成為主任的價(jià)值與條件

1、成為主任的價(jià)值與成為主任的價(jià)值與條件條件2課程大綱課程大綱 我的未來(lái)我的未來(lái) 業(yè)務(wù)主任的價(jià)值業(yè)務(wù)主任的價(jià)值 成為業(yè)務(wù)主任的條件成為業(yè)務(wù)主任的條件3我的未來(lái)我的未來(lái)4“金色拱門金色拱門”麥當(dāng)勞的成功經(jīng)驗(yàn)麥當(dāng)勞的成功經(jīng)驗(yàn)5成就自己造就他人的連鎖經(jīng)營(yíng)獨(dú)自奔波困難重重的個(gè)體經(jīng)營(yíng)6業(yè)務(wù)主任的價(jià)值業(yè)務(wù)主任的價(jià)值如果成為主任，如果成為主任，7 我們可以根據(jù)基本法獲得更多的利益我們可以根據(jù)基本法獲得更多的利益項(xiàng)目項(xiàng)目各類展業(yè)利益各類展業(yè)利益增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)直接管理津貼直接管理津貼輔導(dǎo)津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎(jiǎng)金晉升獎(jiǎng)金育成津貼育成津貼小組年終獎(jiǎng)金小組年終獎(jiǎng)金綜合開(kāi)拓獎(jiǎng)綜合開(kāi)拓獎(jiǎng)晉升津貼晉升津貼正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任

2、業(yè)務(wù)主任注：以注：以A A類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例組織利益是組織利益是主任收入的主任收入的主要來(lái)源！主要來(lái)源！8被推薦新人月達(dá)成FYC 增員獎(jiǎng)系數(shù) 0(含)-1000 8%8%1000(含)-2000 10%10%2000(含)-4000 18%18%4000(含)以上 19%19%現(xiàn)行增員獎(jiǎng)新增員獎(jiǎng)現(xiàn)行增才獎(jiǎng)新人入司起12個(gè)月內(nèi)個(gè)人FYC的8%增才獎(jiǎng)條件累計(jì)FYC標(biāo)準(zhǔn) 增才獎(jiǎng)入司三個(gè)月累計(jì)FYC4000(含)以上500入司六個(gè)月累計(jì)FYC8000(含)以上 1000提前享受主任管理津貼！8增員利益調(diào)整,業(yè)務(wù)員提前享受主管待遇！93、直接管理津貼、直接管理津貼直接管理津貼直接管理津貼=當(dāng)月本組當(dāng)月

3、本組FYCC1C2注：以注：以A類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例當(dāng)月本組達(dá)成當(dāng)月本組達(dá)成FYC業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任（C1）高級(jí)主任高級(jí)主任（C1）資深主任（資深主任（C1）4200以下以下4%4%4%4200（含）（含）-70006%7%8%7000（含）（含）-1500010%11%12%15000（含）（含）-3000013%14%15%30000（含）（含）-5000016%17%18%50000（含）以上（含）以上19%20%21%繼續(xù)率繼續(xù)率C20-65%50%65%（含）（含）-75%80%75%（含）（含）-85%100%85%（含）（含）-90%110%90%-以上以上115%10如果你是業(yè)務(wù)

4、主任，假設(shè)你小組共如果你是業(yè)務(wù)主任，假設(shè)你小組共有組員有組員7人，本月人，本月FYC累積累積20000元元（含本人），繼續(xù)率（含本人），繼續(xù)率92%，則你可，則你可獲得多少直接管理津貼？獲得多少直接管理津貼？11發(fā)放時(shí)間發(fā)放時(shí)間發(fā)放條件發(fā)放條件發(fā)放金額發(fā)放金額晉升后晉升后1-3月月當(dāng)月主管個(gè)人當(dāng)月主管個(gè)人FYC超超A：960元（元（A：800元，元，B+：720元，元，B：640元）元）800元元/月月晉升后晉升后4-6月月晉升后晉升后1-3月主管有效增員月主管有效增員1人人當(dāng)月主管個(gè)人當(dāng)月主管個(gè)人FYC 超超A：960元（元（A：800元，元，B+：720元，元，B：640元）元）800元元

