施華洛世奇-PPT

1、SWAROVSKI 小組分工 踩點：潘英東 攝影：楊鵬 華傳兵 搜集資料：張金鑫 陳芳明 制作ppt：龍銀 曾露妮 主講人：余康濤SWAROVSKI Swarovski(Swarovski(施華洛世奇施華洛世奇) )在德文里是黑天鵝的意思，于是高在德文里是黑天鵝的意思，于是高貴的天鵝也成了其公司產(chǎn)品的標志。施華洛世奇成立于貴的天鵝也成了其公司產(chǎn)品的標志。施華洛世奇成立于18951895年，由丹尼爾年，由丹尼爾施華洛世奇于奧地利始創(chuàng)，是世界施華洛世奇于奧地利始創(chuàng)，是世界首屈一指的水晶制造商。首屈一指的水晶制造商。19081908年，丹尼爾開始試制人造年，丹尼爾開始試制人造水晶，在五年后的大量投產(chǎn)

2、之后很快受到了市場的熱烈水晶，在五年后的大量投產(chǎn)之后很快受到了市場的熱烈追捧。不久第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，水晶的銷量受到嚴重追捧。不久第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，水晶的銷量受到嚴重的影響，為了度過危機，威廉的影響，為了度過危機，威廉施華洛世奇將水晶制品施華洛世奇將水晶制品用于制作望遠鏡的鏡片，成功化解了危機。目前，施華用于制作望遠鏡的鏡片，成功化解了危機。目前，施華洛世奇已成為唯一一家全工序生產(chǎn)高質(zhì)量光學儀器系列洛世奇已成為唯一一家全工序生產(chǎn)高質(zhì)量光學儀器系列的廠家，產(chǎn)品包括雙筒望遠鏡，夜視鏡，測距儀等等。的廠家，產(chǎn)品包括雙筒望遠鏡，夜視鏡，測距儀等等。2020世紀世紀2020年代，歐美時尚界開始流行裝飾

3、著珍珠和水晶年代，歐美時尚界開始流行裝飾著珍珠和水晶的裙裝，施華洛世奇很好的抓住了市場的契機，開始了的裙裝，施華洛世奇很好的抓住了市場的契機，開始了與時尚界的合作，不久便受到了香奈兒、古馳、迪奧等與時尚界的合作，不久便受到了香奈兒、古馳、迪奧等頂級時尚品牌以及電影公司和眾多好萊塢明星的親睞。頂級時尚品牌以及電影公司和眾多好萊塢明星的親睞。在高端市場獲得認可，還沒有成功進入零售業(yè)的市場，在高端市場獲得認可，還沒有成功進入零售業(yè)的市場，企業(yè)就面臨了第二次大危機。二十世紀七十年代，世界企業(yè)就面臨了第二次大危機。二十世紀七十年代，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟大蕭條讓奢侈品市場受到了嚴重的影響，范圍內(nèi)的經(jīng)濟大蕭條讓

4、奢侈品市場受到了嚴重的影響，施華洛世奇一度面臨破產(chǎn)的危機。就在走投無路之際，施華洛世奇一度面臨破產(chǎn)的危機。就在走投無路之際，曼弗雷德無意之間做出的一只小老鼠在當時的冬奧會上曼弗雷德無意之間做出的一只小老鼠在當時的冬奧會上大受歡迎，接著公司便推出了大受歡迎，接著公司便推出了“銀水晶銀水晶”系列，其產(chǎn)品系列，其產(chǎn)品主要是一些花花草草和小動物等，精巧的外觀受到了人主要是一些花花草草和小動物等，精巧的外觀受到了人們的喜愛，不僅成功化解了危機，也由此為公司打開了們的喜愛，不僅成功化解了危機，也由此為公司打開了大眾的市場。時至今日，施華洛世奇集團全球雇員共有大眾的市場。時至今日，施華洛世奇集團全球雇員共有

5、一萬四千二百余人，在世界各地有超過四百間施華洛世一萬四千二百余人，在世界各地有超過四百間施華洛世奇水晶軒。奇水晶軒。20072007年，該集團的營業(yè)額高達十六億一千萬年，該集團的營業(yè)額高達十六億一千萬歐元，歐元，20122012年，年，SwarovskiSwarovski施華洛世奇收入達施華洛世奇收入達1717億歐元，億歐元，加上一些加上一些B2BB2B業(yè)務，集團業(yè)務，集團20122012年總收入為年總收入為2323億歐元，其中億歐元，其中珠寶收入占比珠寶收入占比75%75%，而手表系列占比約，而手表系列占比約5%-7%5%-7%。應用推廣。應用推廣至時裝、首飾、吊燈配蝕、擺設精品、了望器材及

