開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行方案

1、開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行方案前言一、 開(kāi)盤前期工作流程及安排二、 開(kāi)盤前期內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)方案三、 開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行方案四、 開(kāi)盤階段物業(yè)發(fā)售類型五、 銷售策略制定六、 銷售現(xiàn)場(chǎng)控制七、 活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用預(yù)算總結(jié)前言方案出臺(tái)背景客戶積累充足目前本案住宅、商鋪、別墅的客戶積累總計(jì)600余人，其中意向性客戶200余人。這部分客戶中多數(shù)都是余江縣比較有影響力的人群，也有許多持幣觀望者。為了能夠較清楚的認(rèn)識(shí)的消費(fèi)心理與行為，了解他們的擔(dān)心與疑慮，我司認(rèn)為在開(kāi)盤前舉行第二次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)尤其重要。銷售時(shí)機(jī)成熟來(lái)訪客戶目前對(duì)本案最關(guān)心的問(wèn)題是價(jià)格因素，而項(xiàng)目正處于封盤階段，價(jià)格的主動(dòng)權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費(fèi)者對(duì)本案價(jià)格的關(guān)注正是

2、我們可以利用的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)的炒作，使客戶認(rèn)可項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，將注意力放到項(xiàng)目廣告宣傳中的完美形象中來(lái)，以至在項(xiàng)目開(kāi)盤推出的價(jià)格得到客戶的認(rèn)同。正值國(guó)慶黃金周的到來(lái)，外地打工者紛紛返回家鄉(xiāng)，龍虎山的游客必定增多，在此期間大范圍強(qiáng)效的廣告宣傳必定達(dá)到雙倍的效果?！敖鹁陪y十”的銷售旺季我們有絕對(duì)的信心，銷售時(shí)機(jī)的成熟不容我們錯(cuò)過(guò)。市場(chǎng)急需升溫自五·一黃金周后，項(xiàng)目在宣傳推廣投入甚少，市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知程度基本上停留在五·一期間的水平。前期已購(gòu)房業(yè)主合同簽訂工作的延遲，面積計(jì)算的錯(cuò)誤都使得項(xiàng)目在口碑宣傳上失分不少。各種事實(shí)都促使我們加強(qiáng)廣告宣傳力度，使市場(chǎng)重新升溫。便于強(qiáng)效執(zhí)

3、行一個(gè)成功的策劃，其70%的可能在于強(qiáng)效的執(zhí)行。因?yàn)槭袌?chǎng)是多變的，而執(zhí)行過(guò)程卻必須是科學(xué)的。當(dāng)我們面對(duì)市場(chǎng)變化，需做出調(diào)整時(shí)，如果項(xiàng)目各相關(guān)部門不能有力的合作，不能為執(zhí)行策劃提供有力的技術(shù)支持。那么，我們的執(zhí)行計(jì)劃就會(huì)變得不完善、不科學(xué)，而一個(gè)不科學(xué)不完善的計(jì)劃又怎能夠去引導(dǎo)客戶，達(dá)到推廣效果呢？我司目前最需要獲得的技術(shù)支持1、商鋪1、2、3號(hào)樓的預(yù)算面積（套內(nèi)面積、公攤面積、分?jǐn)傁禂?shù)、共用面積用于定價(jià)，及價(jià)格調(diào)整），設(shè)計(jì)更改后的設(shè)計(jì)方案（用于戶型圖、平面圖、編號(hào)之用）；2、物業(yè)管理內(nèi)容（廣告宣傳的重點(diǎn)，也是小區(qū)品質(zhì)的體現(xiàn)，我司建議包含24小時(shí)保安、保潔、景觀維護(hù)、代收繳水電費(fèi)、封閉式管理及其

4、它國(guó)家法律規(guī)定內(nèi)容）；3、小區(qū)交房標(biāo)準(zhǔn)（是否與前期25位業(yè)主一樣，我司建議更改，如住宅一樓增加防盜窗，單元增加防盜門）；4、一期整體工程進(jìn)度，規(guī)劃更改后的CAD圖、平面效果圖；開(kāi)盤前期工作流程及安排：8月10日 8月13日 開(kāi)盤活動(dòng)方案提交、確認(rèn)通過(guò)；8月14日 8月25日宣傳資料準(zhǔn)備階段：（詳見(jiàn)設(shè)計(jì)方案附稿）1、 樓書(shū)設(shè)計(jì)、制作完成；（要求數(shù)量：4000份）涉及周邊地區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量較集中處；放置在人流量比較大的銀行大廳、各儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、郵政網(wǎng)點(diǎn)；放置在售樓處現(xiàn)場(chǎng)；邀約經(jīng)營(yíng)戶入駐冠錦城沿街商鋪經(jīng)營(yíng)，配合邀請(qǐng)函發(fā)放用；2、 DM1單張的設(shè)計(jì)、制作完成；（要求數(shù)量：10000份）（內(nèi)容：包含冠錦城10