5、/月月晉升后晉升后7-9月月晉升后晉升后4-6月主管有效增員月主管有效增員1人人當(dāng)月主管個(gè)人當(dāng)月主管個(gè)人FYC超超A：960元（元（A：800元，元，B+：720元，元，B：640元）元）500元元/月月晉升后晉升后10-12月月晉升后晉升后7-9月主管有效增員月主管有效增員1人人當(dāng)月主管個(gè)人當(dāng)月主管個(gè)人FYC超超A：960元（元（A：800元，元，B+：720元，元，B：640元）元）500元元/月月4、晉升津貼、晉升津貼注： 當(dāng)月有效增員即計(jì)； 二次入司人員不計(jì)入； 新主管降級(jí)后，或享受過(guò)晉升津貼的主管降級(jí)后再次晉升，不再享受津貼。12注：以注：以A類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例6、輔導(dǎo)、輔導(dǎo)/育成

6、津貼育成津貼直接輔導(dǎo)直接輔導(dǎo)/育成津貼育成津貼間接輔導(dǎo)間接輔導(dǎo)/育成津貼育成津貼第一年第一年13%4%第二年第二年及以后及以后8%4%5、晉升獎(jiǎng)金、晉升獎(jiǎng)金被被直接直接育成者晉升生效前育成者晉升生效前12個(gè)月所賺取的個(gè)人個(gè)月所賺取的個(gè)人FYC總額的總額的10%（計(jì)發(fā)時(shí)育成人職級(jí)需為主任以上職（計(jì)發(fā)時(shí)育成人職級(jí)需為主任以上職級(jí)）級(jí)）。13小組年終獎(jiǎng)金小組年終獎(jiǎng)金當(dāng)年度本組累計(jì)當(dāng)年度本組累計(jì)FYC（含（含本人）本人）C1C27、小組年終獎(jiǎng)金、小組年終獎(jiǎng)金注：以注：以A類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例繼續(xù)率繼續(xù)率C260%以下以下0%60（含）（含）-65%60%65%（含）（含）-70%80%70%（含）（含

7、）-75%100%75%（含）（含）-80%120%80%（含）（含）-90%140%90%-以上以上160%本組月平均本組月平均FYCC14000以下以下0%4000（含）（含）-100000.60%10000（含）（含）-150000.80%15000（含）（含）-250001.00%25000（含）（含）-400001.20%40000（含）以上（含）以上1.40%14如果你任職業(yè)務(wù)主任滿一年，如果你任職業(yè)務(wù)主任滿一年，假設(shè)你小組共有組員假設(shè)你小組共有組員7人，小組人，小組月平均月平均FYC20000元，繼續(xù)率元，繼續(xù)率92%，則你可獲得多少小組年，則你可獲得多少小組年終獎(jiǎng)金？終獎(jiǎng)金？1

8、58、綜合開(kāi)拓管理津貼、綜合開(kāi)拓管理津貼 固定津貼：固定津貼：團(tuán)隊(duì)當(dāng)月綜合開(kāi)拓傭金團(tuán)隊(duì)當(dāng)月綜合開(kāi)拓傭金固定津貼比例固定津貼比例12%注：以注：以A類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例16 我們可以獲得更完善的福利保障我們可以獲得更完善的福利保障項(xiàng)目項(xiàng)目正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員各級(jí)業(yè)務(wù)主任各級(jí)業(yè)務(wù)主任意外傷害醫(yī)療意外傷害醫(yī)療2000元元4000元元意外殘疾意外殘疾10萬(wàn)元萬(wàn)元15萬(wàn)元萬(wàn)元意外身故意外身故20萬(wàn)元萬(wàn)元30萬(wàn)元萬(wàn)元住院醫(yī)療住院醫(yī)療4萬(wàn)元萬(wàn)元8萬(wàn)元萬(wàn)元疾病身故疾病身故10萬(wàn)元萬(wàn)元15萬(wàn)元萬(wàn)元主管養(yǎng)老公積金主管養(yǎng)老公積金0直接管理津貼的直接管理津貼的3%10個(gè)人養(yǎng)老公積金個(gè)人養(yǎng)老公積金10年以上老員工，上季

