美容促銷方案

1、美容院促銷活動方案為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科 學化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪?些促銷思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的 終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前， 不是長遠；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小

2、店；為什么做大了，人 多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急。美 容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。某美容院促銷活動方案 活動目的：1、推廣新服務項目2、提咼銷量3、提高美容院外在形象?；顒又黝}：共同迎接新的一天活動內(nèi)容：一、新服務項目針對本院服務范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務項目。1、麗人月套餐一：價格500贈送護理1、劃卡消費8折；2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值 200元）。2、麗人月套餐二：價格1500 元贈送護理1、劃卡消費7折；2、送7次經(jīng)典護理或36

3、0元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值 380元）。3、麗人vip 套餐：價格3880元年卡（限時卡）贈送護理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；2、贈手、足護理 20次（價值800元）；3、贈送牛奶香體貴妃浴 20次（價值1000元）；4、全年光波??；5、送親情卡一張（價值 380元）。二、美容院形象促銷組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣

4、傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品?；顒宇A算（略）活動執(zhí)行 事前準備：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷方案、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓：由組長負責培訓5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）7、 心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：1、怎么安排（參加人員的分工）2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責，服從安排，責任到人4、進入狀態(tài)，人員的配合事后工作：總結(jié)活動情況，表揚先進

5、個人篇二：美容院促銷活動方案大全美容院促銷活動方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返 1000元。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。二、限時限量法女口：三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“ 38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值

6、卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；2、 保值卡：消費者預存 2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票3、任選卡：消費者繳納 1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選 自己喜歡的各類服務。4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生 卡；說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見 的一種方法，5、消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的

7、形式，可以提升客戶的消費附 加值，并可留住顧客長期消費。四、對比法：1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值 600禮品套盒；2、 美容院年卡2000元+ 1的方案，當場送價值 600禮品套盒；第二年只要1元錢就能 美容，（前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法， 不過用第一項來做比較而已。如美容院設(shè)計 1000元卡3000元卡，與1280 元卡與2880 元卡就有區(qū)別，因為 3000 元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280元卡與2880元卡，在 顧客看起來相當于 2倍，如果有3倍以上的好處，顧

8、客就很容易接受了。五、撕單法：一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等；三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡 1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

9、第三步:如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人 ；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望 ；因小失大。六、劃點法：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成 積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次 的價錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點， 精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時

10、間，不像打折，養(yǎng) 成習慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒3、 美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700 禮品套盒說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓 顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。八、體驗法：方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務 ），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。 a案例：某美容院開業(yè)

11、之際， 在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1 30元錢，就能買年卡 ”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元一-0元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“ 0 25元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促 銷百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很 多公司在用，用得還不錯，就看有

12、沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此 種方法的影子。九、特價法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受 3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開， 從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要。十、超值法：活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：送一個大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價值148元。xxx沐浴露價值

13、130元，旅行包價值36 丿元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后 來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品十一、抽獎法：美容院舉辦了 月月有抽獎，季季送

14、大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎 為產(chǎn)品或贈品，凡在 3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽 獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務卡：2000元/10次（無產(chǎn)品）推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（?元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（?元）關(guān)于精油空瓶的相應抵用金額：1. 抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ）2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰

15、衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡 所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù) ），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策 ；憑其它品牌護 膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶 （或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。十三、捆綁法：三合一活動：全價購面膜280元一套半價購眼部特護一套 455元三折購夏季養(yǎng)膜一套 572元篇三：開美容店市場營銷策劃書pre

16、tty woma n美容中心市場營銷策劃 個人形象整體包裝專業(yè)：09 級市場營銷（行銷）班級：小組成員：指導老師：修菊華二 一一年C五月二十六日目錄1. 前言32. 市場現(xiàn)狀分析43. swot 分析44. 選址分析55. 市場定位分析56. 產(chǎn)品實體67. 營銷策略分析78. 經(jīng)營損益分析89. 總結(jié)8一前言1策劃背景你是否有同樣的困惑？衣柜滿滿卻找不出明天要穿的衣服，剛購置的新衣卻怎么也穿不 出心意，想每天擁有靚麗的妝容，卻掌握不好化妝技巧，總認為自己天生姿色不佳，以至于漸 漸對自己缺乏自信，或者自認為自己已經(jīng)很會打扮，卻不知道從何處挖掘潛力其實，對于一個女人來說，包裝及其重要。俗話說，三

