耍寶網(wǎng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（精編版）

1、. . . .參考資料 . 耍寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司及商業(yè)模式“耍寶”網(wǎng)是一家為當(dāng)代大學(xué)生提供學(xué)生之間進(jìn)行商品交易平臺(tái)的。建設(shè)尚處于籌備階段。公司總部擬定于。公司域名是本的宗旨是“建設(shè)大學(xué)生網(wǎng)上選物平臺(tái)，讓大學(xué)成為一個(gè)大市場(chǎng)”。在這個(gè)里，每位大學(xué)生既是擁有貨源的老板，又是暢游在大型超市中的顧客。本將為大學(xué)生之間的交流和商業(yè)價(jià)值的開發(fā)提供促進(jìn)作用。1.2 產(chǎn)品采取 it 行業(yè)的商業(yè)模式，設(shè)計(jì)出別具一格的模式。我們的將囊括中國(guó)所有的大學(xué)，不管是本科還是?？?，在這個(gè)中，登陸者需先注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，當(dāng)密碼和賬號(hào)一致時(shí)就可登陸主頁(yè)面，登陸之后只要點(diǎn)擊省份名稱就可以瀏覽在這個(gè)省份中的所有大學(xué)，

2、點(diǎn)擊大學(xué)的名稱就可以進(jìn)入這所大學(xué)的商品交易區(qū)。交易區(qū)集合了所有大學(xué)生想要出售的商品，如果登陸者想購(gòu)買某種商品，那他. . . .參考資料 . 可以點(diǎn)擊商品，然后會(huì)彈出一個(gè)對(duì)話框，這樣就可以和商品持有者對(duì)話了，登陸者自己可以和持有者自行商定商品交易的方式，例如：見面交易，現(xiàn)金交易，轉(zhuǎn)賬支付，甚至是以物換物。多種多樣的支付方式將會(huì)改變傳統(tǒng)的模式，為在線選物增添了不少的樂趣，將激發(fā)大學(xué)生登陸本的熱情。登陸者擁有自己的“我的專區(qū)”，在這個(gè)專區(qū)，登陸者可以查看自己的成交記錄，如果是賣家，還可以查看自己的訪問(wèn)量。還有一個(gè)“需求專區(qū)”，這個(gè)專區(qū)里是買方需求但網(wǎng)上沒賣的貨物。另外，本將所有大學(xué)集合到一起，登陸

3、者可以瀏覽其他大學(xué)交易商品的種類，從而可以領(lǐng)略不同的校園文化。1.3 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)我們將市場(chǎng)定位于中國(guó)的當(dāng)代大學(xué)生。許多大學(xué)生，尤其是女大學(xué)生，他們沒有足夠的理財(cái)能力，會(huì)買很多多余的東西，我想每位大學(xué)生都在學(xué)校看到這樣的情況：臨近畢業(yè)，各大高校就會(huì)變得像菜市場(chǎng)一樣熱鬧，到處都是擺地?cái)偟模绕涫桥奚崆懊?，就像是夜市一樣喧鬧，甚至人滿為患。而我們的恰恰為他們提供了一個(gè)廣闊的銷售平臺(tái)，在這里他們只要掛上自己的貨物，龐. . . .參考資料 . 大的大學(xué)生數(shù)量將為他們提供足夠的客源，甚至不用出門就可以將貨物銷售得一干二凈，可以以低廉的價(jià)格購(gòu)得自己想要的東西，這種事情有誰(shuí)不做呢？一看到我們的商業(yè)模式，

4、我想大多數(shù)人會(huì)感覺這和淘寶、天貓類似，其實(shí)不然。想要在淘寶開店， 是需要至少 1500塊的啟動(dòng)資金，還需要經(jīng)過(guò)考核、裝修店鋪等繁瑣的過(guò)程，如果有人購(gòu)買了產(chǎn)品，賣家還需要用快遞寄，買方無(wú)法看到實(shí)物，如果遇到不誠(chéng)信的賣家，自己還會(huì)吃虧。所以在網(wǎng)上開店對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生是不現(xiàn)實(shí)的，在網(wǎng)上購(gòu)物也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。 （傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)詳細(xì)弊端見附錄3）但是這些弊端在我們的“耍寶網(wǎng)”上是不會(huì)出現(xiàn)的。1 在“耍寶”網(wǎng)上賣東西是不需要任何成本的，只有賣家有正當(dāng)商品出售就行，不需要買軟件，更不需要交押金。2 在支付方式上，除了在線轉(zhuǎn)賬支付，買家如果想確認(rèn)商品質(zhì)量，那么就可以提出見面交易，如果買家滿意，他們?cè)诳赐晟唐泛缶涂梢允?/p>

5、遞手交易，省去了中間的快遞費(fèi)，減少了買方的消費(fèi)，也簡(jiǎn)化了交易流程。3 在貨源方面，賣家賣的東西既可以自己進(jìn)的貨物，也. . . .參考資料 . 可以是二手貨物，只要貨物正當(dāng)就可以掛到網(wǎng)上進(jìn)行銷售。淘寶、天貓的優(yōu)勢(shì)自不待言，他們?cè)诖蠖鄶?shù)中國(guó)網(wǎng)民當(dāng)中有相當(dāng)搞的地位，一想到網(wǎng)購(gòu)，他們肯定會(huì)首先想到這兩個(gè)。所以我們“耍寶”網(wǎng)要打響品牌戰(zhàn)略，大力推廣自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，用自己獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)方式和理念去開拓市場(chǎng)。這將成為“耍寶”網(wǎng)與淘寶、天貓之類的爭(zhēng)奪大學(xué)生市場(chǎng)的重要武器。1.4 營(yíng)銷與推廣隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅速發(fā)展，it 技術(shù)也取得了巨大的成就，新興的“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物”如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，大有取代“實(shí)體購(gòu)物”的傳統(tǒng)

