“公牛”創(chuàng)始人阮立平

1、公?！眲?chuàng)始人阮立平：和他”才能走得更遠(yuǎn)他是中國最有工匠精神的企業(yè)家之一。22年來，他只賣一樣產(chǎn)品。22年前創(chuàng)立的公牛品牌， 現(xiàn)今成為中國插 座行業(yè)里的絕對標(biāo)桿和龍頭企業(yè)。他就是阮立平，現(xiàn)任公牛 集團(tuán)公司的董事長、總經(jīng)理。下載論文網(wǎng)在很多年里，阮立平和他的公牛集團(tuán)都心無旁騖地專注 于插線板，命運也給了阮立平豐厚的回報。他的公牛電器已 經(jīng)真正成為一個家喻戶曉的品牌。在很多人眼里，插座就兩 種，一種是公牛品牌的，一種不是公牛品牌的。面對小米、華為這樣的科技企業(yè)的跨界 打劫”，阮立平 本人并不著急。 我們并不在意一時的得失， 因為我們是要走 遠(yuǎn)路的人?！彼f。匠人氣質(zhì)當(dāng)被人稱作中國最有工匠精神的人時，

2、阮立平謙和地微笑著說：這么說不太合適?！睖睾椭皇莻€人修養(yǎng)的一種表現(xiàn)。 這個外在的表現(xiàn)掩蓋著一個堅硬的內(nèi)核，里面隱藏著公牛電 器成功的秘密。公牛電器的員工都說，阮立平一直在公司里提倡發(fā)揚工 匠精神，要求精益求精。公牛電器有兩種生產(chǎn)線，一種是大線，一種是數(shù)量更多的小線。大線就是一般意義上的流水線，25個人一組；小線又叫精益小線，一組只有 8個人。這種小線沒有傳送帶，一 道工序只在切實完成之后，產(chǎn)品才會被傳遞給負(fù)責(zé)下一道工 序的員工。從效率上看，小線根本沒法同大線比，但阮立平 認(rèn)為這是值得的，因為從小線上出來的產(chǎn)品在品質(zhì)上會更有 保證。為了品質(zhì)，公牛電器可以不計成本。公牛集團(tuán)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略 企劃的副總裁劉

3、圣松講了一個例子。在公牛電器生產(chǎn)一款蘋 果手機(jī)數(shù)據(jù)線時，發(fā)現(xiàn)這種數(shù)據(jù)線最容易折的部位是靠近插 頭的地方，于是公牛電器特意在這個部位加了一層塑膠作保 護(hù)。但研發(fā)人員緊接著又發(fā)現(xiàn)，時間一長，這層塑膠和數(shù)據(jù) 線本體之間容易出現(xiàn)縫隙，從而影響美觀。最后，公牛電器 采取一體注塑的辦法，一勞永逸地解決了這個問題，但與此 同時成本也上升了不少。阮立平在講述早年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時透露，最開始成立公牛電 器的時候，市場上幾乎沒有合格的開關(guān)。我們沒有像其他品 牌一樣選擇退而求其次，而是寧缺毋濫。公牛電器最開始推 出的幾款產(chǎn)品都是沒有開關(guān)的。沒有好的，那就不用，反正絕對不用次品。”他說。這種 絕不湊合”，將事情做到極致的

4、匠人”氣質(zhì)在公牛 電器的生產(chǎn)車間里隨處可以感受到。在數(shù)碼配件車間，每位 進(jìn)入的員工和來訪者不僅要換上特制的工作服、帽子和鞋套，在門口還要過一次安檢。這里面的每一件產(chǎn)品在出廠前 都要經(jīng)過高壓、老化等四大功能測試，具體的細(xì)分測試項目 有22種。在車間的樓道里，每一級臺階上都貼著高品質(zhì)才是硬道理”的標(biāo)語。公牛電器的 匠人”氣質(zhì)還體現(xiàn)在專注上。從1995年成立 一直到2008年的13年里，阮立平和他的公牛電器與插線板 鉚上了，只做這一個產(chǎn)品。在那些年里，誘惑其實很多。比 如，當(dāng)時是中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的時期，慈溪當(dāng)時也是全 國的三大小家電生產(chǎn)基地之一。公牛電器的經(jīng)銷商基本都同 時賣那些小家電。很多經(jīng)銷

5、商都勸阮立平做小家電，保證只 要他做出來，就能幫他賣掉。但他最終還是拒絕了這些好意。 后來房地產(chǎn)開始火了，這兩年金融又成為風(fēng)口，但他都選擇 了視而不見。我的想法很簡單，就是做一行就要把它做透徹。”阮立平覺得，在一個熟悉的行業(yè)都沒做好，就跨入另外一個不熟悉的行業(yè)，肯定更做不好。2008年，在已經(jīng)成為插座行業(yè)老大很多年之后，公牛電器開始進(jìn)入墻壁開關(guān)領(lǐng)域，并很快成為這個行業(yè)里的第一。 后來，公牛電器又相繼進(jìn)入 LED基礎(chǔ)照明、數(shù)碼配件領(lǐng)域。阮立平稱自己進(jìn)入這些領(lǐng)域并非盲目。我們首先會在自己的能力范圍內(nèi)給自己畫一個圈，把自己圈在這個地方。；等自己在這個圈子里做成了老大之后，再給自己畫一個更大 的圈。而

