網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及其對傳統(tǒng)營銷的影響

1、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及其對傳統(tǒng)營銷的影響 我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀 截止到2010年05月10日，我國網(wǎng)民數(shù)達到4.04億人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率達30.3%（一）. 目前，中國企業(yè)還處于網(wǎng)絡營銷的初級階段。企業(yè)的網(wǎng)絡營銷意識落后，加上相應知識貧乏，營銷手段單一等因素，都是造成80%左右網(wǎng)站無法活躍、營銷推廣效果甚微的原因。根據(jù)網(wǎng)絡營銷規(guī)模、企業(yè)擁有網(wǎng)站數(shù)量等一系列問題來比較中國企業(yè)與外國企業(yè)，發(fā)現(xiàn)我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷總體水平還較低，制約我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展的障礙有:1. 認識方面的障礙 這是我國企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷最大的障礙。目前企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識，呈現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度：一種是對網(wǎng)絡營銷的過分神化，另一種

2、是對網(wǎng)絡營銷的認識不足。可以說，這兩種認識都是片面的，不利于企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的實踐2. 管理方面的障礙 當前我國企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，內(nèi)部管理還存在著一定的制約因素。企業(yè)的管理體制還不夠完善，沒有制定出一套規(guī)范系統(tǒng)的管理體系，為發(fā)展網(wǎng)絡營銷造成了阻力。大多數(shù)的企業(yè)屬于被動反應型，隨著新問題的出現(xiàn)，由管理者制定新的措施，卻很少考慮新制度是否適應本企業(yè)的實際情況等問題。因此，管理制度變得呆板化，缺乏系統(tǒng)性。3. 人才方面的障礙 人才的培養(yǎng)是企業(yè)無形資產(chǎn)不斷擴增的基礎。企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，需要各方面的人才，尤其是具備全新信息觀念和新型知識結構的復合型人才，他們是企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的中堅力量。目前，國內(nèi)企業(yè)在技

3、術人才、管理人才，以及復合型人才等方面，與國際企業(yè)相比，都極其匱乏。（二）.目前，在我國網(wǎng)絡營銷得到迅猛發(fā)展的同時，與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展的總體水平還較低，主要表現(xiàn)在：1.消費者方面網(wǎng)絡營銷提供的是一個虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國有些消費者對網(wǎng)絡營銷認識不足，主體空位，市場難以定位。部分企業(yè)認為網(wǎng)絡營銷只是建立一個企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息，忽視了其在營銷、調(diào)研、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、信息反饋、售后服務等方面的作用。當企業(yè)信用不足，消費附加費用較高的網(wǎng)絡營銷對消費者而言是一種高消費行為。而大多數(shù)消費者缺乏的是消費信心和消費能力，不缺時間。由于網(wǎng)絡表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性

4、較差，消費者擔心網(wǎng)上購物的風險、售后服務的保障等因素，結果造成市場形成不了規(guī)模。2. 企業(yè)方面信譽是一個企業(yè)的形象，在正常的實物商品交易市場中，不講信用、失信顧客的事件屢有發(fā)生，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場中購物，大多數(shù)消費者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。網(wǎng)絡營銷的前提之一是商家有良好的信譽，除此之外，企業(yè)計算機應用水平落后、管理水平落后、經(jīng)營方式陳舊也是限制網(wǎng)絡營銷發(fā)展的因素。瀏覽的客戶量少，網(wǎng)絡給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)；企業(yè)的組織結構沒有調(diào)整為開展網(wǎng)絡營銷所必需的結構，這也很不利于網(wǎng)絡營銷活動的開展。3. 政府方

5、面網(wǎng)絡營銷的全球性要求必須建立一個全球化的標準和規(guī)則，以保證網(wǎng)絡營銷活動的實施，所以政府對網(wǎng)絡營銷活動不宜過多干預，而應遵循電子商務的國際準則，盡量放權于企業(yè)，政府所起的作用是扶持和服務。如何建立一個國家的權威機構，來確認網(wǎng)絡營銷中參與各方的身份，維護交易活動的安全，并確保其權威性和公正性，是我國開展網(wǎng)絡營銷所面臨的一個重要課題。4. 物流方面網(wǎng)絡營銷雖然縮小了企業(yè)之間信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求，而目前，我國擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時與網(wǎng)絡用戶進行實物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要因素。因此

