寵物狗糧營(yíng)銷方案

1、寵物狗糧營(yíng)銷方案目目 錄錄一、市場(chǎng)定位 前言 背景 目的 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者分析 SWOT態(tài)勢(shì)分析 調(diào)查實(shí)例二、營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷方案1- 會(huì)員 營(yíng)銷方案2- 狗狗明星 營(yíng)銷方案3- 禮品 營(yíng)銷方案4- 升級(jí) 營(yíng)銷方案5- 線上活動(dòng)三、線上網(wǎng)站活動(dòng) 論壇 網(wǎng)站 廣告 微博四、活動(dòng)管理五、物料管理市場(chǎng)定位 在現(xiàn)代社會(huì)，寵物與人類的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化。傳統(tǒng)意義上，人們養(yǎng)狗在現(xiàn)代社會(huì)，寵物與人類的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化。傳統(tǒng)意義上，人們養(yǎng)狗是為了看家護(hù)院，養(yǎng)貓是為了滅鼠妨害，而現(xiàn)在這些需求已經(jīng)逐漸消失。在是為了看家護(hù)院，養(yǎng)貓是為了滅鼠妨害，而現(xiàn)在這些需求已經(jīng)逐漸消失。在當(dāng)今社會(huì)中，家庭中的寵物對(duì)于主人而言完全是一

2、種情感需要。人們養(yǎng)寵物當(dāng)今社會(huì)中，家庭中的寵物對(duì)于主人而言完全是一種情感需要。人們養(yǎng)寵物是為了排解心中的寂寞，也就是心理學(xué)上的是為了排解心中的寂寞，也就是心理學(xué)上的“移情移情”。其中，既有老人，也。其中，既有老人，也有下崗工人，還有家境不錯(cuò)的家庭主婦，對(duì)于他們來說，生活比較空閑，社有下崗工人，還有家境不錯(cuò)的家庭主婦，對(duì)于他們來說，生活比較空閑，社會(huì)交際圈子較狹小，容易產(chǎn)生空虛感。而且現(xiàn)在大部分人住在高樓大廈中，會(huì)交際圈子較狹小，容易產(chǎn)生空虛感。而且現(xiàn)在大部分人住在高樓大廈中，鄰里之間往往缺乏交流，以往融洽的鄰里管理不復(fù)存在，人們心里有話無處鄰里之間往往缺乏交流，以往融洽的鄰里管理不復(fù)存在，人們

3、心里有話無處訴說，于是寵物成為最好的選擇。從這個(gè)意義上講，寵物不單單是一只小動(dòng)訴說，于是寵物成為最好的選擇。從這個(gè)意義上講，寵物不單單是一只小動(dòng)物，而是家庭中的一員。物，而是家庭中的一員。 目前，與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，可以分為目前，與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，可以分為“寵物賺錢寵物賺錢”和和“賺寵物錢賺寵物錢”兩部?jī)刹糠?。前者包括寵物買賣、配種以及繁殖等交易，是分。前者包括寵物買賣、配種以及繁殖等交易，是“一錘子一錘子”買賣，只能賺買賣，只能賺一次錢，但利潤(rùn)非常高。后者則包括了寵物美容、醫(yī)療以及衣食住行等一系一次錢，但利潤(rùn)非常高。后者則包括了寵物美容、醫(yī)療以及衣食住行等一系列服務(wù)和商品的銷售。比如：制造業(yè)包

4、含食品、藥品、用品、玩具、服飾等，列服務(wù)和商品的銷售。比如：制造業(yè)包含食品、藥品、用品、玩具、服飾等，服務(wù)業(yè)包含了寵物醫(yī)院、訓(xùn)練學(xué)校、寄養(yǎng)中心、護(hù)理咨詢等服務(wù)。服務(wù)業(yè)包含了寵物醫(yī)院、訓(xùn)練學(xué)校、寄養(yǎng)中心、護(hù)理咨詢等服務(wù)。前前 言言市場(chǎng)定位背 景 作為寵物狗糧公司，“寵物時(shí)代”迅速向全國(guó)擴(kuò)展，在全國(guó)各地開設(shè)了二十多家分店。十多年的發(fā)展沉淀了發(fā)展的品牌理念及推廣優(yōu)勢(shì)：品牌理念及推廣優(yōu)勢(shì)： 1.品牌定位： 2.品牌理念： 3.公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，直營(yíng)連鎖店經(jīng)營(yíng) 4.品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)定位目 的 進(jìn)一步塑造品牌形象。進(jìn)一步塑造品牌形象。 XXX寵物狗糧的簡(jiǎn)單介紹。 吸引消費(fèi)者注意，形成品牌聯(lián)

