房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與事項(xiàng)準(zhǔn)備工作

1、專業(yè).專注匯寶西林美岸營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及事項(xiàng)準(zhǔn)備工作背景匯寶西林美岸項(xiàng)目目前進(jìn)入緊張的前期籌備工作 ，時(shí)間緊，任務(wù)重，要搶在10月份 開(kāi)始銷售，必須制定好明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)配合相關(guān)工作，嚴(yán)格執(zhí)行，做好充 分的工作準(zhǔn)備。節(jié)點(diǎn)鋪排根據(jù)10月份開(kāi)售計(jì)劃，進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷及工作節(jié)點(diǎn)鋪排：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)8月22日營(yíng)銷中心開(kāi)放9月12日精裝樣板房開(kāi)放10月1日首批單位開(kāi)盤10月工程節(jié)點(diǎn)8月17日營(yíng)銷中心硬 裝交付，軟裝完備，前廣場(chǎng)交付使用；9月9日精裝樣板房交付使用9月30日前預(yù)售證獲得三、具體工作事項(xiàng)為讓前期工作更清晰、更合理的進(jìn)行，特將7-10月份準(zhǔn)備具體工作細(xì)項(xiàng)按每月進(jìn)行 羅列及說(shuō)明，讓工作更有序的執(zhí)行；

2、（一）7月份工作事項(xiàng)7月份主要為配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的工程工作進(jìn)行 ，同時(shí)基本確定相關(guān)合作商，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的 學(xué)習(xí)參考 .專業(yè).專注準(zhǔn)備工作；1. 工程方面事項(xiàng)工作：1）營(yíng)銷中心工程：確定營(yíng)銷中心布局：營(yíng)銷中心面積、平面布局、功能分區(qū)布局（即洽談區(qū)、沙 盤區(qū)等區(qū)域合理布局）、功能分區(qū)動(dòng)線等工作完成確定；確定營(yíng)銷中心裝修公司：在確定營(yíng)銷中心相關(guān)布局后，需確定營(yíng)銷中心裝修公 司，以便進(jìn)行營(yíng)銷中心細(xì)致的裝修執(zhí)行工作；營(yíng)銷中心裝修風(fēng)格及前廣場(chǎng)設(shè)計(jì)方案確定：同時(shí)要求裝修公司出具營(yíng)銷中心裝修風(fēng)格、前廣場(chǎng)設(shè)計(jì)等方案，最后進(jìn)行確定；裝修動(dòng)工時(shí)間確定：在完成以上工作后，營(yíng)銷中心裝修正式開(kāi)始動(dòng)工，為確保 營(yíng)銷中心如期開(kāi)放，需

3、要預(yù)留最少40天時(shí)間進(jìn)行裝修工程，故7月10日前營(yíng) 銷中心必須開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)裝修；2）展示面工程：營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)修整：工程部根據(jù)營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)設(shè)計(jì)方案，對(duì)前廣場(chǎng)進(jìn)行修 整，如管、線預(yù)埋，地面修繕平整等工作；此部分工作需在8月1日前完成； 客戶動(dòng)線修整：客戶動(dòng)線即指客戶到達(dá)項(xiàng)目營(yíng)銷中心所必經(jīng)之路，主要是以清溪大道過(guò)云鵬花園后到達(dá)項(xiàng)目之間的路段為主要客戶動(dòng)線，此路段目前展示效果較差，道路較窄且路邊商販較多，靠近項(xiàng)目的工廠路邊處拆掉的圍墻碎石堆 放在路邊，極其影響項(xiàng)目形象；工程方面需對(duì)此路段進(jìn)行修整，如商販搬遷、 路邊碎石清理、路邊綠化等基礎(chǔ)修整工作，需在8月1日之前完成道路修整； 其他展示修整：1、營(yíng)銷

4、中心側(cè)面圍墻處需拆除，同時(shí)靠近鋼筋廠處需建立鐵 架圍擋（即用鐵架搭成的圍擋，需掛上廣告畫(huà)面進(jìn)行展示），阻隔噪音及形象展示；2、營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)靠近工廠處圍墻形象較差，此處需沿圍墻栽種一排 綠竹，有效阻擋圍墻現(xiàn)狀，提高展示面效果;此兩項(xiàng)工作需在8月1日之前完成；2. 合作單位確定及相關(guān)物料說(shuō)明為讓工作有序進(jìn)行，7月份需確定相關(guān)合作單位，部分合作單位確定后即投入相關(guān) 工作，部分合作單位確定后即進(jìn)入準(zhǔn)備工作階段；廣告公司：廣告公司為現(xiàn)階段急需確定的合作單位，因其涉及到項(xiàng)目整體形象 包裝、形象物料、推廣物料、銷售物料等的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目整合推廣建議方案； 營(yíng)銷中心裝修公司：確定營(yíng)銷中心裝修公司，于7月10日前

