政府部門承擔(dān)的網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)品內(nèi)容審核和管理責(zé)任將更多地交由企業(yè)承擔(dān),移動(dòng)游戲的內(nèi)容自審將首先試行；2013年8月14日，國(guó)務(wù)院印發(fā)關(guān)于促進(jìn)

11、信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見，將培育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生”的重要手段 。(6) 國(guó)內(nèi)首例手機(jī)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)目前我國(guó)娛樂經(jīng)紀(jì)手機(jī)軟件還史無(wú)先例，多家競(jìng)爭(zhēng)公司爭(zhēng)先上線，XXXX結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)模式，利用移動(dòng)互聯(lián)整合藝人經(jīng)紀(jì)信息資源，在國(guó)內(nèi)還未有先例，XXXX將是國(guó)內(nèi)第一家結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)和藝人經(jīng)紀(jì)建立的手機(jī)平臺(tái)。二、平臺(tái)定位/功能服務(wù)1、定位：XXXX作為國(guó)內(nèi)首例娛樂經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，克服了傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)運(yùn)作模式的弊端，將手機(jī)應(yīng)用的服務(wù)功能進(jìn)行整合創(chuàng)新，用創(chuàng)新獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，將移動(dòng)應(yīng)用打造成為集商業(yè)性、娛樂性、交流性于一體的經(jīng)紀(jì)平臺(tái)。2、服務(wù)：XXXX平臺(tái)將為藝人提供全程一對(duì)一

12、的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，量身定制職業(yè)規(guī)劃。為每一位藝人都配備“個(gè)人專屬”的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人。在提供基礎(chǔ)功能性需求的同時(shí)，將平臺(tái)打造成以?shī)蕵方?jīng)紀(jì)為核心的休閑廣場(chǎng)，結(jié)合大數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)，不僅保證其商業(yè)價(jià)值，更注重展現(xiàn)其互動(dòng)娛樂功能。此外加入及時(shí)通訊功能，讓用戶之間可以隨時(shí)交流分享，圍繞麥播建立屬于自己的朋友圈，分享照片、交流信息，并在此過程中實(shí)現(xiàn)個(gè)人經(jīng)濟(jì)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)商業(yè)價(jià)值雙贏的局面。3、板塊分類(1.0)： 資訊：每12小時(shí)更新一次，用戶可通過資訊功能獲取XXXX平臺(tái)相關(guān)新聞、動(dòng)態(tài)。 藝人：收錄各領(lǐng)域藝人基本信息、履歷資料、形象照片以及個(gè)人VCR才藝展示。用戶可根據(jù)“身高”“職業(yè)”“臉型”“特長(zhǎng)”“作品”“星級(jí)”

13、等關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索。 通告：包含“影視公司、電視臺(tái)、各大劇組、演出單位、大賽組委會(huì)”等需求方信息。需求方可通過藝人庫(kù)直接聯(lián)系藝人，并在平臺(tái)內(nèi)勾選簽署電子“合作協(xié)議”，藝人簽署協(xié)議后，需求方向XXXX平臺(tái)在線支付合作意向金，支付成功后，系統(tǒng)自動(dòng)生成此項(xiàng)訂單，藝人與需求方合作關(guān)系結(jié)束后，需求方需要確認(rèn)成功，XXXX平臺(tái)自動(dòng)向藝人支付勞務(wù)酬金。 視頻：XXXX相關(guān)新聞視頻以及麥播影視相關(guān)作品。 好友：用戶可通過賬號(hào)搜索或定位附近功能添加好友，并建立即時(shí)通訊， 更可通過朋友圈功能，實(shí)時(shí)分享動(dòng)態(tài)信息。 中心：用戶會(huì)員中心，包含“會(huì)員資料、我的訂單、信譽(yù)評(píng)價(jià)、麥播錢包” 三、目標(biāo)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)策略1、目標(biāo)市

