室內(nèi)兒童游樂場營銷方案7頁

1、室內(nèi)兒童游樂場營銷方案 兒童游樂場的營銷具有一定的特殊性，主要表現(xiàn)在：1.兒童消費的決定權在家長，游樂場不僅要贏得孩子的喜愛，也要獲得家長的認可，至少不能讓家長反感。2.游樂項目具有一定的時效性，過了一定時期后，孩子的新鮮感會降低。3.兒童游樂場的目標客戶是孩子，安全、環(huán)保是必須考慮的問題。營銷策略之名稱要給游樂場取個合適的名字。如同人必須有個名字一樣，游樂場也需要有一個貼近目標客戶心理且容易記憶的名字?？梢葬槍δ愕哪繕丝蛻簦?歲以下還是610歲等）取一個名稱，如樂娃娃、喜羊羊兒童樂園等。營銷策略之宣傳1、免費發(fā)放氣球：將游樂場的名稱、地址等信息印在氣球上，在商業(yè)繁華地帶派送給兒童，會受到良好

2、的效果。另外，要在地下商場設置醒目的指示牌，引導顧客到游樂場消費。2、傳單、宣傳冊發(fā)放：印制宣傳單頁、宣傳小冊子等印刷品，在學校、幼兒園、小區(qū)附近發(fā)放，雙休日在商場、小區(qū)現(xiàn)場派送，以及游樂場附近發(fā)放。 3、廣告牌、宣傳單頁：門口處擺放活動廣告牌，前臺或顯眼處擺放活動宣傳內(nèi)容的X架?？紤]到游樂場位置在底下，所以在地上高處一定要做一塊夠大的廣告牌，并且最好在地下及地上必經(jīng)路口做好指引標識。4、夾報推廣報紙夾頁廣告可以嘗試，效果不錯，投入較低，效果還可以監(jiān)測。由于單頁起到的作用很小，建議改為兩折頁推廣，就是外形設計成精美的美容造型，內(nèi)容為兒童游樂場的介紹以及經(jīng)營理念等，還有每月一個主題活動等運作模式

3、，突出我們兒童游樂場的不同，給接觸到的人留下強烈印象。找到夾報代理廣告公司，就可以運作了。自己選擇那類年輕住戶較多、兒童聚集較多的小區(qū)進行推廣。5、互換廣告與各個幼兒園、兒童玩具店、兒童攝影店談判，進行廣告置換合作。在我們的收銀臺上放上合作伙伴的宣傳資料，客戶結賬的時候給她一張資料看看；在我們合作商戶收銀臺放上我們的資料，客戶在那里消費的時候自然就知道我們了。具體方案如：在本店購買（消費）滿xx元，可免費到xx游樂場玩xx. 6、群發(fā)短信“短群發(fā)信”向手機客戶發(fā)送每月的主題活動及最近的促銷優(yōu)惠活動等信息。這些客戶不一定會來參加，但可能推薦他的親戚朋友前來參加。短信的成本低，而且借助軟件等群發(fā)，

4、費用很低，相比宣傳單和報紙廣告經(jīng)濟得多。（方法：發(fā)短信說明活動時間，注明活動主題和內(nèi)容和贈送什么物品之類的。發(fā)送時建立資料庫，可備查?。I銷策略之促銷1、在開業(yè)之初，可以設置一定的“免費區(qū)”，兒童在免費區(qū)玩完之后會產(chǎn)生興趣，進而促進其他設施的消費，還可以向顧客贈送1元或2元的抵用券，引導其下次來消費。同時，可以采取套票（將一些游樂設施捆綁銷售，比如10元錢可以玩三個游樂設施等）、月票等優(yōu)惠方式進行促銷，還可以對一些設施設置團體優(yōu)惠，比如蹦蹦床，假如單人10元，可以采取兩人16元、三人20元的方式進行促銷，并且打出廣告語“帶上你的伙伴，一起來玩吧”。2、在游玩結束時，送上一瓶飲料，或者一個冰激凌

5、、氣球、小玩具等。以保正客流的有計劃的回歸，帶來循環(huán)收益。3、換購優(yōu)惠券。和商場營運談活動：顧客消費滿xx元，加2元即可換購價值20元的兒童游樂場游玩玩一小時送一小時優(yōu)惠券一張或價值20元的玩半小時送半小時電玩優(yōu)惠券一張，數(shù)量有限，換完為止。（注：合作商家越多越好，電影院、餐飲店、兒童服裝店、兒童玩具店、兒童培訓機構等都可以捆綁）4、團購優(yōu)惠券。免費把優(yōu)惠券給團購網(wǎng)，有團購網(wǎng)以2、3元的價格銷售，協(xié)商團購價格、數(shù)量、時間、結款方式等。注意 ：1、團購得用電子券，顧客憑密碼消費。2、為了是團購有吸引力，最好是顧客 以機緣的價格任選兩張優(yōu)惠券。 營銷策略之活動1、游樂場開設一段時間后，需要通過一定

