無錫靈山小鎮(zhèn)拈花灣案例研究分析報告PPT精選文檔

1、（上）（上）12021/4/25PART 1 項目溯源項目溯源PART 2 規(guī)劃特色（設(shè)計特色）規(guī)劃特色（設(shè)計特色）PART 3 開發(fā)運營開發(fā)運營PART 4 啟發(fā)與借鑒啟發(fā)與借鑒PART 5 運營模式剖析運營模式剖析22021/4/25項項 目目 溯溯 源源 PART 132021/4/25項目背景項目背景壹壹 開發(fā)前開發(fā)前拈花灣選址開發(fā)之前，靈山集拈花灣選址開發(fā)之前，靈山集團(tuán)的單一核心景區(qū)靈山勝境，團(tuán)的單一核心景區(qū)靈山勝境，已歷經(jīng)旅游核心吸引物的三期已歷經(jīng)旅游核心吸引物的三期迭代。迭代。一期的88米靈山大佛、二期的九龍灌浴、三期的梵宮，同時也讓靈山年旅游總?cè)舜慰焖龠~過100萬、200萬、3

2、00萬三大階梯性門檻。貳貳 發(fā)展中發(fā)展中經(jīng)過三階段十余年發(fā)展，經(jīng)過三階段十余年發(fā)展，無錫無錫靈山勝境已貴為國家靈山勝境已貴為國家5A級景區(qū)，級景區(qū)，每年每年300萬萬+的客流量的客流量。一項旨在打造新型禪意度假目的地為目標(biāo)的標(biāo)志性工程，選址馬山耿灣。此即靈山小鎮(zhèn)拈花灣之發(fā)軔。叁叁 開發(fā)現(xiàn)狀開發(fā)現(xiàn)狀建設(shè)現(xiàn)狀建設(shè)現(xiàn)狀:2015年年11月建設(shè)完成并開園月建設(shè)完成并開園。為無錫標(biāo)志性旅游景點之一。為無錫標(biāo)志性旅游景點之一。42021/4/25項目位于江蘇無錫的濱湖區(qū)，且地處于長三角核心城市圈內(nèi)，距項目位于江蘇無錫的濱湖區(qū)，且地處于長三角核心城市圈內(nèi)，距離蘇州、南京、上海等大城市的車程距離均在離蘇州、南

3、京、上海等大城市的車程距離均在3小時以內(nèi)，是小時以內(nèi)，是城城郊游憩型旅游度假地產(chǎn)項目郊游憩型旅游度假地產(chǎn)項目。離靈山大佛景區(qū)約五公里路，離無錫市區(qū)約有三十公里的路程。離靈山大佛景區(qū)約五公里路，離無錫市區(qū)約有三十公里的路程。區(qū)位交通區(qū)位交通3小時小時3小時小時3小時小時環(huán)環(huán)山山西西路路環(huán)山西路環(huán)山西路古古竹竹路路五公里五公里位于無錫太湖邊馬山位于無錫太湖邊馬山半島的環(huán)山西路半島的環(huán)山西路城郊游憩型旅游度假城郊游憩型旅游度假地產(chǎn)項目地產(chǎn)項目52021/4/25客群演繹客群演繹客戶描?。嚎蛻裘枘。簾o錫人對馬山的第一印象是無錫人對馬山的第一印象是“旅游度假區(qū)旅游度假區(qū)”，去馬山最主要的原因是，去馬山最

4、主要的原因是“靈山大佛靈山大佛”。家庭結(jié)構(gòu)：家庭結(jié)構(gòu)：3口之家為主口之家為主旅游客群：旅游客群：城市白領(lǐng)，佛文化信奉者，親子家庭、喜歡觀光旅游的退休長者，每城市白領(lǐng)，佛文化信奉者，親子家庭、喜歡觀光旅游的退休長者，每周居住周居住2-3天的中產(chǎn)階級。天的中產(chǎn)階級。旅旅游游祈祈福福居居住住體體驗驗游客分析游客分析核心客群核心客群全球佛文化信奉者全球佛文化信奉者省外或國際旅游人群省外或國際旅游人群長三角經(jīng)濟圈覆蓋地區(qū)長三角經(jīng)濟圈覆蓋地區(qū)旅游人群旅游人群重要客群重要客群省內(nèi)旅游人群省內(nèi)旅游人群長期居住于此的人群長期居住于此的人群經(jīng)常往返于此的人群經(jīng)常往返于此的人群佛文化信奉者佛文化信奉者62021/4

5、/25先天優(yōu)勢先天優(yōu)勢先天優(yōu)勢先天優(yōu)勢區(qū)域區(qū)域?qū)傩詫傩栽忈屧忈宲位于長三角經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)位于長三角經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)p無錫城郊旅游度假區(qū)無錫城郊旅游度假區(qū)p距離城中區(qū)開通直達(dá)巴士距離城中區(qū)開通直達(dá)巴士p佛文化信奉與追隨者佛文化信奉與追隨者q鄰近上海長三角核心鄰近上海長三角核心q太湖國家旅游度假區(qū)，環(huán)境好、空太湖國家旅游度假區(qū)，環(huán)境好、空氣好、水質(zhì)好、文化好氣好、水質(zhì)好、文化好q距離市中心距離市中心35公里、現(xiàn)時公里、現(xiàn)時40分鐘車分鐘車程程q祈福度假，一年一次或一年多次的祈福度假，一年一次或一年多次的自發(fā)性行為自發(fā)性行為周末游經(jīng)濟周末游經(jīng)濟旅游套餐服務(wù)旅游套餐服務(wù) 交通交通p推出眾多組合游門票，包括特

