2018年個(gè)人工作計(jì)劃書范文

1、2018 年個(gè)人工作計(jì)劃書范文【XX年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃書范文】轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 -XX 年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過 4 個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努 力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便 使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè) 法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作 責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老 客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有

2、訴訟需求的客戶全部開 發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期 間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)， 代理費(fèi)用達(dá) 8 萬元以上 （每件 4 萬元） 。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的 各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶 交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等 多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一 個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到萬元以上代理費(fèi)（ 每月不低于萬元代理費(fèi) ） 。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟 掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時(shí)報(bào)

3、告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，還有 XX 奧運(yùn)會 帶來的無限商機(jī) , 給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨 著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較 大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo) 條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可 以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談， 爭取簽訂一件 廣東省著名商標(biāo) 承辦費(fèi)用達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同 時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng) 常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶 交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛

4、力開發(fā)的 客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月 至少達(dá) 1 萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方 面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充 新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給 與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極 主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 XX 年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希 望領(lǐng)導(dǎo)指正。 火車

5、跑的快還靠車頭帶， 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、 部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 XX 年，我會更加努力、 認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多 的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完 成新的任務(wù)，能迎接 XX 年新的挑戰(zhàn)?！綳X年教師個(gè)人工作計(jì)劃書范文】 懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的 講臺。一個(gè)學(xué)期已過去，新的學(xué)期即將來臨，在這半年里我 深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于 我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)期 的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少，下面我對上學(xué)期的工作作一總 結(jié)，為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。一、思想認(rèn)識。 在上一

6、學(xué)期里，作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴(yán)于律 己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的 要求嚴(yán)格要求自己， 鞭策自己， 力爭思想上和工作上在同事、 學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動，如學(xué)校的黨員冬訓(xùn)活動。一學(xué)期來，我服從學(xué) 校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。 我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同 事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn) 步。新學(xué)期即將來臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自 己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員。二、教學(xué)工作。在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重，擔(dān)任初一共十三個(gè)班級的

7、信息技術(shù)課，但不管怎樣，為了把自己的 教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常看電腦報(bào)、 信息技術(shù)奧賽書籍等， 還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭取機(jī)會多出外 聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還 虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù) 教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。一學(xué)期來，認(rèn)真?zhèn)?課、上課、聽課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課 后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)， 嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得， 不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順 利完成教育教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)中，由于這個(gè)學(xué)期學(xué)校正在改造，所以沒有安排

8、 機(jī)房，這對于信息技術(shù)課程來說，主要是突出學(xué)生的動手能 力，所以教和學(xué)都有了一定的困難，但是為了上好這門課， 也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，我作了充分的準(zhǔn)備，每堂課上 之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學(xué)校老的電腦配 件給學(xué)生們看，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他 們學(xué)習(xí)的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)臺階信息技術(shù)的興趣。在整個(gè) 教學(xué)過程中，由于是教室上課，所以我特地每節(jié)課都增加課 本外的計(jì)算機(jī)基本知識，如像“計(jì)算機(jī)的發(fā)展史等。還輔導(dǎo) 家里有電腦的同學(xué)學(xué)習(xí)一些課外操作知識，也收到了很好的 效果，發(fā)現(xiàn)學(xué)生中還有很多電腦小高手的，如輔導(dǎo)學(xué)生信息 技術(shù)奧賽，輔導(dǎo)學(xué)生制作網(wǎng)頁，還輔導(dǎo)學(xué)生用 word 制作小

9、 報(bào)，也取得了豐碩的成果，輔導(dǎo)學(xué)生的小報(bào)制作獲得了吳江 市初中組三等獎。輔導(dǎo)的過程也很艱辛，通過這些輔導(dǎo)，使 自己的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)增加了，學(xué)生也學(xué)到了東西，增強(qiáng)了他們學(xué) 習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的信心。【XX年護(hù)士長個(gè)人工作計(jì)劃書范文】一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)（ 一 ） 按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案 抓好護(hù)士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作1、重點(diǎn)加強(qiáng)對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的 考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ) 護(hù)理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核 2-

10、3 次，理 論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí) 效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年 內(nèi) 16 項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽 考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次， 理論考試二次4、強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度 的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的 執(zhí)行情況。（ 二 ） 加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理 文化意識，先在護(hù)醫(yī) - 學(xué)教育 -網(wǎng)搜集 -整理士長層次內(nèi)進(jìn)行 討論，達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制

11、定訓(xùn) 練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù) 士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競賽活動，利用 “”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓 樂的節(jié)日晚會。（ 三 ） 更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著 護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長組織 學(xué)習(xí)專科知識，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通 過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理 會診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。二、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長管理水平（ 一 ） 年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新

12、 管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社 會人群對護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士 長感情溝通交流等。（ 二 ） 加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核，月考評與年終考評相結(jié) 合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。（ 三 ） 促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理 質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗(yàn)交流會，借鑒提高 護(hù)理管理水平。三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效（ 一 ） 繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提 高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì) 控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量 管理的意識，提高護(hù)理質(zhì)量。（

13、二 ） 建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù) 理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn) 場考評護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù) 理工作中的問題，提出整改措施。（ 三 ） 進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對 每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員護(hù)士長護(hù)理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書 評比評出集體第一、二、三名。（ 四 ） 加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理： 1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患醫(yī) '學(xué)教育'網(wǎng)搜集'整理查擺及做好護(hù)理

14、差錯缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長管 理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加 強(qiáng)對護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重 差錯及事故的發(fā)生。3、強(qiáng)化護(hù)士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時(shí) 加強(qiáng)對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持 設(shè)備的完好。四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量（ 一） 在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操 作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。（ 二） 注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對 護(hù)士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。五、做好教學(xué)、科研工作（ 一 ） 指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教 工作，定期召開評學(xué)評教會， 聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。（ 二 ） 各科護(hù)士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢 查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)