6、道路至時裝、首飾、吊燈配蝕、擺設精品、了望器材及道路安全產(chǎn)品等，業(yè)績?yōu)槿蛲瑯I(yè)之冠。安全產(chǎn)品等，業(yè)績?yōu)槿蛲瑯I(yè)之冠。施華洛世奇企業(yè)簡介施華洛世奇企業(yè)簡介SWAROVSKI企業(yè)使命企業(yè)使命 一句話定義一句話定義 根據(jù)施華洛世奇的發(fā)展歷史與現(xiàn)有的品牌形象，我們小組經(jīng)討論后將其使命用一句話闡述便是： 打造不可模仿的優(yōu)雅，延續(xù)百年不變的精致 這句話既表達了產(chǎn)品的悠久，產(chǎn)品的特性，也指明了其公司未來的發(fā)展方向。百年不變指的是其公司有著悠久的歷史，且產(chǎn)品一直非常精致和優(yōu)雅。而不可模仿指的是施華洛世奇產(chǎn)品的獨特性，打造工藝是其他仿水晶產(chǎn)品模仿不來的，而其多維度和鮮艷的色澤和光澤度又是真正的水晶所無法達到的。

7、很好的說明了其產(chǎn)品的優(yōu)勢又巧妙的回避了仿水晶之一敏感的話題。 品牌定位品牌定位 精美的產(chǎn)品精美的產(chǎn)品 兩百年來，施華洛世奇一直秉持著她本身的美好，圣潔和高雅。每一個藝術(shù)品，每一項專利和獎項，都凝聚著每一位設計師的心血，所以，每一件施華洛的產(chǎn)品，都是那么漂亮典雅。 經(jīng)過施華洛世奇家族幾代的發(fā)展，施華洛世奇配件又另分為三個業(yè)務組別：施華洛世奇首飾配件、施華洛世奇服飾配件以及施華洛世奇建筑工藝配件。施華洛世奇首飾配件為珠寶和首飾業(yè)提供多元化的仿水晶首飾石和半制成產(chǎn)品；施華治世奇服飾配件供應紡織和配飾界使用的仿水晶燙點；而施華洛世奇建筑工藝配件則負責提供適合浴室和室內(nèi)設計采用的建筑配件，由燈飾照明至仿

8、水晶單元件，產(chǎn)品范圍極廣泛。 高標準質(zhì)量高標準質(zhì)量 每件施華洛世奇仿水晶配件都符合五個最高品質(zhì)標準的要求,這也是決定仿水晶產(chǎn)品價值的重要因素。這五個標準就是：輪廓方面，必須尺碼和形狀分毫不差；透澈度方面，要純凈無瑕；色澤方面，必須做到璀璨耀目和不褪色；切割方面，要精確無誤而最后再加上完美的加工。施華洛世奇的標準產(chǎn)品系列能提供超過十萬款仿水晶飾石和各種各樣的仿制石。施華洛世奇供應的仿水晶石，直徑由0.9毫米到10厘米大小俱備，切割面由17個到130個不等，式式俱備，確保在任何使用條件下都能發(fā)揮最佳效果。顏色方面更是應有盡有，由透明白色、玫紅、黃水晶、紅寶石、紫色以至時下最流行、最鮮艷奪目的色調(diào)和

9、效果均有提供。企業(yè)特色企業(yè)特色SWAROVSKISWAROVSKI專柜圖片專柜圖片冒著生命危險拍攝的。冒著生命危險拍攝的。SWAROVSKISWAROVSKI對于施華洛世奇來說，其主要的替代品就是鉆對于施華洛世奇來說，其主要的替代品就是鉆石以及各種華麗的寶石。蒂芙尼和施華洛世奇，石以及各種華麗的寶石。蒂芙尼和施華洛世奇，鉆石與水晶的較量。蒂芙尼和施華洛世奇，同鉆石與水晶的較量。蒂芙尼和施華洛世奇，同為世界上最備受矚目的兩大飾品品牌，蒂芙尼為世界上最備受矚目的兩大飾品品牌，蒂芙尼的產(chǎn)品主打金銀和鉆石，而施華洛世奇最著名的產(chǎn)品主打金銀和鉆石，而施華洛世奇最著名的就是水晶，其全球獨一無二的水晶切割技

