培訓(xùn)學(xué)校教育咨詢師薪酬與激勵(lì)制度

1、圣松培訓(xùn)學(xué)校教育咨詢師薪酬與激勵(lì)制度(試行稿)教育咨詢師的待遇由以下部分構(gòu)成：(1)固定待遇+ (2)招生獎(jiǎng)金+ (3)課時(shí)提成+ (4)導(dǎo)師獎(jiǎng)金+ (5)退費(fèi)責(zé)任3、1、 固定待遇：固定待遇中包含基本工資、一定額度的因公業(yè)務(wù)支出報(bào)銷。職級別實(shí)習(xí)生助理咨詢員咨詢師優(yōu)秀咨詢師卓越咨詢師未來規(guī)劃師基本工資¥ 800 ¥ 1100¥ 1000 ¥ 1500¥1200 ¥ 1800¥1800 ¥ 2500¥2500 ¥ 3500¥ 3500 ¥ 5000業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷¥ 15

2、0¥250¥350¥500¥ 800¥10002、 招生獎(jiǎng)金：咨詢師在其任職期間，對由其新簽約的學(xué)員所發(fā)生的課時(shí) (含續(xù)費(fèi)產(chǎn)生課時(shí))收入，按照以下比例核算招生獎(jiǎng)金:學(xué)員年級非畢業(yè)班學(xué)員畢業(yè)班學(xué)員提成比例15%10%課時(shí)提成：咨詢師根據(jù)其課時(shí)量任務(wù)完成情況，從其負(fù)責(zé)維護(hù)管理的學(xué)員實(shí)際產(chǎn)生的課時(shí)收入中，按照如下比例核算課時(shí)提成:考核周期1-3月1-6月1-9月1-12 月課時(shí)量任務(wù)XXXX課時(shí)XXXX課時(shí)XXXX課時(shí)XXXX課時(shí)新簽約合同課時(shí)1-3月課時(shí)總價(jià)3%1-6月課時(shí)總價(jià)3%減去之前已發(fā)課時(shí)提成1-9月課時(shí)總價(jià)3%減去之前已發(fā)課時(shí)提成1-12

3、月課時(shí)總價(jià)3%減去之前已發(fā)課時(shí)提成續(xù)費(fèi)合同課時(shí)1-3月課時(shí)總價(jià)1%1-6月課時(shí)總價(jià)1%減去之前已發(fā)課時(shí)提成1-9月課時(shí)總價(jià)1%減去之前已發(fā)課時(shí)提成1-12月課時(shí)總價(jià)1%減去之前已發(fā)課時(shí)提成4、 導(dǎo)師獎(jiǎng)金：處在輔導(dǎo)期的咨詢師引導(dǎo)的學(xué)員由其導(dǎo)師簽單，學(xué)員所有權(quán)歸導(dǎo)師所有，導(dǎo)師一直獲得招生獎(jiǎng)金；學(xué)員的管理維護(hù)權(quán)歸 受輔導(dǎo)咨詢師所有，受輔導(dǎo)咨詢師一直獲得課時(shí)提成。詳見咨詢師體系職位級別和職業(yè)發(fā)展管理辦法。5、 退費(fèi)責(zé)任：學(xué)員退費(fèi)考核將納入咨詢師職級別評定，考核方式詳見咨詢師體系職位級別和職業(yè)發(fā)展管理辦法。6、 固定待遇說明：1) 處在某個(gè)級別的咨詢師享受固定的基本工資，于次月 15日發(fā)放。2) 咨詢師

4、的定級和晉級降級管理，詳見咨詢師職級別管理辦法。3) 新入職咨詢師原則上一律按實(shí)習(xí)生/助理咨詢員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 具備充分行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的咨詢?nèi)瞬?，?jīng)公司咨詢負(fù)責(zé)人審核后，可 按咨詢師標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；如需為新入職咨詢師定在更高級別，須報(bào)校長審批，總?cè)肆Y源部備案后方可執(zhí)行。4) 業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷項(xiàng)目包括：交通費(fèi)、通訊費(fèi)、書籍費(fèi)，須嚴(yán)格遵照公司財(cái)務(wù)管理制度。費(fèi)用報(bào)銷額度經(jīng)公司人事部核準(zhǔn)后，于次 月30日前到公司財(cái)務(wù)部報(bào)銷。如果咨詢師月中離職，費(fèi)用報(bào)銷額度按月實(shí)際出勤天數(shù)核算。7、 招生獎(jiǎng)金說明：1) 招生獎(jiǎng)金的目的是對咨詢師的市場開拓工作給予認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。與學(xué)員簽訂第一份合同的咨詢師在系統(tǒng)中永久標(biāo)注為此學(xué)員的“初始