6、惠推出眾多組合游門票，包括特惠票、成人票、親子套餐票、組合優(yōu)票、成人票、親子套餐票、組合優(yōu)惠票、酒店惠票、酒店+景區(qū)，周邊跟團(tuán)游景區(qū)，周邊跟團(tuán)游q自駕游自駕游q樂游無錫旅游巴士樂游無錫旅游巴士周末游經(jīng)濟周末游經(jīng)濟禪修、宗教文化禪修、宗教文化基于先天優(yōu)勢及周末游經(jīng)濟，帶動基于先天優(yōu)勢及周末游經(jīng)濟，帶動靈山旅游經(jīng)濟，以佛文化導(dǎo)向為依靈山旅游經(jīng)濟，以佛文化導(dǎo)向為依托，休閑旅游度假為延展，帶動區(qū)托，休閑旅游度假為延展，帶動區(qū)域域2日或多日游消費經(jīng)濟。日或多日游消費經(jīng)濟。72021/4/25規(guī)規(guī) 劃劃 特特 色色PART 282021/4/25基本特征基本特征選址：選址馬山耿灣，距離無錫市中心選址：選址

7、馬山耿灣，距離無錫市中心35公里，公里，3小時自駕可直達(dá)長三角地區(qū)。小時自駕可直達(dá)長三角地區(qū)。占地面積：占地面積：107萬，約萬，約1600畝。畝。建筑面積：建筑面積：35萬萬投資額：投資額：50億億開放時間：開放時間：2015年年11月開放運營月開放運營核心業(yè)態(tài)核心業(yè)態(tài)禪文化禪文化+休閑產(chǎn)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)+居住居住內(nèi)部配套：禪意商業(yè)小鎮(zhèn)、佛教論壇中內(nèi)部配套：禪意商業(yè)小鎮(zhèn)、佛教論壇中心、禪修精品酒店、大禪堂（未建）、濕心、禪修精品酒店、大禪堂（未建）、濕地公園。地公園。物業(yè)類型：別墅、公寓、商業(yè)物業(yè)類型：別墅、公寓、商業(yè)居住是度假別墅（面積段居住是度假別墅（面積段240-360）+村舍公寓（面積段村

8、舍公寓（面積段40-200）資源依托資源依托禪文化資源禪文化資源+旅游度假資源旅游度假資源項目位于項目位于無錫太湖邊馬山半島無錫太湖邊馬山半島，生態(tài)自然景觀優(yōu)越，綠化覆蓋率生態(tài)自然景觀優(yōu)越，綠化覆蓋率80%，為，為1992年批準(zhǔn)建立的全國年批準(zhǔn)建立的全國十二個國家級旅游度假區(qū)之一十二個國家級旅游度假區(qū)之一有以靈山大佛為支柱的核心旅游有以靈山大佛為支柱的核心旅游度假產(chǎn)業(yè)。度假產(chǎn)業(yè)。城市考量：具有經(jīng)濟潛力的二線城市，城市考量：具有經(jīng)濟潛力的二線城市，位于交通方便環(huán)境優(yōu)美的近郊區(qū)。位于交通方便環(huán)境優(yōu)美的近郊區(qū)。產(chǎn)業(yè)考量：復(fù)合化的綜合業(yè)態(tài)，包括文產(chǎn)業(yè)考量：復(fù)合化的綜合業(yè)態(tài)，包括文旅、住宅等核心業(yè)態(tài)，配

9、套教育、健康等旅、住宅等核心業(yè)態(tài)，配套教育、健康等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。相關(guān)產(chǎn)業(yè)。生態(tài)考量：依托當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的旅游生態(tài)考量：依托當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的旅游資源和地理環(huán)境，迅速集聚人氣。資源和地理環(huán)境，迅速集聚人氣。基本概況基本概況項目規(guī)劃：項目規(guī)劃：引入禪文化提升物業(yè)價值，配套引入禪文化提升物業(yè)價值，配套小批量住宅。小批量住宅。92021/4/25形成以形成以“五瓣佛蓮五瓣佛蓮”為原型的總平面。在功能方面項目規(guī)劃了主題商業(yè)街區(qū)、生態(tài)濕地區(qū)、度假物業(yè)區(qū)、論為原型的總平面。在功能方面項目規(guī)劃了主題商業(yè)街區(qū)、生態(tài)濕地區(qū)、度假物業(yè)區(qū)、論壇會議中心區(qū)、高端禪修精品酒店區(qū)五大功能區(qū)。壇會議中心區(qū)、高端禪修精品酒店區(qū)五大功能區(qū)。整體規(guī)