5、月1日濃情開(kāi)盤，開(kāi)盤前的最后一次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，望在此之前在售樓處預(yù)約登記的客戶在此時(shí)間內(nèi)優(yōu)先辦理好內(nèi)部認(rèn)購(gòu)事宜，參加冠錦城的開(kāi)盤濃情巨獻(xiàn)，將有意想不到的收獲。）大范圍的發(fā)放、流動(dòng)宣傳用；(聘請(qǐng)社會(huì)閑散人員、學(xué)生發(fā)放)涉及周邊地區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量較集中處；放置在人流量較大的銀行大廳、大型超市、儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、郵政網(wǎng)點(diǎn)、公交車、鷹潭老汽車站?？奎c(diǎn)；郵政夾報(bào)3、 DM2單張的設(shè)計(jì)、制作完成；（要求數(shù)量：4000份）（內(nèi)容：沿街商鋪的投資回報(bào)分析、沿街商鋪的經(jīng)營(yíng)管理模式、返租的銷售管理、邀約經(jīng)營(yíng)回執(zhí)表）余江當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)戶的發(fā)放；周邊地區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)戶、投資戶的發(fā)放、宣傳；鷹潭建材行業(yè)、相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶的宣傳發(fā)放；南昌各建

6、材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、相關(guān)行業(yè)的宣傳發(fā)放；外銷市場(chǎng)投資客戶的宣傳、發(fā)放；4、橫幅、吊旗、宣傳展板的設(shè)計(jì)制作；（要求橫幅數(shù)量：15條；吊旗：200米；宣傳展板：12塊）橫幅懸掛于周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要干道；橫幅懸掛于余江人流量較集中的街道；吊旗懸掛于售樓處門前、中行門前；宣傳展板放置于人流量較大的銀行大廳、大型超市、儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、郵政網(wǎng)點(diǎn)；放置于戶外流動(dòng)宣傳展示；5、十字路口戶外路牌發(fā)布、售樓處門前戶外路牌五塊畫(huà)面的設(shè)計(jì)制作更換；6、果喜橋頭燈箱廣告制作發(fā)布；7、冠錦城售樓專用車車身廣告設(shè)計(jì)；接待周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房的客戶的往返及流動(dòng)宣傳用；銷售資料準(zhǔn)備階段：1、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的準(zhǔn)備；2、購(gòu)房合同書(shū)的準(zhǔn)備；3、發(fā)售物業(yè)銷

7、控表的制作；外銷策略的安排：通過(guò)郵局將冠錦城相關(guān)資料郵送到各相關(guān)經(jīng)紀(jì)公司；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將冠錦城相關(guān)資料及信息發(fā)布出去；直接或電話與相關(guān)經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)系（回訪），了解購(gòu)房意圖；走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)?？煽紤]金華、溫州、臺(tái)州三地；對(duì)于適合的房交會(huì)，可考慮參加宣傳與推介，蓄積外銷客戶；大眾宣傳媒體文案準(zhǔn)備階段：報(bào)紙：（具體文案詳見(jiàn)附稿）軟性廣告方案設(shè)計(jì)：冠錦城房地產(chǎn)專欄的開(kāi)辟；從前一階段的客戶來(lái)訪登記及五一期間的試銷情況來(lái)分析，客戶對(duì)冠錦城的認(rèn)知度有了很大的提高，部分客戶在本案也預(yù)定了物業(yè)，但很多潛在客戶仍在觀望，對(duì)本案存有許多疑慮，特別是本案所處區(qū)域余江觀音閣，離鷹潭較近，客戶在購(gòu)房時(shí)一般會(huì)進(jìn)行價(jià)格比較，就目前本

8、物業(yè)的價(jià)格，尚未得到客戶的認(rèn)同。為了擴(kuò)大冠錦城的差異化，增加本物業(yè)的銷售勢(shì)能，我們認(rèn)為有必要進(jìn)一步提高冠錦城的物業(yè)形象，使本案在客戶心目中逐漸形成一種觀點(diǎn)冠錦城是余江及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至鷹潭最好的樓盤之一，從而對(duì)本案產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)而形成購(gòu)買行為。針對(duì)宣傳我們認(rèn)為要有連貫性，考慮到本區(qū)域媒體的選擇較為單一，為了樹(shù)立本案的物業(yè)形象，我們可以選擇報(bào)紙進(jìn)行宣傳，鷹潭報(bào)紙主要有鷹潭日?qǐng)?bào)和贛東都市報(bào)，鷹潭日?qǐng)?bào)屬于政府媒體，且版面較少，大眾可讀性不強(qiáng)，相比較而言，贛東都市報(bào)有8個(gè)版面，可以和媒體進(jìn)行聯(lián)手，在贛東都市報(bào)上開(kāi)辟一個(gè)房地產(chǎn)專欄，由我們中廈·冠錦城特約撰稿，主要介紹房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)及當(dāng)?shù)貥潜P信