6、購(gòu)物理念，而在購(gòu)物群體中占有重要比重的當(dāng)代大學(xué)生成為了網(wǎng)購(gòu)的主力軍。他們每月有著固定的可支配金額（如附錄 2） 。雖然隨著物價(jià)上漲，購(gòu)物的成本也在逐漸增加，但是由于大學(xué)擴(kuò)招的刺激，近幾年大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物成交額的曲線圖顯示成交額增加速度仍逐年增長(zhǎng)。所以，我們公司目前最主要的問(wèn)題是將“學(xué)生間商品交易”理念推廣，讓“校園市場(chǎng)”的概念深入人心，充分發(fā)揮“低成本買賣和交易方式多. . . .參考資料 . 樣性”的優(yōu)勢(shì)，打響“耍寶”網(wǎng)品牌，讓越來(lái)越多的大學(xué)生來(lái)“耍寶”網(wǎng)進(jìn)行商品交易。1.5 組織和人力資源公司初期采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，下設(shè)產(chǎn)品部、研發(fā)部、市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部；隨著公司規(guī)模

7、的擴(kuò)大和新產(chǎn)品的不斷推出，將逐步形成事業(yè)部型的組織結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自于航空航天大學(xué)安全工程學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和計(jì)算機(jī)學(xué)院，成員各司其職，將參與公司的各項(xiàng)工作。此外，公司將誠(chéng)邀多位經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的教授和計(jì)算機(jī)學(xué)院的教授以及社會(huì)人士出任經(jīng)營(yíng)和設(shè)計(jì)顧問(wèn)。1.6 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在省市股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本70 萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 40 萬(wàn)； ，團(tuán)隊(duì)資金入股 30 萬(wàn)。該的總投資為400 萬(wàn)元，其中建設(shè)投資150 萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入250 萬(wàn)元。在原有資本的基礎(chǔ)上，將在第二、三、四年追加風(fēng)險(xiǎn)資金70 萬(wàn)元，用于流動(dòng)資金投入。. . . .參考資料 . 分別為：第二40 年萬(wàn)，第三、四年

8、20 萬(wàn)。另外，公司還將根據(jù)具體運(yùn)營(yíng)情況通過(guò)銀行籌集借款23 萬(wàn)元，用于流動(dòng)資金投入。第一年估計(jì)收入額達(dá)500 余萬(wàn)，盈利 400 余萬(wàn)人民幣。總投資收益率約為410% 。風(fēng)險(xiǎn)資金在 5 年后撤出，采用資本結(jié)構(gòu)重組的方式比較適合本公司。. . . .參考資料 . 2. 項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景 1. 以類似淘寶網(wǎng)的交易平臺(tái)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì), 中國(guó)的總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì) : 中國(guó)經(jīng)濟(jì)已深受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷直接關(guān)系到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)和對(duì)策。當(dāng)前世界金融危機(jī)何時(shí)見底？事關(guān)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控與長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)政策的目標(biāo)定位。20 年前的世界經(jīng)濟(jì)體系，是以國(guó)別和雙邊關(guān)系為主；現(xiàn)在則以全球一體化為主，雙邊

9、和國(guó)別關(guān)系為輔。 近 20 年來(lái)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了質(zhì)變：第一是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)導(dǎo)致信息一體化和金融一體化，并已完全滲透到人類生活之中；第二是冷戰(zhàn)結(jié)束后全球?qū)崿F(xiàn)了市場(chǎng)一體化，跨國(guó)公司遍布全球，世界經(jīng)濟(jì)主體已發(fā)生巨變；第三是以中國(guó)為代表的發(fā)展中國(guó)家融入全球經(jīng)濟(jì)體系，導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也發(fā)生重大變化。因此，觀察預(yù)測(cè)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)必須有全球整體性分析，切實(shí)改變以往“中國(guó)是個(gè)相對(duì)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體”的思維習(xí)慣和分析方式 2. 作為熱門網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)之一的淘寶網(wǎng)，自2003年5 月 10 日成立以來(lái)基于誠(chéng)信為本的準(zhǔn)則，從零做起，在. . . .參考資料 . 短短的 2 年時(shí)間，迅速成為國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的第一名，占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)

10、購(gòu)物70左右的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。截至2006 年 12 月，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超 3000 萬(wàn)人，2006 年全年成交額突破169 億，遠(yuǎn)超2005 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)整體市場(chǎng)總量。根據(jù)alexa 的評(píng)測(cè)，淘寶網(wǎng)為中國(guó)訪問(wèn)量最大的電子商務(wù)。所以，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛躍式發(fā)展，足不出戶成為了相當(dāng)一部分人的選擇， 他們就成了現(xiàn)在人們所謂的 “宅男”，“宅女”，而網(wǎng)上購(gòu)物成為了以他們?yōu)榇淼南喈?dāng)一部分人的最佳購(gòu)物方式，訪問(wèn)量也逐年暴漲。如下圖：2013 年 5 月訪問(wèn)量2013 年 4 月訪問(wèn)量增長(zhǎng)率京東商城462,445,350 355,727,151 30% 天貓商城459,813,623

11、434,503,457 6% 易迅網(wǎng)128,794,375 113,432,720 14% 一號(hào)店68,535,555 57,107,985 19% 聚美優(yōu)品35,850, 30,713,153 17% 所以在網(wǎng)上開店，成為網(wǎng)店主也發(fā)展成一種新興的職業(yè)，. . . .參考資料 . 好的網(wǎng)店可以讓店主日進(jìn)斗金，在也是當(dāng)今網(wǎng)購(gòu)發(fā)展如此迅速的一個(gè)重要推動(dòng)因素。充當(dāng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的“淘寶”、“天貓”、 “京東商城” “中關(guān)村”成為家喻戶曉的， 而“中通” 、 “申通”、 “圓通”等快遞公司在網(wǎng)購(gòu)的刺激下迅猛發(fā)展，成為了可以與郵政物流相抗衡的公司。然而對(duì)于大部分大學(xué)生而言，他們只能充當(dāng)購(gòu)買者的角色，這是因?yàn)樗?/p>