10、劃整體規(guī)劃項目定位：集吃、住、游、購、娛、會務(wù)于項目定位：集吃、住、游、購、娛、會務(wù)于一體的禪文化主題旅游度假綜合體。一體的禪文化主題旅游度假綜合體。102021/4/25功能定位為靈山佛教博覽園的配套工程功能定位為靈山佛教博覽園的配套工程。小鎮(zhèn)規(guī)劃有禪意主題商業(yè)街區(qū)（香月花街）、度假物小鎮(zhèn)規(guī)劃有禪意主題商業(yè)街區(qū)（香月花街）、度假物業(yè)旅居區(qū)（竹溪谷、銀杏谷）、佛教論壇會議區(qū)（禪業(yè)旅居區(qū)（竹溪谷、銀杏谷）、佛教論壇會議區(qū)（禪心谷）、生態(tài)禪谷區(qū)（鹿鳴谷）、旅游綜合服務(wù)區(qū)心谷）、生態(tài)禪谷區(qū)（鹿鳴谷）、旅游綜合服務(wù)區(qū)（云門谷）以及可供千人同時禪修的胥山大禪堂。（云門谷）以及可供千人同時禪修的胥山大禪堂

11、。整體規(guī)劃整體規(guī)劃 具體功能具體功能規(guī)劃為規(guī)劃為“五谷五谷”“”“一街一街”“一堂一堂”的主體功能布的主體功能布局局112021/4/25整體規(guī)劃整體規(guī)劃 功能分區(qū)功能分區(qū)鹿鳴谷禪心谷銀杏谷竹溪谷云門谷香月花街優(yōu)游漁港胥山大禪堂云門谷云門谷配套服務(wù)區(qū)配套服務(wù)區(qū)云門谷，是靈山小鎮(zhèn)云門谷，是靈山小鎮(zhèn)拈花灣的主要游客中心、中心停車場、內(nèi)外交通換乘中心和水陸交通樞紐，是拈花灣最拈花灣的主要游客中心、中心停車場、內(nèi)外交通換乘中心和水陸交通樞紐，是拈花灣最南端的一個山谷，是南端的一個山谷，是“五片花瓣五片花瓣”的第五片花瓣。的第五片花瓣。只有從只有從“云門云門”入門，才能進(jìn)入拈花灣，開始禪意生活，重返禪意

12、居所。入門，才能進(jìn)入拈花灣，開始禪意生活，重返禪意居所。122021/4/25竹溪谷、銀杏谷竹溪谷、銀杏谷度假物業(yè)禪居區(qū)度假物業(yè)禪居區(qū)整體規(guī)劃整體規(guī)劃 功能分區(qū)功能分區(qū)鹿鳴谷禪心谷銀杏谷竹溪谷云門谷香月花街優(yōu)游漁港胥山大禪堂竹溪谷是整個拈花灣中最具有竹溪谷是整個拈花灣中最具有“禪意旅居禪意旅居”價值的度假山谷。從北往南看，竹溪谷是拈花灣的第四個山谷，價值的度假山谷。從北往南看，竹溪谷是拈花灣的第四個山谷，是中是中“五片花瓣五片花瓣”的第四片花瓣的第四片花瓣。日式獨棟酒店式公寓，安臥山坳，卻視野開闊。日式獨棟酒店式公寓，安臥山坳，卻視野開闊。公寓區(qū)公寓區(qū)別墅區(qū)別墅區(qū)132021/4/25銀杏谷位

13、于靈山小鎮(zhèn)銀杏谷位于靈山小鎮(zhèn)拈花灣的中部，當(dāng)年是周邊幾個自然村落的中心，是拈花灣的地理中心。從北往南看，拈花灣的中部，當(dāng)年是周邊幾個自然村落的中心，是拈花灣的地理中心。從北往南看，銀杏谷是拈花灣的第三個山谷，是銀杏谷是拈花灣的第三個山谷，是“五片花瓣五片花瓣”的第三片花瓣。的第三片花瓣。在這個山谷的正中間，有一棵古老的銀杏樹，建設(shè)者們將她精心保護(hù)下來，并圍繞著她的四周，盡可能多地在這個山谷的正中間，有一棵古老的銀杏樹，建設(shè)者們將她精心保護(hù)下來，并圍繞著她的四周，盡可能多地聚集了當(dāng)?shù)匾恍v史遺存，盡可能地保護(hù)并傳承這里厚重的文化記憶，銀杏谷因此得名。聚集了當(dāng)?shù)匾恍v史遺存，盡可能地保護(hù)并傳承這里

14、厚重的文化記憶，銀杏谷因此得名。整體規(guī)劃整體規(guī)劃 功能分區(qū)功能分區(qū)鹿鳴谷禪心谷銀杏谷竹溪谷云門谷香月花街優(yōu)游漁港胥山大禪堂竹溪谷、銀杏谷竹溪谷、銀杏谷度假物業(yè)禪居區(qū)度假物業(yè)禪居區(qū)142021/4/25禪心谷，是靈山小鎮(zhèn)禪心谷，是靈山小鎮(zhèn)拈花灣從北往南的第二個山谷，是拈花灣從北往南的第二個山谷，是“五片花瓣五片花瓣”的第二片花瓣。這里是世界佛教論壇的的第二片花瓣。這里是世界佛教論壇的永久會址，主要布局有世界佛教論壇會議中心及專屬會議賓館等配套建筑群，禪心谷也因此而得名永久會址，主要布局有世界佛教論壇會議中心及專屬會議賓館等配套建筑群，禪心谷也因此而得名。舉行每。舉行每兩年兩年一屆的世界公益慈善論