9、息，這樣對(duì)我們樓盤的形象宣傳提供了基礎(chǔ)，為此樓盤成為上品質(zhì)的樓盤提供了有利的說(shuō)服依據(jù)，為此樓盤在消費(fèi)者心中樹(shù)立口碑度提供保障。硬性廣告方案設(shè)計(jì)：開(kāi)盤前兩期品牌形象廣告宣傳；（品牌篇、品質(zhì)篇）廣告文案一期（品牌篇）冠錦城品味陽(yáng)光、綠色生活；感受尊貴、典雅人生。遠(yuǎn)離喧囂，而近于繁華似如夢(mèng)幻，而逼真現(xiàn)實(shí)超大規(guī)模住宅小區(qū)/規(guī)劃中商業(yè)中心大道/完善的交通體系/別致的建筑風(fēng)格/出眾的戶型設(shè)計(jì)500米長(zhǎng)商業(yè)街道盡顯余江繁華未來(lái)商業(yè)地標(biāo)：位于余江一號(hào)大道兩側(cè)，東連果喜大道，西至國(guó)道，是周邊地區(qū)進(jìn)入余江的必經(jīng)之路。商業(yè)潛力：余江縣未來(lái)最繁華、最具前景的商業(yè)中心區(qū)；未來(lái)縣政府規(guī)劃的核心商業(yè)區(qū)，大量商戶向此集聚，周

10、邊商業(yè)配套的陸續(xù)進(jìn)駐，交通環(huán)境的日益改善，商業(yè)潛力不可估量。商圈輻射：強(qiáng)大的商業(yè)輻射能力，將覆蓋整個(gè)余江縣城消費(fèi)，憑借優(yōu)越的交通環(huán)境，正逐步形成對(duì)楊溪、馬荃、春濤、塢橋、平定等周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)覆蓋，成為該片區(qū)商品批發(fā)、零售中心。售樓地址：江西余江一號(hào)大道（中廈冠城售樓中心） 售樓熱線： 5898599開(kāi)發(fā)商：（標(biāo)志）江西中廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司策劃代理：（標(biāo)志）江西省博天營(yíng)銷策劃有限公司 建筑規(guī)劃：AI（香港）景觀與建筑設(shè)計(jì)有限公司景觀設(shè)計(jì)：江西久久園林開(kāi)發(fā)有限公司二期（品質(zhì)篇）擁有卓越非凡品質(zhì)，尊居城市領(lǐng)袖地位居住改變生活！讓生活的節(jié)奏再慢一點(diǎn)，陽(yáng)光與綠色再多一點(diǎn)；推開(kāi)窗門，家就是整個(gè)世界!經(jīng)典

11、戶型“小康之家”、“陽(yáng)光套房”、“東方明珠”打造一流住宅設(shè)計(jì)風(fēng)格，自由的空間隨心一起放飛。（戶型推薦，含“小康之家”、“陽(yáng)光套房”、“東方明珠”三種戶型）從每一條棱線到每一個(gè)轉(zhuǎn)角；從每一處景觀到每一塊布局，我們都做得盡善盡美。售樓地址：江西余江一號(hào)大道（中廈冠城售樓中心） 售樓熱線： 5898599 開(kāi)發(fā)商：（標(biāo)志）江西中廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 策劃代理：（標(biāo)志）江西省博天營(yíng)銷策劃有限公司建筑規(guī)劃：AI（香港）景觀與建筑設(shè)計(jì)有限公司 景觀設(shè)計(jì)：江西久久園林開(kāi)發(fā)有限公司 開(kāi)盤當(dāng)日活動(dòng)宣傳之廣告；（活動(dòng)宣傳篇）10月1號(hào)中廈·冠錦城盛大開(kāi)盤限量發(fā)售5套住宅：小康之家880元/起價(jià)，陽(yáng)光套房