5、想。吸引消費(fèi)者注意，形成品牌聯(lián)想。 寵物狗糧提供專業(yè)的寵物狗食品，能滿足不同消費(fèi)者的需求，通過一系列的推廣活動(dòng)提升品牌知名度，從而引起消費(fèi)者對(duì)寵物的關(guān)注和愛護(hù)。 對(duì)開業(yè)活動(dòng)形成充分的宣傳。對(duì)開業(yè)活動(dòng)形成充分的宣傳。 開業(yè)活動(dòng)對(duì)于當(dāng)?shù)氐匿N售促進(jìn)具有直接的推動(dòng)作用，但在線下的開業(yè)活動(dòng)之外必須形成緊密的線上宣傳，提升推廣的全面效果。市場(chǎng)定位 宏觀方面宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對(duì)食品質(zhì)量安全的懷疑。這是人們對(duì)飲食上的隱憂。做為家庭中的新寵，寵物主人同樣對(duì)寵物的飲食肯定更注重食品安全問題。食品對(duì)寵物的身體、毛發(fā)、機(jī)能有著直接關(guān)系，因此寵物食品對(duì)狗狗的健康被視為關(guān)鍵。微觀方面微觀方面：

6、市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)可以看出，目前寵物主人的問題最多的是在食品對(duì)與寵物掉毛、褪色的方面有擔(dān)憂：寵物主任對(duì)于“XXXXX”了解度不高，但對(duì)高質(zhì)量狗糧的期待度很高。 即狗糧市場(chǎng)發(fā)展空間極大，具有很多潛在的市場(chǎng)。市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)定位消費(fèi)者分析 家庭主婦：在家飼養(yǎng)狗狗的重任都在主婦們的肩上，照顧寵物不比家人的照顧少，有時(shí)活更多，寵物不會(huì)照顧自己，所以頗為費(fèi)心。 白領(lǐng)女性：一天工作很少時(shí)間能留給自己的寵物，所以在周末休息的時(shí)候，除了給自己買必備的用品，基本其他時(shí)間都要用于照料狗狗。 老年人：兒女基本上不在身邊，老人會(huì)把狗狗當(dāng)作自己的最后一個(gè)孩子，盡心盡力的照顧，必然會(huì)為狗狗選擇最有益健康的食品。市場(chǎng)

7、定位SWOT態(tài)勢(shì)分析市場(chǎng)定位這是北京一個(gè)普通家庭的寵物消費(fèi)統(tǒng)計(jì) 每個(gè)月1次全套美容：160 每個(gè)月1次修剪指甲毛發(fā)：10 每個(gè)月6罐狗糧：480 每個(gè)月骨粉、維生素、零食：150 每月總計(jì)：850 每年一次全面體檢：2700 外加其他開銷全年總計(jì)：213000 數(shù)據(jù)下，可以看出，寵物每天每月每年最大開銷，也是必不可少的開銷就是寵物的食品，這是寵物在全年消費(fèi)中占比重最多的，寵物的食品占全年消費(fèi)的56.5%市場(chǎng)定位營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案一 會(huì)員營(yíng)銷方案文化活動(dòng)文化活動(dòng)會(huì)員活動(dòng)會(huì)員活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)商品活動(dòng)商品活動(dòng)大型活動(dòng)大型活動(dòng)專項(xiàng)促銷主力促銷氣氛營(yíng)造輔助促銷會(huì)員活動(dòng)會(huì)員活動(dòng)日常輔助活動(dòng)日常輔助活動(dòng)文

