商業(yè)計(jì)劃書-實(shí)例

1、 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 1.0 經(jīng)營(yíng)綱要 2.0 公司簡(jiǎn)介 3.0 網(wǎng)站目標(biāo) 4.0 市場(chǎng)前景展望 5.0 戰(zhàn)略及實(shí)施綱要 6.0 管理綱要 7.0 財(cái)務(wù)計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)綱要 Intelichild是一個(gè)肯定會(huì)獲得成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。它將通過一個(gè)具有明快智能色彩的網(wǎng)站專注于向8-12歲的網(wǎng)絡(luò)兒童提供融游戲和學(xué)習(xí)于一體的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)所。通過開發(fā)自身使之成為一個(gè)充滿活力的網(wǎng)站，它將首先產(chǎn)生流量其次是收益。 電子商務(wù)方案是InteliChild作為互聯(lián)網(wǎng)公司的自然發(fā)展。該網(wǎng)站將經(jīng)營(yíng)銷售經(jīng)由挑選的玩具、書籍、及軟件產(chǎn)品，還將開發(fā)生產(chǎn)能夠增加市場(chǎng)份額、提升知名度和最大化效益的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和應(yīng)用程序。 1.1 目標(biāo)指標(biāo) 網(wǎng)

2、站流量（以非重復(fù)用戶訪問量測(cè)量）：到2000年6月達(dá)到10萬，2000年12月達(dá)到50萬，2001年達(dá)到500萬，2002年達(dá)到1，000萬。銷售額（以每個(gè)非重復(fù)訪問所產(chǎn)生的銷售額測(cè)量）：2000年12月每個(gè)非重復(fù)訪問產(chǎn)生的銷售額為$0.58，2001年增長(zhǎng)到$1.20，2002年增長(zhǎng)到$2.58。估值（以引進(jìn)追加投資的能力來測(cè)量）：今年我們需要吸引250萬美元，2001年1，000萬美元，2002年1，250萬美元，吸引的資金表現(xiàn)應(yīng)能產(chǎn)生對(duì)投資者有吸引力的投資回報(bào)率。2003年股票首次公開發(fā)行上市。 1.2 經(jīng)營(yíng)目的 將為聰明孩子提供一個(gè)與其他孩子、網(wǎng)絡(luò)、教育者及整個(gè)世界互動(dòng)的娛樂場(chǎng)所。本網(wǎng)

3、站首先考慮的是創(chuàng)建流量、其次是為投資者產(chǎn)生估值，最后才是商業(yè)和利潤(rùn)。本網(wǎng)站是孩子們玩樂的健康場(chǎng)所、是家長(zhǎng)和學(xué)校購(gòu)物的好去處、也是雇員們富有創(chuàng)造性和公平性的工作環(huán)境。 1.3 成功要素 我們必須留住現(xiàn)有用戶。本網(wǎng)站必須象以前的那樣使用便利、瀏覽快捷。用戶的滿意度是第一優(yōu)先。如果本方案能利用產(chǎn)生的流量、并將用戶訪問量通過商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)換成美元，那它必 將獲得成功。銷售過程必須容易執(zhí)行、靈活適應(yīng)inteliChild的需要、且無需太多雇員。inteliChild電子商務(wù)方案應(yīng)更進(jìn)一步建立inteliChild作為一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先者的形象，不僅要回饋流量，還要引進(jìn)新的流量。 2.0 公司簡(jiǎn)介 目前是一個(gè)擁有4