12、們沒有足夠的啟動(dòng)資金他們沒有成熟的經(jīng)營(yíng)模式他們沒有足夠的空間和時(shí)間他們不諳商界的一些在規(guī)律，極易夭折他們沉浸在慵懶的大學(xué)生活中，思想懶得想，行為上更是懶得做。下圖是近幾年大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物成交額的記錄：年份全 國(guó) 消 費(fèi)品 銷 售 額（億元）全 國(guó) 網(wǎng) 購(gòu)總 額 （ 億元）大 學(xué) 生 網(wǎng)購(gòu)總額（億元）大 學(xué) 生 網(wǎng) 購(gòu)比重2005 67177 193 5.79 3% 2006 76410 312 20.28 6.5% 2007 87694 594 64.15 10.8% 2008 107692 1400 196 14.1% 2009 127143 2670 484.5 18% . . . .參考資

13、料 . 從表格看出，大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)人數(shù)逐年增加。我們的理念正是在上述現(xiàn)象的激發(fā)下出現(xiàn)的，它為只充當(dāng)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者覺得的大學(xué)生提供了轉(zhuǎn)換角色的機(jī)會(huì)。全中國(guó)有在校大學(xué)生，幾乎每個(gè)人都會(huì)有東西想要處理，比如：二手的籃球、還沒穿幾天的衣服、用過(guò)的書籍、 、 、 、 、 、 “耍寶”網(wǎng)為他們提供了一個(gè)廣闊市場(chǎng)，每位想出售商品的大學(xué)生都是店主，不需要啟動(dòng)資金，也不需要裝修店鋪，只要想賣就可以當(dāng)老板，對(duì)于消費(fèi)者，只要想買就可以以低廉價(jià)格購(gòu)買，可以采用上文提到的多種付款方式。當(dāng)然，不止是二手商品，賣家也可以像淘寶網(wǎng)店那樣進(jìn)貨物，在“耍寶”上賣，而同樣的商品在“耍寶”網(wǎng)要比其他便宜。2.2 概述2.2.1結(jié)構(gòu)進(jìn) 入 網(wǎng)

14、 站我 的 省 份. . . .參考資料 . 用戶輸入正確的用戶名和密碼就進(jìn)入了，打開我的省份，直接進(jìn)入我的大學(xué)， 點(diǎn)擊自己所在大學(xué)名稱就進(jìn)入了 “專區(qū)頁(yè)面”。商品專區(qū)在這個(gè)專區(qū)中，登陸者可以瀏覽在貨架上的商品，并且可以用搜索引擎搜索，也可以用分類來(lái)進(jìn)行尋找自己中意的商品。交易專區(qū)如果尋找到中意的商品，那么登陸者就可以在交易專區(qū)和物主對(duì)話，這個(gè)專區(qū)是用來(lái)買家和賣家交流的地方。 我的專區(qū)自己在需求專區(qū)寫下需求的商品后，一旦有自己需要的商品掛出，那么系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在我的專區(qū)通知登陸者。另外賣家還可以查看自己的訪問(wèn)量，買家可以在這個(gè)地方給賣家留言。 這個(gè)板塊有些類似于qq 空間。我 的 大 學(xué)商品專區(qū)交

15、易專區(qū)我的專區(qū)需求專區(qū)他校專區(qū). . . .參考資料 . 需求專區(qū)在這個(gè)專區(qū)里，登陸者可以寫下自己需要的商品，也可以上傳所需商品的照片。他校專區(qū)在這個(gè)專區(qū)中，登陸者可以瀏覽任何一所高校商品的一系列情況，包括流行商品、預(yù)定商品價(jià)格、商品種類等等。2.2.2產(chǎn)品層次核心產(chǎn)品：“耍寶”網(wǎng)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式、理念和設(shè)計(jì)。有形產(chǎn)品：“耍寶”網(wǎng)。期望產(chǎn)品：在原始基礎(chǔ)上開發(fā)出更人性化，更簡(jiǎn)潔，更多功能的“耍寶”網(wǎng)。擴(kuò)產(chǎn)品：以“耍寶”網(wǎng)為基礎(chǔ)，開發(fā)“校園交流系統(tǒng)”，“校園墻”等模塊設(shè)計(jì)，讓成為同?；虍愋４髮W(xué)生在線交流的新興場(chǎng)所。潛在產(chǎn)品：秉承“建設(shè)大學(xué)生網(wǎng)上選物平臺(tái)，讓大學(xué)成為超市”的宗旨開發(fā)并不斷完善、增加衍生

16、產(chǎn)品的“耍寶”網(wǎng)。2.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“耍寶”網(wǎng)有以下優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)理念新穎，打破了傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)模式的枷鎖. . . .參考資料 . 零成本。在“耍寶”網(wǎng)上賣東西不需要任何本錢。更安全。買家可以約見賣家，進(jìn)行見面交易，這樣就可以進(jìn)行選擇貨物、以及付款，而這是傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)所沒有的。付款方式多樣化。將不再是單一的支付寶或網(wǎng)銀支付，雙方可以商量，現(xiàn)金支付、以物換物、轉(zhuǎn)賬支付等等都行。商品價(jià)格更便宜。大學(xué)生想賣的一般都是二手貨，所以價(jià)格要比直接買新的便宜很多，即使賣新貨，因?yàn)橹虚g省去了快遞費(fèi)，所以要比其他網(wǎng)店便宜幾十塊錢即購(gòu)即得。雙方談妥后，賣方可以直接把商品送到買方指定的地方。以“校園市場(chǎng)”為主題，以大學(xué)生為對(duì)象

17、，這種模式能夠增強(qiáng)同一學(xué)校學(xué)生之間的交流，增強(qiáng)校園凝聚力，發(fā)展校園流行文化，同時(shí)也能開發(fā)大學(xué)生們的商業(yè)頭腦，開掘創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)新意識(shí)。這是其他根本不可能做到的。. . . .參考資料 . 3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1 市場(chǎng)特征3.1.1 概述經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展迅猛，商品交易頻繁，大學(xué)生作為社會(huì)諸多群體中的一個(gè)特殊群體也加入到了網(wǎng)購(gòu)大軍當(dāng)中。但是他們中的大部分還沒有經(jīng)濟(jì)能力，吃穿靠父母；也沒有足夠的動(dòng)手能力，只知道以新?lián)Q舊；也沒有足夠節(jié)儉意識(shí)，在網(wǎng)上看到好東西就要買；更沒有良好的分辨能力，致使自己買了很多用不上或是劣質(zhì)的產(chǎn)品。他們有著比其他人更為豐富的知識(shí)，但在另一方面，他們是一群懶惰、浪費(fèi)、呆板、宅、沖動(dòng)的人。而

