企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購模式分析

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購模式分析以陜西宏達暖博士冷暖設(shè)備有限公司為例摘 要在當下信息時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，我們生活的方方面面都離不開網(wǎng)絡(luò)，當然隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也帶動了眾多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，采購方面當然時代的腳步順勢向前發(fā)展，采購活動被網(wǎng)絡(luò)賦予了新的形式網(wǎng)絡(luò)采購。隨著市場競爭的越發(fā)激烈，企業(yè)面臨的壓力也是越發(fā)緊張，企業(yè)想要獲得最大的經(jīng)濟效益，必須面對怎樣降低采購成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量等等壓力，而采購作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本和中心環(huán)節(jié)越發(fā)得到人們的重視，原有的采購已不能滿足現(xiàn)今企業(yè)發(fā)展的需求。網(wǎng)絡(luò)采購的應(yīng)用，可以有效的規(guī)避和解決此類問題。進行網(wǎng)絡(luò)采購的企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行在線采購,相比傳統(tǒng)采購，進行網(wǎng)絡(luò)采購一方面節(jié)約

2、成本的潛力是巨大的。另一方面，也加快了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率，成為加強企業(yè)競爭力的重要因素。作為一種新的采購模式的網(wǎng)絡(luò)采購，充分利用了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)開放性，信息多樣性，快捷性和低成本等特點，若是結(jié)合企業(yè)自身實際，合理應(yīng)用，必將帶動企業(yè)達到生產(chǎn)經(jīng)營的新高度。本人通過借鑒國內(nèi)外學(xué)者的研究分析和自己的調(diào)研學(xué)習(xí)，結(jié)合身邊的企業(yè)，對網(wǎng)絡(luò)采購有了更深層次的理解，希望本人的研究可以增強企業(yè)的競爭力，降低成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。關(guān)鍵詞: 網(wǎng)絡(luò)采購；網(wǎng)絡(luò)采購模式；企業(yè)；改進方案引 言從上個世紀八十年代以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)和硬件系統(tǒng)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)為人們的生活帶來了更多的便利，最典型的事例便是人們可以足不出戶了解全部世界要聞，也

3、可坐在電腦旁購買自己所需的物品，省時省力。對于個人尚是如此，那么對于市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)呢？網(wǎng)絡(luò)使得信息的交流更加便捷，促成了電子商務(wù)的發(fā)展，這種商務(wù)模式的發(fā)展也深深的影響著企業(yè)銷售商和采購者的辦公方式，網(wǎng)絡(luò)采購正是在這種情況下應(yīng)運而生的。網(wǎng)絡(luò)采購是傳統(tǒng)采購技術(shù)在當代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的延伸和發(fā)展，它將網(wǎng)上信息處理與網(wǎng)下采購操作過程有機地結(jié)合來 都藝兵.電子商務(wù)下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購經(jīng)濟師 2004，(9)：117 -117. 。其主要功能：(1)利用互聯(lián)網(wǎng)為平臺，查找貨物供應(yīng)商及采購者；(2)利用網(wǎng)絡(luò)平臺來進行原料和產(chǎn)品的性能價格比較；(3)利用互聯(lián)網(wǎng)的信息共享，與有共同采購意向的企業(yè)合作，利用團購，競拍

4、等手段壓低采購價格。(4)根據(jù)企業(yè)自身的具體情況，具體分析，運用適合自身的網(wǎng)絡(luò)采購模式進行采購。網(wǎng)絡(luò)采購的采用不僅使市場信息變得透明公開，而且有效加速了商務(wù)信息的傳輸和共享，使得交易變得更加方便快捷；同時網(wǎng)絡(luò)采購的采用有助于提高商業(yè)流通鏈效率，有效改善原有交易市場信息閉塞的缺陷，優(yōu)化市場配置，建立一個公開透明健康的市場。網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)越性已越發(fā)明顯，網(wǎng)絡(luò)采購是采購業(yè)務(wù)發(fā)展的必然，它必將為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。1 網(wǎng)絡(luò)采購概述1.1 網(wǎng)絡(luò)采購的定義所謂網(wǎng)絡(luò)采購 我國外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購模式及效益研究-價格月刊2012年08期，是以計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為載體，通過網(wǎng)絡(luò)這種成熟、便利的工具尋找產(chǎn)品及供應(yīng)商

5、資源，利用網(wǎng)絡(luò)信息交流的便捷與高效進行產(chǎn)品的性能價格對比，并將網(wǎng)上信息處理和網(wǎng)下實際采購操作過程相結(jié)合的一種新的采購模式。也有人將網(wǎng)絡(luò)采購稱為電子采購，這也是正確的。網(wǎng)絡(luò)采購不同于一般的電子商務(wù)，它也區(qū)別與傳統(tǒng)采購。網(wǎng)絡(luò)采購是其二者的延伸，具備二者所不具有的優(yōu)越性，它不單單只是完成采購行為，而是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對整個采購過程進行管理控制，以達到降低供求雙方成本，整合企業(yè)資源，提高企業(yè)利用率的目的，從而增強企業(yè)的核心競爭力。1.2 研究的背景及意義目前，我國的電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)得到了普及，網(wǎng)絡(luò)采購作為電子商務(wù)的重要組成部分也得到了越來越多企業(yè)和個人的重視。企業(yè)、政府和個人紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)采購的行列，利用