9、度月均年以上老員工，上季度月均FYC500元元,每月每月300元元基本養(yǎng)老補(bǔ)貼基本養(yǎng)老補(bǔ)貼300元元/月月（季（季FYC15000元）元）300元元/月月長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)當(dāng)月當(dāng)月FYC600元，公司繳納當(dāng)月所收的本人所推元，公司繳納當(dāng)月所收的本人所推銷保單銷保單6年（含）以上所交保費(fèi)的年（含）以上所交保費(fèi)的2%注：以注：以A類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例17某主管，入司某主管，入司1年時(shí)個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)槟陼r(shí)個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)?FYP每月每月1萬(wàn)；做萬(wàn)；做5年主任，平均每月直接管理津貼年主任，平均每月直接管理津貼1萬(wàn)。他在入司萬(wàn)。他在入司10年底時(shí)：年底時(shí)：1.主管養(yǎng)老公積金：主管養(yǎng)老公積金：10000*（6%+5

10、%）=1100元元/月月2.個(gè)人養(yǎng)老公積金：個(gè)人養(yǎng)老公積金：300元元/月月3.基本養(yǎng)老補(bǔ)貼：基本養(yǎng)老補(bǔ)貼：300元元/月月1819 管理約管理約5-10人的團(tuán)隊(duì)人的團(tuán)隊(duì) 組織年組織年FYP約約50萬(wàn)元萬(wàn)元 平均年增員平均年增員12人人 其中主管直接增員其中主管直接增員7人人晉升為業(yè)務(wù)主任后，晉升為業(yè)務(wù)主任后，年收入年收入101393首期傭金首期傭金續(xù)期傭金續(xù)期傭金季季/年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng)繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)管理津貼管理津貼組年終獎(jiǎng)組年終獎(jiǎng)職務(wù)津貼職務(wù)津貼晉升津貼晉升津貼30,00015,600 1,200 2,50014,040832417,292 1,9372,7007,

11、800項(xiàng)目項(xiàng)目收入收入展業(yè)利益展業(yè)利益增員利益增員利益組織利益組織利益20一年以后，晉升為高級(jí)主任一年以后，晉升為高級(jí)主任 管理約管理約15-25人的團(tuán)隊(duì)人的團(tuán)隊(duì) 組織年組織年FYP約約90萬(wàn)元萬(wàn)元 育成育成1個(gè)小組個(gè)小組 平均年增員平均年增員12人人/組組 其中主管直接增員其中主管直接增員7人人/組組年收入年收入項(xiàng)目項(xiàng)目收入收入展業(yè)利益展業(yè)利益增員利益增員利益組織利益組織利益首期傭金首期傭金 30,000續(xù)期傭金續(xù)期傭金 27,600季季/年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng) 1,200鉆石獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng) 2,000繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金 10,800增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 8753 管理津貼管理津貼 15,616組年終獎(jiǎng)組年終獎(jiǎng)