4、個(gè)全職雇員的新建公司。我們是一個(gè)由富有創(chuàng)造力的個(gè)人組成的生氣勃勃的團(tuán)隊(duì)。我們公司旨在創(chuàng)建一個(gè)對(duì)聰明兒童具有吸引力的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，并計(jì)劃向這些兒童、他們的父母及某些學(xué)校銷售玩具、書籍及軟件。在我們所處的領(lǐng)域中，我們的產(chǎn)品將是最好的。 2.1 公司所有權(quán) 本公司于1999年年初作為一家加州公司而建立，公司由其主要?jiǎng)?chuàng)建者擁有，每個(gè)創(chuàng)建者擁有25%的股份。1999年年底未記名資金合伙人以50萬美元獲得了公司50%的股份。 2.2 公司啟動(dòng)概況 公司啟動(dòng)費(fèi)用達(dá)$33,750，這歸因于我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的決心。我們的開發(fā)費(fèi)用較高，不過由于我們公司位于俄勒岡而非硅谷，因而我們的人力資源費(fèi)用并非可能的

5、那樣高 尤其對(duì)于我們必需的有才能的程序員。營(yíng)銷費(fèi)用也較高，不過如果費(fèi)用僅用于昂貴的網(wǎng)站開發(fā)而不進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，將很難得到使網(wǎng)站成功的必要流量。我們公司所處位置彌補(bǔ)了我們?cè)诤献骰锇榉矫娴牟蛔?，不過這也意味著我們?yōu)榱畠r(jià)的空間和人才而支付額外費(fèi)用。公司啟動(dòng)計(jì)劃啟動(dòng)費(fèi)用 法律費(fèi)用 $1,000軟件費(fèi)用 $2,500設(shè)計(jì)工作費(fèi)用 $5,000程序設(shè)計(jì)費(fèi)用 $15,000保險(xiǎn)費(fèi) $250租金 $500研發(fā)費(fèi)用 $1,000托管裝置費(fèi)用 $3,500其它費(fèi)用 $5,000全部啟動(dòng)費(fèi)用 $33,750啟動(dòng)資產(chǎn)需求現(xiàn)金需求 $494,000啟動(dòng)存貨 $0其它流動(dòng)資產(chǎn) $5,000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) $499,000長(zhǎng)

6、期資產(chǎn) $0資產(chǎn)合計(jì) $499,000啟動(dòng)費(fèi)用需求合計(jì) $532,750需融資額 $0啟動(dòng)融資計(jì)劃投資種子投資者投資額 $500,000 創(chuàng)始人投資額 $32,750其它投資 $0投資合計(jì) $532,750短期負(fù)債未支付費(fèi)用 $0短期貸款 $0免利息短期貸款 $0短期負(fù)債合計(jì) $0長(zhǎng)期負(fù)債 $0負(fù)債合計(jì) $0啟動(dòng)損失 ($33,750)資本合計(jì) $499,000資本及負(fù)債合計(jì) $499,000核對(duì) $02.3 公司位置和設(shè)施 本公司只有一個(gè)位置，即位于俄勒岡州的Bend。公司重要網(wǎng)站及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況在第三章詳細(xì)解釋。最初網(wǎng)站網(wǎng)址是。 3.0 網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo) 的主要戰(zhàn)略目標(biāo)是建立一個(gè)給人留下深

7、刻印象的網(wǎng)站。我們網(wǎng)站的銷售將圍繞網(wǎng)站所提供的核心價(jià)值觀而進(jìn)行。我們的競(jìng)爭(zhēng)已建立了一個(gè)訂購(gòu)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單商店，網(wǎng)站將被網(wǎng)絡(luò)公司看作是一個(gè)了不起的網(wǎng)站。我們將圍繞流量創(chuàng)建我們的收入和市場(chǎng)份額。 3.1 商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式基于我們的產(chǎn)品在網(wǎng)站上的銷售。由于網(wǎng)站的目的也在于增加品牌價(jià)值和增強(qiáng)品牌知名度，所以我們正在致力于創(chuàng)建高流量。我們的模型要求我們慷慨向用戶提供卓越經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展信任以增加銷售。在我們?yōu)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)將來而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的同時(shí)，我們預(yù)計(jì)至少三年內(nèi)會(huì)損失金錢。3.2 網(wǎng)站定位 我們一流的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)我們作為.com公司的定位至關(guān)重要 我們應(yīng)該是我們這個(gè)領(lǐng)域中最受好評(píng)的網(wǎng)站，而這將成

