2016年銷售工作計劃范文格式及范文

1、2016 年銷售工作計劃范文格式及范文不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ?計劃和階段性的工作總結(jié)。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，這樣的計劃在 大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事，大多數(shù)銷售員都難 以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只 是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一 個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老 板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫銷售工作計劃呢？ 從開頭說起吧， 剛做銷售員或

2、者 剛到一個新的公司， 你所要做的工作是先了解產(chǎn)品， 再了解銷售渠道， 再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定 的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)， 只需要寫出你自己銷售途徑， 怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補 充。般寫銷售計劃包括以下幾個方面： 1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量 等進行定位。銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服

3、務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購 買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)， 銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在 的問題和困難?？己藭r間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃， 季度銷售計劃， 月銷售計劃 考核的時間也不一樣。6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷 有計劃的做銷售會 使我們的工作更具有指

4、導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿 標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售 任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人， 95%都是有銷售 計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。銷售工作計劃范文 一、對銷售工作的認識 1.市場分析， 根據(jù)市場 容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān) 注與跟蹤。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客 戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為 客戶服務(wù)