6、，發(fā)展網(wǎng)絡營銷，物流先行是可行之路。5. 人才方面人才是網(wǎng)絡經(jīng)濟中最重要的資源，目前企業(yè)廣泛開展網(wǎng)絡營銷活動缺乏懂得計算機和網(wǎng)絡技術的營銷人才，絕大多數(shù)企業(yè)還不了解網(wǎng)絡營銷的處理方式，不懂得如何應用電子手段來改進企業(yè)經(jīng)營。為此，企業(yè)必須要充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)、引進素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的網(wǎng)絡及經(jīng)營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供人才保障。（三）. 我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展遇到的現(xiàn)實問題(1)從“方便”優(yōu)勢看，我國城市不存在歐美國家的“空心化”現(xiàn)象，市民的居住范圍局限于市區(qū)，再加上近幾年大中城市的商場建設熱潮，國內(nèi)消費者并不存在花兩三個小時車程才能購物的無奈，親臨現(xiàn)場購物很方

7、便。(2)從“快捷”優(yōu)勢看，我國沒能像發(fā)達國家一樣，經(jīng)歷了電話、電視直銷熱后，已經(jīng)建立起一套完整的速遞快運業(yè)務體系，我們的快運業(yè)務從費用、速度兩方面說都不能令人十分滿意。(3)從“交互性能好”優(yōu)勢看，我國的市場經(jīng)濟起步時間不長，消費者保持著濃厚的傳統(tǒng)消費心理，不是親眼所見，很難激發(fā)購買欲望，就是交互性再好，距離的間隔也使其不敢貿(mào)然行事。(4)從“其他”優(yōu)勢看，信用消費和在線結算離中國老百姓還太遠，國內(nèi)的風險投資體系和證券市場還不完善，網(wǎng)絡營銷的經(jīng)營者缺乏開發(fā)的保障。今后發(fā)展前景：(1)網(wǎng)絡技術將更有利于商品的銷售。網(wǎng)絡的防火墻技術、信息加密技術將更加成熟，電子貨幣等安全的網(wǎng)上支付方式將得到進一

8、步推行，網(wǎng)絡系統(tǒng)在商品銷售方面的效率將大大提高，令網(wǎng)絡消費者感到不安的網(wǎng)上付款安全問題將會迎刃而解，電子商務的使用將更加多樣化，在銷售促進上發(fā)揮更大的作用。(2)營銷決策趨于理性化。企業(yè)服務的對象網(wǎng)絡消費者的購買與消費行為將更加理性化，頭腦冷靜、擅長理性分析是網(wǎng)絡用戶的顯著特點。市場調(diào)研效率的提高為理性決策奠定了基礎。在網(wǎng)上進行市場調(diào)研不論是在調(diào)查的寬度，還是在調(diào)查的效率上都為網(wǎng)絡用戶決策提供了有利條件，比采用傳統(tǒng)的調(diào)查方法具有更大的優(yōu)勢。(3)網(wǎng)上的電子商場將興旺發(fā)達。將商場或企業(yè)的商品以多媒體信息的方式通過互聯(lián)網(wǎng)絡供全球消費者瀏覽和選購，是國內(nèi)外許多大商場和大企業(yè)正在使用的促銷方式。對于企

9、業(yè)來說，網(wǎng)絡商場與傳統(tǒng)的商場相比，具有不需店面租金，可以減少商品庫存的壓力，降低銷售、管理、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的成本，經(jīng)營規(guī)模不受場地的限制，便于收集顧客的信息等等很多優(yōu)點。(4)網(wǎng)絡廣告將大有作為。網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告相比具有明顯優(yōu)勢。網(wǎng)絡廣告的空間幾乎是無限的，其傳播范圍遠遠大于傳統(tǒng)廣告；網(wǎng)絡廣告成本低廉，大約僅相當于傳統(tǒng)媒體的1/10；網(wǎng)絡廣告可以實現(xiàn)即時互動，克服了傳統(tǒng)廣告強制性的缺點；網(wǎng)絡廣告促成消費者采取行動的機制主要是靠邏輯、理性的說服力，因此具有更高的效率。網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的影響：1對傳統(tǒng)營銷策略的影響 A對傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌策略的沖擊首先，是對傳統(tǒng)的標準化產(chǎn)品的沖擊。其次，適應品牌的全球化管理。對上網(wǎng)公司的一個主要挑戰(zhàn)是如何對全球品牌和共同的名稱或標志識別進行管理。是實行統(tǒng)一形象品牌策略還是實行有本地特點區(qū)域品牌策略，以及如何加強區(qū)域管理是上網(wǎng)公司面臨的現(xiàn)實問題。B對定價策略的影響C對傳統(tǒng)營銷渠道的沖擊 通過互聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)商可與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的重要性因此有所降低。這造成兩種后果：一是由跨國公司所建立的傳統(tǒng)的國際分銷網(wǎng)絡對小競爭者造成的進入障礙將明顯降低；二是對于目前直接通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品銷售的生產(chǎn)商來說，其售后服務工作是由各分銷商承擔，但隨著他們代理銷售利潤的消失，分銷商將很有可能