15、壇。一屆的世界公益慈善論壇。整體規(guī)劃整體規(guī)劃 功能分區(qū)功能分區(qū)半圓型的圍合設(shè)計是一種“抱缺”的禪意鹿鳴谷禪心谷銀杏谷竹溪谷云門谷香月花街優(yōu)游漁港胥山大禪堂禪心谷禪心谷佛教論壇會議區(qū)佛教論壇會議區(qū)152021/4/25鹿鳴谷，是靈山小鎮(zhèn)鹿鳴谷，是靈山小鎮(zhèn)拈花灣最東北面的一個狹長山谷，是拈花灣最東北面的一個狹長山谷，是“五片花瓣五片花瓣”的第一片花瓣，此處圈養(yǎng)的第一片花瓣，此處圈養(yǎng)了了5只只小鹿，小鹿，這里還這里還“藏藏”有高端禪文化藝術(shù)私人會所（尚在修建）。有高端禪文化藝術(shù)私人會所（尚在修建）。據(jù)說，當(dāng)年唐僧取經(jīng)回來路過這里，將兩只從天竺國佛祖的鹿野苑帶回來的神鹿，放歸了山林，至今山灣深據(jù)說，當(dāng)

16、年唐僧取經(jīng)回來路過這里，將兩只從天竺國佛祖的鹿野苑帶回來的神鹿，放歸了山林，至今山灣深處，還有一處清池叫做處，還有一處清池叫做“鹿眠潭鹿眠潭”。這里的禪意生活，也因此被形象地稱為。這里的禪意生活，也因此被形象地稱為“鳴眠禪鳴眠禪” 。整體規(guī)劃整體規(guī)劃 功能分區(qū)功能分區(qū)鹿鳴谷禪心谷銀杏谷竹溪谷云門谷香月花街優(yōu)游漁港胥山大禪堂鹿鳴谷鹿鳴谷生態(tài)禪谷區(qū)生態(tài)禪谷區(qū)162021/4/25總建設(shè)面積總建設(shè)面積15.5萬，可供出租面積萬，可供出租面積1.8萬，入住率萬，入住率96%香月花街，是一條橫貫?zāi)媳?、網(wǎng)絡(luò)東西、聯(lián)接五個山谷的熱鬧小街，是連通香月花街，是一條橫貫?zāi)媳?、網(wǎng)絡(luò)東西、聯(lián)接五個山谷的熱鬧小街，是連

17、通“五片花瓣五片花瓣”的的“經(jīng)絡(luò)和禪脈經(jīng)絡(luò)和禪脈”。在街道的兩邊，是眾多的商鋪。除了出售食品外，商品均跟在街道的兩邊，是眾多的商鋪。除了出售食品外，商品均跟“禪意禪意”相關(guān)。業(yè)態(tài)包括餐飲、娛樂、休閑服務(wù)相關(guān)。業(yè)態(tài)包括餐飲、娛樂、休閑服務(wù)及酒吧，品類包括茶館、花店、佛教展示等。及酒吧，品類包括茶館、花店、佛教展示等。整體規(guī)劃整體規(guī)劃 功能分區(qū)功能分區(qū)鹿鳴谷禪心谷銀杏谷竹溪谷云門谷香月花街優(yōu)游漁港胥山大禪堂香月花街香月花街 禪意主題商業(yè)街區(qū)禪意主題商業(yè)街區(qū)172021/4/25優(yōu)游，是禪居生活最愜意的狀態(tài)；漁港，是禪居生活最典型的寫照。優(yōu)游漁港，是靈山小鎮(zhèn)優(yōu)游，是禪居生活最愜意的狀態(tài)；漁港，是禪居

18、生活最典型的寫照。優(yōu)游漁港，是靈山小鎮(zhèn)拈花灣中的拈花灣中的“蓮蓮心心”，位于拈花灣的生態(tài)濕地中間。，位于拈花灣的生態(tài)濕地中間。整體規(guī)劃整體規(guī)劃 功能分區(qū)功能分區(qū)鹿鳴谷禪心谷銀杏谷竹溪谷云門谷香月花街優(yōu)游漁港胥山大禪堂優(yōu)游漁港優(yōu)游漁港182021/4/25整體規(guī)劃整體規(guī)劃 拈花灣客棧拈花灣客棧1234567891011121314151平常居平常居螢火小墅螢火小墅百尺桿百尺桿一花一世界一花一世界一池荷葉一池荷葉無塵無塵棒喝棒喝云水間云水間無門關(guān)無門關(guān)蘆花宿蘆花宿吃茶去吃茶去門前一棵松門前一棵松半窗疏影半窗疏影一輪明月一輪明月云半間云半間23456789101112131415/排序不分先后圖上客

19、棧圖上客棧15家家產(chǎn)品定位模式都是引入禪宗主題的客棧產(chǎn)品定位模式都是引入禪宗主題的客棧，每間客棧內(nèi)飾風(fēng)格都不一樣，建筑風(fēng)格，每間客棧內(nèi)飾風(fēng)格都不一樣，建筑風(fēng)格結(jié)合特色文化進(jìn)行不同的變化。結(jié)合特色文化進(jìn)行不同的變化。192021/4/25經(jīng)濟型經(jīng)濟型客單價客單價220-300元元/間間“云半間云半間”的青年旅舍。面向了驢友、學(xué)生等基本住宿要求。的青年旅舍。面向了驢友、學(xué)生等基本住宿要求。 小資型小資型客單價客單價600-1000元元/間間“棒喝棒喝”、“無塵無塵”、“一花一世界一花一世界”、“蘆花宿蘆花宿”、“英火英火小墅小墅”、“一池荷葉一池荷葉”、 “ 半窗疏影半窗疏影”、“一輪明月一輪明月