6、且，這些圈都不是隨便畫的，都是基于自己的能力和優(yōu)勢所畫的。比如開關(guān)，公牛電器只做墻壁開關(guān)，LED燈也只做用戶裝修時必須由電工來安裝的基礎(chǔ)照明燈，那些吸 頂燈、臺燈以及其他裝飾性的燈具，都不在公牛電器的考慮 范圍之內(nèi)。至于數(shù)碼配件，更不是什么都做，公牛電器做的 只是數(shù)據(jù)線、充電器等相關(guān)的配件。我們要走很遠(yuǎn)的路，所以我們一點都不能著急。”他說。利他”可以走更遠(yuǎn)的路在這條路上，阮立平已經(jīng)走了很長時間了。20世紀(jì)80年代，阮立平從武漢水利電力大學(xué)畢業(yè)后， 進(jìn)入水電部杭州機(jī)械研究所工作，端起了鐵飯碗”但他卻志不在此。阮立平出生于商業(yè)氣息濃厚的浙江慈溪，從小看多了、 聽多了之后，他說自己也喜歡上了做生意。

7、在工作期間，他 就偷偷賣過豬肝、核桃這樣的小東西，還第一個在慈溪引進(jìn) 了草莓。再后來，他就干脆辭職回慈溪辦起了插座作坊?，F(xiàn)在的很多人都不太理解， ？械裁慈盍皆詰筆被嵫 導(dǎo)褡 霾遄？這么個冷門行業(yè)。但在他自己看來，選擇這個行業(yè)是必 然的。在當(dāng)時，慈溪已經(jīng)是全國最大的插座集散地，當(dāng)?shù)爻?現(xiàn)了幾百家插座家庭作坊，這就帶來了很多先天的優(yōu)勢，比 如及時的市場信息和塑膠、 五金之類的配套產(chǎn)品。 在這個地 方做插座就是容易?！彼f。但是，要把插座做好卻并不容易當(dāng)時這些家庭作坊生產(chǎn)出的插座普遍質(zhì)量不好，樣式花 里胡哨，五顏六色，雖然中看不中用，卻能賣出好價錢。典 型代表就是當(dāng)時賣得最火的一個叫神座”的牌子。這

8、個牌子的老板公開宣稱，要 用最低的成本創(chuàng)造最高的利潤 ”但阮 立平卻做出了不同的選擇。錢有兩種，一種是現(xiàn)在的錢，一種是以后的錢。如果你 局限于只賺現(xiàn)在的錢， 那你可能就沒有以后?！比盍⑵竭x擇了 賺以后的錢。他在當(dāng)時第一個提出要做用不壞的插座”選用真材實料，去掉那些花里胡哨的東西，將外觀設(shè)計得簡潔 實用，顏色也以白色為主。對品質(zhì)的高規(guī)格要求很快讓阮立平的插座脫穎而出，雖 然他的插座比其他插座明顯要貴，但還是得到了用戶的認(rèn) 可。從那時候起，阮立平就有了品牌的意識。 他注冊了 公牛” 這個商標(biāo)，還開始有意識地推廣這個品牌。沒錢在電視、報 紙上做廣告，就請人去周邊刷墻壁廣告。公牛電器還是行業(yè) 里第一個

9、通過產(chǎn)品認(rèn)證的企業(yè)。當(dāng)時的認(rèn)證還不是3c認(rèn)證，而是現(xiàn)在很多人已經(jīng)不知道了的長城認(rèn)證。這些努力很快見到了效果，幾年之后，公牛牌插座就成為行業(yè)里的 老大，而當(dāng)年的老大 神座”已經(jīng)不見了蹤影。不過，阮立平認(rèn)為，公牛插座的成功并不只是因為質(zhì)量 夠好，而主要應(yīng)歸功于 利他”的理念，簡而言之，就是對系統(tǒng)之內(nèi)的每一方都有利，企業(yè)才能走得長遠(yuǎn)。比如，對于消 費者而言，要讓他們覺得買這個產(chǎn)品物有所值；對于渠道商 之類的合作伙伴，一定要讓他們覺得有利可圖；對于企業(yè)員 工，要保證他們的待遇，讓他們安心工作，而且還能獲得成 長。這不僅僅是做一個工匠的問題，而是一個系統(tǒng)性的工程?！彼f。尤其是針對公司員工的 利他”讓人