8、為未來銷售的關(guān)鍵。過去，我們的設(shè)計(jì)工作和營(yíng)銷與已獲得了更好融資的競(jìng)爭(zhēng)者不相稱。然而，我們擁有更好的兒童中心經(jīng)驗(yàn)，并且，隨著一個(gè)新的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和一輪融資的出現(xiàn)，InteliChild公司將隨同市場(chǎng)一起成長(zhǎng)。 將以一個(gè)全面學(xué)習(xí)中心、而不僅僅是一個(gè)商店的形象脫穎而出，從而有別于其競(jìng)爭(zhēng)者。3.3 流量預(yù)測(cè)我們計(jì)劃在營(yíng)業(yè)后五個(gè)月內(nèi)達(dá)到50,000人次用戶通話量。至12月份達(dá)到500，000人次，一年后，數(shù)量應(yīng)開始滾動(dòng)增長(zhǎng)，并在2001年增長(zhǎng)到500萬人次，2002年增長(zhǎng)到1，000萬人次。流量預(yù)測(cè)的關(guān)鍵是需要了解進(jìn)入搜索引擎的速度較慢是不可避免。我們還計(jì)劃彌補(bǔ)我們位置方面的劣勢(shì)，通過合作關(guān)系獲得大部分流量

9、。流量預(yù)測(cè) 網(wǎng)站流量 2000 2001 2002 非重復(fù)用戶訪問量 1,564,400 5,000,000 10,000,000 每次通話頁(yè)讀數(shù) 156 40 60頁(yè)讀數(shù) 31,598,300 200,000,000 600,000,00每次訪問玩具和游戲訂購(gòu)數(shù) 0.049 0.02 0.05玩具和游戲訂單數(shù) 12,716 100,000 500,000每次訪問書籍訂單數(shù) 0.011 0.01 0.03書籍訂單數(shù) 3785.5 50,000 300,000每次訪問軟件訂單數(shù) 0.0085 0.01 0.012軟件訂單數(shù) 2798.25 50,000 120,000銷售率 $0.36 $1.2

10、0 $2.583.4 前端由于的目標(biāo)顧客都很富有，我們擁有利用最新技術(shù)、以卓越的設(shè)計(jì)和活力給訪問者留下印象的豐富資源。由于我們的訪問者中將近90%已安裝了Shockwave，所以我們計(jì)劃用Shockwave發(fā)布我們的網(wǎng)站。 我們將繼續(xù)我們公司版面和品牌色彩鮮艷、極為聞名的設(shè)計(jì) 基于基本的美學(xué)方面的決定將無礙我們的設(shè)計(jì)。網(wǎng)站將擁有一個(gè)將廣告活動(dòng)和產(chǎn)品藝術(shù)融入網(wǎng)上的交互媒體的色彩明快和智慧的設(shè)計(jì)。3.5 后端 電子商務(wù)網(wǎng)站將建立在一個(gè)三級(jí)結(jié)構(gòu)上。網(wǎng)站由SQL服務(wù)器和一個(gè)由寬帶支持的IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器驅(qū)動(dòng)，將主要以ColdFusion和ASP進(jìn)行編碼。我們將保持我們的注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的有效性，以能夠向用

11、戶電子郵遞有關(guān)產(chǎn)品和網(wǎng)站的更新信息，并令其擁有將自己的名字從郵遞名單中剔除的選擇權(quán)。 信息結(jié)構(gòu)將基于5個(gè)基本域 有價(jià)值的免費(fèi)信息域，產(chǎn)品細(xì)節(jié)域，最后購(gòu)買域，及購(gòu)買管理域。收購(gòu)域?qū)⒁笠粋€(gè)Verisign證書及一個(gè)Cybercash連接。因?yàn)榕cCybercash磋商交易某些時(shí)候可能是一個(gè)冗長(zhǎng)的過程，所以收購(gòu)域?qū)⒘⒓粗纸ⅰ?管理域?qū)⒃阽R像服務(wù)器中托管，此服務(wù)器將為轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)而向現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)查詢。鏡像服務(wù)器將從互聯(lián)網(wǎng)流量中隱去，并將保持高度安全，即使公司內(nèi)部也不易接近。 全部創(chuàng)建在某種程度上將需較高費(fèi)用。我們將需要5個(gè)服務(wù)器，其中2個(gè)作內(nèi)部用，3個(gè)作網(wǎng)絡(luò)托管用。2個(gè)服務(wù)器將通過ColdFusi

