快速消品營銷新思維

1、金田咨詢營銷環(huán)境惡化，銷售經(jīng)理應如何應對？ 前 言當前，隨著營銷手段的高度同質(zhì)化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。尤其是對于快速消費品行業(yè)，由于替代品多、利潤空間小等諸多因素制約，因此，操作的難度更大。那么，在新的市場形勢下，作為銷售經(jīng)理究竟要面臨哪些新的問題和要求，以及如何做才能更好地來應對呢？ 前 言一顆紅心兩種準備三項修煉目 錄 四種技能無論消費市場多么疲軟，市場環(huán)境多么險惡，作為快速消費品，人人總是都還要用的。因此，市場不可能極度飽和，依然有很多機會可以尋找，有巨大的潛力可以挖掘，只不過要看你能不能找到，能不能做到。相信“車到山前必

2、有路”一顆紅心點只要市場上有需求，只要有廠家的產(chǎn)品生產(chǎn)和上市，就離不開營銷人員，就需要營銷員長期而持久地在市場上予以推廣，就可以為營銷員提供施展才華、大顯身手的機會，因此，作為銷售經(jīng)理決不能為一時的困厄所迷惑，要相信付出終會有回報擊。營銷是一項永續(xù)的工作市場越來越難做，這是不爭的事實，作為營銷員“領頭羊”的銷售經(jīng)理，要更多地看到市場的美好前景，坦然面對所面臨的種種困難，時刻能夠以一顆積極的心態(tài)來從容面對市場的種種挑戰(zhàn)。銷售經(jīng)理要臨懷不亂金田咨詢據(jù)國家商務部市場建設司有關人士介紹，未來兩年，將在全國農(nóng)村市場大力推行“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，構(gòu)筑以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎的農(nóng)村現(xiàn)代流通

3、網(wǎng)絡。這給在城市市場到處吃“閉門羹”的銷售經(jīng)理提供了一次絕好的市場良機。因此，銷售經(jīng)理要想抓住這次機會，就必須營銷工作重心下沉，要做好立足四五級市場，尤其是農(nóng)村市場的打算，要做好在農(nóng)村市場打攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)、運動戰(zhàn)的各項準備工作，爭取吃到農(nóng)村市場這塊“大蛋糕”。“下鄉(xiāng)”準備兩種準備農(nóng)村雖然是廣闊的市場，但依然充滿“殺機”，因此，銷售經(jīng)理在避開了城市市場空前的擠壓，而把戰(zhàn)略眼光盯向四、五級市場后，還必須要做好“精耕”的準備。這里所說的精耕，不僅是指深度分銷在農(nóng)村流通市場的具體運用，規(guī)范拜訪、鋪貨、服務等工作流程與工作內(nèi)容，而且還指作為銷售經(jīng)理要做到顧問式銷售，要從產(chǎn)品讓經(jīng)銷商銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭?jīng)銷商

4、銷售以及教會經(jīng)銷商銷售，改變以往的交易型關系為伙伴關系，使雙方利益同步得到提高，通過駐村“下鄉(xiāng)”運動以及市場精耕，作為銷售經(jīng)理可以迎來新的市場商機，從而避免一棵樹上吊死。 “精耕”準備金田咨詢營銷是一項充滿著激情的旅程，與其悲傷，不如快樂，因此，不論營銷的過程是多么的艱難以及令人煩惱和枯燥，作為銷售經(jīng)理都應該擁有一腔熱情，讓自己快樂營銷、營銷快樂。激情是可以傳染的，銷售經(jīng)理的激情，可以點燃整個團隊的激情，從而能夠讓自己的團隊無堅不摧，屏蔽不利于工作開展的諸多負面因素。充滿激情三項修煉營銷環(huán)境的惡劣，注定了營銷人生存以及工作環(huán)境的惡劣，在這種惡劣環(huán)境的“壓迫”下，作為營銷工作帶頭人的銷售經(jīng)理一定

5、要突破心理障礙，愈挫愈勇，決不可自棄自餒，讓營銷工作陷入萬劫不復的深淵。面對復雜多變的市場環(huán)境，作為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要讓自己努力成為“四心”上將。即把信心留給自己，耐心留給客戶，恒心留給市場，愛心留給團隊。銷售經(jīng)理只有愈挫愈勇，才能更好地帶領團隊，不斷贏來一個勝利又一個勝利。愈挫愈勇成功營銷經(jīng)理人的字典里是沒有“失敗”二字的。作為銷售經(jīng)理，無論面對多么尷尬的市場處境，都不能灰心喪氣，畏懼退縮，否則，失望、消極的種子便會侵染整個團隊成員，最后讓團隊潰不成軍。在困境到來時，永不言敗的人面前才有光明的路。 永不言敗金田咨詢四種技能 物競天擇，適者生存。外部環(huán)境的巨變，必然帶來內(nèi)在因子的蛻變。銷售經(jīng)理要