12、1,590職務(wù)津貼職務(wù)津貼 3,600直接育成津貼直接育成津貼 18,45521二年以后，晉升為資深主任二年以后，晉升為資深主任 管理約管理約30-50人的團(tuán)隊(duì)人的團(tuán)隊(duì) 組織年組織年FYP約約200萬(wàn)元萬(wàn)元 育成育成4個(gè)小組個(gè)小組(直接育成直接育成3個(gè)個(gè)) 平均年增員平均年增員12人人/組組 其中主管直接增員其中主管直接增員7人人/組組項(xiàng)目項(xiàng)目收入收入展業(yè)利益展業(yè)利益增員利益增員利益組織利益組織利益首期傭金首期傭金 30,000續(xù)期傭金續(xù)期傭金 27,900季季/年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng) 1,200鉆石獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng) 2,000繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金 10,800增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 9015 管理津貼管理津貼 31,3

13、92組年終獎(jiǎng)組年終獎(jiǎng) 2,930職務(wù)津貼職務(wù)津貼 3,600直接育成津貼直接育成津貼 33,836間接育成津貼間接育成津貼 6,91722三年以后，晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理三年以后，晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 管理約管理約60-90人的團(tuán)隊(duì)人的團(tuán)隊(duì) 組織年組織年FYP約約450萬(wàn)元萬(wàn)元 育成育成7個(gè)小組個(gè)小組(直接育成直接育成3個(gè)個(gè)) 平均年增員平均年增員12人人/組組 其中主管直接增員其中主管直接增員7人人/組組項(xiàng)目項(xiàng)目收入收入展業(yè)利益展業(yè)利益增員利益增員利益組織利益組織利益首期傭金首期傭金 30,000續(xù)期傭金續(xù)期傭金 30,900季季/年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng) 1,200鉆石獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng) 2,000繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金

14、10,800增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 9105 管理津貼管理津貼 44,390組年終獎(jiǎng)組年終獎(jiǎng) 3,656職務(wù)津貼職務(wù)津貼 13,200直接育成津貼直接育成津貼 50,579間接育成津貼間接育成津貼 19,512經(jīng)理津貼經(jīng)理津貼 50,610部年終獎(jiǎng)部年終獎(jiǎng) 3,31823四年以后，晉升為高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理四年以后，晉升為高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 管理約管理約150人以上團(tuán)隊(duì)人以上團(tuán)隊(duì) 組織年組織年FYP約約800萬(wàn)元萬(wàn)元 直接育成直接育成2個(gè)營(yíng)業(yè)部個(gè)營(yíng)業(yè)部 育成育成14個(gè)小組個(gè)小組(直接育成直接育成3個(gè)小組個(gè)小組) 平均年增員平均年增員12人人/組組 其中主管直接增員其中主管直接增員7人人/組組注：以上演示均以注：以

15、上演示均以A類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例項(xiàng)目項(xiàng)目收入收入展業(yè)利益展業(yè)利益增員利益增員利益組織利益組織利益首期傭金首期傭金 30,000續(xù)期傭金續(xù)期傭金 33,900季季/年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng) 1,200鉆石獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng) 2,000繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金 10,800增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 9203 管理津貼管理津貼 52,591組年終獎(jiǎng)組年終獎(jiǎng) 5,197職務(wù)津貼職務(wù)津貼 14,400直接育成津貼直接育成津貼 48,989間接育成津貼間接育成津貼 40,478經(jīng)理津貼經(jīng)理津貼 59,770部年終獎(jiǎng)部年終獎(jiǎng) 3,318增部津貼增部津貼 50,61024更有機(jī)會(huì)向更有機(jī)會(huì)向總監(jiān)總監(jiān)層級(jí)層級(jí)挑戰(zhàn)！挑戰(zhàn)！2526成為業(yè)務(wù)主任的條件成