6、互聯(lián)網(wǎng)為平臺，選擇適合自己的供貨伙伴已成為大家的共識，大家為什么都走上了網(wǎng)絡(luò)采購這條路？歸根結(jié)底，由于網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)越性，它可以為企業(yè)，政府帶來最直接的經(jīng)濟效益，為個人帶來最大的便捷性。以政府采購為例，據(jù)不完全統(tǒng)計 郭先旗.網(wǎng)絡(luò)采購的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 - 公共支出與采購- 2005，國內(nèi)建立的政府采購網(wǎng)站的數(shù)量有300多家，幾乎所有省市一級的城市都已有相關(guān)網(wǎng)站，一些縣鄉(xiāng)級采購部門和第三方的機構(gòu)也有不少的采購網(wǎng)站。我國政府正在致力于建設(shè)一個以中國政府采購網(wǎng)為中心，旗下包括各省市地區(qū)網(wǎng)站，最終形成覆蓋全國的政府采購網(wǎng)站系統(tǒng)。從政府參與網(wǎng)絡(luò)采購的力度中，我們可以看出我國政府對網(wǎng)絡(luò)采購這一新型的采購模式的

7、重視程度。政府是市場的導(dǎo)向，因此，我們眾多的企業(yè)也緊緊跟隨政府的腳步，積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)采購，格力空調(diào)、國美、美的等都是網(wǎng)絡(luò)采購的成功實踐者。著名的 Mercer 管理顧問咨詢公司分別對施樂、通用汽車、萬事達信用卡三個具有行業(yè)代表性的企業(yè)作了一次詳盡的電子化采購調(diào)查， 比較了其運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)前后的采購流程成本控制， 結(jié)論是： 施樂公司下降 83%、 通用汽車公司下降 90%、 萬事達信用卡下降 68%。 顯而易見，通過互聯(lián)網(wǎng)的 B2B 網(wǎng)絡(luò)采購已經(jīng)成為一個有效控制成本的解決辦法。通過以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)絡(luò)采購，無論是個人，企業(yè)還是政府，通過在網(wǎng)上檢索商品信息，尋找自己需求的貨源和適合自己的供應(yīng)商，這樣

8、一來不僅節(jié)省了外出采購的一系列費用，而且加劇了各個供應(yīng)商之間的價格競爭，從而起到使供應(yīng)商低價出售的好處。通過采用網(wǎng)絡(luò)采購產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，不僅僅是價格因素，服務(wù)質(zhì)量，售后保障也成為影響采購是否成功的重要因素。有助于我國采購業(yè)的健康長久發(fā)展，使企業(yè)，供應(yīng)商，采購商達到共贏的效果！隨著我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日益完善和科技水平的不斷進步，為我們順利開展以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)采購打下了堅實的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)采購自身不可超越的優(yōu)越性也越來越得到經(jīng)濟參與者的重視，為此，研究電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)采購模式分析對我國企業(yè)的快速健康發(fā)展意義重大。1.3 網(wǎng)絡(luò)采購的常見模式目前，隨著科技水平的提高和人們的不斷追求，網(wǎng)絡(luò)采購也在不

9、斷發(fā)展進步，由最初的單一網(wǎng)絡(luò)交易模式，變的更加完善。不同的企業(yè)根據(jù)自身的情況，選擇了更適合自身的網(wǎng)絡(luò)采購模式，甚至于有的企業(yè)針對自身情況開發(fā)更加完善的網(wǎng)絡(luò)采購方式。就當前的應(yīng)用而言，常見的網(wǎng)絡(luò)采購模式有買方系統(tǒng)，賣方系統(tǒng)，第三方交易平臺三種，現(xiàn)以下對三種模式作簡單介紹。1.3.1 買方系統(tǒng)買方系統(tǒng) 段森.電信行業(yè)的電子采購應(yīng)用研究以中國移動為例 D.北京郵電大學(xué),2007.是指采購方在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布所需采購的產(chǎn)品信息，由供應(yīng)商在采購方的網(wǎng)站上投標登錄，供采購方進行評估，通過進一步的信息溝通和確認，從而完成采購業(yè)務(wù)的全過程。買方系統(tǒng)也稱為買方一對多模型。在買方系統(tǒng)模型中，網(wǎng)站的開發(fā)與維護，產(chǎn)品資料