20、”、“無門關(guān)無門關(guān)”、“平常居平常居” 、“百尺竿百尺竿”、“門前一棵松門前一棵松”、“吃茶去吃茶去” 精品型精品型客單價客單價1200-2000元元/間間 “云水間云水間”“平常居平常居”類型類型客?？蜅？头靠头繕?biāo)準(zhǔn)間標(biāo)準(zhǔn)間大床房大床房家庭房家庭房小資型一花一世界286202棒喝11281吃茶去53 14336螢火小墅282062一池荷葉332382蘆花宿362682百尺桿433094門前一棵松352294半窗疏影201442一輪明月161141無門關(guān)459324無塵211641經(jīng)濟型云半間2810108精品型平常居25云水間27整體規(guī)劃整體規(guī)劃 拈花灣客棧拈花灣客棧類型類型入住率入住率房間

21、數(shù)房間數(shù)平均房價平均房價營業(yè)天數(shù)營業(yè)天數(shù)年營業(yè)額（萬年營業(yè)額（萬元）元）經(jīng)濟型90%28260365239小資型85%3698009158精品型80%5216002429營業(yè)額總計11826客棧分為經(jīng)濟型、小資型、客棧分為經(jīng)濟型、小資型、精品型，共計精品型，共計449間。間。估算客棧給拈花灣景區(qū)帶估算客棧給拈花灣景區(qū)帶來來1.1億元收入億元收入202021/4/25 無門關(guān)客棧無門關(guān)客棧 大道無門 千差有路 透得此關(guān) 乾坤獨步螢火小墅螢火小墅流螢斷續(xù)光 一明一滅一尺間寂寞何以堪云半間客棧云半間客棧千峰頂上一間屋老僧半間云半間云水間精品客棧云與水呈現(xiàn)出的一種朦朧之美勾勒出一幅唯美的中國畫一池荷葉

22、客棧一池荷葉客棧一池荷葉衣無盡數(shù)樹松花食有余剛被世人知去處又移茅舍入深居百尺竿客棧百尺竿客棧百尺竿頭須進(jìn)步十方世界是全身一輪明月一輪明月客?？蜅ＧЫ兴Ы氯f里無云萬里天一花一世界客棧一花一世界客棧一花一世界 一草一天堂一葉一如來 一砂一極樂一方一凈土 一笑一塵緣一念一清凈門前一棵松門前一棵松客棧客棧夜來好風(fēng)吹折門前一棵松無塵客棧無塵客棧禪心不歇一世清凈半窗疏影半窗疏影客?？蜅Ｒ槐缪┰绮柘?午睡初醒春晝長鋝著通身都是眼 半窗疏影對斜陽棒喝客棧棒喝客棧棒喝交替照用齊行吃茶去客棧吃茶去客?？粘职偾Ш炔蝗绯圆枞ヌJ花宿客棧蘆花宿客棧醉眠醒臥不歸家一身流落在天涯祖佛位中留不住夜來依舊宿蘆花整體規(guī)劃整

23、體規(guī)劃 拈花灣客棧拈花灣客棧212021/4/25整體規(guī)劃整體規(guī)劃 拈花灣客棧拈花灣客棧222021/4/25（下）（下）232021/4/25項目范圍內(nèi)可通過步行、電瓶車、汽車、游船等多種不同項目范圍內(nèi)可通過步行、電瓶車、汽車、游船等多種不同交通方式，為游客和業(yè)主提供旅游、工作和生活的便利交通方式，為游客和業(yè)主提供旅游、工作和生活的便利整體規(guī)劃整體規(guī)劃 交通規(guī)劃交通規(guī)劃 交通規(guī)劃交通規(guī)劃交通組織明晰、合理交通組織明晰、合理解決高峰期的交通管理解決高峰期的交通管理242021/4/25整體規(guī)劃整體規(guī)劃 交通規(guī)劃交通規(guī)劃 252021/4/25整體規(guī)劃整體規(guī)劃 交通規(guī)劃交通規(guī)劃 262021/4

24、/25柵欄，從選材到制作，都很講究，最終將禪意、質(zhì)感、美感、韻柵欄，從選材到制作，都很講究，最終將禪意、質(zhì)感、美感、韻律、功能多方面融合到一起。律、功能多方面融合到一起。苔蘚苔蘚，用心到極致，象征著內(nèi)心對用心到極致，象征著內(nèi)心對“禪禪”的極致追求。的極致追求。瓦黛青隅瓦黛青隅，富有中國特色的建筑，錯落有致的排列著，在燈光的富有中國特色的建筑，錯落有致的排列著，在燈光的渲染下渲染下，更顯靜謐。更顯靜謐。柵欄柵欄/苔蘚苔蘚/建筑建筑/整體規(guī)劃整體規(guī)劃 設(shè)計特色設(shè)計特色木藤、柵欄、木藤、柵欄、瓦黛青隅等元素，瓦黛青隅等元素，在細(xì)微之處體現(xiàn)佛學(xué)文化。在細(xì)微之處體現(xiàn)佛學(xué)文化。272021/4/25無處不

