復仇者聯(lián)盟營銷方案

1、 西江影視引進復仇者聯(lián)盟的營銷方案系 別 信息工程系班 級 游戲制作111班姓 名 康永泰學 號 118220115目 錄一、電影概況2（一）影片介紹2（二）內(nèi)容簡介2二、市場分析3（一）優(yōu)勢分析3（二）劣勢分析3三、目標市場4（一）賣點分析4（二）目標市場4四、預計票房4五、宣傳方式及廣告投放5（二）營銷傳播階段劃分5（三）影片各階段宣傳重點6（四）“AIDA”整合營銷模型6（五）影片前期宣傳范式（2個月內(nèi)）7六、戰(zhàn)略合作伙伴及模式7（一）商業(yè)合作模式7（二）常規(guī)品牌贊助計劃9（三）影片開關機發(fā)布會冠名9（四）影片首映冠名9七、核算10一、電影概況時至今日，復仇者聯(lián)盟已經(jīng)成立了半個世紀，而伴

2、隨它一起壯大的漫威（Marvel）漫畫公司也擁有了70多年的歷史積淀。這半個世紀給了漫畫編劇們足夠的時間去修補和完善漫威宇宙龐雜的世界觀，同樣給了一代又一代的創(chuàng)作者們深入挖掘人物的機會。每部漫畫的獨立背景和故事，已經(jīng)不能滿足需求。在這個什么都需要“跨界crossover”的時代，“復仇者聯(lián)盟”的出現(xiàn)是必然的。他們中有出身平民的草根英雄，有科技結晶的人工智能，有最具威脅的外星生命，有天生神力的神界大君。魔法、科技、超能力在一次次摩擦與合作中達到完美的平衡；人、神、外星人和諧共存的局面也日趨合理。美漫電影式的制作流程和人物塑造也讓每一個英雄甚至是反派都具有很強的真實性和信服力。而復仇者聯(lián)盟電影的橫

3、空出世，意味著從此漫畫改編電影進入到了商業(yè)和藝術的新高度。形成了話題，也聚集了粉絲。群俠集結帶來的的感官刺激會呈指數(shù)倍的增長。復仇者聯(lián)盟實現(xiàn)了老一輩漫迷和普通觀眾共同的夢想：看到自己心愛的幾位英雄擠在一個鏡頭中組團打怪。（一）影片介紹中文片名：復仇者聯(lián)盟外文片名：The Avengers 制作人：Victoria Alonso；阿維·阿拉德；Louis D'Esposito；喬恩儒；凱 文·費格；Alan Fine；Jeremy Latcham；斯坦·李；Patricia Whitcher 導演：喬斯·韋登 副導演（助理）：Julian Brai

4、n；Greg Hale；Conor Kelly；John Mahaffie 編?。簡趟?#183;韋登 攝影：西穆斯·邁克加維 剪輯：Jeffrey Ford；Paul Rubell 選角導演：Sarah Finn；Randi Hiller 藝術指導：James Chinlund 美術設計：Benjamin Edelberg；Jann K. Engel；Gregory S. Hooper；Billy Hunter；Richard L. Johnson；Randy Moore 服裝設計：Alexandra Byrne 視覺特效：Vincent Cirelli；Venti Hristo；

5、Jake Morrison；Janek Sirrs；Jason Smith；Jeff White；Guy Williams 布景師：Victor J. Zolfo主演：小羅伯特·唐尼、克里斯·埃文斯、克里斯·海姆斯沃斯、馬克·魯 法洛、斯嘉麗·約翰遜、杰瑞米·雷納、湯姆·希德勒斯頓 作品類型：動作/科幻/冒險國家地區(qū)：美國 對白語言：英語上映時間：國家/地區(qū)上映/發(fā)行日期國家/地區(qū)上映/發(fā)行日期中國 China2012年5月5日中國臺灣 Taiwan2012年4月25日法國 France2012

