居民公社商業(yè)實施計劃書

1、. . . . . . . 居民公社商業(yè)計劃書第一章：摘要一、宗旨及商業(yè)模式糧油產業(yè)是21 世紀的產業(yè)，在社會進步、經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時，我國糧油行業(yè)也正處在一個新的發(fā)展時期。隨著近年來居民消費行為的理性化，糧油消費已經(jīng)成為最受城市居民關注的、最敏感的日常消費商品之一， 然而從糧油銷售渠道中暴露出的問題也越來越多， “糧油食品安全”問題已經(jīng)越來越成為政府和城市居民高度關注的敏感熱題，打破規(guī)建立一條新的通道已勢在必行。近年來，商業(yè)開展連鎖經(jīng)營在我國流通領域里方興未艾，成為商業(yè)企業(yè)拓展經(jīng)營、提高效益的重要手段， 并在實踐中取得了令人矚目的成功，得到了社會各界的肯定。 居民傳統(tǒng)的消費習慣開始轉變，連鎖

2、經(jīng)營也將成為零售業(yè)主流。而建立居民公社社區(qū)放心糧油終端便民連鎖銷售網(wǎng)絡，將是開創(chuàng)糧油銷售與連鎖經(jīng)營的一個新紀元。可以預見， 居民公社社區(qū)放心糧油連鎖經(jīng)營將成為糧油經(jīng)濟發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點，既是利民惠民的民心工程項目，又將建立起應急糧食物流保障體系，在突發(fā)情況下，將成為平抑物價、 維護社會穩(wěn)定和維護國家糧食安全的主要終端渠道。在穩(wěn)定糧油市場價格、提高糧油供應質量的同時，具有廣闊的市場。我們公司現(xiàn)處于社區(qū)糧油終端連鎖銷售創(chuàng)始階段，我公司經(jīng)營宗旨是建立社區(qū)放心糧油銷售、 電子商務與物流相結合的終端連鎖網(wǎng)絡平臺，整合構建糧油物流一體化經(jīng)營體系，延伸糧油產業(yè)鏈條，吸引優(yōu)質糧油產品進入社區(qū)，建立“一站

3、購買、配送到家”的現(xiàn)代糧油連鎖銷售服務體系，使質優(yōu)、安全、放心的糧油產品直接進入社區(qū)經(jīng)營， 逐步構建“南渤海灣珠三角沿海區(qū)域糧食物流產業(yè)集群”。我們計劃一期貸款：（）萬元；二期及后期將根據(jù)實際運營情況引進資金，總資本超過（）億元。我們的資金主要用于：1）建立終端連鎖銷售網(wǎng)絡；2）建立電子商務平臺；. . . . . . . 3）開展物流倉單抵押業(yè)務；4）用于廣告宣傳的費用；5）組織機構建設的費用；二、服務經(jīng)營圍1）社區(qū)放心糧油食品供應2）提供電子商務平臺；3）提供物流系統(tǒng)及糧油終端連鎖方案設計；4）開展在儲商品抵押貸款5）整合社區(qū)終端市場，會員制聯(lián)盟三、主要服務對象1）城市、中心城鎮(zhèn)社區(qū)居民2

4、）集團消費群體（軍供、高校后勤等）3）加盟合作伙伴；四、我們的產品和服務我們的產品是高品質的安全糧油食品。我們要在服務上持續(xù)改進， 深入民心以保證良好的聲譽， 我們推出的不僅是產品品牌， 我們還努力推出優(yōu)質的服務品牌，堅持質量標準經(jīng)營，深入城市、中心城鎮(zhèn)社區(qū)，建立連鎖服務網(wǎng)點，擴大銷售，主動服務，送貨上門。加強優(yōu)質糧油產品開發(fā)，搞好便民營銷服務。根據(jù)市場需要和不同地區(qū)、不同消費層次的需求，開發(fā)生產多品種、多檔次、適銷對路的放心糧油產品和主食品豐富市場，同時，加強質量管理，確保產品合格。實施放心糧油標準制度， 建立健全質量保證體系，嚴格按標準組織生產銷售，嚴把產品質量關，加強產品檢驗，確保每批產

5、品合格；建立穩(wěn)定可靠的進貨渠道，嚴把進貨關，確保廣大居民食用安全，讓放心糧油更多地進入社區(qū)、進入千家萬戶，促進社會的和諧。五、目標定位（一） 公司在轉型期的目標定位：1）大型零售業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新者。2）引進投資，進行資源整合，構建“南渤海灣珠三角沿海區(qū)域糧食物流產業(yè)集群”的工作平臺。. . . . . . . （二）公司在轉型后的目標定位：1） 國最大、經(jīng)營與管理模式最規(guī)先進的糧油零售連鎖業(yè)的運營商、發(fā)展商。2） “南渤海灣珠三角沿海區(qū)域糧食物流產業(yè)集群”的核心主干企業(yè)。3）國糧食產業(yè)知名的投資開發(fā)商。六、競爭我們目前還沒有十分強大的競爭對象，因為我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營模式和理性的市