25、在的無處不在的小和尚小和尚（VI形象運用形象運用）/小品小品/整體規(guī)劃整體規(guī)劃 設(shè)計特色設(shè)計特色282021/4/25開開 發(fā)發(fā) 運運 營營PART 3292021/4/25開發(fā)節(jié)奏開發(fā)節(jié)奏拈花灣重大開發(fā)節(jié)點拈花灣重大開發(fā)節(jié)點2010年靈山小鎮(zhèn)概念設(shè)計2013年7月完成樣板房建設(shè)2013年10月完成樣板區(qū)施工建設(shè)2015年3月底完成靈山五期工程一期建設(shè)2015年9月靈山小鎮(zhèn)拈花灣別墅交付2015年11月靈山小鎮(zhèn)拈花灣開放運營2015年12月靈山小鎮(zhèn)拈花灣公寓交付302021/4/25禪行禪行“花開吉祥花開吉祥”、“拈花微笑拈花微笑”、“一葦渡江一葦渡江”、“花開五葉花開五葉”運營特色運營特色

26、特色活動特色活動拈花微笑拈花微笑/禪行活動禪行活動每天一場，時間每天一場，時間19點點30分到分到21點點10分，時長分，時長100分鐘。分鐘。運用運用現(xiàn)代現(xiàn)代數(shù)字多媒體技術(shù)數(shù)字多媒體技術(shù)（水幕電影和全息投影（水幕電影和全息投影技術(shù)）及技術(shù)）及舞臺表演藝術(shù)舞臺表演藝術(shù)?；ㄩ_五葉花開五葉/312021/4/25運營特色運營特色 特色活動特色活動一葦渡江一葦渡江/花開吉祥花開吉祥/禪行既是佛教文化藝術(shù)交流的重要禪行既是佛教文化藝術(shù)交流的重要組成部分，亦是靈山小鎮(zhèn)組成部分，亦是靈山小鎮(zhèn)拈花灣向拈花灣向游游客客獻(xiàn)禮的重要活動之一獻(xiàn)禮的重要活動之一。322021/4/25全年全年、全時段、全時段旅游活動

27、，通過微信、活動易拉寶及廣告宣傳不斷釋放靈山旅游活動。旅游活動，通過微信、活動易拉寶及廣告宣傳不斷釋放靈山旅游活動。不定時不定期的每天舉不定時不定期的每天舉行各式免費活動，并且小劇場循環(huán)播放電影行各式免費活動，并且小劇場循環(huán)播放電影運營特色運營特色 特色活動特色活動全年全年、全時段、全時段旅游旅游推廣推廣活動活動332021/4/25生活禪體驗，生活禪體驗，營造簡單、健康、快樂的生活方式營造簡單、健康、快樂的生活方式喜歡抄經(jīng)，喜歡抄經(jīng)，置身遠(yuǎn)山，法喜安然置身遠(yuǎn)山，法喜安然靈山禪食，靈山禪食，用心吃飯，好好生活用心吃飯，好好生活拈花經(jīng)行，拈花經(jīng)行， 身動，心止，靈靜致遠(yuǎn)身動，心止，靈靜致遠(yuǎn)運營特

28、色運營特色 特色活動特色活動禪體驗禪體驗?zāi)榛ń?jīng)行拈花經(jīng)行,歡喜抄經(jīng)歡喜抄經(jīng),七彩浮沙七彩浮沙,靜雅花靜雅花道道,彩塑泥玩彩塑泥玩,風(fēng)雅陶笛風(fēng)雅陶笛,本源茶道等本源茶道等342021/4/25更多的設(shè)置更多的設(shè)置包括包括導(dǎo)視牌、導(dǎo)視牌、垃圾桶、公共廁所垃圾桶、公共廁所、休息涼亭等、休息涼亭等。并設(shè)置降溫車、觀光車（收費，并設(shè)置降溫車、觀光車（收費，20元元/人人）并無免費并無免費飲水機飲水機或直飲水系統(tǒng)，可或直飲水系統(tǒng)，可設(shè)置在游客比較集中的休憩場所。設(shè)置在游客比較集中的休憩場所。并無景區(qū)并無景區(qū)WIFE。運營特色運營特色 人性化設(shè)置人性化設(shè)置以人為本，從游客角度出發(fā)以人為本，從游客角度出發(fā)35

29、2021/4/25啟啟 發(fā)發(fā) 與與 借借 鑒鑒PART 4362021/4/25既要把故事和概念講好既要把故事和概念講好，又要把功能和路線組織好又要把功能和路線組織好項目所在的耿灣區(qū)域，背山面水，五條山坳形同佛祖釋迦摩尼的拈花指，進(jìn)而演化為禪意十足的五項目所在的耿灣區(qū)域，背山面水，五條山坳形同佛祖釋迦摩尼的拈花指，進(jìn)而演化為禪意十足的五瓣佛蓮，故事和概念形神具備。瓣佛蓮，故事和概念形神具備。 動線：靈山大佛之于拈花灣是一對孿生親兄妹，如果說靈山大佛帶動白天經(jīng)濟，那么拈花灣則帶動動線：靈山大佛之于拈花灣是一對孿生親兄妹，如果說靈山大佛帶動白天經(jīng)濟，那么拈花灣則帶動晚上及過夜經(jīng)濟，白天燒香祈福，晚