14、場(chǎng)和需求作為娛樂經(jīng)紀(jì)的資源整合平臺(tái)，XXXX的客戶人群主要分為兩類第一類：三四線專業(yè)或非專業(yè)型藝人，以及對(duì)娛樂行業(yè)有濃厚興趣的廣泛大眾，這一目標(biāo)群體具有以下特點(diǎn)： 1、藝人群體數(shù)量龐大，并且大多數(shù)都擁有“明星夢(mèng)”，渴望展現(xiàn)自己，近年來選秀活動(dòng)的火爆趨勢(shì)就可見一斑。 2、國(guó)內(nèi)娛樂經(jīng)紀(jì)公司魚目混珠，實(shí)力懸殊，差距較大，幾乎大多數(shù)藝人都曾被所謂的“簽約金”蒙蔽困擾過，一些公司提出可以保證成名，但要繳納數(shù)額龐大的“簽約金”，或是提供介紹商業(yè)活動(dòng)信息，但要從中抽取高比例傭金。致使經(jīng)紀(jì)公司的聲譽(yù)大幅降低，導(dǎo)致藝人無(wú)法直接獲取到商業(yè)活動(dòng)需求信息。第二類：通告商通告商，也就是給藝人提供商業(yè)機(jī)會(huì)的總概括，其中包

15、括電影制片、廣告經(jīng)紀(jì)公司、唱片公司、演出公司等，例如一部電影選擇演員或者廣告公司選擇模特，通常要耗費(fèi)大量時(shí)間和資金成本來進(jìn)行面試，效率低，工作量大無(wú)疑是最大的弊端。XXXX的出現(xiàn)就極好的解決了這一問題，通告商可以借助XXXX的視頻展示功能，在龐大的藝人數(shù)據(jù)庫(kù)中按條件定位搜索，從而獲得藝人準(zhǔn)確的詳細(xì)資料，最終達(dá)到節(jié)省時(shí)間提高效率的目的。XXXX的核心價(jià)值在于為藝人及通告商搭建了一座互通橋梁，與此同時(shí)準(zhǔn)確的鎖定了目標(biāo)人群，獲取了大量的藝人及通告商數(shù)據(jù)信息，為啟動(dòng)大數(shù)據(jù)商業(yè)運(yùn)作模式鋪墊了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、 競(jìng)爭(zhēng)策略具有如下幾大優(yōu)勢(shì)：1、自助上傳：用戶可以通過自助申請(qǐng)注冊(cè)成為XXXX平臺(tái)會(huì)員，注冊(cè)時(shí)選擇

16、職業(yè)分類或默認(rèn)為游客，注冊(cè)成功后可自助發(fā)布資料信息、照片以及視頻，經(jīng)后臺(tái)審核通過后，可在藝人頁(yè)面展示。2、關(guān)鍵詞檢索：用戶成功注冊(cè)會(huì)員后，可依據(jù)自身需求，勾選相關(guān)關(guān)鍵詞，以便通告商及其他注冊(cè)用戶搜索，例如：T臺(tái)模特、特型演員等3、及時(shí)通訊：會(huì)員可以通過ID搜索、附近查看、通訊錄導(dǎo)入等功能添加好友，好友通過后，可以與其進(jìn)行在線及時(shí)通訊。4、臉型掃描：用戶使用手機(jī)攝像頭對(duì)臉部進(jìn)行全位掃描，掃描結(jié)果可顯示其臉型特點(diǎn)，系統(tǒng)自動(dòng)錄入其賬號(hào)數(shù)據(jù)資料。5、信息推送：注冊(cè)會(huì)員可向通告商定向推送申請(qǐng)資料，以便通告商第一時(shí)間獲知會(huì)員信息。6、同款手游：XXXX平臺(tái)將會(huì)推出首款定制手游，游戲內(nèi)容與自身“明星夢(mèng)”的成

17、長(zhǎng)道路相結(jié)合。每個(gè)人擁有自己獨(dú)特的成長(zhǎng)腳本，真正做到“私人訂制”。7、朋友圈；注冊(cè)會(huì)員可發(fā)布分享照片、資訊等信息。8、好友關(guān)注：可選擇其他用戶進(jìn)行好友關(guān)注，關(guān)注后可第一時(shí)間了解好友發(fā)布的朋友圈信息。9、簽到積分：用戶每日簽到后，可獲得一定額度積分，當(dāng)積分達(dá)到指定數(shù)額后，可申請(qǐng)?jiān)诰€兌換禮品或虛擬商品。10、電子協(xié)議：需求方與藝人之前通過XXXX平臺(tái)簽署電子合作協(xié)議。11、麥播錢包：在線支付功能。簽署合作協(xié)議后，需求方需向平臺(tái)支付合作意向金，合作關(guān)系結(jié)束后，需求方點(diǎn)擊確認(rèn)支付，系統(tǒng)自動(dòng)向藝人支付酬金。13、在線商城：通過第三方支付平臺(tái)，用戶可在線購(gòu)買電影票或演出門票等娛樂休閑票務(wù)。以上功能將根據(jù)市