5、進(jìn)場(chǎng)裝修； 字體制作公司：1、主要為營(yíng)銷中心門頭的 營(yíng)銷中心”字體制作及銷售前臺(tái)墻 面的項(xiàng)目LOGO、字體制作；2、樓梯廣告字制作：樓體建筑達(dá)一定高度后， 需制作樓體廣告字進(jìn)行推廣；模型制作公司：模型包含沙盤模型、區(qū)域模型、戶型模型為營(yíng)銷中心內(nèi)重要物 料，其功能為展示區(qū)域、項(xiàng)目、戶型情況，同時(shí)便于銷售顧問(wèn)對(duì)客戶講解項(xiàng) 目;包裝、制作公司：所有包裝推廣物料（如道旗、廣告噴繪布、宣傳單張等）、 銷售物料（如紙杯、名片、手提袋、現(xiàn)場(chǎng)展板等）、等都需要廣告物料制作公 司進(jìn)行制作生產(chǎn)；禮品公司：營(yíng)銷中心開(kāi)放、開(kāi)盤等營(yíng)銷活動(dòng)都需要禮品配合，制訂符合項(xiàng)目調(diào)性的禮品，印制項(xiàng)目LOGO,需要確定禮品公司進(jìn)行制作

6、；3. 其他工作事項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)銷售物料確認(rèn)及開(kāi)始制作 ：現(xiàn)場(chǎng)銷售物料如宣傳海報(bào)、項(xiàng)目樓書(shū)、戶型 圖、名片、紙杯、手提袋、檔案袋、信封、認(rèn)籌協(xié)議書(shū)等物料設(shè)計(jì)確定及開(kāi)始 制作;4. 7月份重點(diǎn)工作回顧7月份主要以前期準(zhǔn)備工作為主，重點(diǎn)為工程配合、相關(guān)合作商確定、相關(guān)事項(xiàng)工作方案落實(shí)；工作類別具體事項(xiàng)責(zé)任方完成時(shí)間備注工程、現(xiàn)場(chǎng)展示類前廣場(chǎng)修整工程部/張總8月1日前需完成；前廣場(chǎng)管線預(yù)埋，地面修繕平整；道路整改即客戶動(dòng)線道路修整，商戶搬遷等工作；圍墻拆除及圍擋建造營(yíng)銷中心旁邊部分圍墻拆除，鋼筋廠圍擋建造，阻隔噪音；工廠旁種植綠竹遮擋沿工廠圍墻栽種一排綠竹，有效阻擋圍墻現(xiàn)狀，提咼展示面效果；萬(wàn)案類營(yíng)銷中心裝

7、修風(fēng)格方案確定營(yíng)銷部/裝修公司7月8日前確定相關(guān)方案確定前廣場(chǎng)設(shè)計(jì)方案確定營(yíng)銷中心功能布局確定營(yíng)銷中心動(dòng)工時(shí)間確定7月10日7月10日正式進(jìn)場(chǎng)裝修宣傳推廣策略案營(yíng)銷部7月15日項(xiàng)目宣傳推廣策略方案合作類廣告公司確定營(yíng)銷部7月1日相關(guān)合作單位確定/張總前確定營(yíng)銷中心裝修公司確定7月4日前確定模型制作公司確定7月8日前確定包裝、制作公司確定7月10日前確疋禮品公司確定7月18日前確疋字體制作公司確定7月18日前確疋廣告類項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)確定營(yíng)銷部/張總7月1日前確定首批廣告設(shè)計(jì)及相關(guān)推廣、銷售物料設(shè)計(jì)確疋；項(xiàng)目首批推廣物料設(shè)計(jì)確定項(xiàng)目銷售物料設(shè)計(jì)確定其他現(xiàn)場(chǎng)銷售物料確認(rèn)及制作營(yíng)銷部/張總現(xiàn)場(chǎng)銷售物料確