30、上下榻拈花灣感受禪意生活方式。晚上及過夜經(jīng)濟，白天燒香祈福，晚上下榻拈花灣感受禪意生活方式。啟發(fā)與借鑒啟發(fā)與借鑒資料來源：無錫市土地收購儲備中心資料來源：無錫市土地收購儲備中心旅游度假區(qū)旅游度假區(qū)生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境保保護(hù)護(hù)區(qū)區(qū)拈花灣拈花灣靈山大佛靈山大佛文化主旨文化主旨佛文化佛文化+度假度假=禪意生活方式禪意生活方式372021/4/25靈山是無法復(fù)制的，一個文旅項目要獲得成功往往是各種因素的綜合作用，從靈山景區(qū)的發(fā)展歷靈山是無法復(fù)制的，一個文旅項目要獲得成功往往是各種因素的綜合作用，從靈山景區(qū)的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，程可以發(fā)現(xiàn)，2010年開始研究靈山小鎮(zhèn)拈花灣，歷經(jīng)年開始研究靈山小鎮(zhèn)拈花灣，歷經(jīng)5

31、年，他們每一個產(chǎn)品在當(dāng)時都可以說是領(lǐng)年，他們每一個產(chǎn)品在當(dāng)時都可以說是領(lǐng)先業(yè)界數(shù)年。先業(yè)界數(shù)年。拈花灣禪意主題性經(jīng)營模式，各種活動表現(xiàn)圍繞禪主題，拈花灣禪意主題性經(jīng)營模式，各種活動表現(xiàn)圍繞禪主題，15個客棧，個客棧，4檔水上表演，隨處可見的檔水上表演，隨處可見的經(jīng)營性物業(yè)無不講述禪主題，新穎而別致。經(jīng)營性物業(yè)無不講述禪主題，新穎而別致。啟發(fā)與借鑒啟發(fā)與借鑒創(chuàng)新創(chuàng)新15個客棧個客棧4檔水上表演檔水上表演382021/4/25拈花灣的拈花灣的建筑細(xì)節(jié)、鋪裝、草皮、景觀雕建筑細(xì)節(jié)、鋪裝、草皮、景觀雕塑及小品擺件等塑及小品擺件等都是經(jīng)過數(shù)精心選擇，都是經(jīng)過數(shù)精心選擇，從從色彩搭配，建筑裝飾材料的對比與

32、應(yīng)用，色彩搭配，建筑裝飾材料的對比與應(yīng)用，一片草、一片磚、一片瓦、一棵樹都體現(xiàn)一片草、一片磚、一片瓦、一棵樹都體現(xiàn)了匠人精神的精益求精了匠人精神的精益求精。精益求精精益求精的細(xì)節(jié)的細(xì)節(jié)一片草、一片磚、一片草、一片磚、一片瓦、一棵樹一片瓦、一棵樹啟發(fā)與借鑒啟發(fā)與借鑒392021/4/25以終為始，圍繞休閑度假提升軟性服務(wù)體驗，設(shè)置霧森系統(tǒng)、降溫車、觀光游覽以終為始，圍繞休閑度假提升軟性服務(wù)體驗，設(shè)置霧森系統(tǒng)、降溫車、觀光游覽車。車。啟發(fā)與借鑒啟發(fā)與借鑒軟性服務(wù)升級軟性服務(wù)升級402021/4/25啟發(fā)與借鑒啟發(fā)與借鑒深度挖掘當(dāng)?shù)睾笃谌宋呐c傳統(tǒng)文化因素，講故事說概念，為項目塑造深度挖掘當(dāng)?shù)睾笃谌宋?/p>

33、與傳統(tǒng)文化因素，講故事說概念，為項目塑造出自有的魂。在包裝與宣傳物料的選擇上也應(yīng)實時反應(yīng)項目文化底蘊，出自有的魂。在包裝與宣傳物料的選擇上也應(yīng)實時反應(yīng)項目文化底蘊，推出的物料從品質(zhì)及設(shè)計上都應(yīng)給人眼前一亮，圍繞文化做宣傳推廣。推出的物料從品質(zhì)及設(shè)計上都應(yīng)給人眼前一亮，圍繞文化做宣傳推廣。借鑒其一借鑒其一要注重文化底蘊要注重文化底蘊的包裝與重塑的包裝與重塑412021/4/25創(chuàng)意策劃及設(shè)計方面要借鑒優(yōu)秀項創(chuàng)意策劃及設(shè)計方面要借鑒優(yōu)秀項目，考察與考量項目發(fā)展趨勢，創(chuàng)目，考察與考量項目發(fā)展趨勢，創(chuàng)造項目自身的硬件及軟件支撐。例造項目自身的硬件及軟件支撐。例如從總平規(guī)劃、建筑外立面、景觀、如從總平規(guī)