12、on和ASP集群服務(wù)于流量，而第三個(gè)將用于SQL服務(wù)器。 3.6 未來發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)每三個(gè)月或更短時(shí)間內(nèi)就刷新一次。我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就是保持足夠靈活性，以快速適應(yīng)新技術(shù)和變化。 4.0 市場(chǎng)前景展望 隨著技術(shù)在教學(xué)方面的應(yīng)用及技術(shù)作為教學(xué)工具被接受，的市場(chǎng)正呈幾何級(jí)擴(kuò)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來自學(xué)校社區(qū) 包括教師、PTA及特別教育節(jié)目 - 的贊成和支持。 4.1 市場(chǎng)分布我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：兒童。我們?cè)谖覀兊氖袌?chǎng)統(tǒng)計(jì)中包括了5-9歲和10-14歲的兩組兒童，這是因?yàn)檫@種細(xì)目分類是在中使用的，而且我們只包括了每組中的10%。父母親。我們包括了父母親

13、中的10%，并假設(shè)其平均綜合收入為$100,000。這些人大多住在郊區(qū)，不過市區(qū)的上層社會(huì)也是一個(gè)主要組成部分。（編輯請(qǐng)注意：本樣品計(jì)劃的細(xì)節(jié)不一定正確）。為上層社會(huì)孩子們?cè)O(shè)立的教育機(jī)構(gòu)。包括日托學(xué)校和私立學(xué)校。 深入分析此市場(chǎng)很有趣，因?yàn)檫@能引導(dǎo)您進(jìn)入我們的其它目標(biāo)。我們?cè)诒砀裰邪嗣绹?guó)的107,000個(gè)學(xué)校。自我教育家庭。有一組在家里教育自己孩子的固定用戶。本網(wǎng)站將從此目標(biāo)組大為獲益。 市場(chǎng)分析潛在用戶數(shù) 增長(zhǎng) 2000 2001 2002 2003 2004 CAGR5-9歲美國(guó)兒童數(shù) 2% 1,994,000 2,033,880 2,074,558 2,116,049 2,158,3

14、70 2.00%10-14歲美國(guó)兒童數(shù) 2% 1,961,200 2,000,424 2,040,432 2,081,241 2,122,866 2.00%美國(guó)父母數(shù) 2% 12,000,000 12,240,000 12,484,800 12,734,496 12,989,186 2.00%美國(guó)學(xué)校數(shù) 1% 107,000 108,070 109,151 110,243 111,345 1.00%自我教育家庭數(shù) 40% 5,000 7,000 9,800 13,720 19,208 40.00%非美國(guó)父母數(shù) 4% 24,000,000 24,960,000 25,958,400 26,996

15、,736 28,076,605 4.00%非美國(guó)學(xué)校數(shù) 0% 225,000 225,000 225,000 225,000 225,000 0.00%總計(jì) 3.20% 40,292,200 41,574,374 42,902,141 44,277,485 45,702,580 3.20% 4.2 目標(biāo)客戶 雖然我們有向國(guó)際領(lǐng)域擴(kuò)展的計(jì)劃，我們的初始方案仍面向我們最重要的市場(chǎng) 美國(guó)上層社會(huì)。我們知道我們的大多數(shù)客戶駕駛寶馬車，并具有很好的品味 他們?yōu)楹⒆觽兓ㄥX，因?yàn)樗麄兡苄蕾p我們所創(chuàng)建的技術(shù)。他們通常擁有高寬帶網(wǎng)絡(luò)連接，并被第一流的設(shè)計(jì)所深深吸引。 4.2.1 市場(chǎng)需求 網(wǎng)站必須與其產(chǎn)品生產(chǎn)線

