數(shù)控創(chuàng)業(yè)計劃書

1、業(yè)計劃書項 目：數(shù)控機床改造姓 名：韓志強學 號： 71專 業(yè)：機電一體化技術(shù)班 級： 12 級機電四班時 間： 2013 年 10 月 24 日一. 執(zhí)結(jié) . 景 1項目景 2市場.市析 . 1客戶析 2需求析 3競爭析 競爭勢 競爭手 匕背、八前分分分分優(yōu)對公司概司略 略 略 . 2 營 式 風險分析 執(zhí)行總結(jié)1 項目背景當代的數(shù)字制造技術(shù)取得了飛速的發(fā)展， 在機械制造領域中， 數(shù)控機 床的發(fā)展與應用尤為引人注目。數(shù)控機床的適應性強，加工精度高，質(zhì)量穩(wěn)定， 生產(chǎn)效率高，經(jīng)濟效益好， 工人的勞動強度技術(shù)要求低， 但當今世界范圍內(nèi)僅僅 有約 100 萬臺數(shù)控機床，占到機床總數(shù)的 7%左右，因此

2、具有廣闊的市場需求。 對于中國這個制造大國來說， 對數(shù)控機床有著非常大的需求量。 現(xiàn)在的數(shù)控設備 市場尚屬于供方市場，訂貨周期一般為 68 個月，對于企業(yè)來說，延誤了其商 機。同時數(shù)控機床對一些中小企業(yè)來說， 難以接受其較高的價格， 并且由于現(xiàn)在 社會缺少專業(yè)的數(shù)控車床操作及維修人員， 損壞后其維修周期長， 也成為其推廣 的一個瓶頸。 普通機床的數(shù)字化改造， 不僅有數(shù)控機床的優(yōu)點， 同時兼?zhèn)涑杀?低，交貨周期短特點。 而且對于創(chuàng)業(yè)者來說， 其投入資金少， 效益高，技術(shù)成熟， 因此具有很高的操作性。 同時，針對數(shù)控機床操作人員的缺口， 可以開展培訓業(yè) 務，擴大業(yè)務面，通過改善社會環(huán)境來推動企業(yè)的

3、發(fā)展。2 市場前景我國機床總量 380 余萬臺，而其中數(shù)控機床總數(shù)只有萬臺， 即我國機床數(shù)控 化率不到3%近10年來，我國數(shù)控機床年產(chǎn)量約為萬臺，年產(chǎn)值約為18億元。機床的年產(chǎn)量數(shù)控化率為 6%，年產(chǎn)值數(shù)控化率為 12%（后兩項日本分別為 % 和 %）。而且數(shù)控機床中經(jīng)濟型數(shù)控機床占 80%以上，自動機床等高級機床不多。 我國機床役齡 1 0年以上的占 60%以上；10年以下的機床中， 自動/半自動機床不 到 20%。據(jù)專家預測，到 2020 年，我國數(shù)控機床消費額可達億元。這些需求一方面 通過購置新設備來滿足， 另一方面， 如果充分利用我國的現(xiàn)有的存量資產(chǎn)， 用更 新改造后的設備替代和減少購

4、置新設備， 可以起到事半功倍的效果。 以億元的需 求量估計， 即使 10%的需求通過設備的再生改造來實現(xiàn)， 每年也有 24 億元的市 場。市場分析1 客戶分析目前的大多數(shù)制造行業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)、加工裝備絕大數(shù)是傳統(tǒng)的機 床，而且半數(shù)以上是役齡在 10年以上的舊機床。即使是數(shù)控機床，多數(shù)是經(jīng)濟 型數(shù)控機床， 生產(chǎn)裝備和技術(shù)陳舊而落后。 用這種裝備加工出來的產(chǎn)品普遍存在 質(zhì)量差、品種少、檔次低、成本高、供貨期長，從而在國際、國內(nèi)市場上缺乏競 爭力，直接影響一個企業(yè)的產(chǎn)品、市場、效益，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。所以必 須大力提高機床的數(shù)控化率。2 需求分析我國自改革開放以來，很多企業(yè)從國外引進技術(shù)、設備和