12、980元/起價(jià)凡在10月3號(hào)前認(rèn)購(gòu)本案物業(yè)并簽訂購(gòu)房合同，除享受優(yōu)惠折扣外，還將有機(jī)會(huì)獲得超值獎(jiǎng)品！機(jī)會(huì)只在此刻！我們熱情歡迎您蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)我們獎(jiǎng)品有多么豐厚！ 開(kāi)盤三日后的活動(dòng)炒作推進(jìn)廣告；（火爆認(rèn)購(gòu)篇）電視：（具體文案詳見(jiàn)附稿）電視新聞報(bào)道及專欄開(kāi)辟：（發(fā)布電視臺(tái)：余江當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)）電視新聞不間斷跟蹤。電視新聞炒作有自己的功能和規(guī)律：炒作能造勢(shì)，因其對(duì)社會(huì)焦點(diǎn)的關(guān)注和引導(dǎo)，形成一批從眾的人群和輿論；炒作能深入，所以可以將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致。 冠錦城以“余江之春”為主題，在余江電視臺(tái)開(kāi)辟一個(gè)專欄，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)階層的人群及有關(guān)方面的專家一起探討，由余江的未來(lái)規(guī)劃開(kāi)始，配以房地產(chǎn)

13、的相關(guān)知識(shí)，余江目前的房地產(chǎn)走勢(shì)，將此熱點(diǎn)話題繼續(xù)深入，從而導(dǎo)入冠錦城“陽(yáng)光社區(qū)，綠色家園”的定位。以冠錦城規(guī)劃為內(nèi)容，將冠錦城的各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一一闡述。包括：冠錦城的整體規(guī)劃、人工景觀規(guī)劃、配套設(shè)施規(guī)劃、教育等，作為宣傳焦點(diǎn)。 這一階段，廣告與新聞配合，從理性與感性兩個(gè)層面讓多數(shù)讀者接觸了解本項(xiàng)目，形成初步印象。 以電視新聞告白形式介紹冠錦城，及一些具體活動(dòng)安排。通過(guò)密集的投放，多方信息源和豐富的題材形成立體攻勢(shì)，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)冠錦城的全面認(rèn)識(shí)，為“冠錦城陽(yáng)光社區(qū)，綠色家園”創(chuàng)造輿論及理論基礎(chǔ)，并通過(guò)全方位介紹冠錦城，刺激消費(fèi)心理，從而啟動(dòng)市場(chǎng)。我們認(rèn)為，新聞媒體的支持始終處于舉足輕重的地位

14、。新聞具有權(quán)威性、公正性，其影響力是廣告無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。電視字幕廣告：（發(fā)布電視臺(tái)：余江當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)）發(fā)布活動(dòng)信息，根據(jù)當(dāng)期的優(yōu)惠及促銷方案進(jìn)行告之性廣告。（具體廣告文案另附。）現(xiàn)場(chǎng)采訪、拍攝：（發(fā)布電視臺(tái)：余江當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、送傳：鷹潭電視臺(tái)）根據(jù)開(kāi)盤當(dāng)日的現(xiàn)場(chǎng)采集、拍攝，制作專題，進(jìn)行宣傳，宣傳在國(guó)慶期間持續(xù)播放。8月26日 9月9日開(kāi)盤前期二次認(rèn)購(gòu)活動(dòng)宣傳推廣： DM1單張的發(fā)放；（執(zhí)行時(shí)間：8月21日 9月9日）開(kāi)始第三次客戶回訪；（8月20號(hào)8月31號(hào)）橫幅、吊旗、宣傳展板的宣傳；（執(zhí)行時(shí)間：8月30日 ）十字路口戶外路牌發(fā)布；（執(zhí)行時(shí)間：8月30日 ）售樓處門前戶外路牌教育主題畫(huà)面的更換；（

15、執(zhí)行時(shí)間：8月30日 ）報(bào)紙媒體專欄的宣傳炒作；（執(zhí)行時(shí)間：8月26日 ）報(bào)紙媒體硬性廣告的宣傳炒作；（執(zhí)行時(shí)間： 9月9日 ）電視媒體專題系列：“余江之春”導(dǎo)入；（執(zhí)行時(shí)間：8月26日 ）電視媒體相關(guān)活動(dòng)字幕廣告發(fā)布；（執(zhí)行時(shí)間：9月1日 9月9日）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)主題活動(dòng)的流動(dòng)宣傳；（執(zhí)行時(shí)間：8月26日 9月7日）售樓專用車接待周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房的往返客戶及流動(dòng)宣傳用；（執(zhí)行時(shí)間：8月26日 ）電話通知前期在售樓處登記的客戶參與此認(rèn)購(gòu)活動(dòng)；（執(zhí)行時(shí)間：9月3日 9月8日）確定此次活動(dòng)的發(fā)售物業(yè)、銷售策略，價(jià)格；（執(zhí)行時(shí)間：9月4日 9月8日）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的準(zhǔn)備；（執(zhí)行時(shí)間：9月6日 9月8日）郵