34、劃、建筑外立面、景觀、戶型、運營，引入先進(jìn)理念、推陳戶型、運營，引入先進(jìn)理念、推陳出新、整體打造項目氣質(zhì)，建筑上出新、整體打造項目氣質(zhì)，建筑上做到古而不老，景觀營造上做到精做到古而不老，景觀營造上做到精致與升級，古今結(jié)合的現(xiàn)代表現(xiàn)方致與升級，古今結(jié)合的現(xiàn)代表現(xiàn)方式。式。借鑒其二借鑒其二在創(chuàng)意策劃在創(chuàng)意策劃及設(shè)計方面，及設(shè)計方面，打造專有氣質(zhì)打造專有氣質(zhì)啟發(fā)與借鑒啟發(fā)與借鑒422021/4/25從靈山考察最直接的感受為當(dāng)?shù)胤?wù)人員的熱情，見到游客工作人員雙手合十，以示恭敬從靈山考察最直接的感受為當(dāng)?shù)胤?wù)人員的熱情，見到游客工作人員雙手合十，以示恭敬有禮；您好、不客氣等用語在溝通交流中習(xí)慣的引出，

35、給游客賓至如歸，游客至上的感受。有禮；您好、不客氣等用語在溝通交流中習(xí)慣的引出，給游客賓至如歸，游客至上的感受。這一點在文旅項目中至關(guān)重要，工作人員的精神風(fēng)貌，直接影響項目在游客心中的評級。這一點在文旅項目中至關(guān)重要，工作人員的精神風(fēng)貌，直接影響項目在游客心中的評級。并從游客舒適度角度出發(fā)，設(shè)置霧森降溫系統(tǒng)、涼亭休憩處及直營水系統(tǒng)。并從游客舒適度角度出發(fā)，設(shè)置霧森降溫系統(tǒng)、涼亭休憩處及直營水系統(tǒng)。借鑒其三借鑒其三軟性服務(wù)升級軟性服務(wù)升級啟發(fā)與借鑒啟發(fā)與借鑒432021/4/25運運 營營 剖剖 析析PART 5442021/4/25運營模式運營模式1采取開放式的運營模式，采取開放式的運營模式，

36、以持有經(jīng)以持有經(jīng)營為主，輔助銷售性住宅。營為主，輔助銷售性住宅。借助最借助最大限度整合文旅資源，與旅行社、大限度整合文旅資源，與旅行社、網(wǎng)路媒體建立良好的合作關(guān)系，網(wǎng)路媒體建立良好的合作關(guān)系，引引入途家、同程等資源。入途家、同程等資源。盈利模式盈利模式2以文旅商板塊頂級資源引入，提升以文旅商板塊頂級資源引入，提升土地價值、物業(yè)價值、旅游消費和土地價值、物業(yè)價值、旅游消費和住宅銷售同步進(jìn)行的住宅銷售同步進(jìn)行的文化文化+地產(chǎn)地產(chǎn)+旅旅游的綜合盈利模式，公司的贏利點游的綜合盈利模式，公司的贏利點擺脫傳統(tǒng)門票收入，使觀光游變?yōu)閿[脫傳統(tǒng)門票收入，使觀光游變?yōu)槎燃儆?，大大增加過夜率和客單價。度假游，大大增

37、加過夜率和客單價。盈利模式盈利模式成本成本收益收益文旅商塊建造文旅商塊建造成本成本文旅商運營成文旅商運營成本本居住板塊建造居住板塊建造成本成本土地成本土地成本短期收益：短期收益：別墅公寓銷別墅公寓銷售售商品銷售商品銷售商業(yè)銷售商業(yè)銷售長期收益：長期收益：餐飲收入餐飲收入商業(yè)租賃商業(yè)租賃酒店運營酒店運營門票收入門票收入服務(wù)收入服務(wù)收入管理咨詢收管理咨詢收入入以持有經(jīng)營為主、輔助銷售性住房為輔的運營模式以持有經(jīng)營為主、輔助銷售性住房為輔的運營模式盈利形式分為短期銷售性收益和長期經(jīng)營性收益。盈利形式分為短期銷售性收益和長期經(jīng)營性收益。運營運營/盈利模式盈利模式452021/4/25戶型種類戶型種類（

38、）（）總套數(shù)總套數(shù)單價單價(萬元萬元)總價區(qū)間總價區(qū)間（萬元）（萬元）銷售收入預(yù)計銷售收入預(yù)計（萬元）（萬元）402051.55603005917550123701381607420018240-360661.3532448634825拈花灣共計可售住宅拈花灣共計可售住宅624套，預(yù)計可實現(xiàn)銷售收入套，預(yù)計可實現(xiàn)銷售收入9.4億。億。 住宅公寓類產(chǎn)品共計住宅公寓類產(chǎn)品共計558套，可實現(xiàn)銷售收入套，可實現(xiàn)銷售收入5.9億。單價億。單價15500元元/，總價，總價60105萬元的產(chǎn)品為當(dāng)年（萬元的產(chǎn)品為當(dāng)年（2015年）暢銷產(chǎn)品。年）暢銷產(chǎn)品。出售型出售型物業(yè)使得靈山集團(tuán)資產(chǎn)快速變現(xiàn)，資金回籠。物業(yè)使得靈山集團(tuán)資產(chǎn)快速變現(xiàn)，資金回籠。15年年 ：別墅：別墅240-360，毛坯獨棟別墅，均價，毛坯獨棟別墅，均價13500元元/，總價，總價324萬萬486萬元