8、定及制作；（二）8月份工作事項(xiàng)1. 工程方面事項(xiàng)工作1）樣榜房工程為讓客戶更直觀感受產(chǎn)品的品質(zhì)，促進(jìn)客戶購(gòu)房，必須設(shè)置精裝樣板房進(jìn)行展示，更好的促進(jìn)銷售；營(yíng)銷中心交付使用：8月17日營(yíng)銷中心軟硬件到位,完全交付使用;樣板房戶型選定：根據(jù)片區(qū)客戶需求及戶型產(chǎn)品的價(jià)值因素等進(jìn)行判定，從而選定相關(guān)面積段戶型，進(jìn)行精裝樣板房裝修；樣板房修整：確定樣板房戶型后，需將選定的樣板房按照交樓標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修整，如完成隔墻，墻面、地面批蕩完整，門窗等基本設(shè)施安裝完備；樣板房裝修公司及裝修風(fēng)格確定：1、樣板房選定后，需確定樣板房裝修公司，以便進(jìn)行樣板房裝修執(zhí)行工作；2、確定樣板房裝修公司后，需確定樣板 房的裝修風(fēng)格方案

9、，盡快落實(shí)裝修執(zhí)行工作；樣板房裝修動(dòng)工時(shí)間：同樣預(yù)留40天裝修時(shí)間，最遲8月1日前樣板房必須 開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)裝修；2）看房通道工程客戶到達(dá)樣板房的通路必須包裝打造，讓客戶感受項(xiàng)目環(huán)境、園林等價(jià)值點(diǎn)的同時(shí)起到形象展示的作用；看房通道路線確定：根據(jù)樣板房具體位置，制定最短距離的路線；看房通道修整：工程部根據(jù)制定的路線對(duì)看房通道進(jìn)行修整，如道路建筑垃圾清理，路面整理平整，通道兩邊搭設(shè)圍擋等工作（具體修整工作視通道具體情 況而定）；看房通道包裝細(xì)節(jié)制定：路線確定后，與廣告公司、包裝制作公司三方進(jìn)行實(shí)地勘察，確定包裝風(fēng)格、包裝細(xì)節(jié)、包裝廣告尺寸等工作；看房通道包裝及時(shí)間：制定相關(guān)包裝方案后，包裝制作公司依據(jù)方

10、案開(kāi)始正式包裝，看房通道需在9月9日前完成包裝工作；2. 展示包裝工作1）展示面包裝客戶動(dòng)線包裝：在道路修整后,為展現(xiàn)項(xiàng)目良好形象,給予客戶良好的第一印 象，客戶動(dòng)線經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)修整后，需進(jìn)行包裝，道路兩旁需擺放路旗，部分路段 種植綠植，臨近營(yíng)銷中心門口需擺放魔方等形象包裝；前廣場(chǎng)展示包裝：前廣場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)完成后需進(jìn)行包裝，如增加小景、藝術(shù)品展 示、花箱、休閑座椅等物件增添生活氛圍；其他包裝：靠近鋼筋廠處的鐵架圍擋需進(jìn)行廣告噴繪布包裝 ；2）外部形象展示包裝：導(dǎo)視系統(tǒng)完善：導(dǎo)視系統(tǒng)即為指引客戶正確到達(dá)項(xiàng)目的導(dǎo)視工具 ，目的在于使 客戶獲得清晰的導(dǎo)視指引，同時(shí)起到截流其他項(xiàng)目客戶的作用；在迎賓大道、

11、金龍大道、青溪大道等前往項(xiàng)目的主要路口設(shè)置 藍(lán)牌導(dǎo)視牌，給予客戶清晰的 指引方向；外部形象展示：在縣城主干道設(shè)立道路路旗（燈桿旗），縣城人流密集處設(shè)立 戶外廣告牌，展示項(xiàng)目形象之余獲取更多意向客戶；3. 合作單位確定及說(shuō)明8月份需確定相關(guān)合作單位，主要以樣板房裝修公司、媒體推廣公司等，配合節(jié)點(diǎn) 實(shí)施具體工作；樣板房裝修公司：精裝樣板房完成需確定裝修風(fēng)格、裝修材質(zhì)等，需要確定裝 修公司進(jìn)行專業(yè)建議及相關(guān)裝修工作；媒體推廣合作單位：項(xiàng)目正式進(jìn)入市場(chǎng)，需要借助媒體工具進(jìn)行形象、價(jià)值點(diǎn) 展示，需確定相關(guān)媒體推廣合作單位（如戶外廣告牌、電視廣告、公交車身廣 告、公交站牌廣告、電梯廣告等，具體視推廣策略而