5、簽約人”，具咨詢師ID與此學(xué)員ID永久唯一掛接。之后此學(xué)員在圣松學(xué)校所發(fā)生的課時(shí)收入 (包括由初始簽約人或其他 人與該學(xué)員簽訂的續(xù)費(fèi)合同中產(chǎn)生的課時(shí))，只要初始簽約人沒有離開咨詢師崗位并且滿足本制度所規(guī)定的條件， 都有權(quán)從中獲 得招生獎(jiǎng)金。2) 學(xué)員年級認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)為新簽學(xué)員報(bào)名繳費(fèi)時(shí)的所在年級。暑期簽約學(xué)員以9月1日前所在年級標(biāo)準(zhǔn)簽約。3) 招生獎(jiǎng)金于次季度第一個(gè)月15日核發(fā)。咨詢師必須完成季度招生任務(wù)量，方可在次季度第一個(gè)月領(lǐng)取當(dāng)季度招生獎(jiǎng)金；如未 完成，當(dāng)季度招生獎(jiǎng)金為零。2015年新簽招生任務(wù)量為15名學(xué)員/季度。4) 新入職咨詢師從入職后的第二個(gè)考核周期開始考核招生量任務(wù)，入職日所在考核

6、周期內(nèi)發(fā)生的招生獎(jiǎng)金100%發(fā)放。5) 咨詢師如果被學(xué)員投訴或要求更換，則從該學(xué)員正式遞交投訴或更換申請之日起，該學(xué)員發(fā)生的課時(shí)不再給簽約咨詢師計(jì)發(fā)招生獎(jiǎng)金；學(xué)員完全結(jié)課或全額退費(fèi)100天后再次簽約，計(jì)入再次簽約咨詢師的招生人數(shù)，但不對初始簽約人和再次簽約咨詢師核發(fā)招生獎(jiǎng)金。6) 咨詢師離職(離開圣松學(xué)校)，先核算咨詢師當(dāng)季度是否已經(jīng)完成季度考核招生任務(wù)量，如果完成則可獲得截止至離職當(dāng)日發(fā) 生的當(dāng)季度招生獎(jiǎng)金，如果沒有完成則沒有這部分獎(jiǎng)金。7) 咨詢師離職(離開圣松學(xué)校)，即永久失去從其新簽的學(xué)員在其離職后發(fā)生的課時(shí)中再獲得招生獎(jiǎng)金的資格。如果咨詢師復(fù)職， 只能從其當(dāng)次復(fù)職之日后新簽的學(xué)員發(fā)生

7、的課時(shí)中獲得招生獎(jiǎng)金。8) 如果咨詢師因內(nèi)部調(diào)動(dòng)而離開咨詢師崗位(跨公司或校區(qū)調(diào)動(dòng)但是崗位不變的咨詢師不在此列)，可發(fā)放截止至調(diào)崗當(dāng)日產(chǎn)生的當(dāng)季度招生獎(jiǎng)金，這部分獎(jiǎng)金不考核該季度招生任務(wù)量，100%發(fā)放。9) 如員工調(diào)整回咨詢師崗位，可以重新從其入職后新簽的學(xué)員在其復(fù)崗后產(chǎn)生的課時(shí)中獲得招生獎(jiǎng)金。如果有多次入職或復(fù)崗記錄，以最后一次入職或復(fù)崗的時(shí)間為準(zhǔn)。10)本制度執(zhí)行之日前新簽和續(xù)費(fèi)的合同在制度執(zhí)行之日后產(chǎn)生的課時(shí)，對初始簽約人核發(fā)課時(shí)收入10%的招生獎(jiǎng)金。本獎(jiǎng)金的實(shí)現(xiàn)必須以完成季度招生任務(wù)量為前提。8、 課時(shí)提成說明：1) 課時(shí)量任務(wù)中的“課時(shí)量”，是指咨詢師管理的所有學(xué)員在某個(gè)周期內(nèi)實(shí)際