8、化類活動(dòng)文化類活動(dòng)大型專項(xiàng)活動(dòng)大型專項(xiàng)活動(dòng)活動(dòng)方案會(huì)員活動(dòng)分類營(yíng)銷方案會(huì)員活動(dòng)分類大型專項(xiàng)活動(dòng)大型專項(xiàng)活動(dòng)文化類活動(dòng)文化類活動(dòng)日常輔助活動(dòng)日常輔助活動(dòng)會(huì)員日會(huì)員日會(huì)員專享商品會(huì)員專享商品會(huì)員積分換購(gòu)會(huì)員積分換購(gòu)會(huì)員多倍積分會(huì)員多倍積分會(huì)員到店禮會(huì)員到店禮會(huì)員專享禮物會(huì)員專享禮物各類主題聚會(huì)各類主題聚會(huì)專項(xiàng)知識(shí)講座專項(xiàng)知識(shí)講座營(yíng)銷方案會(huì)員信息會(huì)員信息 短信 電郵 電話 快遞 發(fā)布會(huì)員活動(dòng)通知會(huì)員激活可參照當(dāng)日店內(nèi)活動(dòng) 寵物名字 寵物生日 寵物品種 寵物性別 主人姓名 主人稱呼 主人聯(lián)系電話 主人聯(lián)系地址 主人E-mail會(huì)員卡辦理細(xì)則 到店一次性消費(fèi)500元，免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張。 報(bào)名參加爭(zhēng)當(dāng)寵

9、物狗狗小明星活動(dòng)，提交一份詳細(xì)的名單，花10元辦理會(huì)員卡。 到店購(gòu)買任意一款產(chǎn)品，花100元辦理會(huì)員卡。 如當(dāng)日店內(nèi)有活動(dòng)，可以通過活動(dòng)方式辦理會(huì)員卡。營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案二 狗狗明星活動(dòng)口號(hào)： 爭(zhēng)當(dāng)健康、可愛、活潑的XXX代言狗活動(dòng)目標(biāo)群： 只要是你最愛的狗狗活動(dòng)形式： 以狗狗的現(xiàn)場(chǎng)表演評(píng)選營(yíng)銷方案主題：寵物狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗主題：寵物狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗主題：寵物狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗主題：寵物狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗亮點(diǎn)亮點(diǎn)熱點(diǎn)熱點(diǎn)簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單快樂快樂一：選秀活動(dòng)深受喜愛，參加者眾多二：打造有明星氣質(zhì)的狗狗，贏得大獎(jiǎng)三：比賽形式簡(jiǎn)單易做，不需要特殊訓(xùn)練四：狗狗主人可以名利雙收主題：寵物狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)

10、代言狗主題：寵物狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗營(yíng)銷方案比賽日期：比賽日期：海選報(bào)名：決賽時(shí)間：報(bào)名方式：報(bào)名方式： 直接帶領(lǐng)您的狗狗到店內(nèi)直接填寫表格報(bào)名，或者通過彩信講您和您狗直接帶領(lǐng)您的狗狗到店內(nèi)直接填寫表格報(bào)名，或者通過彩信講您和您狗狗的照片以短信形式報(bào)名，通過狗的照片以短信形式報(bào)名，通過E-mail將您和您狗狗的照片和基本信息通過將您和您狗狗的照片和基本信息通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名。網(wǎng)絡(luò)報(bào)名。報(bào)名費(fèi)用：報(bào)名費(fèi)用：參加本次比賽報(bào)名費(fèi)50元，免費(fèi)獲得價(jià)值XX元的狗狗系列產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最活力狗狗1名：任本次活動(dòng)XXX公司代言狗+價(jià)值XXX元的狗狗用品最可愛狗狗1名：價(jià)值XXX元的狗狗用品最乖乖狗狗1名：

11、價(jià)值XXX元的狗狗用品營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案三 禮品活動(dòng)時(shí)間：2014年XX月-XX月活動(dòng)形式：在店內(nèi)購(gòu)買指定用品500元元，贈(zèng)送價(jià)值200元元的寵物美容代金券一張。在店內(nèi)購(gòu)買指定用品300元元，贈(zèng)送價(jià)值100元元的寵物美容代金劵一張。在店內(nèi)購(gòu)買指定用品100元元，贈(zèng)送價(jià)值20元元的寵物美容代金劵一張。寵物美容代金劵寵物美容代金劵營(yíng)銷方案 店內(nèi)任意產(chǎn)品單筆消費(fèi)500元元，贈(zèng)送800ml寵物洗護(hù)香波一瓶。 店內(nèi)任意產(chǎn)品單筆消費(fèi)300元元，贈(zèng)送400ml寵物洗護(hù)香波一瓶。活動(dòng)時(shí)間：營(yíng)銷方案凡是報(bào)名參加了寵物狗狗小明星寵物狗狗小明星活動(dòng)，憑借準(zhǔn)賽證就可以領(lǐng)取一個(gè)可愛漂亮的三角形寵物牽引鏈三角形寵物牽引鏈活