18、這正是我們的市場(chǎng)所在。我們的“耍寶”網(wǎng)讓大學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，他們既是買家又是賣家，在商品的銷售中他們可以體會(huì)到掙錢的甜蜜滋味、鍛煉自己討價(jià)還價(jià)的能力、增強(qiáng)自己辨別是非的能力，從而外地讓自己活躍起來(lái)。這是“耍寶”網(wǎng)最核心的理念所在在競(jìng)爭(zhēng)方面，傳統(tǒng)的網(wǎng)店將是一塊難啃的骨頭，他們?cè)诖髮W(xué)生心中根深蒂固，在短時(shí)間無(wú)法有效消除傳統(tǒng)網(wǎng)店. . . .參考資料 . 的影響。隨著工作壓力和社會(huì)壓力的不斷增加，經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶來(lái)的負(fù)面影響將會(huì)逐漸加大， 傳統(tǒng)網(wǎng)店將會(huì)受到?jīng)_擊，“耍寶”網(wǎng)之類的將成為在校大學(xué)生一個(gè)主流的商品交易。3.1.2 注冊(cè)決策過(guò)程大部分大學(xué)生對(duì)于新興事物有著很強(qiáng)的好奇心，總想體驗(yàn)一下，鑒于此，在注冊(cè)過(guò)程

19、中，廣告宣傳、的經(jīng)營(yíng)模式、獨(dú)特的理念將起到最重要的作用。用下圖表示3.2 競(jìng)爭(zhēng)分析廣告宣傳大學(xué)生他人介紹自主查找嘗試登陸注冊(cè). . . .參考資料 . 3.2.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)商店。這些傳統(tǒng)網(wǎng)店有商品種類繁多、商品質(zhì)量上乘、信譽(yù)度高等特點(diǎn)。再加上現(xiàn)在支付方式的越來(lái)越便利化，以及智能手機(jī)的普及，越來(lái)越多的人不僅可以在電腦上購(gòu)物，在手機(jī)上同樣可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)物，所以傳統(tǒng)網(wǎng)店正朝著“進(jìn)貨- 銷售- 付款”一體化、便捷化、簡(jiǎn)單化的方向發(fā)展，這也順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的客觀需求，所以才會(huì)有越來(lái)越多的人加入到網(wǎng)購(gòu)的人海當(dāng)中。傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)很容易致使大學(xué)生錯(cuò)誤購(gòu)物，導(dǎo)致購(gòu)回的商品無(wú)用或不中意，浪費(fèi)

20、金錢。而且到快遞點(diǎn)取貨時(shí)候還需要排隊(duì)，浪費(fèi)時(shí)間，琳瑯滿目的商品會(huì)讓大學(xué)生沉浸在網(wǎng)購(gòu)當(dāng)中，無(wú)法自拔，對(duì)大學(xué)生的身心健康受到威脅。而在網(wǎng)上開店又需要付出一定的成本和大量的時(shí)間，而且有要求有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，所以開網(wǎng)店對(duì)大部分以學(xué)業(yè)為主的大學(xué)生而言是不現(xiàn)實(shí)。3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是現(xiàn)在擁有的創(chuàng)意理念和經(jīng)營(yíng)模式。技術(shù)上公司擁有“耍寶”網(wǎng)的開發(fā)以及完善技術(shù)，且門. . . .參考資料 . 檻低，樣式新穎，能夠被大學(xué)生接受和喜愛。此外公司具有能夠有效整合企業(yè)部和外部的資源，提升的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于達(dá)成推廣和壯大目標(biāo)， “耍寶”網(wǎng)是專為大學(xué)生而量身打造的，具有濃郁的潮流和現(xiàn)代氣息色彩。是爭(zhēng)奪傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)商

21、店市場(chǎng)的有力武器，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的深化，以買方市場(chǎng)為特征的市場(chǎng)體系逐漸形成， “耍寶”網(wǎng)正是是順應(yīng)了這種趨勢(shì)而，它的“需求專區(qū)”恰恰服務(wù)于這一體系。所以順應(yīng)潮流發(fā)展，提高高質(zhì)量的人性化服務(wù)，增強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是“耍寶”網(wǎng)不懈追求的目標(biāo)。3.3 市場(chǎng)潛力首先，的“校園市場(chǎng)”理念將逐漸深入人心，市場(chǎng)容量增大，厭倦了在傳統(tǒng)網(wǎng)店購(gòu)物的大學(xué)生將會(huì)被這種國(guó)吸引，而本身的設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)模式會(huì)給大學(xué)生們帶來(lái)想象不到的驚喜和享受， 獨(dú)特的銷售方式將激發(fā)起大學(xué)生在 “耍寶”網(wǎng)上銷售以及購(gòu)物的極大的樂趣。的訪問(wèn)量將會(huì)成如下圖. . . .參考資料 . “耍寶”網(wǎng)訪問(wèn)量增長(zhǎng)曲線4

22、及戰(zhàn)略4.1 概述“耍寶”網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)“耍寶”網(wǎng)為主的企業(yè)，遵循“校園市場(chǎng)”、 “學(xué)生間進(jìn)行商品交易”的理念，致力于打造優(yōu)質(zhì)、人性化、多功能的校園時(shí)間訪問(wèn)量. . . .參考資料 . 網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，為大學(xué)生提供另一番新的天地。公司尚處于籌備階段，總部設(shè)在省市。公司擁有“耍寶”網(wǎng)的開發(fā)和完善的核心技術(shù)。我們將通過(guò)推廣“耍寶”品牌來(lái)吸引越來(lái)越多的大學(xué)生訪問(wèn)我們的，實(shí)現(xiàn)公司的盈利。我們提供的不僅僅是一個(gè)供大學(xué)生之間供銷以及交流的平臺(tái)，更突出了對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的擔(dān)憂、幫助和正確的引導(dǎo)?！八殹本W(wǎng)絡(luò)公司將以市場(chǎng)為依據(jù)，開發(fā)和設(shè)計(jì)出能滿足訪問(wèn)者需求的新，根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)反應(yīng)，同步改進(jìn)結(jié)構(gòu)，完善布