10、印象深刻。公牛電器 有一個企業(yè)文化部，專門負(fù)責(zé)對員工的關(guān)懷。在這些關(guān)懷措 施中，有一個 小候鳥”計劃。公牛電器普通員工中的92%都是外地人，其中有不少是雙職工。在寒暑假，這些雙職工的 兒女可以前來公司陪伴他們的父母親，其交通、住宿等費用 大部分都由公司承擔(dān)。據(jù)統(tǒng)計，這個小候鳥”計劃已經(jīng)惠及了 157名兒童。在公司內(nèi)部也有對這種理念不滿”的人。三年了，公司方方面面都增加了， 但負(fù)責(zé)差不多有50個總監(jiān)、200個經(jīng)理 出行任務(wù)的司機(jī)班，卻一個人一臺車也沒有增加。我們每次 打申請，都說錢被用去給員工建食堂、 蓋宿舍了?！惫ｋ娖?的一位司機(jī)向記者抱怨，按照規(guī)定，公司經(jīng)理級別的干部就 有權(quán)申請用車，這幾

11、年中層及以上干部增加很快，但司機(jī)班 直就是5個人5臺車。最近這三年的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢其實并不好，但這段時間卻 正是公牛電器快速發(fā)展的時期，這不僅體現(xiàn)在包括中高層管 理干部在內(nèi)的人員規(guī)模上，也體現(xiàn)在公司的經(jīng)營效益上，以 至于阮立平在開會時強(qiáng)調(diào) 要慢一點，再慢一點”。我一直在 對我的團(tuán)隊講，我們是要走遠(yuǎn)路的，走遠(yuǎn)路要是急的話，你 是走不遠(yuǎn)的?！彼f。遇強(qiáng)則強(qiáng)在不知不覺走了這么遠(yuǎn)之后，阮立平還是發(fā)現(xiàn)自己失去 了一些東西。阮立平很喜歡打籃球，他創(chuàng)立公司的1995年正是美國芝加哥公牛隊如日中天的時候，于是他就將公司和產(chǎn)品的名 字定為 公?！?。不過，他最喜歡的還是踢足球?，F(xiàn)在，他做 夢只會夢見兩件事，一個是下

12、海抓魚，因為小時候住在海邊 的他一天到晚去抓魚，特別喜歡 ”；另一個就是踢足球。但 是，他回憶上一次踢足球時間，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過去差不多快一年 了，因為他實在太忙了。在貼在辦公室墻上的那張日程表上，他這一周的時間被 安排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，單位精確到了分鐘。他不是很滿意這種 狀態(tài)。在過去的幾年里，公牛電器新成立了 LED基礎(chǔ)照明和數(shù) 碼配件這兩個事業(yè)部。阮立平為此不僅要制定戰(zhàn)略，還要組 建隊伍，之后還要扶上軌道，忙得不可開交?，F(xiàn)在，他說公 司要進(jìn)行變革，他打算把大部分的管理事務(wù)分出去。以后， 他要花更多的精力用在產(chǎn)品端和營銷端，主要是圍繞客戶。阮立平有一個習(xí)慣，他每到一個地方，都會到這個地方的商店和超市去

13、看看，看看自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品。 他一直以自己對市場和用戶需求的準(zhǔn)確把握而自豪。不過， 現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)光憑自己去把握年輕人的需求越來越難了，他不 得不依靠團(tuán)隊來做這個事情。在自己所從事的行業(yè)里，阮立平發(fā)現(xiàn)了兩個趨勢。一個是產(chǎn)品端的多樣化，這對公牛電器的挑戰(zhàn)很大，因為公司已 經(jīng)習(xí)慣了大批量、少品種的工業(yè)化生產(chǎn)，這也是公司一直以 來的優(yōu)勢之一。但往后，公司必須要打造一種柔性的生產(chǎn)體 系，能對市場的需求形成快速的反應(yīng)。另外一個趨勢帶來的 挑戰(zhàn)可能更大，那就是技術(shù)端的智能化，這可能會導(dǎo)致很多 外部的企業(yè)跨界進(jìn)來，比如小米、華為、360等都開始嘗試做智能插座。2015年4月，小米突然推出了一款帶 USB接口的插座， 它革命性地將傳統(tǒng)的強(qiáng)電接口和USB的弱電接口集中在了一?K插板上，滿足了很多年輕人的需求。這款產(chǎn)品一經(jīng)推出， 就在市場上引起了轟動，有媒體在報道中甚至稱小米USB插座將會血洗”整個插座行業(yè)。這個事件給了公牛電器巨大的震動。公司馬上召開了管 理層全員大會，檢討、反思并商量對策。很快，公牛電器就 推出了自己的同款產(chǎn)品， 以低于對方一元的價格出售。 眼下， 在各大電商平臺上，這兩款分別被用戶稱為小米小白和公牛 小白（因為其顏色都是白色）產(chǎn)品的表現(xiàn)開始分化，前者價 格越來越低，后者價格則不斷上揚，這反映出公牛電器的產(chǎn)