10、術(shù)，的就是水晶，其全球獨一無二的水晶切割技術(shù)，讓施華洛世奇多少年來獨樹一幟，在水晶界獨讓施華洛世奇多少年來獨樹一幟，在水晶界獨占鰲頭。因為金銀鉆石和水晶的原材料的差距，占鰲頭。因為金銀鉆石和水晶的原材料的差距，所以蒂芙尼和施華洛世奇產(chǎn)品的價格也有著很所以蒂芙尼和施華洛世奇產(chǎn)品的價格也有著很大的差別。大家都知道，鉆石是世界上最昂貴大的差別。大家都知道，鉆石是世界上最昂貴的物品，也最珍稀。當然，水晶也美，那樣純的物品，也最珍稀。當然，水晶也美，那樣純凈的透明，也是金銀所無法比擬的。施華洛世凈的透明，也是金銀所無法比擬的。施華洛世奇主要面對的就是鉆石和寶石的威脅，用蒂芙奇主要面對的就是鉆石和寶石的威

11、脅，用蒂芙尼和施華洛世奇的對比來發(fā)現(xiàn)其潛在的威脅還尼和施華洛世奇的對比來發(fā)現(xiàn)其潛在的威脅還是比較大的。是比較大的。 總之，施華洛世奇水晶的行業(yè)分析里面其自身總之，施華洛世奇水晶的行業(yè)分析里面其自身的各個方面都是比較獨特的，它的主要威脅還的各個方面都是比較獨特的，它的主要威脅還是來自鉆石和寶石的威脅，其行業(yè)內(nèi)的競爭者是來自鉆石和寶石的威脅，其行業(yè)內(nèi)的競爭者少，潛在的進入者少，固定的消費群體，消費少，潛在的進入者少，固定的消費群體，消費者的經(jīng)濟能了高。是這些好的行業(yè)環(huán)境成就了者的經(jīng)濟能了高。是這些好的行業(yè)環(huán)境成就了一個舉世無雙的施華洛世奇。一個舉世無雙的施華洛世奇。個人業(yè)績報表個人業(yè)績報表SWAR

12、OVSKI PEST分析 P政治環(huán)境 我國通過制定一系列的政策法規(guī)，頒布相關(guān)規(guī)定，設立相應的機構(gòu)，以及通過稅收，海關(guān)積極配合來規(guī)范引導和鼓勵珠寶行業(yè)的發(fā)展。近年來，我國對包括仿水晶在內(nèi)的珠寶行業(yè)的政策逐步加大重視，市場逐步規(guī)范。例如，2007年6月19日財政部、國家稅務總局下發(fā)了關(guān)于調(diào)整部分商品出口退稅率的通知，這次調(diào)整降低了2268項容易引起貿(mào)易摩擦的商品的出口退稅率，珍珠、寶石、貴金屬及其制品也位列其中。珍珠、寶石、白銀原材料等產(chǎn)品的出口退稅率從13降至5，鉆石由足額退稅也降至5，黃金、鉑金產(chǎn)品仍維持出口不退稅的政策出口。這樣的優(yōu)惠政策很有利于施華洛世奇進入中國市場，并在中國市場取得長足的

13、發(fā)展。 E經(jīng)濟環(huán)境 近幾年，我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額的年增長率高于15%，出口年增長率超過20%，至2010年，我國珠寶市場的銷售額達1800億元，占全球市場的10%以上。從一國總體經(jīng)濟發(fā)展的角度來看。首先，中國珠寶產(chǎn)業(yè)形勢很好，也包括水晶在內(nèi)，屬于奢侈品消費，依托于經(jīng)濟發(fā)展水平。而當前，中國經(jīng)濟經(jīng)過三十多年的改革開放，GDP已經(jīng)躍居世界第二，相應的，珠寶玉石消費也增長迅猛，成為亞洲最大的鉆石市場之一，世界最大的鉑金消費國，世界最大的玉石翡翠消費市場。消費作為拉動經(jīng)濟增長的第三輛馬車，是經(jīng)濟發(fā)展的原動力，因此，珠寶消費的增長對經(jīng)濟的影響不言而喻。 S社會環(huán)境 我國是世界上重要的珠寶首飾生產(chǎn)國和消費