23、局。并不斷豐富和推廣文化，培養(yǎng)注冊(cè)者的忠誠(chéng)度，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展。4.2 總體戰(zhàn)略4.2.1公司使命“建設(shè)校園市場(chǎng)， 大學(xué)生輕松做老板，大學(xué)生低價(jià)購(gòu)商品”。4.2.2 公司宗旨建設(shè)大學(xué)生網(wǎng)上選物平臺(tái)，讓大學(xué)成為一個(gè)大市場(chǎng)。4.2.3 公司理念“山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村” 。面對(duì)困難，只要堅(jiān)持下去總會(huì)有意外的驚喜出現(xiàn)，而且要靈活變通，. . . .參考資料 . 另辟蹊徑?！拔锔?jìng)天擇，適者生存” ，只有不斷的更新自己，適應(yīng)變化著的市場(chǎng)，適應(yīng)變化著的消費(fèi)者需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，有根據(jù)地創(chuàng)新，激發(fā)新的需求和賣點(diǎn)，開拓新的市場(chǎng)。公司秉承“

24、新”的理念，在變化中求新，在困難中創(chuàng)新，與時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)的需求同步。這也貼切的反映了公司客戶群當(dāng)代大學(xué)生的心里特征。4.2.4 品牌理念“校園市場(chǎng)，學(xué)生主宰“4.2.5 品牌引爆據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2013，截止 2013 年底，普通高等在校大學(xué)生人數(shù)為2536.5647 萬(wàn)人，按照 09年入學(xué)人數(shù)創(chuàng)新高來(lái)看， 2014年人數(shù)會(huì)比 2012 年高不少。目前中國(guó)擁有超過(guò) 1900 所高等院校。隨著大學(xué)擴(kuò)招和教育越來(lái)越受到重視，中國(guó)現(xiàn)在有的大學(xué)生，他們是網(wǎng)購(gòu)的主力軍。然而據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)的大學(xué)生并不只安心于消費(fèi)者的角色，他們也想又一家自己的店，分一杯網(wǎng)購(gòu)的羹，然. . . .參考資料 . 而在網(wǎng)上開店

25、的高門檻和復(fù)雜的開店過(guò)程使許多大學(xué)生望而怯步，他們當(dāng)中有的即使開成了，可是由于經(jīng)營(yíng)不善，很快就倒閉了。同時(shí)，性價(jià)比的概念日益受到關(guān)注，沒有經(jīng)濟(jì)能力的大學(xué)生自然渴望用最低的價(jià)格買到最合適的商品，可是傳統(tǒng)網(wǎng)店并不能滿足他們的需求。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，這個(gè)矛盾將會(huì)越來(lái)越尖銳。針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，會(huì)一直秉承宗旨和理念建成預(yù)想中的，真正實(shí)現(xiàn)被計(jì)劃書所說(shuō)的各方面功能，成為名副其實(shí)的“校園市場(chǎng)”。4.2.6 品牌保護(hù)為了避免“耍寶”網(wǎng)成為在于傳統(tǒng)對(duì)抗中的的犧牲者，我們將通過(guò)如下策略來(lái)保證的生存和發(fā)展：滲透：在初期，進(jìn)入一些互聯(lián)網(wǎng)普及程度高，但學(xué)生們網(wǎng)購(gòu)意識(shí)不強(qiáng)的高校進(jìn)行大力宣傳，這些高校潛力大且競(jìng)爭(zhēng)小，易于推廣品

26、牌和。用新穎的經(jīng)營(yíng)模式和多種多樣的優(yōu)點(diǎn)滲透市場(chǎng)，樹立品牌形象，為長(zhǎng)期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。公司還會(huì)派出專人在高校指導(dǎo)如何正確使用“耍寶”網(wǎng)，并舉行相關(guān)的活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，提高的利潤(rùn)率，. . . .參考資料 . 為公司長(zhǎng)期的發(fā)展做準(zhǔn)備。保護(hù)：對(duì)的一些設(shè)計(jì)理念及技術(shù)申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，從法律上防止其他互聯(lián)網(wǎng)公司竊取本公司的創(chuàng)意。宣傳和理念，讓消費(fèi)者知道本公司的才是最便于大學(xué)生交易的，塑造品牌形象。領(lǐng)先：確保技術(shù)，布局和功能的領(lǐng)先性，采用“以人為本，與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)守本色”的戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)為大學(xué)生服務(wù)的特色，突出人性化、多功能化、獨(dú)一無(wú)二化的本色。另外，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)大量的同類型，利潤(rùn)空間大量縮減，公司將根據(jù)市場(chǎng)

27、需要和社會(huì)潮流發(fā)展不斷升級(jí)，進(jìn)而開拓市場(chǎng)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。如果某些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司獨(dú)創(chuàng)或以我們?yōu)樗{(lán)本設(shè)計(jì)出類似的，公司將一方面依據(jù)自身的品牌優(yōu)勢(shì)加大宣傳和推廣，讓“耍寶”網(wǎng)深入人心，另一方面依據(jù)最新的技術(shù)研發(fā)適應(yīng)大學(xué)生心理特征和興趣的板塊，豐富功能，多元化組成結(jié)構(gòu)。保證品牌在市場(chǎng)上的領(lǐng)先性。. . . .參考資料 . 4.3 發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1 前期（ 1-2 年）第一年：訪問(wèn)量達(dá) 2000萬(wàn)次， 注冊(cè)量為 200萬(wàn)次，利潤(rùn)約 800萬(wàn)人民幣，在整個(gè)購(gòu)物中占0.002%。第二年：繼續(xù)擴(kuò)大“耍寶”網(wǎng)品牌的市場(chǎng)影響力，加大力度宣傳，引起更多大學(xué)生的興趣，激發(fā)新需求，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)；做好對(duì)市場(chǎng)反饋的分析