18、場(chǎng)需求，分批次在后期版本更新中陸續(xù)推出，以保證XXXX平臺(tái)始終做到“與時(shí)俱進(jìn)”。3、 贏利模式手機(jī)移動(dòng)的贏利模式是其項(xiàng)目生存發(fā)展的根本。XXXX盈利模式將分為以下短中長(zhǎng)期三種：短期盈利模式：(1) VIP會(huì)員收費(fèi)：會(huì)員分為三種，：普通注冊(cè)會(huì)員只有瀏覽權(quán)，不能發(fā)布分享，普通會(huì)員積累一定的在線時(shí)長(zhǎng)后，將自動(dòng)升級(jí)為星級(jí)會(huì)員。：星級(jí)會(huì)員有發(fā)布分享權(quán)，但不能使用推送功能，只可發(fā)布圖片及文字信息，不可上傳視頻。：VIP付費(fèi)會(huì)員，VIP付費(fèi)會(huì)員擁有專屬的身份象征標(biāo)識(shí)，并且可以使用指定信息推送和視頻上傳功能，VIP會(huì)員購(gòu)買票務(wù)可享受相應(yīng)折扣優(yōu)惠，并可直接瀏覽需求方聯(lián)系方式。VIP注冊(cè)會(huì)員每月：30元(2) 積

19、分：注冊(cè)會(huì)員通過在線時(shí)間可獲得相應(yīng)積分，此積分可參加競(jìng)價(jià)排名。競(jìng)價(jià)成功后，可在次日藝人頁(yè)面優(yōu)先排名展示，也可購(gòu)買休閑娛樂票務(wù)。積分也可通過第三方平臺(tái)付費(fèi)購(gòu)買。(3) 傭金：向合作的經(jīng)紀(jì)公司或演出團(tuán)體推薦介紹會(huì)員藝人得以成交的，按撮合藝人協(xié)議總額的10-30%收取傭金。(4)電子錢包：通過需求方簽署電子合作協(xié)議，并支付委托保證金，可促使XXXX項(xiàng)目短期內(nèi)回籠資金。(5)視頻廣告：藝人展示視頻前植入相關(guān)廣告內(nèi)容，可在短時(shí)間內(nèi)獲得較大收益。中期盈利模式：(1) 應(yīng)用廣告 ：手機(jī)移動(dòng)較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放（如汽車、化妝品、時(shí)尚禮品等品牌宣傳推廣）；(2) 手游收入：Supe

20、rData Research發(fā)布了2014全球手游市場(chǎng)報(bào)告，對(duì)全球各地區(qū)的手游收入進(jìn)行了預(yù)測(cè)，該公司認(rèn)為，亞洲的手游市場(chǎng)就像是一臺(tái)停不下來的賺錢機(jī)器，而且會(huì)在未來幾年內(nèi)把全球智能機(jī)收入推向新的水平。 手游收入主要來自在線消費(fèi)以及開發(fā)商通過游戲內(nèi)廣告獲得的收入。長(zhǎng)期盈利模式：定向營(yíng)銷：當(dāng)XXXX用戶量達(dá)到一定數(shù)量或具備一定市場(chǎng)影響力時(shí)可對(duì)藝人及影視劇、電影等進(jìn)行定向包裝推廣宣傳，利用推送功能系統(tǒng)，對(duì)平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員，定期推送宣傳廣告。會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：周期1個(gè)月3月6個(gè)月12個(gè)月10積分價(jià)格30 元70元120 元180元1元四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及代理權(quán)XXXX應(yīng)用自主開發(fā)，核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)及商標(biāo)屬個(gè)人所有，不存在