5、生產(chǎn)線進行技術(shù)改造。據(jù)不完全統(tǒng)計， 從 19791988年 10 年間，全國引進技術(shù)改造項目就有 18446 項，大約億美元。 這些項目中， 大部分項目為我國的經(jīng)濟建設發(fā)揮了應有的作 用。但是有的引進項目由于種種原因，設備或生產(chǎn)線不能正常運轉(zhuǎn)，甚至癱瘓， 使企業(yè)的效益受到影響， 嚴重的使企業(yè)陷入困境。 為了充分利用這些設備和生產(chǎn) 線，我們對部分引進 10 年以上、與機械行業(yè)有關的技術(shù)改造項目進行了一次調(diào) 查。我們了解到一些設備、生產(chǎn)線從國外引進以后，有的消化吸收不好，備件不 全，維護不當，結(jié)果運轉(zhuǎn)不良；有的引進時只注意引進設備、儀器、生產(chǎn)線，忽 視軟件、工藝、管理等，造成項目不完整，設備潛力不

6、能發(fā)揮；有的甚至不能啟 動運行，沒有發(fā)揮應有的作用； 有的生產(chǎn)線的產(chǎn)品銷路很好， 但是因為設備故障 不能達產(chǎn)達標； 有的因為能耗高、 產(chǎn)品合格率低而造成虧損； 有的已引進較長時 間，需要進行技術(shù)更新。 種種原因使有的設備不僅沒有創(chuàng)造財富， 反而消耗著財 富。 這些不能使用的設備、生產(chǎn)線是個包袱，也是一批很大的存量資產(chǎn)，修好 了就是財富。只要找出主要的技術(shù)難點，解決“卡脖子”的關鍵技術(shù)問題，就可 以最小的投資盤活最大的存量資產(chǎn)， 爭取到最大的經(jīng)濟效益和社會效益。 這也是 一個極大的改造市場。3 競爭分析競爭優(yōu)勢數(shù)控化改造具有以下優(yōu)勢：(1)減少投資額、交貨期短同購置新機床相比，一般可以節(jié)省 60

7、%- 80%勺費用，改造費用低。特別是大 型、特殊機床尤其明顯。一般大型機床改造，只花新機床購置費用的 1/3 ，交貨 期短。但有些特殊情況，如高速主軸、刀具自動交換裝置、托盤自動交換裝置勺 制作與安裝過于費工、費錢，往往改造成本提高 2-3 倍，與購置新機床相比， 只能節(jié)省投資 50%左右。(2) 機械性能穩(wěn)定可靠 所利用勺床身、立柱等基礎件都是重而堅固勺鑄造構(gòu)件，而不是那種焊接構(gòu) 件，改造后勺機床性能高、質(zhì)量好，可以作為新設備繼續(xù)使用多年。( 3 )熟悉了解設備、便于操作維修購買新設備時，不了解新設備是否能滿足其加工要求。改造則不然，可以精 確地計算出機床勺加工能力； 另外， 由于多年使用

8、， 操作者對機床勺特性早已了 解，在操作使用和維修方面培訓時間短，見效快。改造勺機床一安裝好，就可以 實現(xiàn)全負荷運轉(zhuǎn)。( 4)可充分利用現(xiàn)有勺條件 可以充分利用現(xiàn)有地基，不必像購入新設備時那樣需重新構(gòu)筑地基。同時工 夾具、軟件程序、樣板及外圍設備也能再利用。以加工中心為例，工藝裝備勺費 用一般要占整個機床售價勺 10%以上。( 5)可以采用最新勺控制技術(shù) 可根據(jù)技術(shù)革新勺發(fā)展速度，及時地提高生產(chǎn)設備勺自動化水平和效率，提 高設備質(zhì)量和檔次，將舊機床改成當今水平勺機床。競爭對手（1）國外在美國、日本和德國等發(fā)達國家機床工業(yè)處于不景氣的今天， 它們的機床改 造卻是作為新的經(jīng)濟增長行業(yè)， 生意盎然，

