20XX圣誕節(jié)促銷策劃方案_1

1、20XX圣誕節(jié)促銷策劃方案圣誕節(jié)是消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡節(jié)，更是各商家的促銷狂歡 節(jié)，為了爭(zhēng)奪終端的銷售額 ，于是將要開展形式多樣的節(jié)日 促銷活動(dòng)。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)也近 在眼前，如何能在這樣一個(gè)熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在 于促銷活動(dòng)的成敗，但在促銷活動(dòng)中有些細(xì)節(jié)的地方也是需 要汪意的。圣誕節(jié)促銷活動(dòng)之所以牽動(dòng)著商家的心，是因?yàn)檫@樣的 一個(gè)節(jié)日將帶來(lái)大量的客流量，也將帶來(lái)大量的消費(fèi)量。而 商家們要做的就是要借勢(shì)造市，營(yíng)造出一種節(jié)日消費(fèi)的氣 氛，吸引更多的消費(fèi)者。那么怎么造勢(shì)呢？我們可以從三個(gè) 方面去考慮：1 .造勢(shì)時(shí)間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大 的時(shí)段，一般為一天的時(shí)

2、間：2.造勢(shì)地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：a. 廣場(chǎng)，商場(chǎng)人流量大的地方；b. 人流比較容易停留的地方；c .環(huán)境干擾不大的地方。3 .造勢(shì)方法的選擇：造勢(shì)的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)： 群眾喜聞樂見，感興趣； 形式新奇，讓人耳目一新 內(nèi)容大方，健康向上； 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢(shì)的 方法可以分為動(dòng)，靜兩個(gè)部分。靜態(tài)造勢(shì)方法主要有：現(xiàn)場(chǎng)布置，戶外媒體廣告，新品和獎(jiǎng)品展示等。動(dòng)態(tài)的造勢(shì)方法主要有：a. 互動(dòng)游戲b. 文藝表演c .現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賣d. 選用專業(yè)的主持人e. 新品模特秀f .其它造勢(shì)方法圣誕節(jié)銷售活動(dòng)管控一次好的圣誕節(jié)

3、銷售活動(dòng)，不僅要有好的銷量，還要有 注意銷量以外的銷售活動(dòng)成本的控制，從多個(gè)角度來(lái)開展活 動(dòng)。活動(dòng)管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方 法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié) 的管理和控制不可忽視。1前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標(biāo)考核法，專人 監(jiān)督管理法，分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要給傳播者傳 授一些怎樣落實(shí)到位的具體的技巧和方法。2活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動(dòng)往往涉及的部門和 人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性 的組織 活動(dòng)組委會(huì)，然后分工實(shí)施，責(zé)權(quán)到位。如此 才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊的合成，做到多位一體。3對(duì)突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切

4、不可抗力或突發(fā)事 件隨時(shí)都有發(fā)生的可能性，所以在活動(dòng)前就要專門對(duì)未來(lái)種 種結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備對(duì)策。4促銷主題設(shè)計(jì)：但凡成功的促銷活動(dòng)都是有個(gè)合理的 主題，于情于理都合適，便會(huì)充分的調(diào)動(dòng)起顧客的參與熱情， 俗話說(shuō)，名不正，則言不順，更不用說(shuō)行動(dòng)了，此中的道理乃是對(duì)人心理的把握5促銷要給消費(fèi)者參與的理由，有一定的條件，并且要 付出一定的犧牲或者代價(jià)才能得到，輕易得到的東西人往往 不會(huì)珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性，促銷才能達(dá)到好的效果。主題設(shè)計(jì)要鮮明.活動(dòng)中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.6成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^細(xì)分來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要四個(gè)方面的細(xì)分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。7促銷目標(biāo)人群定位：要從產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象中的這部分人 群定位，需了解他們的日常生活銷費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行促銷活動(dòng)定位 從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間傳播的信息內(nèi)容到活動(dòng)后媒體報(bào) 道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳，力爭(zhēng)本次活動(dòng)在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購(gòu)買品牌8促銷活動(dòng)效果評(píng)估：促銷活動(dòng)效果的評(píng)估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評(píng)估是促銷活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施前進(jìn) 行的調(diào)查預(yù)測(cè)，用來(lái)評(píng)估該計(jì)劃的可行性和有效性。事中評(píng) 估主要采取消費(fèi)者調(diào)查形式來(lái)了解促銷活動(dòng)進(jìn)行期間的消