6、年4月25日意大利 Italy2012年4月25日澳大利亞 Australia2012年4月25日丹麥 Denmark2012年4月26日中國香港 Hong Kong2012年4月26日愛爾蘭 Ireland2012年4月26日英國 UK2012年4月26日德國 Germany2012年4月26日俄羅斯 Russia2012年5月3日土耳其Turkey2012年5月4日加拿大 Canada2012年5月4日波蘭 Poland 2012年5月11日格魯吉亞 Georgia201

7、2年5月31日日本 Japan2012年8月14日制作公司：Marvel EnterprisesMarvel Studios Inc.漫威電影工作室派拉蒙影業(yè)公司 （二）內(nèi)容簡介電影講述了一股突如其來的強大邪惡勢力對地球造成致命威脅，沒有任何一個超級英雄能夠單獨抵擋。長期致力于保護全球安危的神盾局感到措手不及，其指揮官“獨眼俠”尼克·弗瑞（塞繆爾·杰克遜 飾）意識到他必須創(chuàng)建一個“史上最強”的聯(lián)盟組織，云集各方超級英雄一起發(fā)威，才能拯救世界于水深火熱，抵御黑暗勢力的侵襲。于是由六大超級英雄鋼鐵俠（小羅伯特·唐尼 飾）、雷神（克里斯&#

8、183;海姆斯沃斯飾）、美國隊長（克里斯·埃文斯 飾）、浩克（馬克·魯弗洛 飾）、黑寡婦（斯嘉麗·約翰遜 飾）和鷹眼（杰瑞米·雷納 飾）組成的 “復仇者聯(lián)盟”應運而生。他們各顯神通，團結一心，終于戰(zhàn)勝了邪惡勢力，保證了地球的安全。 二、市場分析（一）優(yōu)勢分析 舊金紀事報：包含了真誠的傷感、幽默和驚喜；在作為一部標準的漫畫電影大片以外，本片還充滿了導演所特有的那種筆觸，讓本片的一切都顯得臻于完美。 紐約每日新聞：影片最不可思議的一點就是讓超級英雄影片居然又煥發(fā)出了新意，這確實是一個了不起的成就。 亞利桑那共和報：既體

9、現(xiàn)出了漫畫迷的熱情，又展現(xiàn)出了他對這一類型影片深刻的了解。 滾石：本片擁有了一切，甚至更多。這是用一張電影票就能看到六個超級英雄的機會，這也是我想像中的集合漫威漫畫中的眾多偶像在一起時所應該有的樣子；這是一部有大腦、有心血還有合格的幽默感的變形金剛。 洛杉磯時報：這部2.2億成本的怪獸級電影能夠如此精彩而生動的關鍵；如此紛繁復雜的內(nèi)容使得觀眾幾乎不會注意到近兩個半小時的片長。 帝國雜志：復仇者們已經(jīng)集合，而且多數(shù)時候他們?nèi)诤系檬殖錾?。英雄主義與幽默細胞恰到好處的結合使得影片在保持了每個英雄獨自的成功特點的同時，還讓影片的整體素質(zhì)得到了提升。 華盛頓郵報：本片成功地滿足了超級粉絲幾乎所有的要求

10、；依靠著足夠的自我解嘲式的幽默，那些穿著奇裝異服的成年人們顯得真實可信了起來。 今日美國：韋登讓每個角色都得到了充分的發(fā)揮，雖然他們的出場時間也許并不完全相等，但觀眾們卻都得到了滿足的感覺。這確實是非常聰明的做法。（二）劣勢分析 村之聲：影片中每到要進入一些更深層次的內(nèi)涵時，韋登就用一句笑話把這個時刻毀掉；導演講述一個故事的大局觀被他急于取悅觀眾的小聰明完全的破壞了。 邁阿密先驅(qū)報：本片有一個全壘打式的最后30分鐘、充分利用了IMAX和3D的各種動作場面，但變形金剛也是這樣的。 華爾街日報：本片擁有稍嫌緩慢的開場，唯一出色的表演被更多了無生趣的明星們包圍著，肆無忌憚的電腦特效場面包括了從變形金