16、政報(bào)紙夾遞；（執(zhí)行時(shí)間： 9月8日）商鋪外銷客戶的確認(rèn)及邀約；（執(zhí)行時(shí)間：9月2日 9月7日）9月10日（為期三天：9月10日9月12日）二次認(rèn)購(gòu)活動(dòng)（活動(dòng)執(zhí)行方案后附）9月13日9月15日客戶資料的整理及此次活動(dòng)的效果評(píng)估；9月16日9月20日DM1單張的發(fā)放；（執(zhí)行時(shí)間：9月16日 ）橫幅、吊旗、宣傳展板的宣傳；報(bào)紙媒體專欄的宣傳炒作；（執(zhí)行時(shí)間： ）報(bào)紙媒體硬性廣告的宣傳炒作；（執(zhí)行時(shí)間： 9月20日）電視媒體專題系列：“余江之春”導(dǎo)入；（執(zhí)行時(shí)間： ）售樓專用車接待周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房的往返客戶及流動(dòng)宣傳用；（執(zhí)行時(shí)間：9月16日 ）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)盤活動(dòng)的流動(dòng)宣傳；（執(zhí)行時(shí)間：9月16日 9月25

17、日）經(jīng)營(yíng)戶的邀約經(jīng)營(yíng)宣傳推廣期，邀請(qǐng)函及樓書(shū)、DM2單張的發(fā)放；9月21日9月30日開(kāi)盤前期的強(qiáng)勢(shì)宣傳期：DM1單張的發(fā)放；（執(zhí)行時(shí)間：9月21日 ）橫幅、吊旗、宣傳展板的宣傳；（執(zhí)行時(shí)間：9月21日 ）報(bào)紙媒體專欄的宣傳炒作；（執(zhí)行時(shí)間： ）報(bào)紙媒體硬性廣告的宣傳炒作；（執(zhí)行時(shí)間： 9月28日中秋節(jié)）電視媒體專題系列：“余江之春”導(dǎo)入；（執(zhí)行時(shí)間： ）電視媒體字幕廣告開(kāi)盤活動(dòng)告之宣傳；（執(zhí)行時(shí)間：9月21日 10月5日 ）售樓專用車接待周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房的往返客戶及流動(dòng)宣傳用；（執(zhí)行時(shí)間：9月21日 10月7日 ）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)盤活動(dòng)的流動(dòng)宣傳；（執(zhí)行時(shí)間：9月16日 9月25日）郵政報(bào)紙夾遞；（執(zhí)行

18、時(shí)間： 9月28日）開(kāi)盤前期相關(guān)銷售資料的準(zhǔn)備、相關(guān)工作的落實(shí)：購(gòu)房合同書(shū)的準(zhǔn)備；（執(zhí)行時(shí)間：9月25日 9月27日）樓書(shū)的準(zhǔn)備；（執(zhí)行時(shí)間：9月25日 9月27日）銀行工作人員開(kāi)盤當(dāng)期的解釋、業(yè)務(wù)咨詢辦理工作落實(shí)；（執(zhí)行時(shí)間：9月25日 9月27日）開(kāi)盤各相關(guān)小禮品、紀(jì)念品及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備、到位；（執(zhí)行時(shí)間：9月25日 9月27日）開(kāi)盤活動(dòng)的舞臺(tái)搭建及獎(jiǎng)品陳列區(qū)的設(shè)置；（執(zhí)行時(shí)間：9月27日 9月29日）各邀請(qǐng)來(lái)賓、領(lǐng)導(dǎo)的落實(shí)；（執(zhí)行時(shí)間：9月25日 9月27日）開(kāi)盤相關(guān)客戶及領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓邀請(qǐng)函的發(fā)放；（執(zhí)行時(shí)間：9月25日 9月27日）相關(guān)發(fā)售物業(yè)的銷售資料確定；（銷控計(jì)劃、定價(jià)策略、優(yōu)惠細(xì)則、

19、各促銷活動(dòng)方案確定）開(kāi)盤活動(dòng)流程的最后確認(rèn)；（執(zhí)行時(shí)間：9月28日 9月29日）開(kāi)盤當(dāng)日的活動(dòng)演習(xí)，開(kāi)盤活動(dòng)培訓(xùn)及各環(huán)節(jié)工作的再協(xié)調(diào)；（執(zhí)行時(shí)間：9月29日）開(kāi)盤期間保安人員的聘請(qǐng)；（執(zhí)行時(shí)間：9月29日 10月7日）售樓處外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的布置；（執(zhí)行時(shí)間：9月25日 9月29日）各領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓的胸花、舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)花卉的布置；（執(zhí)行時(shí)間：9月29日 10月7日）開(kāi)盤工地現(xiàn)場(chǎng)的整理和安排；（執(zhí)行時(shí)間：9月29日 9月30日）相關(guān)媒體宣傳機(jī)構(gòu)的人員的落實(shí)和開(kāi)盤當(dāng)日的采訪安排；（執(zhí)行時(shí)間：9月28日 9月29日）邀請(qǐng)和落實(shí)相關(guān)經(jīng)營(yíng)戶的參與；（通過(guò)邀請(qǐng)函的發(fā)放，DM2單張的發(fā)放，樓書(shū)的發(fā)放，有目的性、有