16、類似 同步娛樂、容易使用、內(nèi)容豐富。為了使我們網(wǎng)站的努力得到承認(rèn)，我們將建立一個(gè)值得關(guān)注的網(wǎng)站。其設(shè)計(jì)工作應(yīng)產(chǎn)生質(zhì)量出眾的感覺。的立場(chǎng)將與公司內(nèi)在價(jià)值驅(qū)動(dòng)相匹配 父母親和教育者將為沒購(gòu)買這些產(chǎn)品而覺得內(nèi)疚。4.2.2 市場(chǎng)趨勢(shì) 智能技術(shù)教育設(shè)備市場(chǎng)正呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素是技術(shù)行業(yè)薪金的增長(zhǎng)，雙收入家庭的增多及休閑時(shí)間的減少。辛勤工作的父母親們決心向其孩子提供每一個(gè)可能的教育機(jī)會(huì)。我們目標(biāo)市場(chǎng)的行為方式也在發(fā)生著戲劇性的變化 研究工作通常在很多地方進(jìn)行，現(xiàn)在則有越來越多的研究工作發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。 4.2.3 市場(chǎng)增長(zhǎng)宏觀環(huán)境是電子商務(wù)方案急于出臺(tái)的真正原因。我們市場(chǎng)的所有趨勢(shì)都表明

17、，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)公司的形象并不是我們公司的一次心血來潮，而是完全的必要。如前提到，技術(shù)行業(yè)的雙收入家庭正作著互聯(lián)網(wǎng)方面的研究。為了生存，必須成為這些研究結(jié)果的目的地。 4.3 行業(yè)分析 網(wǎng)絡(luò)行業(yè)正在爆炸。增長(zhǎng)是荒謬的、有趣的。我們沒有商業(yè)理由在本計(jì)劃中詳述此種狀況，我們的讀者知道這一點(diǎn)。 4.3.1 行業(yè)參與者 本文是描述不同公司針對(duì)同一目標(biāo)市場(chǎng)采取不同應(yīng)對(duì)措施的范例文本。真正的計(jì)劃包括對(duì)哪家公司向該市場(chǎng)銷售產(chǎn)品（玩具、書籍、或游戲）的詳細(xì)描述。它包括誰擁有這些公司、這些公司占有多大市場(chǎng)份額（根據(jù)可靠的信息來源），及我們對(duì)這些公司的分類商業(yè)模式有何了解。4.3.2 網(wǎng)絡(luò)形象 本文是描述不同網(wǎng)站針對(duì)

18、同一目標(biāo)市場(chǎng)采取不同應(yīng)對(duì)措施的范例文本。真正的計(jì)劃包括對(duì)這些網(wǎng)站的特性、誰擁有這些網(wǎng)站、這些網(wǎng)站的流量多大（根據(jù)可靠的信息來源），及其分類商業(yè)模式的詳細(xì)描述。4.3.3 競(jìng)爭(zhēng)與購(gòu)買 本文是描述吸引8-14歲聰明兒童訪問網(wǎng)站和向其父母和學(xué)校進(jìn)行銷售的有關(guān)因素的范例文本。它詳細(xì)描述了有關(guān)這些因素 - 例如價(jià)格、發(fā)貨、質(zhì)量、包裝等 - 的重要性的有用信息。4.3.4 主要競(jìng)爭(zhēng)者 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)領(lǐng)先者 他們的成功是我們潛在市場(chǎng)的象征。我們很樂意看到這些公司的網(wǎng)絡(luò)部門向其母公司拆分股票 這些公司以巨額首次發(fā)行量而上市。市場(chǎng)如此巨大以致于這些公司無法全部占據(jù)該市場(chǎng)。作為受到來自業(yè)內(nèi)主要領(lǐng)先者的好評(píng)、

