健身俱樂部計(jì)劃書

1、健身俱樂部計(jì)劃書一。俱樂部的簡(jiǎn)單描述：1。xxx健身俱樂部是以健身+休閑為一體的現(xiàn)代化場(chǎng)館，以讓顧客獲得更健康的身體為宗旨 .帶著對(duì)美麗人生的無(wú)限至愛和對(duì)健身概念的全新理解,秉承健康身心， 精益求精，遵循 “ 健康、時(shí)尚、專業(yè)、 經(jīng)典 ” 的品牌經(jīng)營(yíng)理念,致力于打造流行時(shí)尚和康體標(biāo)準(zhǔn)。xxx俱樂部將不斷的完善且注入潮流，讓停留在我們這里的每一個(gè)人都體會(huì)xxx 俱樂部時(shí)尚與眾不同的魅力.2.機(jī)會(huì)概述 : 是本市目前唯一一家多功能健身俱樂部 。3. 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè): 目標(biāo)市場(chǎng)以時(shí)尚青年，家庭，單位，小孩，老年人，高收入人群等. 由于是第一家, 所以顧客群非常的龐大，市場(chǎng)前景可觀。在優(yōu)惠期間的

2、我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對(duì)俱樂部以后發(fā)展會(huì)越順利。 所以在促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的9 折或更低些范圍以內(nèi) , 不過(guò)因?yàn)榭▋r(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如投資 20 萬(wàn)。年卡設(shè)在 6700元一年。一個(gè)月或兩個(gè)月發(fā)出200 張. 那都可以回收 10 萬(wàn)以上的資金。4. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) : 目前本市唯一一家多功能健身俱樂部 。5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè): 根據(jù)開業(yè)后所結(jié)余的資金來(lái)計(jì)劃并預(yù)算；在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣,人氣越旺對(duì)俱樂部以后發(fā)展會(huì)越順利. 所以在促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的 9 折或更低些范圍以內(nèi)，不過(guò)因?yàn)榭▋r(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難，所以前期可以設(shè)定高些 , 優(yōu)惠期時(shí)可

3、以打多些折扣. 比如投資 20 萬(wàn). 年卡設(shè)在 6700 元一年。兩個(gè)月發(fā)出200張。那都可以回收10萬(wàn)以上的資金。6、團(tuán)隊(duì)概述：管理人員與教練人員等。建館時(shí)跟據(jù)招聘到的人員再詳細(xì)介紹. 二、俱樂部背景概述:1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力：健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)跟著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸進(jìn)步，人們有了 “ 想花錢買健康的意識(shí) ,健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織,現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑. 20 世紀(jì) 80 年代以來(lái)，跟著海內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種

4、全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展， 并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目,如街舞、 踏板操、 拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同春秋段的人們共同追求的時(shí)尚。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫無(wú)，2、俱樂部概述應(yīng)包括詳細(xì)的服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求: 本俱樂部是一個(gè)將健身與休閑融為一體的場(chǎng)館。能滿足顧客的需求 。 。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略：由于是本市第一家,所以它受到的觀注也將會(huì)更多,健身不分年齡，性別國(guó)籍，只要你有一個(gè)想擁有更健康的心身便行.所以市場(chǎng)廣闊 . 三、市場(chǎng)調(diào)查和分析: 這是表明你對(duì)市場(chǎng)了

5、解程度的窗口。一定要認(rèn)真闡釋以下問題：1、顧客：可以從年齡階段來(lái)調(diào)查，可以從收入上來(lái)調(diào)查,還有喜好入手調(diào)查等. 2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì):由于是本市唯一一家，市場(chǎng)容易將非常之大.但發(fā)展過(guò)程中可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)生. 3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 由于是本市唯一一家，市場(chǎng)容易將非常之大。但發(fā)展過(guò)程中可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)生。4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額:從市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果預(yù)測(cè)5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）四、俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略: 闡釋俱樂部如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷;廣告和提升） ：預(yù)售啟動(dòng)是俱樂部的最重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié),成功的預(yù)售可以使俱樂部迅速

6、收回成本，預(yù)售的成功需要眾多體系的支持，預(yù)售過(guò)程中間將出現(xiàn)各種難題，如漲價(jià)難題等。 以預(yù)期的銷售額應(yīng)不計(jì)算俱樂部持續(xù)經(jīng)費(fèi), 可以在一年內(nèi)收回成本. 但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來(lái)的影響。假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對(duì)較貴，用電也相對(duì)較多我們的投資成本就會(huì)增多. 所以俱樂部的開業(yè)的時(shí)間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動(dòng)。初期營(yíng)銷方案：1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣 的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交

7、于健身顧問進(jìn)行咨詢講解,促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣 活動(dòng) ，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等,發(fā)掘潛在客戶群。3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開 展 活動(dòng) ， 并進(jìn)行跟蹤回 訪盡力簽下團(tuán)體 單 .團(tuán)體 單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定,500-600元都可以。 因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10 ，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買的原因。4、利用本市各大報(bào)紙黔城那地方可還沒什么人看報(bào)紙,所以可以印些宣傳單，趕集時(shí)去發(fā)放 ,像