9、處在黃金時代。 由于機床以及技術(shù)的 不斷進步，機床改造是個“永恒”的課題。我國的機床改造業(yè)，也從老的行業(yè)進 入到以數(shù)控技術(shù)為主的新的行業(yè)。在美國、日本、德國，用數(shù)控技術(shù)改造機床和 生產(chǎn)線具有廣闊的市場，已形成了機床和生產(chǎn)線數(shù)控改造的新的行業(yè)。在美國， 機床改造業(yè)稱為機床再生（Remanufacturing）業(yè)。從事再生業(yè)的著名公司 有： Bertsche工程公司、ayton機床公司、Devlieg-Bullavd（ 得寶）服務集團、 US 設備公司等。美國得寶公司已在中國開辦公司。在日本，機床改造業(yè)稱為機 床改裝 （Retrofitting） 業(yè)。從事改裝業(yè)的著名公司有： 大隈工程集團、 崗三

10、機械 公司、千代田工機公司、野崎工程公司、濱田工程公司、山本工程公司等。（2）國內(nèi)據(jù)不完全統(tǒng)計，我國從 70 年代起便已開始用電子技術(shù)來改 造舊機床。根據(jù)全國 320 家大中型企業(yè)統(tǒng)計，近 10 年來各自采用電子技術(shù)改 造的舊機床約有 1 萬臺，其中車床 4700多臺、銑床近 500 臺、鏜床 2000余臺、 磨床 1700 臺、其它類型機床 800 多臺。這說明我國已有了一支機床改造的隊伍， 積累了一定的實踐經(jīng)驗， 這對推動和發(fā)展以數(shù)控技術(shù)為中心的改造業(yè)無疑是十分 有利的。但這也說明了在國內(nèi)機床改造行業(yè)中已經(jīng)有許多有實力的競爭對手。公司概述1公司我的公司定位于普通機床設備的改造和維修。針對創(chuàng)

11、業(yè)對象的特點，最初開 展的業(yè)務與產(chǎn)品應符合生產(chǎn)投入成本低，成本回收周期短，效益高的特點。2 初期戰(zhàn)略調(diào)查國內(nèi)中小型企業(yè)中的機床數(shù)控化程度，主動去各個企業(yè)介紹公司，提供 數(shù)控改造服務。 由于公司現(xiàn)有資金限制， 我公司只提供技術(shù)服務， 一切改造設備 由企業(yè)出資購買， 公司與企業(yè)簽訂服務協(xié)議， 改造失敗由公司賠償所有費用。 改 造成功，企業(yè)支付服務費。公司為改造設備免費維修半年，之后收取維修費。并 且只能由本公司提供維修服務。服務費為改造為當前數(shù)控設備價格的60%。維修費則根據(jù)設備故障類型收取。3 中期戰(zhàn)略在前期戰(zhàn)略為公司建立一定的經(jīng)濟基礎， 技術(shù)實力和市場聲譽 后，主動到各企業(yè)收購舊機床， 收取費

12、用根據(jù)舊機床的性能而定。 由公司技術(shù)人 員將舊機床改造成數(shù)控機床， 使其性能與目前市場數(shù)控機床基本一致， 然后以其市場價格的 90%出售，并提供維修 2 年的服務。4 終極戰(zhàn)略在前期和中期戰(zhàn)略收到較好效益的前提下， 要進一步提高公 司的技術(shù)實力。 重點放在技術(shù)科研和人才培養(yǎng)方面。 在引進國外先進數(shù)控技術(shù)的 同時，要研發(fā)自己的核心技術(shù)， 在全國甚至全球數(shù)控市場上占有一席之地。 此時 公司要自主創(chuàng)新， 研發(fā)多性能全自動化的數(shù)控設備。 在汽車機械生產(chǎn)， 航天領域， 軍事領域等多領域發(fā)展市場空間。四 營銷戰(zhàn)略1 營銷目標前期：通過主動為中小型企業(yè)提供機床改造服務，宣傳公司并為公司賺取后 續(xù)發(fā)展資金：中期：進一步擴大公司規(guī)模，由改造向銷售轉(zhuǎn)型。后期：發(fā)展公司技術(shù)核心力量，多領域占有市場份額，將產(chǎn)品國際化。2 營銷模式前期：主要通過上門服務，提供技術(shù)支持。中期：主要靠各種網(wǎng)站，廣告等傳媒宣傳公司產(chǎn)品，促進銷售。后期：以分公司的形式多領域發(fā)展市場空間，并且向國外開拓市場。五 風險分析技術(shù)改造在有些單位不受重視，認為修修補補不成大氣，有了資金就上新 的項目，買新設備開新