17、分長相七分打扮。世界上沒有丑 女人，只有懶女人。就算再平凡不過的女孩子，只要你愿意去包裝自己，都會變得靚麗可人。而所謂包裝，不僅僅是外表方面。而是應該內(nèi)外雙修，均衡發(fā)展。畢竟女人長得漂亮， 不如活得漂亮。想美麗變身嗎。那就來 pretty woman吧。pretty woman色彩顧問將會告訴你，美麗，其實就是這么簡單。pretty woman會帶給你由內(nèi)而外的改變。10. 公司項目pretty woma n主要服務項目是個人形象設(shè)計、美容美體、微整形、彩妝造型、服裝包裝、健康調(diào)理和自信提升塑造等。11. 特色企業(yè)形象環(huán)境方面pretty woma n為顧客塑造的不僅是高品質(zhì)的個人形象設(shè)計，在

18、環(huán)境氛圍上，也會給予顧客在視覺、觸覺、聽覺、嗅覺等全方面高質(zhì)量的感受。pretty woma n的公司外部包裝,將會以一種奢華的視覺效果，營造一種高貴的場所讓顧客有種提升自我心態(tài)的感覺。并且在內(nèi) 部設(shè)施方面，將會采用高檔舒適的桌椅，美容床，休息室，化妝間等，讓顧客在觸覺方面可以 有一種享受的感覺。在聽覺方面，將會播放舒緩的音樂，讓顧客來到pretty woma n可以安心的將一切交給我們。在嗅覺方面，我們還會運用從泰國采購的獨特香薰氛圍，給顧客營造一 種溫馨舒緩的氛圍。專業(yè)技術(shù)方面pretty woman的所有專業(yè)技術(shù)和儀器都將采用于cmb國際色彩顧問公司。colormebeautiful是國

19、際公認的色彩形象顧問咨詢權(quán)威機構(gòu)，也是色彩顧問行業(yè)的發(fā)源地。全世界從事色彩形象工作的人都在應用源自cmb的理論，所以cmb是當之無愧的最權(quán)威、最現(xiàn)金、最成功的色彩形象咨詢機構(gòu)。有了 cmb國際色彩顧問公司的加入，相信pretty woman的專業(yè)技術(shù)將也是不可比擬的，更是讓顧客可以放一百個心的。服務特色方面pretty woma n不僅在服務方面將與高質(zhì)量的方式展現(xiàn)，同時，也將推出其特色方面，即簽訂一條龍隨行服務，即私人形象包裝顧問，在為顧客設(shè)計的同時，將設(shè)計的理念教給顧客， 讓顧客受益一生。二市場現(xiàn)狀分析1目標市場分析我們的目標市場就是定位在有一定經(jīng)濟能力的女性市場。因為世界上最好賺的錢就是

20、賺 女性的錢，存在巨大的潛在市場以供挖掘。現(xiàn)在的公司都需要形象包裝，更何況個人。而且當 代女性的能力越來越強，對于形象包裝的整體要求也越來越高。形象包裝的重要性，在當代女 性眼中已經(jīng)成為必然發(fā)展的市場取向。所以我們選擇開pretty woma n整體形象包裝具有良好的市場商機。12. 宏觀環(huán)境分析個人整體形象包裝是一個蓬勃發(fā)展的新興行業(yè)，是西方發(fā)達國家在擁有了現(xiàn)金的色彩與 形象理念的色彩應用技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的行業(yè)，風靡與歐美日韓等國家，進入中國僅有數(shù)年。個人整體形象包裝在我國尚屬于新興行業(yè)，第一間色彩咨詢工作室是在1998年開始的。而如今開辦一個整體形象包裝，已成為了時尚又有錢景的新行業(yè)。

21、13. 需求行為分析當代的女性對于形象包裝的需求越來越大。對于白領(lǐng)女性，適當?shù)男蜗蟀b可以提升其 工作能力，給顧客一種信任、舒服的感官。對于家庭婦女，則可以提高其自身修養(yǎng)，讓老公時 時刻刻看到她們的美麗和能力。對于平凡女孩，則可以給予她們追求美麗的能力，提升她們的 自信，讓她們在這個社會感受到優(yōu)越感，對人生抱有更大的希望。當然，pretty woma n 的主要目標市場還是會著重定位在有金錢能力的女性。畢竟，錢包鼓起來的人們更愿意為美麗買 單。所以這個行業(yè)未來發(fā)展的前景非常廣闊。14. 競爭者分析通過聘用市場調(diào)查員進行宣傳調(diào)查以及網(wǎng)絡數(shù)據(jù)搜索等途徑來尋找該行業(yè)的有力競爭者， 我們發(fā)現(xiàn)當前雖然在