11、剛里的一切和遍布曼哈頓上空的怪異物體等等內(nèi)容。 紐約時報：那些輕松、逗樂的小笑話掩蓋不了這部影片的喧鬧與空洞，這不是影片本身的缺點，而更是這種類型影片的一大特色。三、目標市場（一）賣點分析復仇者聯(lián)盟的導演喬斯·韋登了解每一種類型觀眾的心態(tài)。在電影的劇情上滿足大眾需求：對于熱血少年，電影里有的是豪邁劇情、英雄氣概；對于挑剔的資深影迷，井井有條的敘述和，不動聲色的鏡頭突顯出多年拍攝科幻電影題材的實力；對于來看打斗戲和大爆炸的觀眾，劇情足夠緊張，場面足夠狗血；對于控大塊肌肉的男女，超級英雄們的身材完全對胃口；對于只想看點兒喜劇取點兒樂子的觀眾們，密集的段子可以保證從開場爆笑到燈亮。即使對以

12、上內(nèi)容都不感興趣的觀眾，也能從愛犯賤的鋼鐵俠和愛賣萌的壞蛋洛基身上得到樂趣。（二）目標市場 關注這部電影的受眾是最有消費能力的群體，以時尚白領、職場精英、宅男宅女、大學生為主，喜歡嘗試新鮮事物，總是走在時尚潮流的前沿;（1）基礎觀眾80后，90后，00后 近幾年的超級英雄電影不斷的出現(xiàn)，在中國市場也有很好的票房收入，在這里面的消費群體大多都是青少年與青年為主，所以引進復仇者正是這個原因（2）新觀眾群70年代四、預計票房預計全國2到3億人民幣五、宣傳方式及廣告投放（一）定制化“品牌+電影+終端促銷”整合娛樂營銷計劃獨家 電影植入式營銷 ：品牌植入式營銷A+級 ； 故事情節(jié)+對白植入 電影形象授權

13、：主題曲MV植入；電視廣告TVC植入、產(chǎn)品包裝、媒體投放 網(wǎng)絡創(chuàng)意互動：網(wǎng)絡互動專區(qū)、電影頻道、產(chǎn)品專區(qū)、積分換禮、網(wǎng)絡互動小 游戲、屏保壁紙下載 聯(lián)合活動推廣：電影開關機儀式；首映式、電影媒體發(fā)布會、影迷互動見面 會、品牌點映會 零售終端促銷：終端消費促銷（二）營銷傳播階段劃分前期傳播中期傳播后期傳播傳播目的對媒體進行廣泛預熱；集中傳遞本影片上映；塑造對后續(xù)傳播有利的媒體氛圍；新聞稿/軟文發(fā)布為主重點，全面的傳播全國上映預告；深度影響專業(yè)媒體人之，深度報道；發(fā)動各上映城市媒體結合報道，擴大活動影響力度；新聞稿、專業(yè)深度稿同時進行借勢提升產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展；總結本次活動的影響力；權威專家點評笨影片；深

14、度稿及點評類稿件發(fā)布媒體范圍影視類、娛樂類媒體等；動漫類、游戲類、電影類分眾化傳播渠道推廣影視專業(yè)類、主流媒體報道；銀幕內(nèi)外DVD、環(huán)球銀幕、看電影、世界電影、愛電影、電影頻道夢工場等電視臺、雜志媒體總結、點評性報道 不管是影片營銷的戰(zhàn)略策略、方式渠道，還是具體的實際發(fā)行，都要進行一元化整合重組，使復仇者聯(lián)盟在各個環(huán)節(jié)上達到高度協(xié)調(diào)一致，緊密配合，共同進行組合化營銷，提升影片宣傳力度。（三）影片各階段宣傳重點宣傳核心核心推廣方式配合的廣告載體第一階段復仇者聯(lián)盟是感官盛宴，超強的特效，英雄大混合活動推廣，在目標受眾幾種的地方進行各大圓心促銷各影院場所的廣告；網(wǎng)絡廣告第二階段受眾有自己的個性化需求