16、為業(yè)務(wù)主任的條件 任職時(shí)間：任職時(shí)間：6個(gè)月個(gè)月 件件 數(shù)：數(shù)：3件件/月月 個(gè)人個(gè)人FYC：3000元元/月月 小組人數(shù)：小組人數(shù)：4人（含正式業(yè)務(wù)員以上職級(jí)人員人（含正式業(yè)務(wù)員以上職級(jí)人員2名），其中直接推薦人員名），其中直接推薦人員2名名 小組小組FYC：7500元元/月月注：以注：以A類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例27綜合開(kāi)拓考核規(guī)定綜合開(kāi)拓考核規(guī)定考核傭金考核傭金=個(gè)銷產(chǎn)險(xiǎn)財(cái)務(wù)實(shí)收保費(fèi)的個(gè)銷產(chǎn)險(xiǎn)財(cái)務(wù)實(shí)收保費(fèi)的5%+個(gè)銷養(yǎng)短期險(xiǎn)傭金個(gè)銷養(yǎng)短期險(xiǎn)傭金+個(gè)銷養(yǎng)長(zhǎng)期險(xiǎn)初年度傭金個(gè)銷養(yǎng)長(zhǎng)期險(xiǎn)初年度傭金+個(gè)銷健康險(xiǎn)傭金銀行零售、信個(gè)銷健康險(xiǎn)傭金銀行零售、信托、證券等綜合金融服務(wù)獎(jiǎng)金托、證券等綜合金融服務(wù)獎(jiǎng)

17、金 。其中正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主其中正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任考核時(shí)：任考核時(shí)：業(yè)績(jī)業(yè)績(jī):計(jì)入考核傭金，累計(jì)不超過(guò)考核條件中個(gè)人月均計(jì)入考核傭金，累計(jì)不超過(guò)考核條件中個(gè)人月均FYC考核考核標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)的10%件數(shù)件數(shù):傭金累計(jì)達(dá)到傭金累計(jì)達(dá)到300元為一件，同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件元為一件，同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件28請(qǐng)根據(jù)學(xué)員手冊(cè)上的自我檢視請(qǐng)根據(jù)學(xué)員手冊(cè)上的自我檢視表，檢視自己與達(dá)成主任晉升表，檢視自己與達(dá)成主任晉升目標(biāo)之間的差距！目標(biāo)之間的差距！29我要如何才能達(dá)成目標(biāo)呢？我要如何才能達(dá)成目標(biāo)呢？個(gè)人展業(yè)個(gè)人展業(yè)持續(xù)增員持續(xù)增員30為了達(dá)成晉升目標(biāo)，我們要繼續(xù)提升個(gè)人生產(chǎn)力為了達(dá)成晉升目標(biāo)，我們

18、要繼續(xù)提升個(gè)人生產(chǎn)力 持續(xù)不斷進(jìn)行主顧開(kāi)拓持續(xù)不斷進(jìn)行主顧開(kāi)拓 不斷提升銷售技巧不斷提升銷售技巧 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣31入行入行2-5年年生意生意事業(yè)事業(yè) 高端市場(chǎng)高端市場(chǎng)高端客戶群高端客戶群自然市場(chǎng)自然市場(chǎng)緣故、陌生、轉(zhuǎn)介紹緣故、陌生、轉(zhuǎn)介紹目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 商業(yè)客戶商業(yè)客戶 你你能能提提供供的的服服務(wù)務(wù)你的成長(zhǎng)過(guò)程你的成長(zhǎng)過(guò)程尋找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)尋找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)工作工作剛?cè)胄袆側(cè)胄腥胄腥胄?年以上年以上 鎖定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，持續(xù)不斷進(jìn)行主顧開(kāi)拓鎖定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，持續(xù)不斷進(jìn)行主顧開(kāi)拓32 制式培訓(xùn)課程制式培訓(xùn)課程非制式培訓(xùn)課程非制式培訓(xùn)課程 通過(guò)參加各類培訓(xùn)，不斷提升銷售技巧通過(guò)參加各類培訓(xùn)，不斷提升銷售技巧銷售技能提升銷售技能提升系列課程系列課程顧問(wèn)式行銷培訓(xùn)顧問(wèn)式行銷培訓(xùn)客戶服務(wù)式行銷培訓(xùn)客戶服務(wù)式行銷培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)培訓(xùn)目標(biāo)