建筑分析與預(yù)測精品課件—第七章 定性預(yù)測

1、第七章 定性預(yù)測法第一節(jié) 概述第二節(jié) 經(jīng)驗判斷預(yù)測法第三節(jié) 德爾菲法第四節(jié) 其他方法第一節(jié)第一節(jié) 概述概述一、概念一、概念定性預(yù)測法是對事物性質(zhì)和規(guī)定性的預(yù)測，并不基于數(shù)量模型，而是結(jié)合經(jīng)驗、知識、技能、判斷和直覺來作出預(yù)測的一種方法。定性預(yù)測強調(diào)問題質(zhì)的方面作出判斷，強調(diào)對事物未來的發(fā)展方向、走勢和重大轉(zhuǎn)折點進行預(yù)測二、定性預(yù)測的必要性二、定性預(yù)測的必要性1、定量預(yù)測具有局限性2、定性預(yù)測適用于長期預(yù)測3、定性預(yù)測方法容易理解和掌握4、定性預(yù)測的費用較低，時效性強三、定性預(yù)測與定量預(yù)測的關(guān)系三、定性預(yù)測與定量預(yù)測的關(guān)系定性是預(yù)測的基礎(chǔ)和前提定量是預(yù)測的工具和手段有機結(jié)合有機結(jié)合第二節(jié)第二節(jié)

2、經(jīng)驗判斷預(yù)測法經(jīng)驗判斷預(yù)測法是一種主要依靠與預(yù)測對象相關(guān)的各類人員的知識和經(jīng)驗，對預(yù)測對象的未來發(fā)展變化趨勢進行判斷，得出有關(guān)結(jié)論的一種預(yù)測方法一、評價1、優(yōu)點迅速、及時和經(jīng)濟集中了各個方面人員的意見，可以發(fā)揮集體的智慧，使得預(yù)測結(jié)果相對可靠。使用這種方法不需要大量的統(tǒng)計資料，更適合于對那些不可控因素較多的產(chǎn)品進行銷售預(yù)測。如果市場發(fā)生了變化，可以自己進行相應(yīng)的修正。2、缺點預(yù)測結(jié)果容易受主觀因素的影響。對市場變化、顧客的愿望等問題了解不細(xì)，因此預(yù)測結(jié)果一般化。二、形式二、形式（一）個人經(jīng)驗判斷預(yù)測法（一）個人經(jīng)驗判斷預(yù)測法由個人單獨進行的經(jīng)驗判斷預(yù)測法。（二）群體經(jīng)驗判斷預(yù)測法（二）群體經(jīng)驗

3、判斷預(yù)測法由經(jīng)過挑選的多個個體組成群體，通過個體間討論和相互交流，最后對所要預(yù)測的對象作出評價預(yù)測的一種方法。1、方法、方法1）意見交換法）意見交換法參加預(yù)測的人員，通過座談、討論、相互交換意見，提出個人主觀的估計值，由預(yù)測主持者集中后綜合形成預(yù)測結(jié)果。2）意見匯總法）意見匯總法對某事物進行預(yù)測時，由企業(yè)內(nèi)部所屬各個部門分別進行預(yù)測，然后把各個部門的預(yù)測意見加以匯總，形成集體的預(yù)測意見。人員人員狀態(tài)值狀態(tài)值期望值期望值好好概率概率 一般一般 概率概率差差概率概率a100 0.3800.5500.280b100 0.2700.5400.367c100 0.2600.6400.2642、應(yīng)用、應(yīng)用

4、1）經(jīng)理會議預(yù)測法）經(jīng)理會議預(yù)測法參與者：召集企業(yè)內(nèi)部不同部門的經(jīng)理或負(fù)責(zé)人注意事項：排除干擾2）業(yè)務(wù)人員預(yù)測法業(yè)務(wù)人員預(yù)測法參與者：在企業(yè)各個營銷業(yè)務(wù)部門、對于顧客和中間商比較了解的實際工作人員注意事項：重視業(yè)務(wù)人員的意見 重視對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)（三）集體經(jīng)驗預(yù)測的數(shù)值歸納（三）集體經(jīng)驗預(yù)測的數(shù)值歸納 1、三點估計法e=(a4mb)/62、相對重要度法3、主觀概率法第三節(jié)第三節(jié) 德爾菲法德爾菲法德爾菲法（專家小組法或?qū)＜乙庖娬髟兎ǎ?，是以匿名的方式，逐輪征求一組專家各自的預(yù)測意見，最后由主持者進行綜合分析，確定市場預(yù)測值的方法。一、德爾菲法的特點一、德爾菲法的特點背對背的判斷背對背的判斷代替代