10、的上傳和更新維護的工作由采購方來單方面承擔，供應(yīng)商只需登錄該平臺投標即可，這樣雖然加大了采購方的資金投入，但采購方可以更加及時和緊密的控制整個信息流和采購流程，有選擇性的進行采購，補充貨源。供應(yīng)商 采購商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商圖1-1 買方系統(tǒng)模型圖1.3.2 賣方系統(tǒng)賣方系統(tǒng) 段森.電信行業(yè)的電子采購應(yīng)用研究以中國移動為例 D.北京郵電大學(xué),2007.是指是指供應(yīng)商在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布其產(chǎn)品的在線目錄，采購方則通過瀏覽來取得所需的商品信息，然后做出采購決策。賣方系統(tǒng)也稱賣方一對多模型，在這一模式里，買方登錄賣方系統(tǒng)通常是免費的，采購方通過瀏覽供應(yīng)商建立的網(wǎng)站能夠比較容易的獲得自己所需采購的產(chǎn)品信息，但

11、由于產(chǎn)品的多樣性以及供應(yīng)商的眾多，采購商必須尋找更多的供應(yīng)商系統(tǒng)進行比較，以便于選擇性價比最高的合作伙伴完成采購。這樣一來又無形中加大了資金人員的投入。采購商采購商 采購商供應(yīng)商采購商圖1-2 賣方系統(tǒng)模型圖1.3.3第三方交易平臺第三方交易平臺多以門戶網(wǎng)站的形式出現(xiàn)，是指供應(yīng)商和采購方通過第三方設(shè)立的專業(yè)采購網(wǎng)站進行采購。 第三方交易平臺是通過一個單一的整合點，多個采購商和供應(yīng)商能夠在網(wǎng)上相遇，并進行各種商業(yè)交易的網(wǎng)絡(luò)平臺。在這個模式里，無論是供應(yīng)商還是采購方都必須注冊登錄第三方交易平臺，并在第三方網(wǎng)站上發(fā)布求購或提供的產(chǎn)品信息，第三方交易平臺負責(zé)對這些上傳的信息進行整合，然后在網(wǎng)站上及時發(fā)

12、布和更新維護，以便于反饋給用戶使用，達到促成交易成功的機會，使供應(yīng)商和采購商從中獲益。目前比較流行的第三方交易平臺如阿里巴巴供求平臺、慧聰網(wǎng)站、易趣等都是專門為各供應(yīng)商和采購商提供的專門的網(wǎng)絡(luò)采購平臺。采購商采購商供應(yīng)商第三方交易平臺供應(yīng)商 供應(yīng)商供應(yīng)商采購商采購商圖1-3 第三方交易平臺模型圖1.3.4各模式對比分析網(wǎng)絡(luò)采購的三種模式各具各的特色，優(yōu)勢和弊端并存。買方系統(tǒng)可以和企業(yè)的ERP進行對接，在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下整合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的流程，以達到效率經(jīng)營的目標。并且買方系統(tǒng)可以接觸更多的供應(yīng)商，大大節(jié)省了企業(yè)資源和采購時間，有利于選擇最佳的供應(yīng)商。但缺點是該系統(tǒng)需要投入大量資金進行

13、系統(tǒng)和信息的更新與維護。賣方系統(tǒng)的優(yōu)點則是可以接觸更多的采購商，為企業(yè)節(jié)省大量的銷售費用和人員配置。并且賣方系統(tǒng)可以與企業(yè)的CRM系統(tǒng)進行緊密的對接，改善企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，支持企業(yè)的銷售計劃。該系統(tǒng)的缺點是若是采購商長期采用賣方系統(tǒng)進行采購，那么將不利于采購商控制采購成本，造成企業(yè)資源的浪費。第三方交易平臺則是買方市場和賣方市場的綜合，擁有二者優(yōu)勢，是目前最簡單快捷的采購方式，省去了企業(yè)自己開發(fā)維護系統(tǒng)的費用，節(jié)省了人員資金的投入，但有些專業(yè)性較強的交易平臺注冊需要支付一定的費用成為會員才可發(fā)展業(yè)務(wù)，這就提升了某些小企業(yè)的入門門檻，但它的有時也明顯的。簡言之，不論是買方系統(tǒng)，賣方系統(tǒng)還是第

14、三方交易平臺都利弊并存，現(xiàn)在各模式的優(yōu)缺點對比分析如表1-4。表1-4 各采購模式對比分析圖內(nèi)較比式模模式比較內(nèi)容買方系統(tǒng)賣方系統(tǒng)第三方交易平臺主導(dǎo)方供應(yīng)商采購商供需雙方產(chǎn)品價格接近壟斷價格接近市場價格價格靈活具體形式自用網(wǎng)站行業(yè)聯(lián)盟自用網(wǎng)站行業(yè)聯(lián)盟采購代理中介市場信息更新頻率很低很低很高系統(tǒng)實施成本很高很高很低入網(wǎng)邊際成本較低較低邊際遞增價值創(chuàng)造領(lǐng)域節(jié)約銷售成本優(yōu)化銷售流程節(jié)約采購成本優(yōu)化采購流程優(yōu)化流程采購咨詢市場分析表1-4顯示：買方系統(tǒng)和賣方系統(tǒng)均是采用自用網(wǎng)站和行業(yè)聯(lián)盟實施業(yè)務(wù)采購，二者的信息更新頻率相對都很低下，而系統(tǒng)的實施成本卻是相對較高的，這樣的不對稱性造成了企業(yè)資源的浪費，不