19、并在市場(chǎng)份額中位居第二的公司，處于大規(guī)模擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)的階段。 5.0 戰(zhàn)略及實(shí)施概要 這只是樣本文本。最初的文本是非常私人化的，它詳細(xì)描述了公司戰(zhàn)略。 5.1 戰(zhàn)略層次5.2 倡導(dǎo)價(jià)值5.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們開發(fā)的內(nèi)部知識(shí)。我們的競(jìng)爭(zhēng)者以我們支出費(fèi)用的5到10倍向要價(jià)昂貴的公司外購(gòu)我們用以開發(fā)內(nèi)部知識(shí)的軟硬件。同樣的情形也將發(fā)生在網(wǎng)站。我們已有SQL服務(wù)器及ColdFusion編程專家，我們還將添加這些技巧中的Flash整合。 5.4 營(yíng)銷戰(zhàn)略5.4.1 網(wǎng)站推銷5.4.2 價(jià)格戰(zhàn)略5.4.3 促銷戰(zhàn)略5.4.4 商務(wù)戰(zhàn)略5.4.5 營(yíng)銷計(jì)劃5.5 銷售戰(zhàn)略5.5.1 銷售預(yù)

20、測(cè)下列圖表所列銷售預(yù)測(cè)基于網(wǎng)站流量和每個(gè)非重復(fù)用戶銷售額的增長(zhǎng)。銷售額計(jì)劃從2000年的56.9萬美元增長(zhǎng)到2001年的600萬美元，再增長(zhǎng)到2002年的2，580萬美元。很顯然預(yù)測(cè)有賴于流量的增長(zhǎng)。 銷售量預(yù)測(cè)單位銷售量 2000 2001 2002玩具和游戲 12,716 100,000 500,000書籍 3,786 50,000 300,000軟件包 2,798 50,000 120,000單位銷售量總計(jì) 19,300 200,000 920,000單位價(jià)格 2000 2001 2002玩具和游戲 $30.00 $30.00 $30.00書籍 $20.00 $20.00 $20.00軟

21、件 $40.00 $40.00 $40.00銷售額玩具和游戲 $381,477 $3,000,000 $15,000,000書籍 $75,710 $1,000,000 $6,000,000軟件 $111,930 $2,000,000 $4,800,000銷售總額 $569,117 $6,000,000 $25,800,000單位直接費(fèi)用 2000 2001 2002玩具和游戲 $15.00 $15.00 $15.00書籍 $10.00 $10.00 $10.00軟件 $20.00 $20.00 $20.00直接銷售費(fèi)用 2000 2001 2002玩具和游戲 $190,739 $1,500,0

22、00 $7,500,000書籍 $37,855 $500,000 $3,000,000軟件 $55,965 $1,000,000 $2,400,000直接銷售費(fèi)用小計(jì) $284,559 $3,000,000 $12,900,0005.5.2 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃 這只是樣本文本。最初的文本是非常私人化的，它詳細(xì)描述了公司戰(zhàn)略。5.6 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.7 重要事件重要事件圖表闡釋了關(guān)鍵實(shí)施活動(dòng)。需要完成的最重要事件是設(shè)計(jì)模板。至此我們將把后端連成整體，這兩件事情應(yīng)同時(shí)完成。隨后就可以將前端與后端連成整體。我們下一個(gè)重要事情將是釋放比特，然后是2個(gè)星期后的全部投入。 重要事件重要事件 起始日期 結(jié)束日期 預(yù)算

23、 管理人 部門設(shè)計(jì)模板 1/1/00 3/1/00 $2,500 Terry 后端后端（第一階段） 1/1/00 4/1/00 $10,000 Sonny 前端綜合 1/1/00 5/1/00 $500 Leslie 管理比特（第一階段） 3/1/00 6/1/00 $1,000 Leslie 管理后端（第二階段） 5/1/00 5/15/00 $5,000 Sonny 后端前端（第二階段） 5/1/00 5/15/00 $2,500 Terry 前端發(fā)布 6/1/00 12/1/00 $0 Leslie 管理重新設(shè)計(jì) 12/1/00 4/1/01 $35,000 Leslie 管理總額 $5