28、工作，調(diào)整的相關(guān)定位，使之適應(yīng)市場(chǎng)的要求；總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整營(yíng)銷策略，使?fàn)I銷更貼近市場(chǎng)更有效率；加強(qiáng)信息收集和開發(fā)、升級(jí)換代工作；訪問(wèn)量達(dá)到 4000 萬(wàn)次，注冊(cè)量為 800萬(wàn)人，利潤(rùn)約1100 萬(wàn)人民幣，在整個(gè)購(gòu)物市場(chǎng)中占0.004% 。4.3.2 中期（ 3-5 年）提升形象，增加迎合大學(xué)生趣味的衍生產(chǎn)品的研發(fā)；鞏固已經(jīng)占有的市場(chǎng)，并借此向普通人群市場(chǎng)滲入，. . . .參考資料 . 完善細(xì)化應(yīng)用。逐步發(fā)展業(yè)務(wù)，擴(kuò)展訪問(wèn)渠道；訪問(wèn)量達(dá)到 1 億條，注冊(cè)量為 2000 萬(wàn)，利潤(rùn)約 5000萬(wàn)人民幣，在整個(gè)購(gòu)物中占有率約為0.0187% 。期末，衍生產(chǎn)品初步占據(jù)新市場(chǎng)；風(fēng)險(xiǎn)資本開始撤出。4.3

29、.3 長(zhǎng)期（產(chǎn)品的拓展將在研發(fā)與設(shè)計(jì)部分進(jìn)行詳細(xì)描述。）5. 營(yíng)銷5.1 盈利渠道“耍寶”不采用傳統(tǒng)網(wǎng)店所有的按成交額的多少收取一定比例的費(fèi)用，“耍寶”網(wǎng)盈利方式如下圖表示. . . .參考資料 . 廣告付費(fèi)游戲網(wǎng)上社區(qū)及交友信息內(nèi)容收費(fèi)網(wǎng)上咨詢教育5.2 營(yíng)銷理念（1）充分利用社會(huì)媒體資源，提高營(yíng)銷效率。（2）使品牌、和理念相互融合，深入市場(chǎng)人群的生活細(xì)節(jié)。（3）由“外向”型向“向”型轉(zhuǎn)變，引發(fā)潛在市場(chǎng)人群主動(dòng)訪問(wèn)、注冊(cè)（4）關(guān)注市場(chǎng)反饋，及時(shí)分析，找出不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，而且要強(qiáng)調(diào)品牌信任度，培養(yǎng)注冊(cè)者的忠誠(chéng)度，并使客戶對(duì)保持持續(xù)的興奮度和熱情。5.3 推廣策略大學(xué)生不僅在個(gè)人娛樂和交往方面有

30、較高的需求，而且善于接受新事物，更容易接受“耍寶”網(wǎng)以大學(xué)生為主題的營(yíng)銷理念，他們將會(huì)樂意嘗試，并使登陸“耍. . . .參考資料 . 寶”成為生活的一部分。他們對(duì)“耍寶”網(wǎng)的熱心高低和評(píng)價(jià)好壞，對(duì)于“耍寶”網(wǎng)初期的發(fā)展和日后的拓展延伸有著舉足輕重、無(wú)可替代的影響。因此整個(gè)推廣和宣傳都將針對(duì)大學(xué)生，直至發(fā)展壯大起來(lái)之后才會(huì)向其它市場(chǎng)拓展。品牌與理念相互結(jié)合，各種推廣方式相互滲透，相互補(bǔ)充。在迅速搶占大學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)兼顧其余目標(biāo)群體的市場(chǎng)，以大學(xué)生市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。以下是推廣策略示意圖：推廣方式劃分如下：“耍寶”網(wǎng)后期兼顧突破前期全面突破大學(xué)生市場(chǎng)后續(xù)目標(biāo)市場(chǎng). . . .參考資料 . 5

31、.3.1理念推廣由于傳統(tǒng)“網(wǎng)購(gòu)”深入人心，大學(xué)生們也已經(jīng)習(xí)慣了自己所扮演的角色，他們就像是年罐頭，思想是不容易會(huì)再起波瀾的。所以我公司的當(dāng)務(wù)之急是推廣理念。理念的推廣自然是以大學(xué)生群體為切入點(diǎn)，整合利用各方面的資源進(jìn)行全方位的宣傳。（1）活動(dòng)宣傳理念的推廣將從活動(dòng)宣傳開始。公司將通過(guò)組織與理念相關(guān)的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行宣傳，讓大學(xué)生參與其中，激發(fā)他們對(duì)“耍寶”網(wǎng)的興趣。（2）公益講座公司將定期誠(chéng)邀具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的專家進(jìn)行公益推廣策略理念推廣品牌推廣活動(dòng)宣傳公益講座網(wǎng)絡(luò)宣傳專人指導(dǎo)體驗(yàn)高校贊助購(gòu)物網(wǎng)站設(shè)計(jì)大賽對(duì)比推廣創(chuàng)新推廣it 名人演講公益活動(dòng)合作伙伴推廣. . . .參考資料 . 講座，尤其是在思想

32、氛圍活躍，網(wǎng)購(gòu)意識(shí)較強(qiáng)，人數(shù)眾多的高校。對(duì)在校大學(xué)生講解傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)的危害性，以及隱藏在這背后巨大的機(jī)會(huì)，教他們?nèi)绾卧诖髮W(xué)期間利用“耍寶”網(wǎng)之類的充實(shí)生活，甚至是掘得人生的第一桶金。該種推廣方式可以在it 賣場(chǎng)，也可以在校園進(jìn)行。大學(xué)生群體的集中程度高，便于宣傳理念，因此本方式的主要適用群體將是大學(xué)生。（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳公司將利用論壇和貼吧網(wǎng)羅網(wǎng)絡(luò)背后的社區(qū)力量，引起大學(xué)生對(duì)“耍寶”網(wǎng)新理念的關(guān)注。該推廣方式適用的主要人群是學(xué)生及其他網(wǎng)民。（4）對(duì)比推廣我們通過(guò)分析傳統(tǒng)購(gòu)物和“耍寶”網(wǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)，用傳統(tǒng)的缺點(diǎn)凸顯“耍寶”網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，突出“大學(xué)生”主題。該推廣方式適用的主要人群是熱衷于網(wǎng)購(gòu)的群體。5.3.2