6、場定位， 并有著強大的戰(zhàn)略伙伴以及我國最為優(yōu)質與豐富的糧油資源作為后盾，我們的服務和產品，迎合當前消費者心聲和政府的呼吁，這是我們的競爭優(yōu)勢， 我們的成功經(jīng)營模式能夠在人口較多的城市、中心城鎮(zhèn)迅速復制，易形成強大的整體網(wǎng)絡優(yōu)勢，并迅速地形成品牌，整合并占領社區(qū)終端市場，具備長期可持續(xù)性的增長潛力，我們的發(fā)展前景廣闊。強大的后盾支持、合理的規(guī)劃、優(yōu)勢資源的整合, 成就我們項目得天獨厚的優(yōu)勢，都是我們成功的信心之源。七、管理在現(xiàn)有人員的基礎上， 我們要招聘一些專業(yè)的終端網(wǎng)絡銷售管理人員，將整個終端銷售操作的流程進行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循， 每一步驟都可控可測，建成一支專業(yè)化很強的終端銷售

7、管理的隊伍。八、資金需求量、投向及返還方式現(xiàn)在我公司處于開創(chuàng)階段，為實施我們的計劃，我們正在尋求初期（）萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：1）社區(qū)服務網(wǎng)點系統(tǒng)的建設；2）配送網(wǎng)點的建設、配送設備的購買；3）市場宣傳和業(yè)務推廣費用；5）由于新網(wǎng)點的增長我公司服務覆蓋面的擴大，需要改善整體的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要；6）為提高我公司的競爭優(yōu)勢，加大系統(tǒng)方面的投入；我們采用：利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權置換等方法，在（）年之償還這筆資款。. . . . . . . 第二章：公司介紹一、公司概況我公司是一家處于發(fā)展轉型期的公司，公司正以對糧食流通領域的行業(yè)創(chuàng)新為支點，向專業(yè)的糧油零

8、售商、 糧食產業(yè)投資開發(fā)商這一方向發(fā)展。 公司原為“中國新技術開發(fā)公司分公司”，因部隊企業(yè)改制于2000 年 6 月改制重組，重組后的法定經(jīng)營形式為有限責任公司，注冊資金 2160萬人民幣元、 資產總額 8000 萬元，對外投資和固定資產6800 萬元。公司堅持以人為本，誠信經(jīng)營，以“質量求生存、以信譽某發(fā)展”。樹立企業(yè)經(jīng)濟效益與社會效益、環(huán)境效益相統(tǒng)一的經(jīng)營思想，嚴格執(zhí)行國家質量、衛(wèi)生標準，建立完善的服務體系，以上乘的產品質量和優(yōu)質的服務占據(jù)市場份額。公司從 2000年改制重組注冊到2006年以前，主要從事第三方物流事業(yè)和國貿易、進出口貿易、對印刷業(yè)的紙品供應、超市大米供應、谷物種植與加工產

9、生的投資業(yè)務。公司在此間注資經(jīng)營中新北斗星糧油食品、農墾北斗星綠色食品、五池北斗星礦泉米業(yè)，參與投資成立建三江農墾北斗星糧油工貿有限責任公司，開發(fā)、生產“北斗星牌系列大米，并成功開拓了糧食市場，成為各超市中高檔大米的主要供應商，形成較為完整的“生產加工儲運銷售配送全流程”、“全系列產品 +全方位市場 +全流程” +“營銷 +物流”的營銷模式。北斗星系列大米在 500家超市銷售量名列前茅， 產品供不應求， 為公司做大做強積累了豐富的經(jīng)驗和財力。在發(fā)展對超市大米供應、 谷物種植與加工生產投資的業(yè)務中，本公司與科技大學物流研究所、 解放軍后勤指揮學院軍事物流工程實驗室中國儲備糧管理總公司、農墾總局、

10、中國新技術開發(fā)總公司、中國綠色食品發(fā)展中心、中國綠色食品總公司、中國農科院建立起良好的合作關系，與農墾總局的北大荒米業(yè)（集團） 、綠色食品集團建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系。目前， 公司經(jīng)過十年的發(fā)展，在糧食物流領域，在產品開發(fā)、品牌、市場營銷模式、戰(zhàn)略伙伴、社會合作等方面，積累了豐富的資源優(yōu)勢，通過強強聯(lián)合、資源共享、市場共享、品牌共享方式建立的糧食商盟， 不但整合了東北最為優(yōu)質與豐富的糧食資源，而且形成了一. . . . . . . 種巨大的凝聚力。目前，北大荒米業(yè)（集團）史無前例地與本公司攜手合作，正式結成友好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，授予本公司地區(qū)總經(jīng)銷權， 并以糧食物流模式和物流銀行結算