12、定）；4. 其他工作事項(xiàng)物業(yè)公司確定或物業(yè)管理人員安排：現(xiàn)階段需招聘相關(guān)物業(yè)人員或確定物業(yè)公 司，為營(yíng)銷中心進(jìn)場(chǎng)前做準(zhǔn)備，諸如保安、水吧服務(wù)人員、保潔人員等，需提 前準(zhǔn)備及培訓(xùn)；5. 8月份重點(diǎn)工作回顧工作類別具體事項(xiàng)責(zé)任方完成時(shí)間備注工程、樣板房類精裝樣板房戶型選定營(yíng)銷部7月15日確定精裝樣板房戶型；看房通道路線制定營(yíng)銷/工程部8月10日根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，制定最短距離的看房通道；樣板房修整工程部7月31日按照交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)選疋的樣板房戶型進(jìn)行修整；看房通道修整8月25日對(duì)確定的看房通道進(jìn)行基本的道路修整，設(shè)立圍擋等；精裝樣板房裝修方案確定營(yíng)銷部/裝修 公司/ 包裝制 作公司7月31日樣板房及看房通道

13、相關(guān)方案確定；看房通道包裝方案確定8月25日萬(wàn)案類前廣場(chǎng)包裝方案確定8月7日前廣場(chǎng)包裝事宜確定導(dǎo)視系統(tǒng)方案確定8月1日需與龍門政府相關(guān)部門進(jìn)行洽談協(xié)商；營(yíng)銷中心開(kāi)放活動(dòng)方案活動(dòng)公8月10營(yíng)銷中心開(kāi)放具體細(xì)節(jié)司日合作類樣板房裝修公司營(yíng)銷部/張總7月20日前確疋相關(guān)合作單位確定媒體宣傳推廣公司確定8月1日前確定物業(yè)公司公司確定8月10日前確疋廣告類營(yíng)銷中心開(kāi)放物料設(shè)計(jì)確定營(yíng)銷部/張總8月10日宣傳推廣物料設(shè)計(jì)、營(yíng) 銷中心開(kāi)放相關(guān)物料設(shè)計(jì)；項(xiàng)目宣傳推廣物料確定8月1日物料類模型制作完成，進(jìn)場(chǎng)展示模型公司8月20日沙盤、區(qū)域、戶型模型制作完成，于營(yíng)銷中心展示營(yíng)銷中心字體制作完成字體公司營(yíng)銷中心門頭字體

14、營(yíng)銷中心開(kāi)放所需物料準(zhǔn)備采購(gòu)部營(yíng)銷中心開(kāi)放所需物料（詳見(jiàn)附件物料明細(xì)表）其他相關(guān)人員配備營(yíng)銷部/張總8月15日安保、服務(wù)、保潔等相關(guān)人員配備；（三）9月份工作事項(xiàng)9月份大部分準(zhǔn)備工作已基本完成，本月主要以蓄客為主要工作，最大化的蓄客、認(rèn) 籌,為開(kāi)盤做好充分準(zhǔn)備 ;1. 工程類工作精裝樣板房交付使用：9月9日樣板房軟硬件到位，完全交付使用；2. 蓄客工作推廣渠道蓄客：沿用8月份的宣傳推廣渠道，加大力度蓄客；活動(dòng)蓄客：通過(guò)舉辦大型蓄客活動(dòng)、客戶圈層活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)等吸引客戶前來(lái) 項(xiàng)目，加大蓄客力度；四、 附件：營(yíng)銷中心開(kāi)放具體物料清單營(yíng)銷中心物料清單物料名稱數(shù)量備注水吧臺(tái)飲水機(jī)1臺(tái)電熱水壺2臺(tái)水果刀/果盤若干茶具、托盤等2套用于泡茶大垃圾桶1個(gè)清潔用品1套各種飲料若干可樂(lè)、咖啡、茶（紅茶、綠茶等）辦公室小型打印復(fù)印一體機(jī)1臺(tái)需要滿足A3要求A3/A4 紙1箱電話2部辦公桌/椅子4套電腦2套標(biāo)準(zhǔn)配置網(wǎng)線4條電插板4個(gè)垃圾桶1個(gè)文具激光筆2盒文件夾（插頁(yè)）12個(gè)文件夾（夾頁(yè)）10個(gè)文件座4個(gè)訂書(shū)機(jī)4臺(tái)訂書(shū)釘2包膠水、尺子資料夾各一臺(tái)彩筆（不同顏色）2盒筆記本（大、厚）20本服務(wù)區(qū)垃圾桶1個(gè)刊物架（雜志、報(bào)紙）各一份煙灰缸8個(gè)滿足洽談區(qū)需求綠色植物（洽談桌、營(yíng)銷中心門口、室內(nèi)轉(zhuǎn)角位等）各一