2020年銷售員一周工作計(jì)劃

1、銷售員一周工作計(jì)劃銷售員就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員。在社會(huì)商業(yè)化活 動(dòng)中，起著重要的作用。有關(guān)工作計(jì)劃，歡迎大家一起來借鑒一下！一; 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二; 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三; 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四; 今周對自己有以下要求1 ：每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。2 ：一日一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí) 改正下次不要再犯。3 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求

2、， 再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4 ：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些 問題上你和客戶是一直的。5 ：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料， 與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 ：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 ：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任 務(wù)。8 ：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一 無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 ：和公司其他員工要有良好的溝

3、通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多 探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10 ：為了今周的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù) 額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一周的工作計(jì)劃， 工作中總會(huì)有各種各樣的困難， 我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大 的貢獻(xiàn)。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排 了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。 作為公司一名老業(yè)務(wù)人員， 必須以身作責(zé)， 在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展銷售員工作計(jì)劃。這一周以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè) 務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向合作的客戶 安排

4、法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi) 用達(dá) 8 萬元以上（每件 4 萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉 該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時(shí)報(bào)告該 等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)?它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我 會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。 專業(yè)知識、 綜 合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面 還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地 把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)

5、導(dǎo)的壓力。1 、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸， 為實(shí)際開展工作制定短期見效 的工作方案2 、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型 就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備 ; 如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色 ;3 、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制 定工作計(jì)劃書 ;4 、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo) 管理，以周計(jì)劃為主 ;5 、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最 關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)6 、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威， 尤其是在大集團(tuán)公 司7 、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán) 做一次銷售情況分析，找出問題，互相討論，并參加一次銷售

6、 培訓(xùn)。星期一。走訪所有重點(diǎn)終端客戶，并填報(bào)走訪記錄，每月不得少于 1 次，并將發(fā)現(xiàn)問題上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。 星期二。走訪次重點(diǎn)終端客戶，了解市場情況，每月不得少于3 次，每次不得少于 10 家，并填報(bào)市場調(diào)查記錄，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。 星期三。與重點(diǎn)終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務(wù)， 督促經(jīng)銷商送貨（做到每 3 天聯(lián)系 1次，并做好電話記錄）。星期四。每天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報(bào)表 1 次，并每 5天向 公司匯報(bào)一次。星期五。每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢， 檢查資金到位情況， 制定發(fā)貨計(jì)劃，上報(bào)公司銷售內(nèi)勤，并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理。星期六。每月編寫當(dāng)月工作總結(jié)及市場情況以及銷售計(jì)劃匯總 報(bào)告，上報(bào)區(qū)域經(jīng)

7、理。星期日。及時(shí)處理質(zhì)量問題，分管區(qū)域市場質(zhì)量投訴必須在 8 小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理，并以書面形式上報(bào)公司銷售內(nèi)勤。1 。制定出每日的工作量。每天至少打 30個(gè)電話，這周至少拜 訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù) 約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌 堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2 、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了 解決策人的個(gè)人愛好， 準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供 針對性的解決方案。3 、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考， 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

8、4 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦 理事項(xiàng)。5 、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè) 計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6 、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí) 配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7 、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商 解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8 、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到 工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9 、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求 深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作， 準(zhǔn)備施工所需圖紙 （設(shè) 備安裝圖及管線圖）。