旅游市場營銷論文范文-論現(xiàn)代旅游市場的整合旅游營銷word版下載

1、旅游市場營銷論文范文:論現(xiàn)代旅游市場的整合旅游營銷word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于現(xiàn)代旅游市場的整合旅游營銷的優(yōu)秀論文范 文，對正在寫有關(guān)于旅游論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論 文片段：現(xiàn)代旅游市場的主體已經(jīng)較以往有著非常大的變化，由現(xiàn)實(shí)旅游者 以及潛在旅游者對旅游的基本需求組成。但是這個需求又會隨著社會 經(jīng)濟(jì)與文化的發(fā)展，以及人們?nèi)粘Ｉ钋闆r而不斷的變化著，導(dǎo)致現(xiàn) 代旅游市場的需求狀況也變幻莫測。所以旅游業(yè)的發(fā)展定要有著長 期的規(guī)劃，保證能夠在較長時間內(nèi)滿足更多的旅游者需求。通過研究 我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代旅游市場未來的發(fā)展趨勢大致可以概括為以下幾 個方向：具有某種特定目標(biāo)的“特色旅游

2、”將成為旅游市場的主要組 成部分。正是由于人們生活水平的不斷提高，才得以開展這種具有真 正“個人愛好”的活動，可以將“特色旅游”理解為一種個性化的旅 游方式；自然景觀將吸引更多的旅游者，“回歸大自然”是旅游市場 未來的重要內(nèi)容。但是這對于早年較為火爆的“人造景觀”是一個非 常大的考驗(yàn)；游客能夠參與其中的休閑旅游項(xiàng)目在未來的旅游市場也 比較受歡迎。尤其對于短距離短時間的旅游項(xiàng)目，游客更加關(guān)注的是 自身的參與度；旅游服務(wù)的平民化、大眾化將在未來旅游市場中得到 更高的重視。現(xiàn)代旅游市場已不再像以往那樣只有少數(shù)人可以參與， 越來越多的人們開始重視自身工作與休閑的統(tǒng)一。這就要求旅游服務(wù) 應(yīng)該更加的大眾化

3、、多樣化，調(diào)整旅游價格檔次，讓更多的人有更多 的選擇。隨著經(jīng)營環(huán)境的不斷變化，迫使旅游公司也要相應(yīng)的迅速作 出營銷調(diào)整。就目前國內(nèi)的旅游市場情況來看，基本處于供大于求的 目前狀況，可以說現(xiàn)在的旅游市場競爭非常激烈。市場的整合營銷是 改善當(dāng)前旅游市場的關(guān)鍵，客戶重組，分銷渠道的調(diào)整，都將增強(qiáng)整 個旅游市場的適應(yīng)能力。所謂整合旅游營銷，就是指旅游企業(yè)為了與關(guān)系利益人建立建 設(shè)性關(guān)系，而采取的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)過程。這個業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容是一些可 執(zhí)行的、測評結(jié)果較好的、具有極強(qiáng)說服力以及優(yōu)秀品牌推廣計(jì)劃的 旅游開發(fā)項(xiàng)目。涉及到整合旅游營銷的人員不僅僅是旅游企業(yè)內(nèi)部員 工，還有旅游者、旅游中間商以及旅游的之間參

4、與者等等。整合旅游營銷策略的誤區(qū)當(dāng)前整合旅游的思想已經(jīng)在旅游行業(yè)中得到了一定的認(rèn)同，以 致于大多數(shù)的旅游公司在制定自身旅游營銷方案時，基本都是依照整 合旅游營銷策略。但是就目前旅游公司營銷方案的制定效果來看，似 乎均岀現(xiàn)了一個同樣的理由，誤將傳統(tǒng)旅游營銷組合看作是整合旅游 營銷。換句話說就是企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃時，不管什么條件，知識簡 單的搞幾個促銷活動或者進(jìn)行簡單的旅游項(xiàng)目宣傳，而沒有去考慮所 開展的旅游項(xiàng)目自身企業(yè)是否能夠承擔(dān)，或者是否有利于自身的發(fā) 展。實(shí)質(zhì)上這樣的“整合營銷”并未給企業(yè)帶來多大的好處，反而會 讓企業(yè)自身覺得“整合”并沒有效果，陷入整合旅游營銷誤區(qū)。我們 并不是說搞促銷、搞