12、動(dòng)時(shí)間：寵物狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗活動(dòng)開始之日起至三天營(yíng)銷方案在本店辦理會(huì)員卡，并累計(jì)消費(fèi)5次，可憑借會(huì)員卡到店內(nèi)申請(qǐng)辦理一枚專屬您的狗狗的狗牌。到門店辦理會(huì)員卡后，次日起累計(jì)消費(fèi)，5次以上，擇日帶好您的會(huì)員卡，在店內(nèi)進(jìn)行表格登記，留好詳細(xì)信息，做好后，到店內(nèi)領(lǐng)取。營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案四 升級(jí)憑借會(huì)員卡消費(fèi)，單筆消費(fèi)滿500元，自動(dòng)升級(jí)成銀卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受9折優(yōu)惠。憑借會(huì)員卡消費(fèi)，單筆消費(fèi)滿1000元，自動(dòng)升級(jí)為金卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受7折優(yōu)惠。憑借會(huì)員卡消費(fèi)，累計(jì)消費(fèi)滿2000元，自動(dòng)升級(jí)為銀卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受9折優(yōu)惠。憑借會(huì)員卡消費(fèi)，累計(jì)消費(fèi)滿5000元，自動(dòng)升級(jí)為金卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受7折

13、優(yōu)惠。憑借會(huì)員卡消費(fèi)，單筆消費(fèi)滿2000元，累計(jì)消費(fèi)10000元，可自動(dòng)升級(jí)為至尊會(huì)員，可享受5折優(yōu)惠。營(yíng)銷方案五-線上推廣網(wǎng)站論壇廣告微博線上活動(dòng)網(wǎng) 站1、征文活動(dòng) 通過寵物狗狗明星活動(dòng)，把狗狗主人和狗狗之間發(fā)生的趣味事件或者感人貼心事件，寫成短文，編輯后放在網(wǎng)站上，讓所有狗狗喜愛者分享。2、服裝秀 寵物狗狗服裝秀，讓狗狗主人把自己精心打扮的狗狗的照片放到網(wǎng)站上，所有網(wǎng)友可以對(duì)照片中的狗狗進(jìn)行投票，選出最上鏡狗狗。3、專家知識(shí)講座 網(wǎng)站設(shè)立一個(gè)“知識(shí)講座”欄目，發(fā)布一些，可以幫助狗狗主人的小常識(shí)，比如：寵物知識(shí)、養(yǎng)育常識(shí)、清理方法、用品選擇、食品選擇等。論 壇1、技術(shù)討論區(qū) 日常生活，興趣交流，時(shí)事經(jīng)濟(jì)，求助信息2、新時(shí)代的狗狗 貼圖，視頻3、文學(xué)交流 狗狗的特點(diǎn)、故事、大型比賽信息4、資訊 最新動(dòng)態(tài)線上活動(dòng)線上活動(dòng)廣 告1、網(wǎng)站廣告2、地面廣告3、廣播4、超市海報(bào)微 博 新浪微博 地址： 騰訊微博 地址： 騰訊微信 地址：線上活動(dòng)活動(dòng)方案管理營(yíng)銷方案管理活動(dòng)全案統(tǒng)籌策略流程準(zhǔn)備保障管理應(yīng)急預(yù)算A策略定位策略定位B活動(dòng)流程活動(dòng)流程C前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備D執(zhí)行保障執(zhí)行保障創(chuàng)意流程活動(dòng)目的整體思路基本信息活動(dòng)主體模塊活動(dòng)執(zhí)行流程流程解析場(chǎng)地規(guī)劃 人員配置視覺表現(xiàn)文檔制作物料配置項(xiàng)目組架構(gòu)管理保障人員保障外協(xié)保障H執(zhí)行統(tǒng)籌執(zhí)行統(tǒng)籌E