24、6,500 6.0 管理概要 我們的生產(chǎn)商Sonny XXXX將主持項(xiàng)目。這項(xiàng)全職職位負(fù)責(zé)監(jiān)督本項(xiàng)目的所有活動(dòng)。Sonny與每個(gè)合作伙伴及員工交互連系。這將把Sonny置于開發(fā)和市場(chǎng)活動(dòng)的管理者及協(xié)調(diào)者的角色，不過這也要求我們員工中的每一位合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)和個(gè)人開發(fā)活動(dòng)。我們都認(rèn)識(shí)到Sonny作為雇員、教練及監(jiān)督人所面對(duì)的挑戰(zhàn)。 本處更多樣本文本，對(duì)用作范例沒有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。 6.1 組織結(jié)構(gòu) 本處更多樣本文本，對(duì)用作范例沒有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。6.2 管理團(tuán)隊(duì) 本處更多樣本文本，對(duì)用作范例沒有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。6.3 管理團(tuán)隊(duì)缺口 本處

25、更多樣本文本，對(duì)用作范例沒有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。6.4 員工計(jì)劃 下面所列員工計(jì)劃詳細(xì)描述了我們的擴(kuò)張計(jì)劃。我們以四個(gè)主要?jiǎng)?chuàng)始人開始，但到2000年底我們應(yīng)有18個(gè)員工，我們的計(jì)劃要求到2001年底達(dá)到72個(gè)，而到2002年底則達(dá)到150個(gè)。員工計(jì)劃支持人員 2000 2001 2002支持副總裁 $33,000 $90,000 $120,000支持工程師 $27,000 $65,000 $150,000支持技師 $21,000 $125,000 $250,000其他人員 $0 $25,000 $50,000小計(jì) $81,000 $305,000 $570,000營(yíng)銷人員 營(yíng)銷

26、副總裁 $60,000 $120,000 $150,000業(yè)務(wù)發(fā)展 $31,500 $60,000 $125,000銷售系統(tǒng) $30,000 $60,000 $200,000銷售技師 $40,600 $350,000 $750,000其他人員 $12,000 $30,000 $100,000小計(jì) $174,100 $620,000 $1,325,000管理人員CEO $60,000 $150,000 $200,000CFO $60,000 $120,000 $150,000一般管理人員 $42,700 $200,000 $500,000其他人員 $14,000 $50,000 $100,000

27、小計(jì) $176,700 $520,000 $950,000開發(fā)人員CTO $60,000 $150,000 $200,000Devel系統(tǒng) $39,800 $125,000 $300,000Devel工程師 $22,500 $200,000 $500,000其他人員 $0 $50,000 $200,000小計(jì) $122,300 $525,000 $1,200,000總?cè)藬?shù) 18 72 150工資總額 $554,100 $1,970,000 $4,045,000工資稅金及附加 $83,115 $295,500 $606,750工資支出總額 $637,215 $2,265,500 $4,651,7

28、50 7.0 財(cái)務(wù)計(jì)劃 本公司是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，因而理所當(dāng)然取決于不斷增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)不斷發(fā)展的財(cái)務(wù)前景。為使在財(cái)務(wù)方面具有可行性，我們需要按時(shí)增加估值以引入實(shí)質(zhì)性的追加資本。下表詳列了特為投資者提供的投資機(jī)會(huì)： 1.退出戰(zhàn)略是2003年股票首次公開發(fā)行，此時(shí)公司估值為市值2億美元。 2.種子投資者99年投入50萬美元。這意味著購(gòu)買當(dāng)時(shí)估值為100萬美元股份的50%，即50萬股，至公司股票首次公開發(fā)行時(shí)其價(jià)值將達(dá)到5，000萬美元，即公司此時(shí)價(jià)值的25%。內(nèi)部回報(bào)率為216%。 3. 2000年投資者投入200萬美元購(gòu)買50萬股股票，至公司股票首次公開發(fā)行時(shí)價(jià)值將達(dá)5，000萬美元，內(nèi)部回