15、利于企業(yè)的長久發(fā)展。由于二者的系統(tǒng)實施成本都普遍較高，適用于資金雄厚的大企業(yè)，那些規(guī)模較小的企業(yè)則是很難投入使用的。相對于買方市場和賣方市場，第三方交易平臺中的主導(dǎo)方、產(chǎn)品價格都相對靈活，而且第三方交易平臺實施成本低，支持各大采購系統(tǒng)，操作簡單，價值創(chuàng)造的潛力也遠遠高于買方系統(tǒng)和賣方系統(tǒng)，適用于各類大中小型企業(yè)。1.4網(wǎng)絡(luò)采購與傳統(tǒng)采購的比較分析1.4.1傳統(tǒng)采購的概念傳統(tǒng)采購是目前非常常見的一種采購模式，普遍運用于國內(nèi)外的企業(yè)中。傳統(tǒng)采購是指企業(yè)根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營需要，由生產(chǎn)需要部門編制采購原料物資的申請，遞交上級采購部門進行主管審批同意，然后具體由專門的采購部門進行實施采購，其中包括選擇供

16、應(yīng)商，洽談采購價格，交貨期限和售后等等相關(guān)事宜，簽訂采購合同，最后按照合同收貨驗收入庫，付款的過程。1.4.2戰(zhàn)略重心的變化傳統(tǒng)采購雖然是目前最為普遍的企業(yè)采購模式，但隨著我國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和人們認識的不斷更新，已不能最大程度的適應(yīng)越來越飛速發(fā)展的經(jīng)濟生活的需求，網(wǎng)絡(luò)采購順勢增長，已成為我國企業(yè)進行采購的中堅力量。網(wǎng)絡(luò)采購充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性來完成企業(yè)采購的各個環(huán)節(jié)，大大避免了傳統(tǒng)采購市場信息更新慢，占用企業(yè)資源的不足。有效解決了企業(yè)庫存不足或者庫存積壓的問題，有利于企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，創(chuàng)造更大的財富。1.4.3傳統(tǒng)采購與網(wǎng)絡(luò)采購的對比電子采購比一般的電子商務(wù)和一般性的采購在本質(zhì)上有了更

17、多的概念延伸，它不僅僅完成采購行為，而且利用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對采購全程的各個環(huán)節(jié)進行管理，有效地整合了企業(yè)的資源，幫助供求雙方降低了成本，提高了企業(yè)的核心競爭力。在這一全新的商業(yè)模式下，隨著買主和賣主通過電子網(wǎng)絡(luò)而聯(lián)結(jié)，商業(yè)交易開始變得具有無縫性，其自身的優(yōu)勢是十分顯著的 包曉紅.包文新. 哈鍋電子商務(wù)管理分析 J .經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作信息 2010，(18)：109 -109 。傳統(tǒng)采購模式存在的問題：（1）原材料、產(chǎn)品選擇過程效率低下，周期長。在傳統(tǒng)采購中采購人員需要付出大量的時間和資金進行原材料和供應(yīng)商的篩選，影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，削弱了企業(yè)競爭實力，不利于企業(yè)發(fā)展。（2）采購過程復(fù)雜，繁瑣，

18、易出現(xiàn)采購失誤。由于傳統(tǒng)采購過程多為人工手工操作，手續(xù)復(fù)雜，由于人為原因產(chǎn)生問題也是不可避免的。（3）不規(guī)則采購，易產(chǎn)生腐敗現(xiàn)象。一些企業(yè)由于購買性資金使用不透明、不公開、隨意性強，采購過程中，往往是個人因素起決定作用，因此易發(fā)生腐敗現(xiàn)象，給企業(yè)帶來損失 李朋恩.衡水市政府采購風(fēng)險管理研究D.天津大學(xué),2005.。（4）昂貴的存貨成本和采購成本。由于采購過程的低效和費時，企業(yè)尤其是大企業(yè)往往大量采購，以應(yīng)付未來之需，但這樣需要高價的存貨成本，增加了采購商品的預(yù)計支出 李曉東.張忠臣.基于Web的建設(shè)項目采購管理模式的研究J. 商業(yè)研究,2002，(5)：30 -32.。（5）采購管理的不足。采

19、用傳統(tǒng)采購模式的企業(yè)為了防止采購人員過度支出，為自己謀私利的行為發(fā)生，往往都會建立分級采購程序，這樣一來反而又復(fù)雜了原本的采購流程。（6）難以實現(xiàn)采購的戰(zhàn)略性管理。采購作為企業(yè)整體運行的一部分，需要納入企業(yè)的整體戰(zhàn)略管理，可由于其費時費力，使得采購的戰(zhàn)略化難以實現(xiàn) 周厚明.德豪潤達公司供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購成本控制研究 D.合肥工業(yè)大學(xué),2008.。網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)點：（1）有助于企業(yè)快速尋找供應(yīng)商，縮短采購時間，降低采購成本，達到提高企業(yè)采購效率的作用。（2）有助于簡化采購流程，降低采購失誤的風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)采購運用先進的計算機系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手工操作，提高了采購的精準性。（3）有助于優(yōu)化采購及其供應(yīng)鏈管理