22、福建這個區(qū)域也有許多個人形象設(shè)計包裝，但主要都是以美容院、發(fā)型設(shè) 計等為主要行業(yè)，在其公司內(nèi)部中開辟一小部分隊伍進行個人形象包裝設(shè)計來滿足客戶的需求。 其在專業(yè)和技術(shù)上，并不夠精細，也不夠全面。而類似本公司的全面?zhèn)€人形象設(shè)計包裝公司的 主要競爭者，則是福州的凡與色彩形象。其創(chuàng)業(yè)一年，在福州有一定的口碑。在區(qū)域范圍，對本公司還是會產(chǎn)生有一定的競爭勢力。但其的主要目標顧客選定在于年輕女性的時尚外 型設(shè)計，所以沒有本公司的整體性。但我們?nèi)耘f需要重視。學習其優(yōu)勢策略，并在其之上精益 求精。三swot 分析1.優(yōu)勢(1)選址較優(yōu)原則。便利的交通，幽靜的小區(qū)，寬敞的工作室，將給顧客帶來身心以及 隱私保密的

23、享受。(2 )優(yōu)秀的設(shè)計師。專業(yè)的 cmb技術(shù)人員，國際色彩美容顧問，將給顧客帶來專業(yè)化 高質(zhì)量的成效。(3 )令人舒適的環(huán)境。奢華舒適的工作環(huán)境，不僅讓從業(yè)人員工作的舒心，同時讓顧客 流連忘返，找到一種溫馨的家的感覺。(4 )物美價廉的產(chǎn)品。與各大商場簽訂的折扣優(yōu)惠策略及產(chǎn)品購買的低價，讓顧客可以 感受到真正的價值享受。(5 )高質(zhì)量的服務。耐心的呵護，細心的早故，精心的技術(shù)，讓顧客可以放心的去享受。 2劣勢(1 )啟動資金大。由于要打造的是奢華的高質(zhì)量技術(shù)的服務技術(shù)，所以需要大筆資金的 投入。(2 )初期投入人員多。由于項目的廣泛，所以初期就必須要廣招技術(shù)服務人員進行前提 的專業(yè)培訓學習。

24、(3 )打響名號難。一個全新的店鋪的成立，則必須通過各方面的廣告和宣傳來打響名號。(4 )設(shè)計創(chuàng)新理念不穩(wěn)定。隨著時代潮流的不斷演變，所以在設(shè)計創(chuàng)新理念方面需要及 時抓住潮流的趨向。(5 )沒有自主品牌產(chǎn)品，對他產(chǎn)品依賴性強。主要專業(yè)技術(shù)依附于cmb，美容產(chǎn)品依附于各打品牌的產(chǎn)品。所以依賴性強的前提下，造成一定的危害。3機會(1 )市場商機發(fā)展前景大。由于目前該行業(yè)并沒有發(fā)展全面，抓住別人未發(fā)現(xiàn)的商機就 是一個大機會。(2 )經(jīng)濟發(fā)展的迅速膨脹。經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費水平的提高，在一定程度上人們更愿 意去花錢買享受。(3 )新思維理念的發(fā)展。隨著時代發(fā)展，人們不再拘束于傳統(tǒng)的觀念思想，大膽前衛(wèi)的

25、 創(chuàng)新理念更是創(chuàng)造了該行業(yè)的機會。（4 ）當代女性需求性高。當代女性的地位越來越高，越來越多獨立的女性，以及需要出 席大場面的機會越來越多，所以需求性的增高，更是有力的機會。（5 ）競爭對手少。從事該行業(yè)的很多，但是真正的競爭對手并不多，都不夠?qū)I(yè)全面， 所以有很大的發(fā)展空間。4威脅（1 ）無法控制一些護膚化妝產(chǎn)品對顧客的適用性。每個人的膚質(zhì)都不同，對于不同品牌 的化妝產(chǎn)品都有不同的適應能力，所以很難控制。（2 ）顧客的需求和設(shè)計的實施不容易達到契合點。顧客所描述的需求與設(shè)計師的理念在 程度上有的時候會有一定偏差，因為每個人的感官美感不同。（3 ）競爭者的后續(xù)滋生。時代的發(fā)展，這樣的類似行業(yè)發(fā)