11、方式，和公司簽定金額近5 億元人民幣、年銷售15 萬噸的糧食購銷合同。這些強大的規(guī)模優(yōu)勢都為公司今后的發(fā)展提供了強有力的支持與保障。基于公司對糧食生產流通領域的實踐探索，綜合未來十年全球糧價將持續(xù)上揚的趨勢、國糧食批發(fā)銷售與連鎖銷售商業(yè)模式的市場現(xiàn)狀、國家關于糧食產業(yè)和國家“十一五”規(guī)劃關于發(fā)展服務業(yè)的宏觀政策環(huán)境、戰(zhàn)略合作伙伴的經(jīng)營發(fā)展需要等有利因素， 公司與合作伙伴單位， 與中國儲備糧管理總公司以及有關政府部門進行了深度的溝通、 協(xié)調，就合作與資源的整合達成共識，為了充分發(fā)揮公司的糧油資源優(yōu)勢， 以市場為導向，圍繞發(fā)展放心糧油終端銷售連鎖經(jīng)營，實現(xiàn)糧油主食品市場多樣化、優(yōu)質化、綠色化、營養(yǎng)

12、化和方便化快速的市場供應體系，公司實施“居民公社社區(qū)放心糧油”終端銷售連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略，將組建生產、加工、流通終端銷售融合綠色食品等相近產業(yè)的行業(yè)集群。公司將以自己雄厚的經(jīng)濟、資源、技術實力、經(jīng)營能力立足與糧食生產流通一體化的發(fā)展，實行大市場運作，實現(xiàn)資源效益的最大化。 （中新北斗星糧油食品、農墾北斗星綠色食品、五池北斗星礦泉米業(yè)等公司及產品簡介詳見附件1）二、公司的發(fā)展規(guī)劃公司在 2006年制定并著手準備實施 構建“南渤海灣珠三角沿海區(qū)域糧食物流產業(yè)集群”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 。這一發(fā)展戰(zhàn)略，容涉及：自有品牌食用糧油系列產品開發(fā)、“城市、中心城鎮(zhèn)居民公社社區(qū)糧油連鎖”專門項目、追加對農墾水稻種植基地的

13、投入、系列品牌休閑食品開發(fā)、 系列品牌果汁碳酸飲料開發(fā)、系列品牌速熟方便食品開發(fā)、參與中央儲備糧庫的存糧輪換業(yè)務、參與國家儲備糧的收購任務、參與儲備糧的加工生產和國家進口糧食的計劃、糧油批發(fā)市場的大宗供貨、 學校部隊等大客戶糧食供應網(wǎng)絡的開發(fā)、 原料用糧的市場開發(fā)、 投建專業(yè)糧食物流 / 加工園區(qū)、投建“海峽西岸糧食交易中心”等等項目。這一發(fā)展戰(zhàn)略， 其任務是以公司的目標定位為坐標，用五年的時間，整合本公司以及各個關聯(lián)企業(yè)、合作企業(yè)的資產、生產、物流、營銷、業(yè)務等資源，立. . . . . . . 足于糧食生產流通一體化的發(fā)展、充分運用資本市場，分“產業(yè)鏈、流通鏈、市場鏈”三個集群進行整合，

14、組建“終端銷售儲運配送渠道批發(fā)行業(yè)投資連鎖業(yè)專業(yè)支持服務糧食生產糧食加工”關聯(lián)企業(yè)集團，形成以糧食生產、加工、專業(yè)物流園區(qū)、流通批發(fā)、終端銷售、大宗貿易為主營容，百億以上資產規(guī)模的產業(yè)集群。三、公司戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略機制：1）從零售終端進入，形成產業(yè)規(guī)模與品牌形象優(yōu)勢。2）終端網(wǎng)絡實行微利經(jīng)營，提高零售終端的進入與經(jīng)營門檻，主導、控制市場終端。3）以市場終端，進占、支持市場通路、 上游業(yè)務領域資本經(jīng)營的高收益。（二）戰(zhàn)略流程：1）主導、控制居民糧油市場零售終端。2）通過主導、控制市場終端，把農墾總局、中國儲備糧管理總公司、有關政府部門的政策性支持等上游資源優(yōu)勢，轉化為直接的市場優(yōu)勢。3）通過主導、

15、控制市場終端，主導、控制市場通路。4）以對市場終端、市場通路的占有、壟斷，鞏固上游資源優(yōu)勢。5）以對市場終端、市場通路的占有、壟斷以及上游資源的優(yōu)勢，擴大對食品加工業(yè)的原料供貨、飼料加工業(yè)的原料供貨、糧食轉手貿易等大宗業(yè)務的市場份額；啟動參與中央儲備糧庫的存糧輪換業(yè)務、國家儲備糧的收購與加工生產、國家糧食進口的等專門項目，確立公司在國糧食流通行業(yè)的標識地位。6）零售終端、市場通路、上游資源優(yōu)勢，互為犄角、互為縱深、互動奧援，阻截、遮斷同業(yè)對零售終端、市場通路的進入與發(fā)展。7）吸納社會冗淀資金、吸引資本市場資源，對終端、市場通路的同業(yè)進行兼并、改造整合，擴大、提高產業(yè)規(guī)模與綜合實力。8）進入資本