20、。電子采購管理提供了有效的監(jiān)控手段，在提高效率的同時，使各部門甚至個人的活動都在監(jiān)控之下，有效的減少了管理漏洞和采購隨意性，而且由于其計劃性的增強，最終能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存生產(chǎn) 孫瑞靜.電子采購在企業(yè)中的應(yīng)用研究 D.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué).2009.。 (4）有助于企業(yè)對各個供應(yīng)商的評價管理。網(wǎng)絡(luò)采購系統(tǒng)對各個供應(yīng)商的資料均有記錄，有利于企業(yè)及時準確的掌握供應(yīng)商的變化，為企業(yè)最終的采購決策提供幫助。(5）有助于增強供應(yīng)商之間的競爭，從而降低價格，提升服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)采購?fù)ㄟ^公開透明的平臺，使各個供應(yīng)商增強了競爭意識。 (6）有助于增加交易的透明度，減少腐敗。網(wǎng)絡(luò)采購使企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接與供應(yīng)商進

21、行聯(lián)系，減少了采購中的私下交易，起到減少腐敗現(xiàn)象的出現(xiàn)。下面，我就傳統(tǒng)采購模式的問題和電子采購的優(yōu)勢做下比較。 傳統(tǒng)采購與網(wǎng)絡(luò)采購的比較如表1-5所示：表1-5 網(wǎng)絡(luò)采購與傳統(tǒng)采購的比較傳統(tǒng)采購與網(wǎng)絡(luò)采購比較序號比較項目傳統(tǒng)采購網(wǎng)絡(luò)采購1通訊費用（電話、傳真）高（互聯(lián)網(wǎng)）低2作用效率（手工）低（軟件）高3辦公消耗（紙張、耗材）高（電子單據(jù)）低4數(shù)據(jù)查詢與共享效率（紙張單據(jù)）低（電子單據(jù)）高5詢價處理周期長短6采購審批周期長短7業(yè)務(wù)報表手工自動8供貨商資源共享少多9競價效果（人工操作，低效率）差（軟件操作，效率高）好10差錯率高低11透明度高低12采購成本高低由表1-5可見，網(wǎng)絡(luò)采購相比傳統(tǒng)采購

22、，其優(yōu)勢是非常明顯的，網(wǎng)絡(luò)采購對企業(yè)降低采購成本、提高采購效率、增強企業(yè)競爭力等方面起著重要作用。2以陜西宏達暖博士冷暖設(shè)備有限公司為例的采購模式分析2.1我國網(wǎng)絡(luò)采購的發(fā)展現(xiàn)狀分析網(wǎng)絡(luò)采購在我國正以飛快的速度發(fā)展普及，因為其對企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，采購周期的縮短，采購成本的降低的等等優(yōu)勢，目前在我國發(fā)展的現(xiàn)狀主要有以下集幾個特點：（1）網(wǎng)絡(luò)采購規(guī)模大、數(shù)量多目前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)采購的發(fā)展已經(jīng)到了快速發(fā)展的程度，眾多企業(yè)，個人，包括政府都參與到網(wǎng)絡(luò)采購的行列中，2011年中國政府采購網(wǎng)站的數(shù)量有300多家，采購規(guī)模達1.13萬億元，采購種類涉及到我們生活的方方面面。企業(yè)和個人在網(wǎng)絡(luò)采購中所占的比例更多。

23、（2）網(wǎng)絡(luò)采購水平參差不齊我國的網(wǎng)絡(luò)采購雖然發(fā)展速度很快，但國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)采購網(wǎng)站的水平卻相差懸殊，由于采購模式的不同和企業(yè)自身情況的差異，更加劇了我國網(wǎng)絡(luò)采購發(fā)展的不均衡，大多數(shù)采購網(wǎng)站功能單一，無法跟上迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)采購的節(jié)奏，而少數(shù)功能全面的網(wǎng)絡(luò)采購平臺還是無法滿足市場需求。我國的網(wǎng)絡(luò)采購發(fā)展還有待完善。 （3）大型采購平臺發(fā)展更趨規(guī)范隨著經(jīng)濟生活參與頻率的提高，各采購平臺的缺陷也日益明顯。目前，國內(nèi)很多網(wǎng)絡(luò)采購平臺都關(guān)注了此類問題，正在開發(fā)建設(shè)更加完善的網(wǎng)絡(luò)采購平臺，幫助企業(yè)規(guī)劃采購流程，選擇最佳的采購模式。相信在不久的未來，功能更加完善，服務(wù)更加優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)采購平臺會成為企業(yè)發(fā)展的墊腳石。（