21、任何產(chǎn)權(quán)糾紛。同款游戲可收購(gòu)海外手游開發(fā)商在大陸的運(yùn)營(yíng)代理權(quán)，通常周期5年，費(fèi)用1-5萬(wàn)美金。五、戰(zhàn)略和計(jì)劃我們以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略發(fā)展策略專注于建立信息交流平臺(tái)、創(chuàng)新應(yīng)用功能開發(fā)以及優(yōu)質(zhì)的專屬經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。1、功能開發(fā)為提供開發(fā)質(zhì)量，采用運(yùn)營(yíng)式開發(fā)，也就是先做產(chǎn)品一部分，然后在產(chǎn)品投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)后，針對(duì)用戶的需求來繼續(xù)研發(fā)后續(xù)的或配套的產(chǎn)品，不斷滿足用戶的需要。這種運(yùn)營(yíng)式開發(fā)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷并做出調(diào)整，提升用戶體驗(yàn)，體現(xiàn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的與時(shí)俱進(jìn)，同時(shí)在不斷改進(jìn)中始終做到實(shí)時(shí)創(chuàng)新。 產(chǎn)品功能開發(fā)周期表2014年10月2014年11月2014年12月2015年1月2015年2月2015年3月編輯上傳 關(guān)鍵

22、詞檢索 及時(shí)通訊 簽到積分 信息推送 好友關(guān)注添加 朋友圈分享 面部掃描 電子協(xié)議 錢包支付 信用評(píng)價(jià) 在線商城 2、 市場(chǎng)推廣策略 （1）現(xiàn)有推廣數(shù)據(jù)分析在做推廣渠道之前，我們先來分析了解一些數(shù)據(jù)。目前應(yīng)用開放平臺(tái)為應(yīng)用提供了多種推廣渠道，主要分為兩類，如下所示：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析：根據(jù)TNW報(bào)道2013年第三季度Android系統(tǒng)在全球拿下75%的市場(chǎng)份額，IOS系統(tǒng)占14.9%，之后的是黑莓、塞班、WP系統(tǒng)。Android 設(shè)備與去年同期相比同比增長(zhǎng) 91.5%，iOS雖然位列 Android 之后，但也持續(xù)著兩位數(shù)的增幅，市場(chǎng)份額增長(zhǎng) 1.1%。而 iPhone 5 的發(fā)

23、布和舊型號(hào)的降價(jià)也許會(huì)共同推動(dòng)iOS的增長(zhǎng)。目前我國(guó)APP移動(dòng)應(yīng)用分類有13大類，但未有此專門分類。IOS平臺(tái)的Apple Store的24類也未對(duì)此有專門分類。在對(duì)于APP Store的APP應(yīng)用148Apps提供的種類、數(shù)量占比調(diào)查中排名前三的分別是游戲（17%）、教育（10.05%）、娛樂（9.52%）。而生活、社交和職業(yè)類的APP種類數(shù)量?jī)H占8.49%、1.99%和0.36%。依據(jù)安卓市場(chǎng)和Testin Lab聯(lián)合發(fā)布的2013年手機(jī)app分類用戶數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，移動(dòng)網(wǎng)民期望完善的功能板塊，排名第一的需求是生活相關(guān)28.6%，第二是工作相關(guān)21.7%，第三是娛樂相關(guān)12.5%。XXXX完

24、善功能把游戲、娛樂、工作、社交相結(jié)合，鎖定群體將同時(shí)占有30%的市場(chǎng)份額。根據(jù)手機(jī)應(yīng)用軟件消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析，娛樂經(jīng)紀(jì)類手機(jī)應(yīng)用還屬空白，市場(chǎng)占有率以及競(jìng)爭(zhēng)者極少，市場(chǎng)潛力巨大，所以XXXX項(xiàng)目上線將完美的填補(bǔ)了這一空缺。（2）社交渠道推廣社交渠道在2012年下半年起步和開始發(fā)力，開放平臺(tái)通過深化“邀請(qǐng)”、“好友在玩的應(yīng)用”等社交渠道，幫助應(yīng)用獲取新用戶以及提升用戶回流量。社交傳播渠道已帶來的用戶量并保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)。隨著社交傳播渠道日益豐富，目前在用戶安裝應(yīng)用總數(shù)來說，通過社交渠道為騰訊開放平臺(tái)帶來的應(yīng)用安裝量最大，總計(jì)占比已達(dá)41%，運(yùn)營(yíng)較好的應(yīng)用的占比達(dá)到50%以上。其中主要包含了邀請(qǐng)（占20%