16、經(jīng)營、行業(yè)擴階段。四、經(jīng)營原則核心要求：養(yǎng)成政治的視角、恪守人性與藝術的情懷。. . . . . . . 1）將企業(yè)經(jīng)營從商業(yè)活動，推向社會事業(yè)的層次。2）與股東達成利益共識：把握好利潤增長與企業(yè)經(jīng)濟安全、可持續(xù)發(fā)展品質的平衡點。3）把握企業(yè)社會責任與股東權利的共贏點：以社會效益保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、以企業(yè)的持續(xù)成長保障股東的收益增長。4）思想儲備、公關儲備、市場儲備、項目儲備。5）貫徹專業(yè)化、制度化，強化執(zhí)行力。6）企業(yè)、股東利益、員工、合作者共同成長：培養(yǎng)人才、造就企業(yè)家群。7）海納百川、相互倚信：化競爭為合作、凝合力贏共榮。8）積極主動地引進政府、專業(yè)機構、社會組織的監(jiān)督，密切政府發(fā)展導

17、向與企業(yè)經(jīng)營拓展、投資與經(jīng)營、勞資、供需等關系的良性互動。9）堅持“社區(qū)放心糧油”市場的準入制度10）積極主動地引進政府、專業(yè)機構、社會組織的監(jiān)督，密切政府發(fā)展導向與企業(yè)經(jīng)營拓展、投資與經(jīng)營、勞資、供需等關系的良性互動。11）堅持因地制宜和科學、合理規(guī)劃的原則把社區(qū)放心糧油連鎖項目， 構建糧油第三方物流一體化經(jīng)營體系融入根據(jù)各地區(qū)、各城市經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境中規(guī)劃，與當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略緊密結合，與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平相匹配， 與糧食主銷區(qū)的特征相吻合。同時，充分體現(xiàn)現(xiàn)代物流的先進觀念，建設容與技術方案既合理和實用，又具有一定的科學性和前瞻性。12）堅持政府導向、市場運作的原則注重利用政府部門在社區(qū)放心

18、糧油的引導和推動作用，根據(jù)政府論證、規(guī)劃、進行組織實施。 在具體的操作中， 遵循市場運作規(guī)則： 發(fā)揮市場配置資源的基礎作用，調動多方的積極性，依托適當?shù)慕?jīng)濟主體進行構建和運營。五、公司的理念“四個創(chuàng)新”、 “三種能力”、 “兩個開放”與“持續(xù)穩(wěn)健”的經(jīng)營理念。即：創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新合作模式、創(chuàng)新經(jīng)營機制、創(chuàng)新管理機制，以預見力、感召力、執(zhí)行力為核心競爭力要素， 開放投資合作平臺、 經(jīng)營合作平臺，保持穩(wěn)健的持續(xù)發(fā)展。六、技術. . . . . . . 我們需要擁有自已的糧油終端連鎖系統(tǒng)及開發(fā)技術能力，憑此作為行業(yè)操作標準和對廣大居民服務及合作伙伴承諾的依據(jù)。我們需要對社區(qū)放心糧油連鎖各流程整體控

19、制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合放心糧油終端市場的手段工具。七、公司管理 1 ）籌建連鎖經(jīng)營管理隊伍投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務， 我們要以最快的速度組建一支在終端銷售領域具有專業(yè)知識的人才隊伍， 他們在連鎖經(jīng)營操作、 社區(qū)終端營銷、 糧油資訊收集、公共關系、 人事管理等各種有影響的崗位上具有直接的技術與豐富的經(jīng)驗。我們要以最少的人數(shù)擔任公司各類職務，這項工作要立即由人力資源部門著手辦理，或先從組建人事部門開始。 2 ）倉儲管理調用糧油倉庫建設、儲藏、衛(wèi)生、管理方面的專業(yè)人員，網(wǎng)絡信息開發(fā)人員，建立建全“社區(qū)放心糧油”倉儲中心信息網(wǎng)絡；培訓糧油運輸和配送人員，普及糧油儲存、衛(wèi)生等方面的知識，增強配送

20、人員的服務意識。我公司目前已有的人員從事過第三方物流、糧食物流操作，糧食流通理論研究，糧食流通的資本運作，有著豐富的實際經(jīng)驗。八、組織、協(xié)作及對外關系1）部組織機構圖：懂事長戰(zhàn)略規(guī)劃部專家組辦公室綜合辦公室行政管理中心人力資源中心財務管理中心結算管理中心連鎖發(fā)展中心營銷管理中心市場策劃部連鎖店管理中心物流管理中心客戶服務中心信息系統(tǒng)中心2）整體運營總經(jīng)理副總經(jīng)理. . . . . . . 實行總部法人負責制，配送中心核算，商品統(tǒng)進配制，銷售信息反饋制，業(yè)務分開監(jiān)督制。統(tǒng)一使用標識（vi） 、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一標準，統(tǒng)一檢驗，在保證質量、節(jié)約成本，抵制假冒偽劣產品，規(guī)糧油市場秩序的同時相互

21、促進，協(xié)調發(fā)展。九、場地與設施我公司總部設在市區(qū)寫字樓，終端連鎖銷售網(wǎng)點在各城市、中心城鎮(zhèn)鋪設，并隨經(jīng)營發(fā)展程度不斷進行復制延伸，銷售網(wǎng)點需要倉庫、裝卸設備，及市配送車輛。（）計劃設備項目：數(shù)量1）大型區(qū)域倉儲物流中心 2個2）大客戶服務中心（樣板店） 73家3）經(jīng)營基站 230家4）城市銷售配送中心 7個配送車輛：1）2 噸車型（）輛2）金杯車型（）輛工作人員：1）司機（）人2）營業(yè)員（）人3）管理人員（）人第三章：市場分析與合作一、糧食總體供求趨勢人多地少，八山一水一分田的地沿狀況奠定了缺糧的省情。長期以來由于耕地嚴重缺少， 造成省糧源不足， 全省糧食產需平衡必須依靠省外調入補充。隨著農業(yè)