24、4）國際化程度提高隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，我國的企業(yè)以不滿足于國內(nèi)的采購，更是通過網(wǎng)絡(luò)采購與國外的企業(yè)進行物資的采購和供應(yīng)。2.2公司簡介陜西宏達暖博士冷暖設(shè)備有限公司是一家專業(yè)的冷暖設(shè)備供應(yīng)商，成立于2005年4月11日，總公司位于長安南路城南雅居。該公司為wellant瑞能·AOSIN奧斯耐(中國）品牌運營機構(gòu)中國區(qū)運營服務(wù)商，同時代理品牌有德國“博世”燃氣壁掛鍋爐陜西區(qū)域總代理，廣東“冬寶浴樂”燃氣壁掛鍋爐陜西區(qū)域總代理。該公司作為“瑞能”燃氣壁掛鍋爐的中國區(qū)品牌運營服務(wù)商和西部十一省總代理，負責(zé)該品牌在中國區(qū)的市場開發(fā)、銷售、售后、安裝、物流服務(wù)，代理商逾 200 余家，二級市

25、場銷量近 10000 臺；西安直營零售市場設(shè)立3家分公司，10家直營店，零售銷量每年 2300臺，零售市場占有率達30%（，零售銷量連續(xù)五年在同行業(yè)中排名第一。并在瑞能全員的拼搏努力下，業(yè)績同比增長近40%，繼續(xù)保持著瑞能每年30%以上的增長速度，于2010年榮獲壁掛爐行業(yè)“最佳售后服務(wù)獎”，“全國十佳優(yōu)秀運營商”。宏達公司堅信“科技創(chuàng)造生活之美”。崇尚“誠信 專業(yè) 進取 創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以客戶至上為企業(yè)宗旨。經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今已在行業(yè)內(nèi)頗具規(guī)模。2.3公司采購模式分析陜西宏達暖博士冷暖設(shè)備有限公司采購模式在很大比例上屬于傳統(tǒng)采購，該公司通過根據(jù)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等活動的需要提出購買計劃，經(jīng)

26、過對計劃的審核后，選好供應(yīng)商，再經(jīng)過商談確定采購物品的價格、交貨和相關(guān)事宜并最后簽訂合同，按合同要求收貨付款。這樣一來，由于采用了傳統(tǒng)采購，低效率的商品選擇過程,費時的手工訂貨操作,昂貴的存貨成本和采購成本,冗長的采購周期,復(fù)雜的采購管理,和難以實現(xiàn)采購的戰(zhàn)略性管理等等一系列問題充斥著企業(yè)成長的每一個過程，試想一下，在如今快節(jié)奏的經(jīng)濟節(jié)奏下，這樣的企業(yè)怎么能快速健康發(fā)展？另一方面，該企業(yè)也認識到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)采購的重要性。但由于企業(yè)管理者的不重視，或者是技術(shù)能力的欠缺，導(dǎo)致該企業(yè)未充分利用網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)勢，為企業(yè)的健康快速發(fā)展創(chuàng)造條件。該企業(yè)在運用網(wǎng)絡(luò)采購方式中沒有著重點，只是簡

27、單的將利用網(wǎng)絡(luò)采購技術(shù)作為一種宣傳，或者說只停留在認識的層面上，并未正真發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)采購的潛能，該公司在網(wǎng)絡(luò)采購模式上選擇混亂，認識不清。根據(jù)本人的調(diào)研，了解到該企業(yè)既采用了買方模型，又采用了第三方交易平臺模式，沒有側(cè)重點，只是一味的因利用而利用，未帶來直接的效益。該企業(yè)只是簡單的發(fā)布求購信息，不注重信息的更新與維護。更甚至于該企業(yè)在大型第三方交易平臺進行注冊，但卻為發(fā)布任何求購信心，造成了資源浪費。2.4公司網(wǎng)絡(luò)采購中優(yōu)缺點分析陜西宏達暖博士冷暖設(shè)備有限公司作為一家專業(yè)的冷暖設(shè)備供應(yīng)商，在西安直營零售市場設(shè)立三家分公司，十家直營店。隨著公司的擴張發(fā)展，其采購也變得越發(fā)復(fù)雜，由于代理品牌的多樣，導(dǎo)

28、致采購主體分散，重復(fù)采購普遍。供應(yīng)商數(shù)量過多，分布不均勻，也加大了采購的難度。圖1-6陜西宏達冷暖設(shè)備有限公司網(wǎng)絡(luò)采購截圖圖1-7陜西宏達冷暖設(shè)備有限公司網(wǎng)絡(luò)采購截圖如圖1-6，1-7所示，該公司已經(jīng)開展了以電子商務(wù)為主的網(wǎng)絡(luò)采購，但卻沒有發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，只是一副空架子，從上面兩幅截圖可以看出，該企業(yè)未在網(wǎng)上發(fā)布任何關(guān)于采購的消息，一方面造成了資源的浪費，另一方面也不利于企業(yè)自身的健康快速發(fā)展。陜西宏達暖博士冷暖設(shè)備有限公司公司組織機構(gòu)如圖1-8：圖1-8陜西宏達暖博士冷暖設(shè)備有限公司組織結(jié)構(gòu)圖從圖1-8中可以看出陜西宏達暖博士冷暖設(shè)備有限公司采用直線-職能制的管理結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)將企業(yè)管