15、，對影片會產(chǎn)生不同感觀以海報、促銷、與其他商家聯(lián)合促銷的方式推廣院線廣告；渠道廣告；第三階段實現(xiàn)口碑營銷對應的各大網(wǎng)站推出影片的廣告、影評互聯(lián)網(wǎng)廣告；平面廣告；（四）“AIDA”整合營銷模型AIDA模型：attention(注意)、interest(興趣)、desire（欲望）、action（行動）。從引起注意到產(chǎn)生購買行為的心理模式。 空中打擊：報紙過高、戶外廣告、手機廣告、網(wǎng)站等整合 地面推動：影視新聞發(fā)布會；影院海報、立牌、屏幕片花播放；明星出擊 推廣等 資料支持：POP海報、影評預告CD、宣傳資料 公關影響：軟件文章、國際影展（五）影片前期宣傳范式（一個月內(nèi)）時間（天）流程備注35制作

16、組攜復仇者聯(lián)盟舉行大型新聞發(fā)布會各地交叉進行，時間靈活掌握?？傮w思路不變，協(xié)調(diào)各組成員，全國宣傳57公司打出關于復仇者聯(lián)盟出征某電影節(jié)的報道714復仇者聯(lián)盟出其不意的放出少許片花1530演員導演等前往數(shù)個城市參加首映場的見面會六、戰(zhàn)略合作伙伴及模式（一）商業(yè)合作模式1.電影植入式廣告所謂植入式廣告，又稱植入式營銷：是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目內(nèi)容中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對產(chǎn)品及品牌印象，續(xù)而達到營銷的目的。品牌植入類型復仇者聯(lián)盟適合植入的行業(yè)產(chǎn)品植入A+級：品牌到達率70%-90%：故事情節(jié)植入，對白植入產(chǎn)品植入A級：品牌到達率50%-

17、60%:道具植入，場景植入產(chǎn)品植入B級：品牌到達率20%-40%：拍攝背景植入，拍攝前景植入媒體：電視、報紙、雜志、周刊、網(wǎng)絡、戶外、新媒體奢侈消費品：服裝、鞋包、飾品、化妝品、眼鏡快速消費品：飲料、煙酒、洗發(fā)水護膚品、化妝品、食品飲料耐用消費品：手機、汽車、房地產(chǎn)、電腦、家電其他：網(wǎng)站、海內(nèi)外旅歐景點、大型企業(yè)企業(yè)形象品牌植入超值組合：到達率150%：廣告牌+情節(jié)+對白+片尾鳴謝+素材授權2.做真正的植入廣告 潤物細無聲 植入廣告充分融入藝術創(chuàng)作，無刻意強行灌輸，消費者樂得接受，切根植入劇情，永不消失。3.告別“兩張皮” 作為電影創(chuàng)作商、制作商和發(fā)行商，我們能做的不僅是擺設道具等簡單銷售，我

18、們要做的是從內(nèi)涵上挖掘娛樂產(chǎn)品與企業(yè)品牌之間的戲劇性關聯(lián)，讓贊助商品牌與消費者深度情感溝通。4.專業(yè)團隊打后援很多電影商務合作的計劃書“很好很強大”，但一執(zhí)行就大打折扣，這就是執(zhí)行隊伍業(yè)余化的結果。我們有一支專業(yè)服務團隊，一旦合作將全程跟劇組協(xié)商、執(zhí)行商務要求，保證維護到位（二）常規(guī)品牌贊助計劃 貼片廣告：全國貼片廣告、非指定位置、區(qū)域貼片影院搭載廣告：電影院線-電影海報、易拉寶、宣傳單頁、手機卡、各種宣傳 品聯(lián)合市場推廣：合作活動推廣-電影開關機，首映式獨家冠名贊助、原先電影見 面互動營銷活動（媒體影迷）、網(wǎng)絡創(chuàng)意互動；電影形象授權- 媒體宣傳-TVC、平面廣告、網(wǎng)絡宣傳、戶外廣告等 終端促銷：賣場廣告、促銷海報、易拉寶、產(chǎn)品推箱等 產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品自身及包裝上電影形象使用（三）影片開關機發(fā)布會冠名記者區(qū)：現(xiàn)場四周布置合作品牌巨型廣告畫面；入場通道豎立LOGO墻；入口處及 發(fā)布會現(xiàn)場合作品牌易拉寶擺放；向現(xiàn)場貴賓、媒體記者派發(fā)宣傳