25、）和應(yīng)用feeds（安裝應(yīng)用、應(yīng)用請(qǐng)求等占21%）。 第二大渠道是騰訊開放平臺(tái)自助社交廣告，帶來的應(yīng)用添加占比達(dá)23%。另外，應(yīng)用排行榜是第三大渠道，安裝占比18%。其它通過平臺(tái)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用推薦等渠道帶來的安裝占比為16%-18%。其他運(yùn)營(yíng)機(jī)制包括：開放平臺(tái)官方微博、平臺(tái)推廣活動(dòng)等。（3）“好友邀請(qǐng)”是首要的應(yīng)用推廣方式在社交傳播渠道中，用戶最喜歡通過“好友邀請(qǐng)”添加應(yīng)用，其次是“好友在玩的動(dòng)態(tài)” 及“安裝應(yīng)用動(dòng)態(tài)”。隨著平臺(tái)不斷深化社交渠道建設(shè)，社交傳播將會(huì)越來越重要，能為應(yīng)用帶來更多活躍用戶。（4）應(yīng)用平臺(tái)渠道推廣流程：1、首先，通過開放平臺(tái)的社交傳播渠道發(fā)布說明和體驗(yàn)，了解平臺(tái)渠道的使用、作

26、用及限制。2、其次，在自己的應(yīng)用內(nèi)不斷嘗試不同方式社交渠道API的植入和引導(dǎo)，監(jiān)控并分析效果，在社交渠道的使用條數(shù)限制內(nèi)，提煉出了最高效的傳播轉(zhuǎn)化率。做法： 1、在顯眼的位置，使用合適的渠道來傳播應(yīng)用消息。如針對(duì)邀請(qǐng)渠道，在應(yīng)用頂部明顯的位置或者好友列表固定位置增加邀請(qǐng)強(qiáng)化，吸引用戶的關(guān)注； 2、通過獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定，鼓勵(lì)用戶發(fā)起應(yīng)用消息的傳播。如有獎(jiǎng)邀請(qǐng)、有獎(jiǎng)分享等，利用用戶的心理刺激用戶發(fā)起； 3、將社交傳播融入到應(yīng)用的玩法中。如在應(yīng)用中設(shè)計(jì)邀請(qǐng)或分享任務(wù)等窗口； 4、消息內(nèi)容要和用戶有強(qiáng)烈的相關(guān)性、社交性，有趣味的消息更易傳播；5、要像用錢一樣精打細(xì)算使用社交渠道，避免造成騷擾導(dǎo)致用戶屏蔽應(yīng)用消

27、息，或者對(duì)消息麻木而浪費(fèi)了資源；6、建立APP官方應(yīng)用認(rèn)證空間，吸引粉絲關(guān)注。未來， 騰訊開放平臺(tái)還將對(duì)社交渠道進(jìn)行更強(qiáng)的擴(kuò)展，比如QQ空間、朋友社區(qū)等多平臺(tái)打通、使用QQIM等更強(qiáng)的用戶觸達(dá)方式等，更強(qiáng)勁的拉動(dòng)和提升社交渠道帶來的應(yīng)用安裝量和活躍度。（5）利用社交廣告助力應(yīng)用成長(zhǎng) 騰訊開放平臺(tái)社交廣告產(chǎn)品“廣點(diǎn)通”是基于中國(guó)最大的社交網(wǎng)絡(luò)QQ空間和中國(guó)最大實(shí)名社區(qū)朋友網(wǎng)兩大平臺(tái)的社交效果廣告自助投放系統(tǒng)。在精準(zhǔn)定向找到目標(biāo)用戶提升廣告效果的基礎(chǔ)之上，還獨(dú)有社會(huì)化營(yíng)銷特色，通過社交關(guān)系鏈病毒營(yíng)銷進(jìn)一步擴(kuò)大廣告效力，并不斷自發(fā)延展影響到N度人脈。目前最高單款應(yīng)用單日引入用戶可達(dá)數(shù)十萬(wàn)。1、精準(zhǔn)定

28、向找到核心用戶出較低的價(jià)格不定向投放給所有用戶，投放結(jié)束后通過報(bào)表分析找到點(diǎn)擊廣告的核心用戶群，通過幾次的廣告投放取點(diǎn)擊廣告核心用戶從定向基本類型包括性別定向、地域定向、年齡定向、用戶定向（已安裝or 未安裝）等方面比對(duì)，找到廣告核心受眾。反復(fù)測(cè)試，準(zhǔn)確定位。2、探索核心用戶感興趣素材 設(shè)計(jì)幾套素材風(fēng)格，投放給相同的用戶，試用同樣的出價(jià)，查看線上的效果。點(diǎn)擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過多重測(cè)試，可以便捷的尋找核心人群喜愛的素材。3、節(jié)省廣告成本 原則是只為潛在用戶買單！按點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率效果，制定出價(jià)策略。結(jié)合不同的定向條件設(shè)置不同的出價(jià)。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的用戶給相對(duì)高的出價(jià)