22、結構調整， 特別是糧食購銷市場化后， 全省糧食面積逐年減少， 總產量相應下降，由于省糧源有效供給減少、 人口增加，糧食供需缺口逐年增大。 近幾年，每年凈調入糧食都在140 億斤以上，且呈逐年增長勢頭。 隨著人口增長和經(jīng)濟建設對糧食需求的擴大，到2005年社會糧食消費量達290億斤左右。從總量平衡. . . . . . . 上看，糧食產銷缺口進一步擴大，全省糧食自給率不足50% 。省糧食總需求大于總供給矛盾將是長期存在的。 根據(jù)“十一五”規(guī)劃綱要目標要求：全省總人口將達到 3673萬人，城鎮(zhèn)化率達52% ，提高 5 個百分點。據(jù)分析推算，“十一五”期間省社會糧食消費總量預計將超過300億斤。二、

23、目前糧食油市場分析我國大部分城市糧油儲存的基本設施較為舊，布局不盡合理。 遇到突發(fā)事件時，會出現(xiàn)糧食搶購現(xiàn)象、 短期或結構性缺糧和糧價上漲現(xiàn)象。目前市場上，糧油流動也基本呈無序狀態(tài)， 糧油進貨渠道紛雜， 有時農貿集市場成社區(qū)居民購買糧油的主要渠道，產品的質量無法保證；進貨環(huán)節(jié)繁多，成本增高?，F(xiàn)今，在眾多大型零售企業(yè)搶占市場后營銷策略、營銷手段和營銷模式的引導下，大賣場、超市、便利店等多種糧油銷售渠道擠掉了傳統(tǒng)的糧油店銷售模式。雖然大賣場、超市、便利店滿足了人們“一站購物”的需要，但均沒有配備送貨服務功能，以及糧油食品市場準入制度， 一般是只要給的入場費高， 就可以進入， 造成魚龍混雜，極易出現(xiàn)

24、一有問題， 市場混亂的局面。 超市高額的入場費及名目繁多的收費標準，及與超市人員高額的關系維護成本都造成了糧油產品價格的提高。以及一些“游擊式”銷售直接到社區(qū)門口叫賣的糧油商販的缺斤短兩，以次充好，多數(shù)社區(qū)居民極為反感。因此，目前社會和政府對“糧油食品安全”的強烈呼吁，“糧油食品安全”成了廣大消費者強烈的渴望。三、 居民公社社區(qū)放心糧油連鎖特點隨著國家經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，居民的生活方式也發(fā)生新的變化，傳統(tǒng)的糧油銷售店被現(xiàn)代的營銷策略和營銷手段以及營銷模式所淘汰是一個必然。 而我們公司推出的 居民公社 社區(qū)放心糧油終端連鎖銷售則是居民食用糧油食品銷售模式的又一次變革性創(chuàng)新，顛

25、覆目前進行大型零售業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新， 突破目前大型零售業(yè)只能采用大賣場這一銷售模式，以城市、中心城鎮(zhèn)市場為主， 合理布局的社區(qū)服務網(wǎng)點， 引入現(xiàn)代物流模式， 組建放心糧油連鎖經(jīng)營組織，占領居民糧油消費終端市場份額，形成“配送迅速、服務便捷、標識統(tǒng)一、品種齊全、消費者認同” 的放心糧油連鎖經(jīng)營模式。構建糧油物流一體化經(jīng)營體系，形成以糧油中心輻射社區(qū)一體化垂直統(tǒng)一管理，實現(xiàn)“無縫”對接，充分利用公司豐富的資源優(yōu)勢， 通過對糧油流通環(huán)節(jié)的調整， 鞏固了糧油流通渠道， 降低糧油產品的成本， 成為城市、中心城鎮(zhèn)居民食用糧油終端銷售主流模式，. . . . . . . 并結合電子商務網(wǎng)絡銷售等現(xiàn)代化手段啟動

26、“網(wǎng)上糧店”，更便捷服務居民，同時加大宣傳力度，以品牌產品形式快速覆蓋社區(qū)終端市場。居民公社專職糧油產品，揚長避短，以消費者終端為導向，真正地滿足人們所需的“一站購買、配送到家”的服務。社會學家調查表明，目前我國中低收人家庭占中國社會人口構成的80以上，從而決定了中國糧油消費者群是以普通消費者為主體的構成基礎，追逐“物美價廉”的經(jīng)濟實惠原則，然而，目前在市場上能夠提供多價位、多系列優(yōu)質的糧油產品組合板塊品牌尚是一個空白。因此， 居民公社 推出社區(qū)放心糧油品牌的系列產品，填補這一市場空白，并且能夠根據(jù)其商品品質定位， 在保證獲得最廣大的消費區(qū)域和最穩(wěn)定的消費群體的同時，爭取高端的消費群體。四、經(jīng)

