201X年4月KTV創(chuàng)業(yè)計劃書

1、201X年4月KTV創(chuàng)業(yè)計劃書201X年4月KTV創(chuàng)業(yè)計劃書1。基本情況1。項目名稱：飛揚時代音樂盒2。經(jīng)營范圍：ktv 3。項目投資：20萬4。場地選擇：新鄉(xiāng)學院生活廣場5。項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇2。市場分析a。消費者定位 新鄉(xiāng)學院、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、河南科技學院 三所高校的大學生為主要客源市場需求：地處新鄉(xiāng)東南部的大學城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方， 因此 在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。平時忙碌的學習中找到一種心 靈的放松方式是每一個大學內(nèi)心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融 合了大學生的需

2、求。而目前此地區(qū)在 ktv方面雖然有一兩 個小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而 價格和市里面又差不多，這使得許多學生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質(zhì)量的 ktv場所，針對大學生設(shè)置一個 合理的價位無疑會成為這三所高校大學生平時娛樂的首選。b。市場競爭前景 在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時候必然會存在著很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業(yè)的橫空出世必然會 成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調(diào)整進行一些優(yōu)惠 來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開始的時候就能得到一定 的收益，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和 環(huán)境

3、質(zhì)量在大學 生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不 斷的擴大規(guī)模。 c 。成本預(yù)算風險預(yù)測 投資預(yù)算 設(shè)備購買 8 萬（ 采 用如今 ktv 設(shè)備中相對先進的技術(shù) ktv 打分制 ） 店 ， 面裝修費 5 萬（ 可以憑請在學的學設(shè)計專業(yè)的大學生進行作品的征 集，使學生很 好的參與進來 ） 因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競 爭力所以進行 了重點投資。就目前已經(jīng)相對成熟的 ktv 打分技術(shù)在許 多 ktv 企業(yè) 中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的 ktv 更具特 色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設(shè)計交給大學生 更是一個妙 筆，因為大學生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)

4、計出 的空間一定 最符合他們自己的需求， 另外更重要的就是這種作品征集 的方式在 開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用， 和我們主要的消費者有了很好 的互動。此外店面租金 5 萬（ 地理位置要選擇相對黃金的一 二層，很 好的交通位置是客源保證的前提 ） 周轉(zhuǎn)資金 1 萬，前期準備 資金 1 萬（工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等 ） 規(guī)模面積 15 個小包廂（每個 10 平方米 ）5 個大包廂 （ 每個 20 平方米 ） 大廳設(shè) 置點唱區(qū)，冷飲吧臺 （共 70 平方米）其余面 30 平方米，共 250 平方 米 風險預(yù)測 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.特色標志定位是否合理 選擇經(jīng)營場

5、所地理位置是否合理 燈光設(shè)備是否合理舒適 對競爭對手了解不足 針對學生寒暑假 放假 管理是否科學合理 貨源價格是否合理 消費者價格定位是否合理 宣傳方式是否合理 3。市場銷售策略 營銷手段1、開店時進行優(yōu)惠宣傳，第一周進行體驗式的優(yōu)惠服務(wù)聘請高校大學生兼職在三個院校發(fā)單宣傳 憑請大學生做兼職服務(wù)員，擴大影 響加強宣傳力度 贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳 聯(lián)系其他 企業(yè)進行贊助，減輕資金壓力 每月搞主題優(yōu)惠活動，每周搞特價時段 生日ktv派對贈送生日蛋糕 進行90分以上贈送酒水活動 進行每月 ktv比賽制度贈送半價卡2、實行會員制，初次優(yōu)惠制4。收費標準1。營業(yè)時間為每周 一到周日的下午1

6、3點到晚上的24點，上午為內(nèi) 部整頓時間2。 在周一至周四實行普通收費，下午 13點至點18點每個小包間5 18 元每小時， 大包間10元每小時， 點至24點小包間10元每小 時，大包20元每小時3。周五至周日，下午13點至點18點每 個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間 20元每小時，大包間50元每小時4。大廳實行部分免費開放，實 行點歌制度，每首2元5。人員設(shè)置附送：201X年4月X銷售渠道業(yè)務(wù)代表工作總結(jié)范文201X年4月X銷售渠道業(yè)務(wù)代表工作總結(jié)范文秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移， 我到商用事業(yè)部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即