8、在雙溪，桐木，山門,江市趕集時(shí)去發(fā)放.也可在黔城到懷化的客車上投放或黔城的的士上 投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假， 避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi) .那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做.我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢- 說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx 俱樂部為慶祝xx 節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx 元,限 1

9、00 名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8 個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng) ，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂部咨詢過(guò),但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò) .“限 100 名當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100 名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天.想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告， 而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙或其它方式投放的廣告廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%, 即拿出 4000 元做廣告就可以得到40000元的

10、回報(bào)。現(xiàn)今,中國(guó)的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說(shuō)不到5% 。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少,大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè),有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷售手段,設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓,品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）規(guī)劃以租憑的場(chǎng)地來(lái)實(shí)際設(shè)計(jì), 困難與風(fēng)險(xiǎn)：困難：市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)展方向，選址,相關(guān)人員的招聘，設(shè)備的選擇,場(chǎng)館的設(shè)計(jì)風(fēng)格,會(huì)

11、員的開發(fā)等。 1. 所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力2. 俱樂部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定， 比如說(shuō)做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜， 會(huì)員量相對(duì)比較多， 要求俱樂部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高. 做高中高檔俱樂部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高 . 器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn). ）3. 俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，1、俱樂部經(jīng)營(yíng)具有顯著的地域性， 即俱樂部周邊36km 范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。2、物業(yè)前提場(chǎng)地面積一般需了解使用面積，通常使用面積800

12、以下為小型俱樂部，800-1500為中型俱樂部， 1500 以上為大型俱樂部. 健身房的空間健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的樞紐。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為 3m 以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般 8m 間距較為常見. 健身房的設(shè)計(jì)在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)前提是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過(guò)程。俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多 , 沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來(lái)很多的不便。最好俱樂部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場(chǎng)。4。組織設(shè)計(jì)裝修俱樂部平面布局設(shè)計(jì)俱樂部的

13、平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的樞紐.按區(qū)域大致分為：前臺(tái)休息區(qū) .閱讀、商品銷售。健美操?gòu)d：根據(jù)俱樂部總體面積和教授教養(yǎng)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備. 器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修. 第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會(huì)員信息欄。四、織購(gòu)置健身設(shè)備等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一詳細(xì)部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等. 健美操設(shè)備、包括墊子

14、、啞鈴、踏板、健身球等. 電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會(huì)員禮品、 宣傳品等。五、海內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前海內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)劃定,但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、 衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),治理者可以利便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。5。 在一家大型俱樂部的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員,大型的專業(yè)健身

15、俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無(wú)法妥善管理的, 必須分派管理. 以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括： 教練, 會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。6. 健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn). 不要買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥?械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。 器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞. 7. 俱樂部的管理模式的選擇， 在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。 如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂

16、部管理經(jīng)理。具體情況具體對(duì)待 , 黔城那地方應(yīng)該不需要這樣的設(shè)置8。有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率.一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告 公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對(duì)于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練,教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要， 選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。五、總體進(jìn)度安排俱樂部的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件1、

17、 收入：主要包括會(huì)員，單次體驗(yàn)者,場(chǎng)館消費(fèi)，活動(dòng)等收入. 2、 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流:除會(huì)員收入外的金額能超出或持平日常支出。3、 市場(chǎng)份額 :這個(gè)主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否存在,在黔城那地方可還沒有。但也不能大意.4、 項(xiàng)目開發(fā)介紹：主要是介紹場(chǎng)館有哪些健身的項(xiàng)目或其它特色。5、 主要合作伙伴：這包括場(chǎng)館的供貨商與其它戰(zhàn)略合作伙伴。6、 融資：這是指當(dāng)自身資金短缺時(shí)找的戰(zhàn)略合作伙伴或向銀行，個(gè)人等借錢.六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)，所以得以真實(shí)的數(shù)據(jù)等來(lái)判斷風(fēng)險(xiǎn)。2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）：首先是資金問題，當(dāng)現(xiàn)金流出現(xiàn)斷裂能在哪些方面

18、融到資，其次是管理人員的問題，當(dāng)出現(xiàn)管理上的失誤,教練的短缺或指導(dǎo)能力差時(shí)能否很好的解決。其次是會(huì)員少的問題，能否及時(shí)的補(bǔ)救與開發(fā)。其次是后勤問題,包括場(chǎng)館內(nèi)的物品供應(yīng)與自身產(chǎn)品的開發(fā)等。七、管理團(tuán)隊(duì)在這里就省略詳細(xì)介紹. 1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景2、注意管理分工和互補(bǔ)3、最后 ,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況做好財(cái)務(wù)報(bào)表介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿: 1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析3、突出成本控制系統(tǒng)十、假定俱樂部能夠提供的利益那么包括: 1、 總體的資金需求:這包括場(chǎng)館租賃裝修費(fèi)用,健身設(shè)備費(fèi)用,場(chǎng)館內(nèi)商品費(fèi)用這些都屬于固定資產(chǎn) ,管理費(fèi)用 ,宣傳費(fèi)用，水電費(fèi)用,其它費(fèi)用 . 2、如何使