27、營策略（一）產品居民公社 選擇以為啟動市場，自籌資金，市場化運作。在地區(qū)建立現(xiàn)代化大型糧油物流中心。 在社區(qū)設立社區(qū)專職服務網(wǎng)點， 形成糧油物流中心至社區(qū)服務網(wǎng)點一體化的垂直管理體系。建立建全信息、 網(wǎng)絡系統(tǒng)，滿足人們足不出門購買糧油的愿望。 瀏覽網(wǎng)頁，撥打，即可實現(xiàn)優(yōu)質、 安全、放心糧油產品的購買?！吧鐓^(qū)放心糧油連鎖”堅持“質量第一”，糧油產品進入社區(qū)時， 嚴格遵守國家食品市場準入制度，加大糧油產品生產、收購、儲存、運輸、加工、檢驗的透明度，在各個環(huán)節(jié)加強管理， 嚴格把關， 真正打造“社區(qū)放心糧油”的品牌形象。實行“標準化生產、規(guī)化檢驗、品牌化經(jīng)營、經(jīng)?；?、立體化宣傳”，建立糧油產品安全

28、制，對糧油產品安全進行全方位檢測，使“社區(qū)放心糧油連鎖”深入人心，家喻戶曉。鑒于一些不法分子的造假手段越來越無孔不入，調整放心糧油的包裝， 統(tǒng)一放心糧油產品的標識，加貼( 印) “社區(qū)放心糧油”標志。采用世界通用的第三方物流 erp 追蹤條形碼防偽措施， 防止“社區(qū)放心糧油”標識被偽造。同時，加印“社區(qū)放心糧油”標識的產品禁止在超市、便利店和其他賣場等銷售和流通，須由社區(qū)配送站直接配送。（二）價格. . . . . . . 從零售終端進入， 終端網(wǎng)絡實行微利經(jīng)營。 “社區(qū)放心糧油連鎖”產品在高度保證產品品質的同時， 開發(fā)生產多樣化、 多檔次的安全糧油食品， 細化糧油的分類，嚴格地分為特質、優(yōu)質

29、、高、中、低等五種類別，滿足各個層次消費群體的需求?！吧鐓^(qū)放心糧油”產品的價格將本著科學分析、合理定價的原則。 按照“社區(qū)放心糧油”產品的五種類別特質、優(yōu)質、高、中、低等分別定價，價格不高于目前市場價格。（三）宣傳推廣1）在社區(qū)放心糧油連鎖正式開展前召開新聞發(fā)布會，在社區(qū)舉辦相關的公關活動，盡可能地與消費者溝通，將 居民公社糧油連鎖在小區(qū)的主導優(yōu)勢地位展示給社區(qū)乃至省的消費者。2）大力開展糧油食品安全教育，廣播、電視、報紙等媒體，提高居民群眾的健康意識和食品安全意識，宣傳食品安全的科學知識，為居民公社營造氛圍。同時，對社區(qū)放心糧油產品加強宣傳，提高知名度和認知度；對假冒偽劣的糧油食品充分曝光，

30、使假冒偽劣的糧油食品受到堅決抵制。3）通過相關部門發(fā)行書刊、 畫冊等對“社區(qū)放心糧油產品”提供展示的平臺，不斷鞏固產品的品牌和企業(yè)的品牌，使社區(qū)放心糧油的品牌和企業(yè)形象在廣大居民心目中產生可信度，產生吸引力，增強競爭力，逐步形成品牌效應（四）實施1）開展現(xiàn)代糧油第三方物流建設和管理糧油倉儲物流中心；調用糧油倉庫建設、儲藏、衛(wèi)生、管理方面的專業(yè)人員，網(wǎng)絡信息開發(fā)人員，建立建全“社區(qū)放心糧油”倉儲中心信息網(wǎng)絡；培訓糧油運輸和配送人員， 普及糧油儲存、 衛(wèi)生等方面的知識， 增強配送人員的服務意識。 制定建設“社區(qū)放心糧油”倉儲中心的時間表、 進程表和預算表。 制定設立“社區(qū)放心糧油”配送站的時間表、

31、進程表、費用預算表，合理地安排運輸和配送服務。2）同勞動保障局、民政局及各社區(qū)洽談建立“居民公社放心糧油社區(qū)便民網(wǎng)點”， 以吸納當?shù)叵聧徣藛T就業(yè)、 為居民提供放心優(yōu)質糧油為切入口，贏得政府的優(yōu)惠稅收政策。 3）選定商圈半徑 1 公里，社區(qū)居民人口逾大約2 萬左右的小區(qū)建立“ 居民公社服務網(wǎng)點”。 4）主要產品大米以10 公斤小包裝為主，食用油以5 公斤以下若干種容量. . . . . . . 小包裝為主，直接進入社區(qū)進行銷售。 5）通過多渠道媒體的炒作（新聞發(fā)布會） 、多方式的社區(qū)宣傳，統(tǒng)一店鋪的 vi、價格、配送、服務。6） 連鎖經(jīng)營與電子商務有效對接。 采用電子商務、網(wǎng)絡銷售等現(xiàn)代化手段，