20、針對(duì)性的邀請(qǐng)些熟悉的經(jīng)營(yíng)戶朋友，進(jìn)行商鋪的概念炒做，確立開(kāi)盤當(dāng)日簽約經(jīng)營(yíng)戶的種類，激發(fā)開(kāi)盤當(dāng)日的商鋪購(gòu)買熱情。具體炒做方案祥見(jiàn)開(kāi)盤銷售策略部分和銷售現(xiàn)場(chǎng)部分）電話通知前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶開(kāi)盤的活動(dòng)事宜及參與辦法；（執(zhí)行時(shí)間：9月28日 9月29日）外銷客戶邀請(qǐng)函發(fā)放，邀約開(kāi)盤親臨開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)以造聲勢(shì)；（執(zhí)行時(shí)間：9月26日 9月29日）售樓處各相關(guān)部件及銷控物件的最后檢查；（執(zhí)行時(shí)間：9月29日 9月30日）參與開(kāi)盤的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、佳賓的講話的時(shí)間安排通知、確認(rèn)；（執(zhí)行時(shí)間：9月29日）開(kāi)盤當(dāng)日與當(dāng)?shù)亟痪臏贤?，售樓處外部交通的協(xié)管；（執(zhí)行時(shí)間：9月29日 9月30日）確認(rèn)開(kāi)盤當(dāng)日外地客戶及來(lái)賓的數(shù)量、車

21、輛安置、場(chǎng)面轟托計(jì)劃安排；（執(zhí)行時(shí)間：9月30日）開(kāi)盤演出方案的最后確定；（執(zhí)行時(shí)間：9月29日）10月1日開(kāi)盤活動(dòng)（活動(dòng)時(shí)間：10月1日10月3日）開(kāi)盤活動(dòng)方案詳見(jiàn)執(zhí)行方案第三部分；開(kāi)盤活動(dòng)分為外部現(xiàn)場(chǎng)和內(nèi)部銷售現(xiàn)場(chǎng)兩部分；10月4日10月7日開(kāi)盤三日未及時(shí)簽訂購(gòu)房合同客戶的合同簽訂期；開(kāi)盤活動(dòng)的延續(xù)期；黃金假日的延續(xù)期；觀望客戶的行為發(fā)生期；10月8日10月12日客戶資料整理；開(kāi)盤活動(dòng)的效果評(píng)估；中盤銷售期的銷售預(yù)案的討論；開(kāi)盤前期內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)方案活動(dòng)主題：冠錦城二次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：9月10號(hào)至9月16號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：冠錦城售樓中心活動(dòng)目的主要針對(duì)前期600余名登記客戶，從中挖掘出意向性客戶

22、，找出真正的目標(biāo)客戶群，為隨后的開(kāi)盤和營(yíng)銷推廣作鋪墊。與此同時(shí)開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)，炒作市場(chǎng)，使消費(fèi)者對(duì)本案的關(guān)注程度升溫，前期客戶對(duì)本案的有個(gè)印象深刻的了解?；顒?dòng)說(shuō)明本次認(rèn)購(gòu)活動(dòng)將作為開(kāi)盤前的一次預(yù)熱，為開(kāi)盤積累充足的客戶，使市場(chǎng)對(duì)本案的信心增加。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)商鋪的宣傳推廣工作，通過(guò)各種宣傳手段與宣傳策略，使商鋪的市場(chǎng)前景為消費(fèi)者看好。借助媒體的導(dǎo)向與電視臺(tái)的綜合宣傳，冠錦城所在一號(hào)大道的印象至少能在余江人心中有個(gè)飛躍式的提升。在運(yùn)用好借勢(shì)的同時(shí)，認(rèn)真做好意向性客戶的促購(gòu)活動(dòng)，以各種形式的“優(yōu)惠手段”（限定時(shí)間），各種銷售手法吸引客戶認(rèn)購(gòu)本案物業(yè)。活動(dòng)持續(xù)時(shí)間售樓處場(chǎng)外表演活動(dòng)僅限9月10號(hào)上午，