29、報(bào)率為192%。 4.2001年風(fēng)險(xiǎn)資金投資1，000萬美元購(gòu)買30萬股，至公司股票首次公開發(fā)行時(shí)價(jià)值將達(dá)3，000萬美元，內(nèi)部回報(bào)率為73.21%. 5.2002年風(fēng)險(xiǎn)資金投資1，250萬美元購(gòu)買20萬股，至大約一年后公司股票首次公開發(fā)行時(shí)價(jià)值將達(dá)2，000萬美元，內(nèi)部回報(bào)率為60%。首輪種子資金投入50萬 總發(fā)行股 1,000,000 1,500,000 1,800,000 2,000,000 估值 $1,000,000 $10,000,000 $50,000,000 $200,000,000 $200,000,000 原始股 500,000 新投資額 $500,000 $2,000,00

30、0 $10,000,000 $12,500,000 已購(gòu)股份 500,000 500,000 300,000 200,000 每股價(jià)值 $1.00 $4.00 $33.33 $62.50 購(gòu)買股權(quán) 50.00% 33.33% 16.67% 10.00% 投資后股權(quán) 25.00% 25.00% 15.00% 10.00% 投資后股值 $50,000,000 $50,000,000 $30,000,000 $20,000,000 持有年限 3 凈現(xiàn)值 $15,984,000 $18,880,000 $4,288,000 $240,000 投資方A 內(nèi)部回報(bào)率 ($500,000) $0 $0 $0

31、 $50,000,000 $15,984,000 216. 23% 投資方B 內(nèi)部回報(bào)率 ($2,000,000) $0 $0 $50,000,000 $18,880,000 192.40% 投資方C 內(nèi)部回報(bào)率 ($10,000,000) $0 $30,000,000 $7,360,000 73.21% 投資方D 內(nèi)部回報(bào)率 ($12,500,000) $20,000,000 $2,800,000 60.00% 折扣率 25.00% 7.1 重要假設(shè)一般假設(shè)列于下表。顯然這些是詳細(xì)的財(cái)務(wù)假設(shè)，與關(guān)鍵的根本假設(shè)相比是微不足道的。根本假設(shè)包括：互聯(lián)網(wǎng)使用的持續(xù)增長(zhǎng)。我們買進(jìn)了已公布的預(yù)測(cè)，該預(yù)測(cè)

32、表示，目前全世界人口的4%使用互聯(lián)網(wǎng)，而到2005年將達(dá)到11%。這顯然是一個(gè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。無電子商務(wù)災(zāi)難假定。我們將在信用卡授權(quán)、貨運(yùn)方面無大問題。金融市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，這意味著即使互聯(lián)網(wǎng)公司損失金錢，但其估值仍會(huì)持續(xù)上升。估值的增長(zhǎng)對(duì)我們的財(cái)務(wù)計(jì)劃至關(guān)重要。一般假設(shè) 2000 2001 2002短期利率 10.00% 10.00% 10.00%長(zhǎng)期利率 10.00% 10.00% 10.00%支付日評(píng)估者 30 30 30收款日評(píng)估者 45 45 45存貨周轉(zhuǎn)率 6.00 6.00 6.00稅率 25.00% 25.00% 25.00%現(xiàn)金費(fèi)用 10.00% 10.00% 10.00%賒銷率 3.75% 3.75% 3.75%人員 15.00% 15.00% 15.00%7.2主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 下面所繪基準(zhǔn)表表明銷售額充滿活力的增長(zhǎng)，及配套營(yíng)業(yè)費(fèi)用的增加。我們希望提高存貨、支付天數(shù)及收款天數(shù)。 7.3 收支平衡分析 收支平衡分析是一個(gè)不錯(cuò)的財(cái)