32、不斷提升居民公社的建設檔次，拓寬電子商務與連鎖經(jīng)營的合作力度，搞活網(wǎng)上交易，啟動了“網(wǎng)上糧店”便民服務。通過互聯(lián)網(wǎng)介紹糧油選購常識、產品推薦、送配圍等實用知識及產品的訂購，使電子商務和連鎖經(jīng)營達到“雙贏”。7）將成熟的經(jīng)營模式以特許經(jīng)營方式在各城市、中心城鎮(zhèn)各個社區(qū)迅速推廣、復制。五、效果分析社區(qū)終端銷售的基本模式：基地工廠終端網(wǎng)絡服務。社區(qū)終端銷售網(wǎng)絡的優(yōu)勢：1）利潤空間大社區(qū)終端銷售網(wǎng)絡平臺“一站式”經(jīng)營，真正建立了產品由產地直接到消費者的最佳快捷便利通道，最大限度降低了物流成本。有超強的價格優(yōu)勢，能夠充分享受到“批發(fā)價”到“零售價”的巨大利潤空間。 2 ）品質優(yōu)勢基地的保障，產品流轉途徑

33、的減少，能最大限度保證產品在銷售渠道中無摻假行為發(fā)生，在提升居民公社的整體形象的同時，為消費者提供了真正的放心產品。能夠形成真正的品牌優(yōu)勢，帶來長期可持續(xù)的利潤增長。 3 ）市場推廣潛力巨大基于一個核心城市運作，成功模式能夠在人口較多的城市、中心城鎮(zhèn)中迅速復制，易形成整體的網(wǎng)絡優(yōu)勢。具備長期可持續(xù)性的增長潛力。 4 ）易推為消費者接受，推廣難度較小消費者對目前所有渠道的糧油產品的產地真實性均持懷疑態(tài)度，終端方式的銷售必然由心迎合當前消費者的心聲，生命力極強。 5 ）機遇難得社會和政府對“糧油食品安全”的強烈呼吁，近年來相關部門出臺了扶持連鎖經(jīng)營、放心糧油、電子商務等優(yōu)惠政策（政策具體容詳見附件

34、2） ，消費者. . . . . . . 對“糧油食品安全”的強烈渴望；超市的高價位、零售渠道的不規(guī)，為社區(qū)終端平臺的搭建、生存和發(fā)展提供了絕佳的歷史機遇。6）資源優(yōu)勢通過公司多年來在開發(fā)、 品牌、市場營銷模式、戰(zhàn)略伙伴、社會合作等方面的豐富資源優(yōu)勢， 強強聯(lián)合、資源共享、市場共享、品牌共享方式建立的糧食商盟不但整合了東北優(yōu)質的糧食資源，而且形成了一種巨大的凝聚力。 在社區(qū)終端建設（優(yōu)質糧油產品） 、集團消費（供軍供、高校后勤普通糧油）的洽談、對接過程中，必將顯示出強大的規(guī)模優(yōu)勢。 其意義深遠，其潛力巨大。 以集團化運作、規(guī)?；a增加公司的綜合實力， 為利用和享受當?shù)卣膬?yōu)惠政策奠定了良好

35、的基礎，提供了良好的機遇， 為居民公社整體項目的發(fā)展提供了無限的拓展空間。六、加盟與效益基于居民糧油終端服務是個勞動與資金密型的行業(yè)這一事實，以及“城市、中心城鎮(zhèn)居民公社社區(qū)糧油連鎖”事業(yè)模式特點：從銷售、物流配送、管理服務，預計產生1030萬就業(yè)崗位，可以解決5萬戶以上困難家庭的就業(yè)、溫飽問題。每個崗位以平均工資1000元計，僅工資每年即發(fā)生 12 億36億元。資金加盟以每份 5 萬元為基準，平均每個市（地區(qū)） 100 人、每個省區(qū) 1000人加盟，按 10 省區(qū)參與該業(yè)務，進行最保守的估算，將吸納5 億元的社會沉淀資金，涉及 1 萬戶家庭的理財。七、風險任何一項目或投資都會有來自各方面的風

36、險，包括管理方面、 市場狀況、商業(yè)運作技術能力和財務狀況， 對于我公司來說， 我們的風險來自： 終端網(wǎng)絡系統(tǒng)的開發(fā)及運作效果， 現(xiàn)有的員工對此操作模式的熟練程度，客流資源數(shù)量， 以及市場的某些不確定因素，服務環(huán)節(jié)及人員招聘上的某些不確定因素等。我們開展社區(qū)放心糧油的終端連鎖經(jīng)營成功與否，取決于對上述可能產生的各不確定性因素的防， 我們發(fā)布企業(yè)部規(guī)， 制定各環(huán)節(jié)操作的流程， 與業(yè)務發(fā)展相匹配；我們相信我們有能力適應糧食流通市場中各種各樣的需求，并不斷拓展開發(fā)業(yè)務， 依靠先進的終端營銷方式， 順利完成糧油生產流通一體化操作，并在未來 1至 2 年中成為此行業(yè)操作規(guī)的標準，競爭的最高境界是制定行業(yè)標