5、替1、匿名性2、反饋性3、量化性4、組織者的作用面對面的會議面對面的會議二、德爾菲法的優(yōu)缺點二、德爾菲法的優(yōu)缺點1、優(yōu)點、優(yōu)點匿名性匿名性簡便靈活簡便靈活便于征詢對象的獨立思考、獨立判斷便于征詢對象的獨立思考、獨立判斷有利于專家探索式解決問題有利于專家探索式解決問題2、缺點、缺點時間較長時間較長需要反復(fù)進行文字、圖表和資料的整理，費時需要反復(fù)進行文字、圖表和資料的整理，費時費力，且容易出現(xiàn)偏差費力，且容易出現(xiàn)偏差缺乏交流缺乏交流三、運用程序三、運用程序1、明確預(yù)測總目標(biāo)、明確預(yù)測總目標(biāo)2、擬定意見征詢表、擬定意見征詢表 注意要點：注意要點：數(shù)量不宜太多數(shù)量不宜太多；問題的內(nèi)容要盡量問題的內(nèi)容要

6、盡量接近接近專家熟悉的領(lǐng)域?qū)＜沂煜さ念I(lǐng)域，以便，以便充分充分利用專家的經(jīng)驗利用專家的經(jīng)驗；意見征詢表意見征詢表中中還要提供一些比較齊全的背景資還要提供一些比較齊全的背景資料料，供專家做判斷時參考供專家做判斷時參考1）預(yù)測某事件實現(xiàn)的時間表 時間事件實現(xiàn)時間105090事件1事件22）擇優(yōu)選擇表方案方案1方案2方案3選擇3）排序性選擇表方案方案1方案2方案3分值或等級4）預(yù)測事件的相對結(jié)構(gòu)比重判斷表預(yù)測事件 09101990100產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品33、選定征詢專家、選定征詢專家注意要點：選擇精通業(yè)務(wù)、見多識廣、熟悉市場情況、有預(yù)見性和分析能力的專家；根據(jù)課題的大小和涉及面的寬窄確定人數(shù)，以20人

7、左右為宜；調(diào)查機構(gòu)用通訊方式與專家聯(lián)系，專家彼此之間不發(fā)生關(guān)系。4、輪回反復(fù)征詢專家意見幾輪的反復(fù)征詢，使專家的意見逐步趨向一致。通常征詢輪次為35輪第一輪第一輪第二輪第二輪寄發(fā)征詢表，提供寄發(fā)征詢表，提供現(xiàn)有的背景資料，要現(xiàn)有的背景資料，要求專家明確回答，并在求專家明確回答，并在規(guī)定的時間內(nèi)寄回，規(guī)定的時間內(nèi)寄回，調(diào)查人員對個問題的調(diào)查人員對個問題的結(jié)論進行歸納和統(tǒng)計結(jié)論進行歸納和統(tǒng)計將匯總的專家意見將匯總的專家意見及調(diào)查人員對所調(diào)查及調(diào)查人員對所調(diào)查的問題的新的要求和意的問題的新的要求和意寄給專家，要求專家寄給專家，要求專家提出自己的意見提出自己的意見5、結(jié)果分析與處理、結(jié)果分析與處理 調(diào)

8、查人員根據(jù)幾次提供的全部資料和幾輪反復(fù)修改的各方面意見，最后作出調(diào)查結(jié)論。四、具體應(yīng)用四、具體應(yīng)用例1：關(guān)于“什么時間我國有5的家庭將擁有“轎車”的問題，5名專家的回答分別是：分析：分析：1）對預(yù)測結(jié)果進行整理）對預(yù)測結(jié)果進行整理按照時間上從近到遠(yuǎn)的原則，把按照時間上從近到遠(yuǎn)的原則，把5名專家關(guān)于時間的結(jié)果名專家關(guān)于時間的結(jié)果重新排列重新排列2007、2009、2012、2013、20182）確定預(yù)測結(jié)果）確定預(yù)測結(jié)果處于中間位置的是處于中間位置的是2012年年專家abcde預(yù)測值 2009 2013 201220072018例2 某企業(yè)對某種商品某年的銷售趨勢難以確定，因而聘請12位專家采用

