價(jià)格企劃方案模板

1、價(jià)格企劃方案產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)方案下面是某企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)方案，供讀者參考。受控狀方案態(tài)××洗發(fā)產(chǎn)品定價(jià)方案名稱編號(hào)考證部執(zhí)行部門監(jiān)督部門門一、本企業(yè)產(chǎn)品定位功能定位為具有去屑、養(yǎng)護(hù)功能的洗發(fā)水。規(guī)格定位為每瓶200ml。質(zhì)量定位為與知名品牌××公司的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)。二、同類產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分析為確保此項(xiàng)產(chǎn)品定價(jià)合理，成功進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，我部門針對(duì)同類產(chǎn)品（去屑功能、 200ml 裝）及消費(fèi)者進(jìn)行了為期三天的市場(chǎng)調(diào)查，搜集到許多相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，得出了以下結(jié)論。（一）同類產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查結(jié)果分析經(jīng)過調(diào)查，市場(chǎng)上主要品牌的洗發(fā)產(chǎn)品，根據(jù)地域的不同，其價(jià)格也不相同，具體如下表所

2、示。不同品牌同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格表品牌價(jià)格范圍品牌價(jià)格范圍8.9 9.3 元/ 瓶E 產(chǎn)品18.3 18.9 元/A 產(chǎn)品瓶18.72 元 / 瓶F 產(chǎn)品17.2 17.8 元/B 產(chǎn)品瓶13.5 13.9 元/G產(chǎn)品18.6 19.2 元/C 產(chǎn)品瓶瓶18.1 18.6 元/D 產(chǎn)品瓶結(jié)論不同的地域同一產(chǎn)品的價(jià)格雖不同，但總體的范圍為8.9 20.2 元之間，絕大多數(shù)為17 20 元。( 二) 消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果分析消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，36%的人注重價(jià)格，46%的人注重品牌。因此，我們?cè)诋a(chǎn)品上市前著重做好產(chǎn)品的廣告宣傳，爭(zhēng)取獲得 “品牌效應(yīng)”，同時(shí)顧及產(chǎn)品的價(jià)格。消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)，其價(jià)格在30%。因此

3、，我們的產(chǎn)品可以將價(jià)格定為17 元以上的占1320.2 元。50%，價(jià)格在1316元的占 消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)， 50%的人對(duì)包裝持不在乎態(tài)度。因此，我們對(duì)產(chǎn)品的包裝不用下大力氣，以控制產(chǎn)品成本為原則。38%的消費(fèi)者在打折的情況下愿意購(gòu)買新產(chǎn)品，而且有60%的消費(fèi)者愿意在商場(chǎng)內(nèi)的促銷點(diǎn)購(gòu)買。 60%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)格在 13.5 15.5 元的新的洗發(fā)產(chǎn)品。因此，我們產(chǎn)品的定價(jià)可在 17 20 元，而且打折促銷時(shí)間段的價(jià)格可以定位于13.5 15.4 元。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)， 有 38%的人受廣告的影響， 42%的人不受廣告的影響。因此，我們的產(chǎn)品上市前應(yīng)多搞打折促銷活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望

4、，使之關(guān)注產(chǎn)品，從而忠誠(chéng)于我們的產(chǎn)品。三、本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略通過上述調(diào)查結(jié)果分析，我們企業(yè)的洗發(fā)產(chǎn)品定價(jià)為每瓶17.2 17.9元，原因如下。因地域的不同， 消費(fèi)者選擇產(chǎn)品總體范圍在8.9 20.2 元 / 瓶，但絕大多數(shù)的消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的價(jià)格都在17.0 20 元。消費(fèi)者有50%的人所購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)格在 17 元/ 瓶以上。 洗發(fā)水屬于日常用品，人們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格比較深刻，易于比較，但質(zhì)量就需要通過使用來感受。公司的產(chǎn)品雖然與××品牌的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)，但沒有其那么長(zhǎng)的市場(chǎng)年度，也沒有它那樣的消費(fèi)者的信賴度。因此，想要抓住消費(fèi)者的心，使其成為我們的忠實(shí)客戶，必須采用滲透價(jià)格策略，定價(jià)要定為18.2 18.6 元 / 瓶。 由于絕大多數(shù)的產(chǎn)品價(jià)格在 17 20 元 / 瓶，因此，我們的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該定為 1718.2 元 / 瓶，而且 58%的人在打折期間都有購(gòu)買產(chǎn)品的欲望，所以如果我們的產(chǎn)品商場(chǎng)定價(jià)在 17 18.2/ 元瓶，其打折價(jià)格應(yīng)定于 13.5 15.5 元 / 瓶。依據(jù)心理定價(jià)策略原理，我們也會(huì)在價(jià)格