Z酒店銷售業(yè)績(jī)考核方案

1、z酒店銷售業(yè)績(jī)考核方案 z酒店銷售業(yè)績(jī)考核方案之相關(guān)制度和職責(zé)，星級(jí)酒店銷售業(yè)績(jī)考核方案銷售人員薪酬待遇方案一、原則1、對(duì)銷售人員薪酬進(jìn)行考核,前三個(gè)月不考核,自2004年1月1日起執(zhí)行考核。2、考核參數(shù)分為業(yè)績(jī)、費(fèi)用、綜合考評(píng)三項(xiàng)。3、銷售業(yè)績(jī)考核. 星級(jí)酒店銷售業(yè)績(jī)考核方案 銷售人員薪酬待遇方案 一、原則1、對(duì)銷售人員薪酬進(jìn)行考核,前三個(gè)月不考核,自2004年1月1日起執(zhí)行考核。2、考核參數(shù)分為業(yè)績(jī)、費(fèi)用、綜合考評(píng)三項(xiàng)。3、銷售業(yè)績(jī)考核以客房、會(huì)議、餐飲為主,康體次之。4、考核獎(jiǎng)勵(lì)必須以完成部門整體考核指標(biāo)為前提。 二、銷售人員基本待遇 享受酒店主管級(jí)待遇,基本工資為2200元/月-250

2、0元/月,對(duì)外(名片)頭銜為銷售經(jīng)理。 三、考核人員 銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理 四、考核內(nèi)容 1、業(yè)績(jī)考核每人月銷售指標(biāo)按240萬(wàn)元/10人計(jì)為24萬(wàn)元(附銷售指標(biāo)分解),超出部分按1.5%獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人業(yè)績(jī)組成:(1)銷售員工號(hào)下的協(xié)議消費(fèi)總額,包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的package、個(gè)人下單的零散接待等。(2)銷售員發(fā)出的團(tuán)隊(duì)、會(huì)議單消費(fèi)(100房夜以上較大型會(huì)議消費(fèi)額按個(gè)人90%與部門10%劃分)。(3)部門經(jīng)理接洽的會(huì)議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員,按個(gè)人80%與部門20%劃分。(4)銷售員接恰的宴會(huì)、散客餐飲消費(fèi)。(5)應(yīng)收帳未到帳前不計(jì)入個(gè)人銷售額。(6)部門業(yè)績(jī)產(chǎn)生的考核結(jié)余后

3、留存為部門基金。 2、費(fèi)用考核(包括交通補(bǔ)貼、招待費(fèi)、贈(zèng)券費(fèi)用等) (1)交通補(bǔ)貼:銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補(bǔ)貼。(2)通訊補(bǔ)貼:銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補(bǔ)貼。(3)贈(zèng)券控制:銷售人員為600元/月(按消費(fèi)額5折計(jì))(4)招待控制:有重要客戶宴請(qǐng)需事先報(bào)部門批準(zhǔn),原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪換宴請(qǐng)客戶,每次費(fèi)用控制600元(按消費(fèi)額5折計(jì))。(5)激勵(lì)合理運(yùn)用招待費(fèi)用聯(lián)系客戶,將實(shí)惠帶給客戶,多進(jìn)行情感交流,每人每月宴請(qǐng)費(fèi)用不得低于400元/月(按消費(fèi)額5折計(jì)),不夠部分按50%從考核獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。 3、綜合考評(píng) 部門完成酒店指標(biāo)前提下,個(gè)人銷售指標(biāo)超出部分按1.5%獎(jiǎng)勵(lì),綜合考評(píng):(1)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)85%(2)團(tuán)隊(duì)精神10%(3)工作紀(jì)律5%業(yè)績(jī)由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì),團(tuán)隊(duì)精神與工作紀(jì)律由部門經(jīng)理考評(píng)。 五、其它 1、銷售內(nèi)勤:享受酒店領(lǐng)班級(jí)待遇,基本工資為1500元/月,獎(jiǎng)勵(lì)按銷售人員平均獎(jiǎng)的30%發(fā)放。2、美工:享受酒店