9、德爾菲法進行預(yù)測。數(shù)據(jù)如下：專家專家 專家專家意見意見次數(shù)次數(shù)123456789101112150605512552522303032223225050503345353034343528353505050425035343534373637第一輪：預(yù)測結(jié)果排列為12、22、22、25、30、30、32、32、50、55、55、60中位數(shù)：31，極差48第二輪：28、30、33、34、34、35、35、35、45、50、50、50中位數(shù)：35，極差22第三輪34、34、35、35、36、37、37、42、50、50、50、50中位數(shù)：37，極差16第四節(jié)第四節(jié) 其他方法其他方法一、一、聯(lián)測法聯(lián)

10、測法1、聯(lián)測法，就是以某一個企業(yè)的普查資聯(lián)測法，就是以某一個企業(yè)的普查資料或某一地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，料或某一地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進行分析、判斷、聯(lián)測，確定某一行業(yè)進行分析、判斷、聯(lián)測，確定某一行業(yè)以至整個市場的預(yù)測值。以至整個市場的預(yù)測值。2、例題、例題二、轉(zhuǎn)導(dǎo)法二、轉(zhuǎn)導(dǎo)法1、利用大類經(jīng)濟指標(biāo)轉(zhuǎn)導(dǎo)推算較小項目市場預(yù)測值的方法。根據(jù)國家和各級政府制定和公布的一些經(jīng)濟建設(shè)宏觀預(yù)測值，以及過去各種經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟活動之間的數(shù)量比例關(guān)系，結(jié)合本企業(yè)的市場占有率等資料，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)換計算進行預(yù)測的方法。通用公式：y =y0（1k）k1k2k3.kn y某產(chǎn)品預(yù)測期的預(yù)測值y0 最高級事物依據(jù)期的

11、數(shù)值 k最高級事物依據(jù)期的數(shù)值的計劃增長率k1次高級事物占最高級事物的數(shù)值比例k2本類產(chǎn)品占次高級事物的比例k3本產(chǎn)品占本類產(chǎn)品的比例kn本產(chǎn)品某一款式占本產(chǎn)品的比例注意事項1、適合比較重要的產(chǎn)品的預(yù)測2、適合需求比較穩(wěn)定的產(chǎn)品的預(yù)測3、其他因素也應(yīng)該比較穩(wěn)定4、盡量尋找高級宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)三、類比法三、類比法1、類比法是指利用兩種事件發(fā)生的時間差異和形式上相同或相似，借用先行的、同類的、相似的事物的有關(guān)參數(shù)，來推斷預(yù)測目標(biāo)未來發(fā)展趨向與可能水平的一種對比推理預(yù)測方法。在市場預(yù)測中，類比法一般適用于開拓新市場、預(yù)測潛在購買力和需求量、預(yù)測新商品長期的銷售變化規(guī)律等。類比法適用于中長期的預(yù)測。1、產(chǎn)

12、品比較四、產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命周期預(yù)測四、產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命周期預(yù)測1、商品使用壽命（自然壽命）商品的使用期限，商品從投入使用到損壞報廢為止。2、商品的經(jīng)濟壽命（市場壽命）一種商品從投入市場到被市場淘汰。導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期3、預(yù)測方法（1）銷售狀況預(yù)測法試銷期，商品銷售量小，增長緩慢；成長期，商品銷售量迅速擴大增長幅度大；成熟期，前期商品銷售量增長減慢，后期商品銷售量趨于穩(wěn)定或徘徊不前；衰退期，商品銷售量逐年下降。某地歷年彩色電視社會零量總額某地歷年彩色電視社會零量總額 （單位：萬臺）（單位：萬臺）年份年份零售量零售量年份年份零售量零售量年份年份零售量零售量19811981