33、品牌推廣品牌的推廣將與理念的推廣緊密結(jié)合在一起。公司. . . .參考資料 . 在發(fā)展過(guò)程中資金、規(guī)模都會(huì)有所改變，因此，公司對(duì)品牌的推廣策略做出了明確的劃分，制定了適應(yīng)不同時(shí)期的推廣策略。前期品牌推廣策略考慮到前期的資金有限及品牌理念沒有深入人心，公司前期的品牌推廣策略將避開那些昂貴的宣傳推廣方式，采取更有針對(duì)性的方式進(jìn)行推廣。（1）專人指導(dǎo)體驗(yàn)在開始試水市場(chǎng)的同時(shí)，公司會(huì)依據(jù)受關(guān)注程度的高低往不同的地區(qū)派遣不同數(shù)量的公司專門技術(shù)人才，親臨大學(xué)生中間，手把手教大學(xué)生如何快速熟練地使用該，并且在該上進(jìn)行交易。大學(xué)生好奇、易于接受新鮮事物的心理會(huì)使他們對(duì)這樣的活動(dòng)產(chǎn)生極大的興趣。該推廣方式適用的

34、主要人群是大學(xué)生。（2）舉辦“購(gòu)物設(shè)計(jì)大賽”現(xiàn)在有很多的人熱衷于設(shè)計(jì)和制作網(wǎng)頁(yè)，有的已經(jīng)有了個(gè)人主頁(yè)，甚至是自己設(shè)計(jì)的出色的商業(yè)。舉辦這樣的活動(dòng)可以極大調(diào)動(dòng)盡可能多的人了解“耍寶”網(wǎng)的背景、理念，以及嘗試登陸和注冊(cè)。公司將會(huì)給予優(yōu)勝. . . .參考資料 . 者不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，并且保留他們的作品，公司將會(huì)從他們的作品中吸取優(yōu)點(diǎn)，晚上“耍寶”網(wǎng)。不同類群的計(jì)算機(jī)愛好者的參加將會(huì)提高“耍寶”網(wǎng)普遍度和知名度。該推廣方式適用的人群是熱衷it 行業(yè)的各類人群。（3）合作伙伴推廣試水市場(chǎng)之前，公司就會(huì)聯(lián)合幾家其他領(lǐng)域的公司（如百度、騰訊、華為、 vivo等） ，借助他們的影響力和傳播媒介，例如在他們的和

35、手機(jī)app上附上“耍寶”網(wǎng)的超，或是以廣告的形式出現(xiàn)，也會(huì)在出廠手機(jī)上裝上“耍寶”網(wǎng) app ，并設(shè)其為系統(tǒng)軟件。 公司會(huì)和合作伙伴聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)，提升“耍寶”品牌的曝光率。雙方擴(kuò)大合作，互相促進(jìn)發(fā)展。此方式適用于經(jīng)常購(gòu)物的人群中長(zhǎng)期品牌推廣策略 ：在前期推廣的基礎(chǔ)上，“耍寶”網(wǎng)及其理念已經(jīng)初步深入人心，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，和逐步完善我們需要且有能力大力擴(kuò)展“耍寶”網(wǎng)影響力，屆時(shí)公司將使用更具穿透力的方式，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，引領(lǐng)校園商品交. . . .參考資料 . 易時(shí)尚潮流。（1）公益活動(dòng)公益事業(yè)人人有責(zé)，經(jīng)過(guò)前期的發(fā)展，公司已經(jīng)具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有必要從事一定的公益事業(yè)（如：助殘、植樹等

36、），借此提高“耍寶”網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)公司和眾多網(wǎng)民心目中的地位，提高公司形象，從側(cè)面宣傳“耍寶”及即將開發(fā)出的衍生產(chǎn)品，提高品牌的良好形象，形成品牌效應(yīng)。該推廣方式適用的整個(gè)社會(huì)群體，可有效地宣傳公司及品牌。（2）高校贊助公司將擇取一些具有代表性的大專院校，為其提供舉辦校園活動(dòng)的適當(dāng)贊助，并在舉辦活動(dòng)的場(chǎng)地設(shè)立宣傳看板，借機(jī)宣傳“耍寶”網(wǎng)（看板貼時(shí)間至少為一個(gè)月作為交換條件）大學(xué)生擁有手機(jī)和電腦的比率比較高，上網(wǎng)瀏覽購(gòu)物及上網(wǎng)購(gòu)物是每個(gè)大學(xué)生幾乎每天必做的事情。公司借助高校贊助，可以在高校進(jìn)行宣傳和推廣，塑造品牌形象，開拓市場(chǎng)。該推廣方式主要適用于高校在校大學(xué)生。. . . .參考資料 . （3

37、）it 名人演講名人的吸引力總是巨大的，很多平凡的人都會(huì)愿意聽他們的教導(dǎo)。公司將會(huì)邀請(qǐng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有獨(dú)到見解，對(duì)未來(lái)網(wǎng)購(gòu)趨向有大致預(yù)測(cè)的it 名人演講，這些演講會(huì)闡述“耍寶”網(wǎng)的與眾不同，引起以大學(xué)生為主的各個(gè)群體的關(guān)注。該方式適用于大學(xué)生和熱衷于創(chuàng)業(yè)的各類人群6. 設(shè)計(jì)與研發(fā)6.1 信息收集與處理分類對(duì)信息進(jìn)行收集，主要分類如下：1目標(biāo)群體信息包括：目標(biāo)群體的的需求（現(xiàn)有需求和潛在需求）、. . . .參考資料 . 需求心理和習(xí)慣等容。2社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)包括：社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。3市場(chǎng)狀況包括：行業(yè)的發(fā)展、現(xiàn)狀、趨勢(shì)以及生存條件等容。4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息包括：競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

38、、產(chǎn)品、研發(fā)、營(yíng)銷、市場(chǎng)份額和品牌形象等。5自身?xiàng)l件信息包括：自身實(shí)力的真正水平，各方面能力，以及團(tuán)隊(duì)人員的合作能力等。6推出后的市場(chǎng)反響包括：的性能、質(zhì)量、外觀和功能等因素在市場(chǎng)上的影響以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額等容。信息收集與處理示意如圖：. . . .參考資料 . 6.2 研發(fā)與設(shè)計(jì)6.2.1 研發(fā)初期，已經(jīng)建設(shè)成“耍寶”網(wǎng)，公司將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)部和信息部提供的數(shù)據(jù)和報(bào)告結(jié)果有針對(duì)性地改進(jìn)相關(guān)模塊的設(shè)計(jì)，增加目標(biāo)群體需求的功能和專區(qū)，提升各個(gè)方面的水平。中期，公司將繼續(xù)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整，使以大學(xué)生為主的群體持續(xù)關(guān)注“耍寶”網(wǎng)。在中期之后，研發(fā)部將繼續(xù)根據(jù)市場(chǎng)的需求，開展以為中心的其