26、展很快，模仿技術(shù)的增長更是 一大威脅。四選址分析經(jīng)過多方面因素的考慮，我們決定把店鋪開在廈門思明區(qū)。因為這個地理位置位于廈門 中心區(qū)，在交通上比較方便，并且熟知的人也相對較多。但是在具體選址上，不需要找人流量 大或者很昂貴的地段。只需要有個比較清幽，平方數(shù)大的樓層就可以。當然，其裝潢設(shè)計也需 要下重本。而另一重點在于打廣告，讓人們熟知pretty woma n，從而來店里進行整體設(shè)計。因為整個設(shè)計過程需要一段時間，有多方面的考量。五市場定位1.市場細分主要是通過經(jīng)濟能力和女性年齡層分為普通型客戶、經(jīng)濟型客戶、貴賓型客戶。篇四： 美容行業(yè)促銷方案美容行業(yè)促銷方案I捆綁法：三合一活動：全價購面膜2

27、80元一套（柔膚水+水凝+精華素）半價購眼部特護一套 455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）三折購夏季養(yǎng)膜一套 572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等）說瞞：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也 可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。m打包法：在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧 客全年美容方案：全年護理卡 4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。

28、這樣基本 上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說瞞：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。n轉(zhuǎn)卡法：學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。某某美容院首經(jīng)常舉辦月月有抽獎，天天有優(yōu)惠 ”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15次面部經(jīng)絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否 想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值2

29、000元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為 3800的卡，或者直接升為 5800的卡。如果錢不夠，可由店 長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。o雙倍法：凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡， 買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個

30、半人的錢，也是如此， 羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。說瞞：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。p轉(zhuǎn)介紹法：如年卡2000元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次， 價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。免費提供 美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行免費月票”促銷活動:消費者可免費領(lǐng)取 美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買 一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲德下一個月

31、的美容月票”；凡在當月向本店介紹 2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取美容月票”并進行體者，可免費獲德下一個月的美容月票”活動推出后一個月，美容院共發(fā)放美容月票” 90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的美容月W ”。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來，只要交 3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的 錢都不會拿回去的。q連環(huán)累計法：滾動累計促銷案例：18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。？ 顧

32、客消費18元可獲德：免費護理4次，？再消費月卡200元可獲德：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理 一次，再消費季卡 540元可獲德：前面所消費 218元做其他護理（任選）的充值，并可獲德 100元家居產(chǎn)品贈送，？再消費半年卡960元可獲德：前面所消費 758元做其他護理（任選）的充值，并獲 德280元家居產(chǎn)品贈送，？再消費年卡1680元可獲德：前面所消費 1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲德500元家居產(chǎn)品贈送，1000元充卡滾動模式”介紹：用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲德：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產(chǎn)

33、品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值？元）。再消費季卡1540元可獲德：前面所消費 100元做其他護理（任選）的充值，并可獲德 廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理 卷兩張（共價值？元）。再消費半年卡2960元可獲德：前面所消費 1540元做其他護理（任選）的充值，并可 獲德廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。再消費年卡 6680元可獲德：前面所消費 2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲 德廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共

34、價值？ 元）。注意：所謂其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴， 護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自身 情況不同進行調(diào)整）美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在2002年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”，則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折 “ 0.5折”；“年卡”多折 “1折”。而且，今后每年如此，直 至折扣為“ 0 ”時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有2009年“年卡”享受 “ 6折”的消費者

35、，2009年購買“年 卡”則享受 “ 5折”，2010年購買“年卡”則享受 “ 4折”。促銷措施宣布后的 一周內(nèi)，有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。r分級護理法：美麗一生終極卡只需花元，可享受價值服務元的服務，僅限8名。服務內(nèi)容：開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費 項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通 的權(quán)利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。全年48次貼心保姆vip 面部護理，價值100元/次，共4800元。全年48次貼心保姆vip手部護理，價值 50元/次，共2400元。 全年48次貼心保姆vip 頸部護理，價值 50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆vip 身體護理，價值150元/次，共4800元。一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)