13、0.050.05199019903.023.021999199961.8661.86198219820.060.06199119914.824.822000200093.0693.06198319830.080.08199219928.468.4620012001105.14105110.111993199314.814.820022002108.2108.2198519850.180.181994199418.1918.192003200386.6386.63198619860.210.211995199525.9625.962004200480.1280.1219

14、8719870.380.381996199636.1836.182005200585.1485480.481997199749.7149.712006200673.8673.86198919891.041.041998199851.6951.692007200784.1584.15（2）耐用商品普及率判斷法家庭普及率在05為導(dǎo)入期；580為成長期；8090成熟期（有些耐用品可超過100）某城市居民百戶耐用消費品的年底擁有量某城市居民百戶耐用消費品的年底擁有量年份年份2000200020012001200220022003200320042004200520052006

15、200620072007摩托車摩托車11.611.613.213.215.115.116.816.820.420.422.222.223.523.524.824.8洗衣機洗衣機89.189.190.690.691.491.491.591.592.292.292.992.993.193.193.693.6電冰箱電冰箱737376.176.177.777.780.180.181.981.987.487.488.588.589.589.5彩電彩電100.5100.5105.4105.4111.6111.6116.6116.6120.5120.5126.4126.4128.5128.5129.3129

16、.3空調(diào)空調(diào)16.316.3202024.524.530.830.835.835.851.151.154.454.460.660.6電腦電腦2.62.63.83.85.95.99.79.733.333.320.620.623.423.426.826.8電話電話1.71.73.33.37.17.119.519.5343462.962.973.473.478.678.6汽車汽車0.20.20.30.30.30.30.50.50.60.60.90.91 11.31.3四、市場景氣預(yù)測法四、市場景氣預(yù)測法市場景氣預(yù)測法是指對整個市場或某類商品市場的形勢和運行狀態(tài)進行評價和預(yù)警，揭示市場周期變動的規(guī)律，

17、反映市場形勢和運行狀態(tài)的冷熱程度或正常與否，為企業(yè)經(jīng)營決策和宏觀經(jīng)濟調(diào)控提供依據(jù)的一種方法。領(lǐng)先落后指標(biāo)法擴散指數(shù)法企業(yè)景氣調(diào)查法壓力指數(shù)法（一）領(lǐng)先落后指數(shù)法（一）領(lǐng)先落后指數(shù)法 領(lǐng)先落后指標(biāo)法又叫預(yù)兆預(yù)測法，它是通過研究前趨現(xiàn)象的指標(biāo)變化情況用以推斷后續(xù)現(xiàn)象指標(biāo)變化趨向的一種預(yù)測方法。1、指標(biāo)類型、指標(biāo)類型領(lǐng)先指標(biāo)領(lǐng)先指標(biāo)一系列相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟指標(biāo)中首先發(fā)生轉(zhuǎn)折性變化的那些指標(biāo)。 同步指標(biāo)同步指標(biāo)同時發(fā)展轉(zhuǎn)折性變化的那些指標(biāo)。 滯后指標(biāo)滯后指標(biāo)最后發(fā)生轉(zhuǎn)折性變化的指標(biāo)。 2、預(yù)測方法、預(yù)測方法領(lǐng)先落后指標(biāo)法主要是利用先行指標(biāo)來推斷預(yù)測目標(biāo)(同步指標(biāo)利落后指標(biāo))的變化趨向。步驟及例題（二）擴散指數(shù)法（二）擴散指數(shù)法在市場預(yù)測中，某些經(jīng)濟指標(biāo)和社會消費品零售額只能反映市場運行和周期變動的集中趨勢和總體變動情況，不能揭示部門、地區(qū)、企業(yè)、商品之間的變動差異和離散趨勢。為此可利用擴散指數(shù)來反映和衡量經(jīng)濟變動的離散趨勢，預(yù)測總量指標(biāo)的變化趨向。擴散指數(shù)又稱廣布指數(shù)，通常是指在研究時期內(nèi)(月、季、年)一組統(tǒng)計指標(biāo)中上升的指標(biāo)數(shù)目占全部指標(biāo)數(shù)目的比重。計