29、，而針對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較低的用戶則適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)；不同的規(guī)格，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的不同，也需要設(shè)置不同的出價(jià)來進(jìn)行競(jìng)價(jià)，以免出現(xiàn)出價(jià)過低，曝光不足，或是出價(jià)過高，安裝單價(jià)虛高的情況。實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)整出價(jià)，拿捏最合理的價(jià)格。結(jié)合推廣活動(dòng)出價(jià)。4、廣告核心主題 根據(jù)實(shí)際推廣需求，進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整。例如，在APP上線初期，通過加大投入，搶占更多曝光，提高出價(jià)水平，在短期內(nèi)完成用戶的快速積累?；蛘弋?dāng)應(yīng)用內(nèi)有一些新的促銷活動(dòng)時(shí)，加大一些投入，快速引入新老用戶，提升應(yīng)用活躍。 通過利用熱門事件，策劃專題，制造噱頭，來吸引用戶注意，提高廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果。比如： 流行元素：根據(jù)火爆電影等流行元素，策劃了一系列以元素

30、相關(guān)的廣告。節(jié)假日促銷：結(jié)合各個(gè)節(jié)日和熱點(diǎn)策劃圣誕版、情人節(jié)版、穿越版等一系列的主題營(yíng)銷，依托于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)采集和分析系統(tǒng)，不斷的完善主題活動(dòng)。5、高效執(zhí)行，快速響應(yīng) 在制定好策略后，還需要對(duì)既定策略進(jìn)行快速有效的執(zhí)行，高效率的執(zhí)行是策略成功的有效保證。實(shí)時(shí)調(diào)控，靈活的掌控廣告曝光情況，通過出價(jià)的即時(shí)上下浮動(dòng)，進(jìn)一步提升廣告的投放性價(jià)比，最大化保障廣告投放的效果。從而形成從投放機(jī)制到效果數(shù)據(jù)，再?gòu)臄?shù)據(jù)回饋投放機(jī)制的良性循環(huán)。（6） 同名微電影推廣 艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截止2014年6月國(guó)內(nèi)通過手機(jī)收看影音內(nèi)容的用戶已過三億，未來兩年有望高速持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，三年內(nèi)，微電影將形成千億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，成

31、為文化產(chǎn)業(yè)的新增點(diǎn)。 目前，微電影在各大視頻網(wǎng)站中的運(yùn)營(yíng)模式大多為免費(fèi)觀看，其盈利模式基本是網(wǎng)站收片，視頻網(wǎng)站會(huì)出一部分資金去做聯(lián)合出品。或是制片方在保證點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上，網(wǎng)站會(huì)依據(jù)點(diǎn)擊率的多少給與返點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年有電影人加盟的50部微電影，超過一半是品牌出資拍攝的“微廣告”。所以我們不難發(fā)現(xiàn)，微電影本身就是一種盈利點(diǎn)，面對(duì)5億左右的網(wǎng)絡(luò)觀眾，微電影營(yíng)銷已經(jīng)成為了一種新的推廣方式。 由XXXX策劃拍攝的同名微電影，將以XXXX以及各大視頻網(wǎng)站作為播出平臺(tái)，電影中植入XXXX獨(dú)特的功能創(chuàng)意點(diǎn)，藝人們通過使用XXXX平臺(tái)，完美的解決了之前各種繁雜的問題，并且改變了原有的工作方式。同名微電影的

32、拍攝，制作成本低，點(diǎn)擊率高，宣傳利用強(qiáng)，各大視頻網(wǎng)站首頁(yè)均可覆蓋。六、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、投資概算建設(shè)期預(yù)計(jì)為2-3個(gè)月。預(yù)計(jì)2014年10月初步投放，11月正式運(yùn)營(yíng)。一期啟動(dòng)投資預(yù)算：350萬(wàn)（項(xiàng)目正式啟動(dòng)第一、二季度）其中一季度1月投資預(yù)算：500,000元 2月投資預(yù)算：1,000,000元 3月投資預(yù)算：500,000元 二季度整體投資預(yù)算：1,500,000元具體情況投入如下：項(xiàng)目資金使用范圍投入預(yù)算（元）1平臺(tái)搭建、軟硬件技術(shù)投入包含UE、UI前期設(shè)計(jì)、IOS及安卓前段程序、后臺(tái)管理程序、蘋果商城及360手機(jī)助手等上線發(fā)布、一年技術(shù)維護(hù)、服務(wù)器空間托管租賃、XXXXapp官方網(wǎng)站350,0

