一個(gè)銷售冠軍的獲獎(jiǎng)感言

1、一個(gè)銷售冠軍的獲獎(jiǎng)感言銷售之星的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位 大哥在一年為公司簽下1億2千萬(wàn)的總合同，為公司可謂是立下汗馬 功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒(méi)有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說(shuō)一些冠冕 堂皇無(wú)關(guān)痛癢的致謝詞，而是開(kāi)口說(shuō)道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的 事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽(tīng)聽(tīng)我是怎么拿到這么多大單 的，接下來(lái)，我就和大家分享一下我在做市場(chǎng)工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì)， 希望來(lái)年的年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言 ！”掌聲過(guò)后， 他開(kāi)始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場(chǎng)把握住了三大原則，仁者 見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對(duì)待市場(chǎng)銷售更深邃的思 考腿勤早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃

2、勤快是任何一個(gè)銷售王者的基本功，對(duì)于大客戶銷售來(lái)說(shuō)，坐 在辦公室里是不可能洞悉外界的市場(chǎng)變化的。 銷售人員永遠(yuǎn)記住：首 先必須走出辦公室，郵件是為技術(shù)服務(wù)的，電話是為約見(jiàn)服務(wù)的，千 萬(wàn)不要奢望通幾次電話就可以了解一個(gè)客戶甚至俘獲一個(gè)客戶的內(nèi) 心，唯有面對(duì)面的交流才有機(jī)會(huì)洞察客戶的真實(shí)想法， 所以出差在外 的天數(shù)是拿訂單的基礎(chǔ)保障；其次，每次出差目的性必須明確，不能 單純的為了出差而出差，出差見(jiàn)到客戶不是目的，重要的是必須弄清 楚見(jiàn)他到底是為了弄清楚什么事情或者達(dá)到什么目的， 而不要自欺欺人的認(rèn)為見(jiàn)到了關(guān)鍵人就算大功告成了 ；最后，必須勤快的循序漸進(jìn) 的重復(fù)高效的發(fā)展維護(hù)自己的客戶關(guān)系， 在別人

3、忘記你之前，適時(shí)地 出現(xiàn)在對(duì)方面前加深印象，應(yīng)該確保每次約見(jiàn)同一客戶必須在關(guān)系上 有進(jìn)展，不能每次都說(shuō)些無(wú)關(guān)痛癢的場(chǎng)面話， 關(guān)系原地踏步的約見(jiàn)只 是在揮霍你的寶貴時(shí)間，蹉跎你的銷售激情。作為銷售人員，你的主 要工作就是想方設(shè)法的為促進(jìn)關(guān)系贏得信任走出辦公室，跑起來(lái)，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃！心細(xì)一一走心的事情才靠譜我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確 實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛(ài)，必須膽 大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴， 好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了 ！做銷售絕對(duì)不能浮于表面， 如果真的把銷售比喻成談戀愛(ài)，你在銷售過(guò)程中是不是

4、做到了追女孩 時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對(duì)方的背景、喜好和需求，所謂是 知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近 ；第二， 神經(jīng)病式的揣摩對(duì)方說(shuō)過(guò)的每一句話，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對(duì) 方的情緒變化，仔細(xì)想明白對(duì)方到底想要表達(dá)怎樣的意愿 ；第三，不 能走一步看一步，臨場(chǎng)發(fā)揮，約見(jiàn)之前必須心里有預(yù)案，約見(jiàn)時(shí)間長(zhǎng) 了該說(shuō)些啥，約見(jiàn)時(shí)間短了又該如何組織語(yǔ)言，要學(xué)會(huì)看三步走一步， 經(jīng)過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備的約見(jiàn)才會(huì)更加高效！會(huì)哭一一會(huì)哭的孩子有奶吃被歷史沉淀下來(lái)的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場(chǎng)的過(guò) 程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移 ！ ”現(xiàn)在已經(jīng) 不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要

5、學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會(huì)求助于人， 大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會(huì)哭，或者確 切的說(shuō)不知道該向誰(shuí)哭？在做市場(chǎng)的過(guò)程中，一般有三個(gè)對(duì)象可以供 你坦誠(chéng)傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營(yíng)積累了豐富的業(yè)內(nèi) 資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來(lái)龍 去脈之后，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭(zhēng)取資源支持， 那么多項(xiàng)目那么 多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持；二是自己的人脈圈 子，既然選擇了做市場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子，也許你認(rèn)識(shí)的人 不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接 的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人；三是自己的客戶， 能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少 的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問(wèn)或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵 人