5、宣傳不是整合，只是說企業(yè)所進(jìn)行的為整合而整 合旅游營銷，這種做法過于僵化，并沒有將實(shí)際的“組合”發(fā)揮到最 大的價值，形式上的模仿并不會產(chǎn)生實(shí)際的效果。整合旅游營銷的策略同一外觀法。所謂“同一外觀”營銷方式可以簡單的理解為， 在營銷過程中企業(yè)使用同一的顏色、圖案或者識別符號。旅游企業(yè)在 進(jìn)行相關(guān)范文由寫自身旅游營銷時，應(yīng)該將傳播信息的任何載體都保 持統(tǒng)一的“外觀”，讓旅游者能夠在今后的生活中，看見這一外觀就 能聯(lián)想到企業(yè)。這種營銷方式已經(jīng)在很多企業(yè)屮得到應(yīng)用，如可口可 樂紅色飄帶、百事可樂藍(lán)色旗幟等等。主題線策略。主題線法是使用非廣告的傳播形式，來將旅游企 業(yè)的文化提示給旅游者，從另一個方面來提

6、高旅游者對于企業(yè)廣告信 息的反復(fù)深思。最直接的一種做法就是旅游公司設(shè)計(jì)一個適合口身的 容易記憶的廣告語，在宣傳旅游產(chǎn)品、電視廣告投放時，反復(fù)的進(jìn)行 宣傳，讓顧客能夠在今后的生活中，一聽到這樣的宣傳語或者類似的 宣傳廣告都能夠聯(lián)想到企業(yè)，讓旅游者自行對企業(yè)產(chǎn)生一定的興趣。供應(yīng)面的策劃策略。供應(yīng)面策劃是說企業(yè)需要構(gòu)建整套的營銷 傳播服務(wù)系統(tǒng)，通過廣告代理公司向營銷地的電視臺、廣播電臺、報(bào) 紙同時開展廣告推廣業(yè)務(wù)，將企業(yè)統(tǒng)一的外觀、統(tǒng)一的宣傳口號通過 這三種媒體進(jìn)行宣傳。這樣既能夠減少企業(yè)的宣傳成本，同時還能夠 最大限度的推廣企業(yè)?；诼糜蜗M(fèi)者的策略。就目前來看，整合旅游營銷實(shí)施起來 效果最佳的一

7、個策略就是基于旅游消費(fèi)者的策略，具體實(shí)施起來主要 有以下幾個方面內(nèi)容：旅游企業(yè)要針對旅游消費(fèi)者以及潛在的旅游消費(fèi)者建立一個實(shí) 時更新的個人資料庫，不僅要記錄人口信息，還需要對旅游消費(fèi)者的 心理態(tài)度，以往的消費(fèi)情況等進(jìn)行全面的記錄。其中，對旅游消費(fèi)者 旅游態(tài)度的信息記錄特別重要，它是全面了解消費(fèi)者旅游需求方向， 以及個人旅游興趣方向的關(guān)鍵，這對于企業(yè)實(shí)施整合旅游營銷有很大 的幫助。根據(jù)旅游消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度來劃分市場。和較于傳統(tǒng)旅游營銷, 整合旅游營銷的最大優(yōu)勢就在于是根據(jù)旅游消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)態(tài)度 來進(jìn)行旅游項(xiàng)目策劃，有針對性的旅游策劃將給企業(yè)帶來更多的成功 旅游營銷案例，比以往盲目的投放旅游項(xiàng)目更加具有實(shí)效性，更能夠 節(jié)省企業(yè)的營銷成本。直接營銷。所謂“直接”就是在某一時間、某一地點(diǎn)，向旅游 消費(fèi)者直接宣傳自己的旅游產(chǎn)品。這種方式可以直接了解旅游消費(fèi)者 的實(shí)際需求方向，直接溝通更能夠設(shè)計(jì)出適合這個地區(qū)旅游消費(fèi)者的 旅游產(chǎn)品。相較于現(xiàn)代復(fù)雜、繁多的旅游市場，這種方式將使消費(fèi)者 減少選擇的煩惱，更容易推