33、002 聘請(qǐng)人員及辦公費(fèi)用支出 項(xiàng)目經(jīng)理1名、工資15,000/月 執(zhí)行總監(jiān)1名、工資10,000/月 文案策劃2名、工資5500/月 宣傳推廣1名、工資6500/月 項(xiàng)目財(cái)務(wù)1名、工資4000/月 資深經(jīng)紀(jì)總監(jiān)1名、工資8000/月 經(jīng)紀(jì)人4名、工資每人4000/月 市場(chǎng)拓展專員2名、工資4000/月 平面設(shè)計(jì)總監(jiān)1名、工資6000/月，助理1名、工資3000/月， 房租：6萬(wàn)元/月，寫字樓6元/平米/天，面積350平150,000/月3微博、微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣50,000/月4立體廣告推廣北京地鐵換乘線廣告、主要道路公交站牌廣告、樓宇廣告200,000/月5上線新聞發(fā)布會(huì)50,0006同名微

34、電影拍攝優(yōu)酷、土豆、酷6視頻首頁(yè)放映300,0002、投資需求1、為保證項(xiàng)目能夠順利的開展實(shí)施，并且迅速搶占全國(guó)娛樂經(jīng)紀(jì)平臺(tái)的空白市場(chǎng)，投資方一期投資額400萬(wàn)人民幣現(xiàn)金。2、本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，投資者可派管理人員和財(cái)務(wù)人員來監(jiān)管執(zhí)行和資金的使用情況。3、為了讓投資者更好的了解資金的使用情況和業(yè)務(wù)開展的情況，運(yùn)營(yíng)方將定期向投資者匯報(bào)工作進(jìn)度和財(cái)務(wù)情況。3、收入預(yù)測(cè)基于權(quán)威市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析，XXXX平臺(tái)擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。時(shí)間段項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)I運(yùn)情況預(yù)測(cè)付費(fèi)會(huì)員收入預(yù)測(cè)（元）會(huì)員推廣積分消費(fèi)（元）品牌廣告收入（元）手游收入（元）傭金收入（元）收入共計(jì)（元）平臺(tái)協(xié)議保證金（元）第一季度項(xiàng)目開發(fā)及信息采集0

35、0000000第二季度項(xiàng)目上線試運(yùn)行新用戶：500人次/天；活躍用戶：10，000人次/天；付費(fèi)用戶：1500人次/月；留存率：30%50,000/月15,000/月20,000/月50,000/月50,000/月160,000/月500.000/月第三季度項(xiàng)目運(yùn)行新用戶：3000/天；活躍使用用戶：50，000/天；付費(fèi)用戶：10,000人次/月；留存率：50%200,000/月60,000/月100,000/月300,000/月300,000/月800,000/月2,500,000/月 注：按照10積分=1元計(jì)算4、可行性分析該項(xiàng)目預(yù)計(jì)前期（兩季度）投入3,500,000元，預(yù)計(jì)年收益為7

36、-15倍，投資回報(bào)率較高，保守計(jì)算投資回收期為六個(gè)月，市場(chǎng)潛力巨大，是值得開發(fā)的創(chuàng)新項(xiàng)目。在智能手機(jī)日益普及當(dāng)下，針對(duì)職業(yè)經(jīng)紀(jì)開發(fā)設(shè)計(jì)的手機(jī)客戶端具有很大的發(fā)展空間。并且我們?cè)诩夹g(shù)、資源、政策上都享有很大的優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。5、退出機(jī)制由于投資周期以季度為單位，固第一季度運(yùn)營(yíng)結(jié)束后，如果該項(xiàng)目在第一季度運(yùn)營(yíng)周期內(nèi)仍不盈利，甚至虧損較大，可以選擇解散和清算資產(chǎn)來退出投資，投資商可終止第二季度投入。7、 風(fēng)險(xiǎn)控制1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)尚普咨詢電子行業(yè)分析師指出：未來，APP市場(chǎng)的具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑯哟嬖谙喈?dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。一方面，APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、工作、休閑等日常生活覆蓋中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的APP度過空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購(gòu)或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP來填補(bǔ)空白，所