6、的活動激發(fā)兒童和家長的消費熱情?？梢栽谥苣┗颉傲弧钡裙?jié)日舉行一些益智或親子活動，一來讓家長轉變“來游樂場就是玩”的觀念，消除家長的反感情緒；二來可以增進家長和孩子的感情，使游樂場成為父母享受天倫之樂的場所。2、開展“5.1春天來了”兒童涂鴉比賽準備些紙筆，搬張桌子，在商場外面或游樂場門口，請小朋友自由涂鴉，然后展示在游樂場顯眼的位置由經(jīng)過的朋友投票評選，小朋友一定想看自己的作品的了多少票。5.1春天來了”兒童涂鴉比賽實施步驟制作兩個涂鴉比賽海報（帶有比賽流程）易拉寶，游樂場一個，隨涂鴉搜集桌擺放一個；現(xiàn)場搜集小朋友涂鴉，對涂鴉進行編號展示在游樂場醒目位置觀看的朋友以貼星星的方式進行為期一個月

7、的投票，月底計算投票數(shù)量，對前十名的小朋友給予獎勵（如每個人一個迷你魚缸放一條小金魚加上不同價值的游樂場代金券）3、開展“六一我最快樂”兒童游戲比賽比賽結束給冠軍小朋友戴上皇冠和其他小朋友一起拍照留念，把合影掛在游樂場的墻上，有自己照片的地方對小朋友的吸引力是很大的。六一我最快樂”兒童游戲比賽實施步驟提前兩個星期以海報的形式向小朋友和家長告知六一節(jié)活動，請各位小朋友前來報名，名額有限，報完為止。六一節(jié)晚上6:008:00游樂場停止營業(yè)，工作人員帶領小朋友們做游樂比賽，比賽結束給每項比賽的冠軍小朋友戴上皇冠和其他小朋友一起拍照留念，然后把活動合影掛在游樂場的墻上，并對各組比賽冠、亞、季軍的小朋友

8、給予物質(zhì)獎勵（如每個人一個可愛的毛絨玩具加上不同價值的游樂場代金券）營銷策略之設備游樂設施具有一定的時效性，一般為半年左右，過了這個時段，兒童就會對這一設施失去新鮮感。因此，要定期對設施進行更新，可以采取租賃的形式來實現(xiàn)設施滾動更新，以增強對顧客的吸引力。營銷策略之管理1、兒童游樂場的管理也很重要，要保證游樂場的安全，這樣才能讓家長放心地帶孩子來消費?？梢云刚堄杏捉探?jīng)驗的人擔任工作人員，這樣既可以營造良好的游樂氛圍，也可以與孩子產(chǎn)生良性互動，讓孩子愛上你的游樂場。2、另外，家長和孩子在游樂時會口渴，可以設置休息區(qū)，提供飲料和零食，也可以銷售兒童玩具，這樣就可以促進消費，創(chuàng)造更大的利潤。3、當兒

9、童游樂場運行一段時間后，我們也已看清楚我們的目標客戶群中哪些客戶才是我們的忠誠客戶，所以要想吸引更多的忠誠客戶，就要推出會員制度了。針對顧客，我們免費辦理會員卡，每次來游樂場玩耍，消費一定金額將以積分的形式累積，可以用來兌換禮品或者代金券；累積消費額達100元的顧客即可辦理普通會員卡，享受95折優(yōu)惠； 例如：累積消費額達500元的顧客即可辦理銀卡會員卡，享受88折優(yōu)惠； 累積消費額達1000元的顧客即可辦理金卡會員卡，享受8折優(yōu)惠。注：雖然現(xiàn)在儲值會員卡很流行，但看新聞能感受到今年政府非常重視對儲值卡消費的管理，所以在這里不建議做儲值會員卡。分析兒童游樂場主要收入來源：1、門票收入20元一小時。2、兒童攝影作品收入。（前期邀請專業(yè)兒童攝影人員在兒童樂園內(nèi)為小朋友拍照，為感興趣的小朋友制作攝影冊，利潤可以和兒童攝影人員合作分成。）3、休息區(qū)餐飲、零食、冷飲收入4、兒