7、興奮又 緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了 十個月，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年 的希望，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗 都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心， 努力細致的工作，直到成功！我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負著公 司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包 含在以下幾個方面：（一）XX年渠道工作內(nèi)容回顧及概述 XX年3月5日正式調(diào)入渠 道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表 * 開始下 地州了解渠道并進行工作交接。 4月 1日正式接手渠道工作，剛開始的 日子，

8、對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導對我 的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和 其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的 完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。 回顧工作內(nèi)容大致分為 以下以下七點：1信息傳遞： 主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情 況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及 時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。 2 員工培訓：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧 培訓。十個月內(nèi)分別給 * 公司做培訓共計 1xxxx 。 3 投標支持： 及時響應(yīng)渠道上報的招標信息，

9、認真填寫詢價表，根據(jù)實際情況 和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。 4 簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司 XX財年的經(jīng)銷商大會。通過 此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會 務(wù)方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等 全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好 業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。 5 財年簽約：在公司領(lǐng)導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電 腦公司進行較為詳細的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場 職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金， 市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)

10、定和開拓 奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此 行對于我的涉外能力也有很大的提高。 6 地州投標：今年共參加地州投標八次， * 地區(qū)二次、 * 地區(qū)一次、 * 地區(qū)五 次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。 7 內(nèi)部配合： 配合市場推廣部做 *活動共計十四站， *七站、 *站、* 一站。 以及* 電腦的大型新品發(fā)布活動。“ * ”*新品在渠道區(qū)共進行四 站，為期近一個月?！?* ”為主的*系列新品發(fā)布 *站活動。（二）一年來自身工作的評定 在近一年渠道工作中，從大的方面 來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接 手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約

11、。從小的方面來講，能夠有持 之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了 無愧我心?？偨Y(jié)起來有兩個方面：1憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度，在政 策方面嚴守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公 司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常 著急的事情，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作，如星 期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等，我就 在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒 有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找 到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了“

12、橋梁”的作 用。 2 觀察市場，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對經(jīng)銷商進行 耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角 度去做工作。如從公司的忠誠度 - * 廠家的資源的支持（宣傳、市 場活動、設(shè)立專賣店的條件等）；從 * 的角度我公司對經(jīng)銷商的 信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外，通過大量細致的工 作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除 * 之外（因我們維修方 面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰 的。（三）經(jīng)驗和體會 通過十個月的渠道工作，讓我深深的感 到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗：一細二勤三要。一細即

13、心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要 厚、嘴要甜、心要狠。1、心細 比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭 向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能 幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了， 就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大， 所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀念 日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，（渠道的經(jīng)銷商相對 來說比較重感情?。?、嘴勤 俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚 的利潤，所以在日常工作

14、過程中，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤 其是價格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。3、腿勤 作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表 了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完 全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦 完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦 再講！4、皮要厚 凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨， 先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委 屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才 的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能

15、理解的事情，一 定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制 事態(tài)的發(fā)展。5、嘴要甜 沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時 候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。 還有就是在日常出差的時候就有機會見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成 一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側(cè)面了解到 許多情況，對于負責財務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕” 不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰 問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。6、心要狠 在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠

16、，站對位 置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時 候，不能參雜個人感情，要根據(jù)實際情況，狠下心來處理。 以上六點 是我在這十個月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗和體會，自我感覺認識 的很片面，誠懇的希望公司領(lǐng)導能給予指正。（四）工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗教訓 在近一年的工作中，自我 感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面1、忙忙碌碌 每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首 一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了 什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有 處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的 時間都化在了處理這

17、些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得 一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的 和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。2、缺少經(jīng)驗 在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且 都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動 之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心， 因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所 以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電， 同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起 來。能更好的為公司工作。 在地州的八次投標中，明顯的可以感覺 到，有很多方

18、面缺少經(jīng)驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價 格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問 題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我的機會去鍛煉，如果有 機會的化能做一些這方面的培訓。3、懶惰 在以上總結(jié)的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百 分百做到，希望領(lǐng)導在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。3、探索 作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿 意，我認為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我 自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時候，希望公司領(lǐng)導 能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。 流年似水，轉(zhuǎn)眼 到* 聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了，

19、這不禁使我想起在畢業(yè)時的選 擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單 位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領(lǐng)導把我調(diào)到商用事業(yè)部，這 其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己 所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任 與培養(yǎng)！ 面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人 員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工 作總結(jié)1、20xx年銷售情況20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠 聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品 . 范文一 XX 年的工作已接近尾聲，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導和同事的 指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方 面總結(jié)：剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、 新事