29、理機構(gòu)個人員分為直線領(lǐng)導(dǎo)階層和職能實施階層，職能實施階層不能對部門直接發(fā)號使令，只能進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。這樣一來，職能部門的許多工作必須向上層領(lǐng)導(dǎo)報告才可以實施，一方面加重了上層領(lǐng)導(dǎo)的工作負擔，另一方面也導(dǎo)致了個職能部門之間配合效率低下。該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作主要由公司的副總經(jīng)理進行管理，同樣副總經(jīng)理管理的項目相對繁雜，也造成了實施的不僅完善。經(jīng)過本人的實際調(diào)研，了解到該企業(yè)的銷售與采購雖然加入到了電子商務(wù)的行列，但卻停留在認識的層面上，并未發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)勢，該企業(yè)的采購更多的是運用傳統(tǒng)的采購方式，造成企業(yè)信息交換緩慢，貨源采購補給不夠及時，不利于自身服務(wù)質(zhì)量的提升。但不得不說，該企業(yè)運用網(wǎng)

30、絡(luò)采購發(fā)展公司業(yè)務(wù)的同時的確取得了好的影響，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，擴大了企業(yè)的知名度，為企業(yè)帶來了一定的經(jīng)濟效益?？墒沁€是存在很多問題，有的來自外部環(huán)境的影響，有的來自企業(yè)自身，由于去也采用了網(wǎng)絡(luò)采購的方式，但卻未充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生了影響企業(yè)發(fā)展的不利因素。我們必須正視這些問題，正確分析這些問題，從而從根本上解決問題，促進企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購的發(fā)展，從而加強企業(yè)的發(fā)展，增強企業(yè)的競爭力。綜上所述，該公司采購中存在的問題如下： （1）代理品牌多樣，采購主體分散，供應(yīng)商分布不均；（2）采購更多的停留在傳統(tǒng)采購階段，采購成本過高；（3）網(wǎng)絡(luò)采購形式化，未發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)勢，僅僅是空架子；（4）公司

31、職能部門分工不佳，管理難度大；（5）網(wǎng)絡(luò)采購模式選擇混亂，不合理。該公司初步運用了電子商務(wù)技術(shù)，但從網(wǎng)絡(luò)采購模式的采用上是比較混亂的，從某種程度上該公司對買方系統(tǒng)模式，第三方交易平臺均有所采用，但都未發(fā)揮其價值。（6）網(wǎng)絡(luò)采購專業(yè)人才相對缺乏。該公司面向社會招聘人才，但是很多負責(zé)網(wǎng)絡(luò)采購的工作人員大多是為了適應(yīng)公司需要而臨時培訓(xùn)上崗的，缺乏專業(yè)的電子商務(wù)人才負責(zé)網(wǎng)絡(luò)采購該項工作。（7）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層，管理人員觀念陳舊，不重視網(wǎng)絡(luò)采購的發(fā)展運用。公司領(lǐng)導(dǎo)階層的態(tài)度決定公司的發(fā)展，陜西宏達冷暖設(shè)備有限公司是一家私人企業(yè)，企業(yè)管理者為了達到利潤最大會，往往不愿意投資資金，時間，人員發(fā)展網(wǎng)絡(luò)采購。由于管

32、理者觀念陳舊，未能順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購發(fā)展的緩慢。當然，陜西宏達暖博士冷暖設(shè)備有限公司能夠在短短幾年間快速發(fā)展也說明該公司在實施網(wǎng)絡(luò)采購中是有值得我們學(xué)習(xí)和肯定的。從對該公司的研究分析中，我們不難看出該公司也是比較重視對網(wǎng)絡(luò)采購的實際應(yīng)用，公司設(shè)立了專門的部門參與網(wǎng)絡(luò)采購的運營；公司有自己的網(wǎng)站，可以看出該公司有通過網(wǎng)絡(luò)進行采購的想法；該公司也利用了第三方交易平臺進行公司的辦公用品采購，只是在具體實施階段比較簡單初步。在這里，本人不做過多的評價，值得肯定的地方還是應(yīng)該多加以肯定的，相信該公司對網(wǎng)絡(luò)采購的應(yīng)用會更加完善，優(yōu)秀的！3 陜西宏達暖博士冷暖設(shè)備有限公司網(wǎng)絡(luò)采購模式改進方

33、案3.1網(wǎng)絡(luò)采購的發(fā)展趨勢分析隨著網(wǎng)絡(luò)采購中相關(guān)法律規(guī)范的出臺，信用體系建設(shè)和采購平臺的建設(shè)與優(yōu)化，為網(wǎng)絡(luò)采購的快速健康會打下堅定的基礎(chǔ)。人們認知的提升，科學(xué)管理的應(yīng)用，相信現(xiàn)階段我國網(wǎng)絡(luò)采購中存在的問題是暫時的，網(wǎng)絡(luò)采購的發(fā)展前景是巨大的，其會成為適用于所有大中小型企業(yè)首選的采購方式，為個人，企業(yè)和政府創(chuàng)造更大的價值。網(wǎng)絡(luò)采購會由先前的為庫存采購發(fā)展為為訂單而進行采購，基于網(wǎng)絡(luò)信息的及時性和共享性，使供需雙方的需求都能及時得到響應(yīng)，降低庫存成本，從而加強企業(yè)核心競爭力；網(wǎng)絡(luò)采購會從對內(nèi)部采購人員的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷?yīng)商外部資源的管理，建立一種更為長久互利的合作關(guān)系，促使供需雙方提高服務(wù)質(zhì)量，并根