6、想在營銷環(huán)境不盡如人意的情況下，快速磨物競天擇，適者生存。外部環(huán)境的巨變，必然帶來內(nèi)在因子的蛻變。銷售經(jīng)理要想在營銷環(huán)境不盡如人意的情況下，快速磨練與成長自己，以適應市場不斷變化的需要，還需要掌握四種技能。練與成長自己，以適應市場不斷變化的需要，還需要掌握四種技能。1 1、 學習的能力。學習的能力。在營銷環(huán)境日益惡化的今天，一個銷售經(jīng)理學習的能力，決定了他適應環(huán)境的能力以及掌控資源、掌控市在營銷環(huán)境日益惡化的今天，一個銷售經(jīng)理學習的能力，決定了他適應環(huán)境的能力以及掌控資源、掌控市場、掌控客戶的能力。一個不會學習的銷售經(jīng)理，其帶領的團隊注定是沒有希望、沒有未來的。通過學習經(jīng)濟學、營銷學、心理場、

7、掌控客戶的能力。一個不會學習的銷售經(jīng)理，其帶領的團隊注定是沒有希望、沒有未來的。通過學習經(jīng)濟學、營銷學、心理學以及相應的技能等，銷售經(jīng)理可以開闊視野，讓自己擁有一定的高度，提升自己處理問題的能力，讓自己站得更高，看得更遠，學以及相應的技能等，銷售經(jīng)理可以開闊視野，讓自己擁有一定的高度，提升自己處理問題的能力，讓自己站得更高，看得更遠，從而能夠把控市場，不被一時的困難所嚇倒。從而能夠把控市場，不被一時的困難所嚇倒。2 2、 思考的能力。思考的能力。學而不思則罔，思而不學則殆。銷售經(jīng)理在提升自己學習能力的同時，更多地要思考如下幾個問題：營銷學而不思則罔，思而不學則殆。銷售經(jīng)理在提升自己學習能力的同

8、時，更多地要思考如下幾個問題：營銷環(huán)境疲軟是不是針對某一個行業(yè)？市場越來越難做是否意味著市場不能做？如果能做的話，那么機會點在哪里？自己帶領的營銷環(huán)境疲軟是不是針對某一個行業(yè)？市場越來越難做是否意味著市場不能做？如果能做的話，那么機會點在哪里？自己帶領的營銷團隊心理素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)是否過關，他們能否認清當前的這種形勢，并一如既往地充滿信心？想清楚了以上幾點，作為銷售經(jīng)理團隊心理素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)是否過關，他們能否認清當前的這種形勢，并一如既往地充滿信心？想清楚了以上幾點，作為銷售經(jīng)理就可以有針對性地采取措施，凝聚人心，克服營銷中的各種難題。就可以有針對性地采取措施，凝聚人心，克服營銷中的各種難題。3

9、 3、 教練的能力。教練的能力。人人都有畏難的情緒，在市場越來越不好做的今天，作為銷售經(jīng)理更應該去做一個好的教練。什么是一個人人都有畏難的情緒，在市場越來越不好做的今天，作為銷售經(jīng)理更應該去做一個好的教練。什么是一個好的教練呢，好的教練懂得如何身先士卒、率先垂范地帶領團隊沖鋒陷陣；他懂得如何在手把手教給營銷員的同時，更多地是讓好的教練呢，好的教練懂得如何身先士卒、率先垂范地帶領團隊沖鋒陷陣；他懂得如何在手把手教給營銷員的同時，更多地是讓他們實地去練，讓他們在市場操練的過程中提高自己；當然，其前提是作為銷售經(jīng)理，要具備和提升教練的能力，他本身就應該他們實地去練，讓他們在市場操練的過程中提高自己；

10、當然，其前提是作為銷售經(jīng)理，要具備和提升教練的能力，他本身就應該是一個實戰(zhàn)專家，身懷開發(fā)、實操、談判等多種絕技，能夠帶領團隊打仗，還能夠去做一個很好的指導員或輔導員。是一個實戰(zhàn)專家，身懷開發(fā)、實操、談判等多種絕技，能夠帶領團隊打仗，還能夠去做一個很好的指導員或輔導員。4 4、 管理的能力。管理的能力。銷售經(jīng)理應該是七分管理，三分執(zhí)行的。因此，在市場競爭高度白熱化的今天，作為銷售經(jīng)理還應該具備銷售經(jīng)理應該是七分管理，三分執(zhí)行的。因此，在市場競爭高度白熱化的今天，作為銷售經(jīng)理還應該具備管理的能力。能夠按照企業(yè)的管理的能力。能夠按照企業(yè)的“游戲規(guī)則游戲規(guī)則”有條不紊地開展各項營銷管理工作。比如：營銷人員的日工作流程管理、時間管理、有條不紊地開展各項營銷管理工作。比如：營銷人員的日工作流程管理、時間管理、操作規(guī)范管理、預算、核算、決算管理、目標管理等等，通過強化和提升以上管理技能，作為銷售經(jīng)理才能在營銷工作中不迷失操作規(guī)范管理、預算、核算、決算管理、目標管理等等，通過強化和提升以上管理技能，作為銷售經(jīng)理才能在營銷工作中不迷失方向，才能夠統(tǒng)攬大局，臨危不亂，從而贏得市場的轉(zhuǎn)機。方向，才能夠統(tǒng)攬大局，臨危不亂，從而贏得市場的轉(zhuǎn)機。金田咨詢