37、準。. . . . . . . 我公司的主要發(fā)展目標是要建設出最為完美的社區(qū)安全糧油終端連鎖銷售平臺，要成功的推出代表這個行業(yè)的最高質量水平的產品和最高質量水平的服務，并為市場所接受， 真正確立為我國城鎮(zhèn)地區(qū)糧油消費市場終端銷售的主流模式，這就是我們的生命線，即我們成功的重要條件。隨著我們國家經(jīng)濟的高速發(fā)展，居民生活的不斷改善，居民對消費環(huán)境與服務水平要求也越來越高， 對真正便捷、安全、實惠的消費服務需求也將越來越大，所以通過對目前此項目的市場銷售量和需求預測可以大大降低項目的投資風險。八、社會認證社會對我公司的評價是一種重要的銷售工具，它可增進我公司的社會認可度，縮短推廣周期，可找一些行業(yè)分

38、析家、主要顧問、大學為我們的服務進行公開的支持性評論，或我公司進行國際化的質量標準認證。第四章：項目合作一、合作模式成功是發(fā)展中企業(yè)和所有創(chuàng)業(yè)者所面臨的一個重要的命題，成功包羅萬象，其中機遇、戰(zhàn)略、組織、市場、品牌都是成功的核心問題，企業(yè)的成功戰(zhàn)略、組織、市場、品牌以及其他關鍵元素也都必須依助于創(chuàng)新和變革來獲得持續(xù)的生命力的發(fā)展，創(chuàng)新和變革是成功的持續(xù)動力。居民公社社區(qū)放心糧油連鎖是民心所向、政策扶持的商業(yè)項目， 目前正逢創(chuàng)建與發(fā)展絕佳的歷史機遇。該項目是顛覆傳統(tǒng)大型零售的一次商業(yè)創(chuàng)新和變革，我們追隨前沿的技術和經(jīng)營模式及管理理念，通過客戶的滿意程度與行業(yè)的影響能力，爭取不斷推出具備競爭能力的

39、高品質糧油產品及合作模式來塑造自身的核心優(yōu)勢，本著把握企業(yè)社會責任與股東權利的共贏點： 以社會效益保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、以企業(yè)的持續(xù)成長保障股東的收益增長；與股東達成利益共識：把握好利潤增長與企業(yè)經(jīng)濟安全、可持續(xù)發(fā)展品質的平衡點；企業(yè)、股東利益、員工、合作者共同成長：培養(yǎng)人才、造就企業(yè)家群的合作經(jīng)營原則， 建設終端市場及社區(qū)放心糧油連鎖銷售推廣模式。值此良好的發(fā)展契機， 我們尋求有志于創(chuàng)業(yè)發(fā)展的有識之士把握良機加盟合作、創(chuàng)造共同的價值。合作模式主要有直營連鎖（直接加盟、區(qū)域加盟、自愿加盟、協(xié). . . . . . . 作加盟等）和品牌特許經(jīng)營。二、加盟直營連鎖的優(yōu)勢 1 ）成功率高由于連鎖經(jīng)營

40、降低采購成本、銷售成本、管理成本的同時提高了企業(yè)的品牌形象和信譽 , 降低了競爭風險 , 因此也取得了較高的成功率。2）較短的學習曲線在我公司建立了成功的經(jīng)營模式基礎上，加盟者可以用很短的時間， 很少的代價學習到成功的經(jīng)營管理經(jīng)驗與知識，可以讓自己少走很多彎路。3）品牌優(yōu)勢加盟者可以用較小的代價分享我公司經(jīng)過長期經(jīng)營努力開發(fā)形成的著名品牌和信譽從而有力地促進銷售，并極擴展自己的業(yè)務圍。4）共同的廣告、促銷連鎖經(jīng)營企業(yè)可以集中資源用于廣告促銷，降低廣告促銷平均成本，有利于連鎖企業(yè)樹立品牌形象。5）專業(yè)的管理改進我公司通過輸出自己成功的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗和管理模式，可以幫助加盟者改進管理。6）培訓加盟者

41、將經(jīng)常得到來自我公司的有針對性的培訓和指導，不斷提高自己的經(jīng)營和管理能力 . 。7）服務支持加盟者可以用很小的成本享受我公司提供的綜合服務, 如售后服務等 , 而連鎖經(jīng)營體系則通過規(guī)模效應使服務更加專業(yè)化. 三、品牌特許經(jīng)營的優(yōu)勢1） 使投資成功的機會大大提高， 在今日趨激烈的競爭環(huán)境里， 一個資金有限、缺乏經(jīng)驗的投資者要在高度飽和的市場環(huán)境中獨立開創(chuàng)一份自己的事業(yè)是困難的，但投資者若選擇一家實力雄厚、信譽高的特許經(jīng)營企業(yè)加盟其中，其成功的機會將會大大提高。 小投資者加盟特許經(jīng)營網(wǎng)絡， 可以從總部那里獲得專業(yè)技術方面的援助，這對于缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者來說，是一條通往成功的捷徑。. . . . . . . 2）受許人可以得到系統(tǒng)的