34、據(jù)生產(chǎn)需求及時調(diào)整與供應(yīng)商的采購計劃，實現(xiàn)雙方的共贏；網(wǎng)絡(luò)采購會由原來的本土采購轉(zhuǎn)變?yōu)檩椛浞秶鼜V的全球采購，基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺，是供需雙方可以以全球市場作為選擇范圍，尋找最佳的合作伙伴。全球采購也是網(wǎng)絡(luò)采購發(fā)展的必然；網(wǎng)絡(luò)采購的模式也會變得更加的多元化，企業(yè)為了謀求發(fā)展，會根據(jù)自身需要開發(fā)建設(shè)更加適合自己的先進，完善的網(wǎng)絡(luò)采購模式?？傊W(wǎng)絡(luò)采購現(xiàn)階段雖然存在一些問題，但其發(fā)展前景依然較好。只有順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，加強網(wǎng)絡(luò)采購的建設(shè)，選擇最佳的網(wǎng)絡(luò)采購模式，才能更好地適應(yīng)當代社會的競爭形勢，提高企業(yè)競爭力，創(chuàng)造更大的價值。3.2我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)選模式3.2.1大型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)采購模式選擇縱覽

35、經(jīng)濟生活中的眾多企業(yè)，大型企業(yè)一般都具有規(guī)模較大，資金雄厚，并且技術(shù)人才多的特點。大型企業(yè)的這些特點也促使其在采購方面具有相類似的特點：采購量較大，采購金額較高，采購較頻繁，且信息化程度高。所以大型企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)采購模式時，若是企業(yè)有實力開發(fā)建立自身采購平臺，那么選擇買方系統(tǒng)最為合適。大型企業(yè)通過建立適合自己的買方系統(tǒng)采購平臺，發(fā)布自己企業(yè)的采購信息，由各個供應(yīng)商登錄此交易平臺進行信息交流，作為采購方的企業(yè)可以通過該系統(tǒng)對各個供應(yīng)商的產(chǎn)品、服務(wù)和資質(zhì)等進行比較，已達到選擇最佳供應(yīng)商的目的，發(fā)展更為長久的合作伙伴。大型企業(yè)建立適合自身的買方系統(tǒng)進行采購，可以在很大程度上降低采購成本，縮短采購周期

36、，經(jīng)營利益最大化。大型企業(yè)除了選擇自己建立采購平臺外，也可以選擇通過第三方交易平臺來完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需的采購，通過專業(yè)的企業(yè)聯(lián)盟或者第三方交易平臺同樣可以降低采購成本，縮短采購周期，增強企業(yè)競爭力，也是一種不錯的選擇。3.2.2中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)采購模式選擇目前，中小企業(yè)已成為網(wǎng)絡(luò)采購的主體。中小企業(yè)普遍具有規(guī)模小，資金比較緊缺和信息化程度不高的特點，其采購多表現(xiàn)為采購品種較多，單次采購量較小?；谝陨线@些特點，中小企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)采購模式時，選擇通過第三方交易平臺來實施網(wǎng)絡(luò)采購是最佳的選擇。第三方交易平臺使中小企業(yè)進入市場的門檻大大降低，一方面省去開發(fā)建立采購平臺的資金投入和人員投入，將這筆資

37、金運用到企業(yè)的發(fā)展中對中小企業(yè)來說更為重要。另一方面，第三方交易平臺匯集了大量產(chǎn)品信息，便于中小企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)采購，選擇最佳合作伙伴?，F(xiàn)在國內(nèi)運營成熟的第三方交易平臺也為數(shù)不少，如阿里巴巴網(wǎng)，中國政府采購網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng)等等。中小企業(yè)可以通過這些第三方交易平臺進行采購，通過注冊會員，發(fā)布供求信息，搜索產(chǎn)品信息來尋求合作伙伴，完成自身的生產(chǎn)經(jīng)營。中小企業(yè)通過借助第三方交易平臺來進行網(wǎng)絡(luò)采購可以達到提高采購效率，降低采購成本的目的，更加利于企業(yè)資金的整合，從而促進企業(yè)的發(fā)展。3.3陜西宏達暖博士冷暖設(shè)備有限公司網(wǎng)絡(luò)采購策略改進經(jīng)過對網(wǎng)絡(luò)采購知識的學(xué)習(xí)了解，結(jié)合該公司自身實際，為了使該公司更快的健康成長，現(xiàn)對該公司網(wǎng)絡(luò)采購提出以下建議：加強對已有網(wǎng)絡(luò)采購平臺的利用率，注重信息的更新維護。宏達公司在自己公司的網(wǎng)站上的確有采購的鏈接，但在實際應(yīng)用中，我們