14、國，雖然我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展較晚，但由于國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展和居民可支配收入的提高，我國珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢。我們認為未來國民經(jīng)濟將繼續(xù)保持高速發(fā)展，居民收入的穩(wěn)步提高和消費結(jié)構(gòu)不斷多元化將提高人們對珠寶首飾的購買欲望和能力，金銀珠寶行業(yè)將在高速發(fā)展的宏觀環(huán)境的孕育下，保持飛速發(fā)展。從消費者個人角度來講，珠寶水晶美觀大方，佩戴珠寶水晶首飾既能夠增添高貴典雅的氣質(zhì)又能夠顯示主人的身份地位。 T技術(shù)環(huán)境 施華洛世奇早在一個多世紀以前就擁有了自己獨特的水晶切割技術(shù)，這在當時是獨一無二的，利用它加工出來的人造水晶，其多維度和色彩度都是天熱水晶和其他水晶所無法媲美的。就算是科技如此發(fā)展的現(xiàn)在，

15、其獨特的加工技術(shù)也是外界不可獲知的秘密。且科技的創(chuàng)新讓施華洛世奇擁有了更加先進的加工機器和生產(chǎn)車間，這使得他們一直走在對手的前面，成為了難以超越的神話。 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析SWAROVSKISWOT分析分析小結(jié)：施華洛世奇公司戰(zhàn)略環(huán)境中優(yōu)勢和機會非常明顯，它占有小結(jié)：施華洛世奇公司戰(zhàn)略環(huán)境中優(yōu)勢和機會非常明顯，它占有主要地位；而劣勢和威脅雖然存在，但是比較小，它是次要方面。主要地位；而劣勢和威脅雖然存在，但是比較小，它是次要方面。而且它的優(yōu)勢和機會要遠大于劣勢和威脅，因此施華洛世奇公司，而且它的優(yōu)勢和機會要遠大于劣勢和威脅，因此施華洛世奇公司，可以在相當長的一段時間內(nèi)可采用發(fā)展戰(zhàn)略以長期

16、保持強勁的競可以在相當長的一段時間內(nèi)可采用發(fā)展戰(zhàn)略以長期保持強勁的競爭力。爭力。SWAROVSKI 由于遠銷世界各地，施華洛世奇為了盡可能的滿足當?shù)叵M者的需求，很好的實施推動了本土化戰(zhàn)略。如美國市場的消費者主要認為施華洛世奇產(chǎn)品是精美的家飾及首飾，所以施華洛世奇在美國市場主打的是家飾、首飾及配飾等產(chǎn)品種類；而在中國消費者的觀念中，水晶是吉祥、純凈的象征，人們主要把施華洛世奇水晶當做高檔禮品送人或收藏，施華洛世奇在中國區(qū)域則把自己定位為奢侈品牌，所以主打的是高級首飾、首飾及配飾等種類。施華洛世奇產(chǎn)品的本土化也降低了公司的經(jīng)營風險，可以更好的打開當?shù)厥袌?，滿足不同地區(qū)消費者的需求。 施華洛世奇在各個市場區(qū)域的銷售管理團隊皆有當?shù)貒矣泄芾斫?jīng)驗的人參與，比如施華洛世奇水晶精品部中國總經(jīng)理就是華人王曉梅。施華洛世奇任用當?shù)鼐哂泄芾斫?jīng)驗的人參與管理決策層決策是因為各國政府對商品進口的政策不同，各國的文化環(huán)境和消費觀念也有很大的差別，選擇任用當?shù)厝丝梢愿玫陌盐债數(shù)氐南M環(huán)境，經(jīng)營政策等，使在當?shù)氐匿N售狀況得到更好的提升。 每個國家的地理環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展水平和文化習慣都不一樣，施華洛世奇根據(jù)各個國家的不同特點分別制定其銷售網(wǎng)絡。以中國為例，中國幅員遼闊，人口眾多，奢侈品消費欲望強，有巨大的市場潛力，同時東西部經(jīng)濟發(fā)展不平衡，不同級別的城市之間差距也較大。目前中國的消費者希望能夠通過