23、物業(yè)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)則持續(xù)7天，物業(yè)推售期間所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠措施限于9月10號(hào)、11號(hào)、12號(hào)、13號(hào)、14號(hào)、15號(hào)、16號(hào)。認(rèn)購(gòu)期間優(yōu)惠措施活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)冠錦城物業(yè)可享受優(yōu)惠條款：(說(shuō)明：如存在同時(shí)享有多項(xiàng)優(yōu)惠措施的客戶，可累計(jì)給予優(yōu)惠，但優(yōu)惠折扣總額應(yīng)不超過(guò)5個(gè)點(diǎn))1、一般客戶購(gòu)房住宅部分一次性付款9.8折，按揭與分期付款9.9折；商鋪一次性付款9.7折，按揭與分期付款9.8折；2、凡持有VIP卡的客戶購(gòu)房住宅部分一次性付款9.7折，按揭與分期付款9.8折；商鋪一次性付款9.6折，按揭與分期付款9.7折； 3、老客戶帶新客戶雙方均享受在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上住宅1個(gè)點(diǎn)，商鋪0.5個(gè)點(diǎn)的折扣。4、免一年物業(yè)

24、管理客戶跟蹤與登記工作8月20號(hào)開(kāi)始第三次客戶回訪，截止時(shí)間8月31號(hào)。8月20號(hào)開(kāi)始第回訪客戶進(jìn)行登記工作，9月2號(hào)前完成對(duì)客戶回訪的分析統(tǒng)計(jì)工作。9月3日 9月8日開(kāi)始邀請(qǐng)意向性客戶參加9月10號(hào)的第二次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)；所需物料準(zhǔn)備所需資料完成時(shí)間負(fù)責(zé)人各號(hào)樓價(jià)格表9月5號(hào)前博天1、2、3號(hào)商住樓的預(yù)算面積8月26號(hào)前潘工客戶分析統(tǒng)計(jì)9月2號(hào)前博天宣傳計(jì)劃事項(xiàng)說(shuō)明備注售樓處門口戶外廣告更換畫(huà)布十字街大型戶外廣告商鋪視覺(jué)沖擊廣告果喜大橋燈箱廣告DM單張郵政派發(fā)、人員派發(fā)為認(rèn)購(gòu)活動(dòng)宣傳報(bào)紙廣告贛東都市報(bào)、余江電視臺(tái)電視臺(tái)游走字幕9月10號(hào)前播放活動(dòng)后續(xù)安排與合作中、小學(xué)開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容如籃球

25、賽等比賽，并邀請(qǐng)部分業(yè)主家庭參加。中秋佳節(jié)送月餅活動(dòng)對(duì)已簽約或已認(rèn)購(gòu)客戶，在中秋節(jié)前一天或當(dāng)日送月餅到每家每戶，建議采用上門走訪的形式，以更體現(xiàn)我們的真誠(chéng)。準(zhǔn)備合同簽訂工作約在二次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后二個(gè)星期內(nèi)簽訂購(gòu)房合同，除少數(shù)意向性較強(qiáng)的客戶留在開(kāi)盤當(dāng)日簽訂購(gòu)房合同外，其余客戶均在9月30號(hào)前簽訂購(gòu)房合同。開(kāi)盤前電話回訪準(zhǔn)備好在開(kāi)盤前一周通過(guò)電話回訪，透露開(kāi)盤優(yōu)惠措施；另外利用宣傳單張，宣傳經(jīng)典小戶型，如以起價(jià)、總價(jià)、戶型設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者。開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行方案活動(dòng)主題：冠錦城開(kāi)盤濃情巨獻(xiàn)活動(dòng)時(shí)間：10月1號(hào)至10月7號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：冠錦城售樓中心活動(dòng)內(nèi)容：1、二次認(rèn)購(gòu)客戶簽訂合同2、客戶物業(yè)認(rèn)購(gòu) 3、開(kāi)盤慶典

26、活動(dòng)組織：江西省博天營(yíng)銷策劃有限公司活動(dòng)說(shuō)明：1、開(kāi)盤慶典包含有獎(jiǎng)活動(dòng)，實(shí)際時(shí)間為10月1號(hào)至10月3號(hào)； 2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)定于10月3號(hào)下午3:30，逾期無(wú)效；且針對(duì)已簽訂購(gòu)房合同客戶； 3、開(kāi)盤當(dāng)日（10月1號(hào)）主要針對(duì)9月16號(hào)至9月30號(hào)意向性客戶的認(rèn)購(gòu)；開(kāi)盤優(yōu)惠措施：活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)冠錦城物業(yè)可享受優(yōu)惠條款：(說(shuō)明：如存在同時(shí)享有多項(xiàng)優(yōu)惠措施的客戶，可累計(jì)給予優(yōu)惠，但優(yōu)惠折扣總額應(yīng)不超過(guò)5個(gè)點(diǎn)，禮品、獎(jiǎng)品除外)1、一般客戶購(gòu)房住宅部分一次性付款9.8折，按揭與分期付款9.9折；商鋪一次性付款9.7折，按揭與分期付款9.8折；2、凡持有VIP卡的客戶購(gòu)房住宅部分一次性付款9.7折，按揭與分期付