8、發(fā)生的課時(shí)的總量。2) 課時(shí)提成發(fā)放方式：次月15日發(fā)放上月課時(shí)提成的80%,余額于本考核周期結(jié)束后，根據(jù)課時(shí)量任務(wù)完成情況，在次季度的第一個(gè)月15日核算發(fā)放。沒有達(dá)到本考核周期考核標(biāo)準(zhǔn)的，不予發(fā)放本考核周期課時(shí)提成的余額部分。3) 新入職咨詢師從入職后的第二個(gè)考核周期開始考核課時(shí)量任務(wù)，入職日所在考核周期內(nèi)發(fā)生的課時(shí)提成按月100%核算發(fā)放。入職第一年的各個(gè)考核周期的考核標(biāo)準(zhǔn)是：本考核周期的課時(shí)量任務(wù)減去入職日所在考核周期的課時(shí)量任務(wù)。4) 學(xué)員完全結(jié)課或全額退費(fèi)100天后再次簽約，對再次簽約的咨詢師，按照新簽約合同課時(shí)的提成比例核發(fā)課時(shí)提成。5) 咨詢師離職(離開圣松學(xué)校)，先核算咨詢師當(dāng)

9、季度是否已經(jīng)完成季度考核課時(shí)任務(wù)量，如果完成則可獲得截止至離職當(dāng)日發(fā)生的當(dāng)季度課時(shí)提成的剩余20% ,如果沒有完成則沒有這部分提成。6) 如果咨詢師因內(nèi)部調(diào)動(dòng)而離開咨詢師崗位(跨公司或校區(qū)調(diào)動(dòng)但是崗位不變的咨詢師不在此列)，先核算咨詢師當(dāng)季度是否已經(jīng)完成季度考核課時(shí)任務(wù)量，如果完成則可獲得截止至離職當(dāng)日發(fā)生的當(dāng)季度課時(shí)提成的剩余20% ,如果沒有完成則沒有這部分提成。7) 助理咨詢員在晉升為咨詢師之前，不考核季度課時(shí)量任務(wù)完成情況，課時(shí)提成按月100%核算發(fā)放。8) 本制度執(zhí)行之日以前簽署的合同在制度執(zhí)行之日后產(chǎn)生的課時(shí)，計(jì)入咨詢師的課時(shí)量，但是不對咨詢師核發(fā)課時(shí)提成。9) 咨詢師離職，則取消

10、其簽約及管理的學(xué)員在其離職之日后發(fā)生課時(shí)的一切提成和獎(jiǎng)金。9、 合同相關(guān)規(guī)定：1) 同一個(gè)學(xué)員同級別同年級的課時(shí)(課時(shí)級別指普通課時(shí)、3A課時(shí)、5A課時(shí)等)按照合同簽訂日期的先后順序發(fā)生；2) 計(jì)算招生獎(jiǎng)金和課時(shí)提成所依據(jù)的課時(shí)單價(jià)，是合同簽訂時(shí)約定的平均課時(shí)單價(jià)，計(jì)算方法是合同總額除以總課時(shí)數(shù)(包括贈(zèng) 送課時(shí)在內(nèi))；3) 招生獎(jiǎng)金和課時(shí)提成的核算，必須以合同被公司審核部在系統(tǒng)中審核通過為前提；未經(jīng)審核或?qū)徍宋赐ㄟ^的合同所產(chǎn)生的課時(shí) 不計(jì)算招生獎(jiǎng)金和課時(shí)提成，直至合同被審核確認(rèn)后方可核算計(jì)發(fā)招生獎(jiǎng)金和課時(shí)提成；4) 合同一旦經(jīng)審核部審核確認(rèn)后就不得再做任何修改；5) 如果合同發(fā)生退單或縮單的情況，仍以合同簽訂時(shí)約定的平均課時(shí)單價(jià)作為本合同招生獎(jiǎng)金和課時(shí)提成的計(jì)算依據(jù)；6) 如果客戶在原合同基礎(chǔ)上追加課時(shí)，必須簽署新的續(xù)費(fèi)合同，不允許修改原合同課時(shí)數(shù)；7)如果發(fā)現(xiàn)咨詢師在簽約操作過程中有任何舞弊行為，扣罰該咨詢師在此合同中的所有獎(jiǎng)金和提成，已發(fā)的獎(jiǎng)金要全額追回，同 時(shí)按照公司相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處罰；10、總部營銷部和總部人力資源部擁有對本制度的最