27、款9.8折；商鋪一次性付款9.6折，按揭與分期付款9.7折； 3、老客戶帶新客戶雙方均享受在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上住宅1個(gè)點(diǎn)，商鋪0.5個(gè)點(diǎn)的折扣。4、開(kāi)盤當(dāng)期簽訂合同的客戶可獲得價(jià)格100元的電飯鍋5、參加10月3號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)6、免一年物業(yè)管理操作流程：1、開(kāi)盤當(dāng)日舉行慶典活動(dòng)，文藝表演，邀請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)祝詞，講話；開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致詞等；2、開(kāi)盤當(dāng)日（10月1號(hào)）邀請(qǐng)少數(shù)意向性強(qiáng)的已認(rèn)購(gòu)客戶前來(lái)簽訂購(gòu)房合同；3、電視媒體宣傳炒作；4、10月3號(hào)下午舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)；5、國(guó)慶開(kāi)盤濃情巨獻(xiàn)活動(dòng)延續(xù)（10月4號(hào)至10月7號(hào)）相關(guān)細(xì)節(jié)流程：開(kāi)盤當(dāng)日慶典（外部現(xiàn)場(chǎng)）活動(dòng)組織：中廈，博天人員邀請(qǐng)：縣長(zhǎng)或縣規(guī)劃局長(zhǎng)，李總，電視

28、臺(tái)記者，報(bào)社記者其它人員：主持人、演藝人員、現(xiàn)場(chǎng)保安、禮議小姐舞臺(tái)布置：場(chǎng)地大小40，鋼管結(jié)構(gòu)，用于抽獎(jiǎng)轎車停放，獎(jiǎng)品、禮品擺放，演藝人員表演用地；背景為冠錦城宣傳畫(huà)布；上鋪紅地毯；周邊懸掛彩球、彩帶、燈籠等；時(shí)間安排：準(zhǔn)備時(shí)間為上午8:30（全體工作人員到位、獎(jiǎng)品、禮品擺放到位）開(kāi)始時(shí)間為上午9:00 歌舞表演 主持人宣布慶典開(kāi)始 縣領(lǐng)導(dǎo)講話 李總致詞 主持人認(rèn)購(gòu)活動(dòng)說(shuō)明 歌舞表演 主持人就抽獎(jiǎng)活動(dòng)說(shuō)明（獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)） 認(rèn)購(gòu)客戶現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的信心 歌舞表演 至12：00結(jié)束 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 說(shuō) 明： 具備抽獎(jiǎng)活動(dòng)條件的截止時(shí)間為10月3號(hào)下午2:00整 時(shí)間安排：10月3號(hào)下午3：30開(kāi)始

29、活動(dòng)組織：博天策劃、中廈房產(chǎn) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及內(nèi)容： 抽取方式：住宅與商鋪分開(kāi)抽獎(jiǎng)（隨機(jī)抽獎(jiǎng)）由公證人員獎(jiǎng)簽訂購(gòu)房合同業(yè)主的姓名具備條件：凡在9月10號(hào)至10月3號(hào)已簽訂購(gòu)房合同的客戶都可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的客戶需攜帶購(gòu)房合同參加人員：李總，公證處人員2名，保安若干； 操作模式：將寫有簽訂購(gòu)房合同的客戶名單分住宅與商鋪由公證人員放入抽獎(jiǎng)箱，并由公證人員依次抽出獲獎(jiǎng)人員名單；開(kāi)盤階段物業(yè)發(fā)售類型套房： （ 開(kāi)盤共計(jì)推出64套）套房1號(hào)樓 發(fā)售套數(shù)： 剩5套套房2號(hào)樓 發(fā)售套數(shù)： 28套套房8號(hào)樓 發(fā)售套數(shù)： 剩16套套房11號(hào)樓 發(fā)售套數(shù)： 剩15套商鋪： （開(kāi)盤共計(jì)推出）沿街商鋪1號(hào)樓： 發(fā)售套數(shù)： 32間沿街商鋪2號(hào)樓： 發(fā)售套數(shù)： 42間沿街商鋪3號(hào)樓： 發(fā)