39、他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目， （比如在線游戲、聊天工具，瀏覽器、貼吧等等），深度開發(fā)市場(chǎng)。6.2.2設(shè)計(jì)根據(jù)大學(xué)生的需求，把握大學(xué)生的心理特征，擺脫研發(fā)部市場(chǎng)部信息部社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息網(wǎng)站研發(fā)信息網(wǎng)站的市場(chǎng)反響目標(biāo)群體信息信息處理. . . .參考資料 . 傳統(tǒng)購(gòu)物中，“大學(xué)生只能充當(dāng)買家”的被動(dòng)局面，設(shè)計(jì)并開發(fā)出新一代大學(xué)生購(gòu)物新型。公司將在外觀設(shè)計(jì)和布局結(jié)構(gòu)上添加了更多的以大學(xué)生為主的年輕人的元素，賦予更多健康、時(shí)尚的涵，使能夠充分地迎合大學(xué)生拓寬人際網(wǎng)，主動(dòng)和他人交流，渴望自由，表達(dá)個(gè)性的心理需求，并不斷的滿足他們。在長(zhǎng)期的發(fā)展中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，豐富設(shè)計(jì)的涵，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。6.2.3

40、研發(fā)與設(shè)計(jì)流程圖6.3 衍生產(chǎn)品1校園交流軟件：在公司發(fā)展戰(zhàn)略的中后期，公司將開信息提出信息篩選構(gòu)思篩選立項(xiàng)開展成果不達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)試水調(diào)整全面研 發(fā) 與 設(shè) 計(jì) 進(jìn) 度. . . .參考資料 . 發(fā)“校園交流”軟件。該軟件專為本校校園交流設(shè)計(jì)，在這個(gè)版塊里，登陸者可以按學(xué)院和班級(jí)，甚至是學(xué)號(hào)訪問(wèn)注冊(cè)該軟件賬號(hào)的本校同學(xué)，并且可以獲得對(duì)話者在校的具體位置。該軟件不僅有先進(jìn)的聊天交流工具，還會(huì)有一副校園及周邊的詳細(xì)地圖，打開地圖將會(huì)看到自己附近已加為“好同學(xué)”的學(xué)生的具體位置，為學(xué)生們的出行及熟悉周邊環(huán)境提供方便。2專屬校園游戲：我們的設(shè)計(jì)會(huì)以整個(gè)校園的環(huán)境為背景，將校園的一草一木都納入到游戲場(chǎng)景當(dāng)中

41、。比如賽車游戲，校園道路將會(huì)成為比賽場(chǎng)地；智力游戲中，整個(gè)學(xué)校的任何一個(gè)角落都會(huì)成為我們?cè)O(shè)計(jì)的一部分。讓學(xué)生進(jìn)入一個(gè)虛擬的校園，體驗(yàn)不同的感受。我們會(huì)根據(jù)不同的校園設(shè)計(jì)不同款式的專屬游戲，使其于校園文化和學(xué)生心里需求附和。所以，公司設(shè)計(jì)出的游戲會(huì)極大地受到在校大學(xué)生的追捧，甚至是學(xué)校的在編公職人員的歡迎。除此之外，不同學(xué)校之間還可以比賽游戲，只要對(duì)方同意就可以。所以在這個(gè)衍生產(chǎn)品上，一所大學(xué)可以和不同的大學(xué)進(jìn)行比賽，甚至是和清華、北大這樣的數(shù)一數(shù)二的大學(xué)進(jìn)行比賽，這將是一個(gè)值得期待的. . . .參考資料 . 噱頭。3community吐槽軟件：此軟件專用于大學(xué)生吐槽?，F(xiàn)在的大學(xué)生精神壓力和現(xiàn)

42、實(shí)壓力都很大，他們總有很多話要說(shuō)，然而“百度貼吧”之類的并不能讓他們盡情宣泄自己。在“ community吐槽軟件”中，每位大學(xué)生都可以盡情表達(dá)自己對(duì)于校園或社會(huì)的意見。這個(gè)軟件中的文字或圖片不能被粘貼復(fù)制，可以有效保證學(xué)生們的隱私，降低對(duì)社會(huì)影響性。4”耍寶”瀏覽器、視頻播放器：在公司逐步不如穩(wěn)定期后，公司將會(huì)投入精力開發(fā)瀏覽器和播放器，公司多年積累的影響和籠絡(luò)的客戶將極大促進(jìn)瀏覽器和視頻播放器的推廣使用，公司依然會(huì)堅(jiān)持理念，設(shè)計(jì)出別具風(fēng)格的瀏覽器和視頻播放器，開拓更大的市場(chǎng)，擴(kuò)大影響力，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出自己應(yīng)做的貢獻(xiàn)。公司會(huì)根據(jù)發(fā)展的實(shí)際情況和社會(huì)現(xiàn)實(shí)積極研發(fā)新型衍生產(chǎn)品。產(chǎn)品衍生示

43、意如圖：“耍寶”網(wǎng). . . .參考資料 . 6.4 研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用管理具體費(fèi)用支出見下表：研發(fā)費(fèi)用簡(jiǎn)表年份第一年第二年第三年第四年第五年研發(fā)費(fèi)用（萬(wàn)元）50 40 30 20 10 7. 投資分析7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本 70 萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表 8-1 公司股本結(jié)構(gòu)表股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)部融資團(tuán)隊(duì)技術(shù)入股校園交流軟件專屬校園游戲community 吐槽軟件瀏覽器、播放器. . . .參考資料 . 金額40 10 20 比例57.14% 14.29% 28.57% 股本結(jié)構(gòu)中，團(tuán)隊(duì)資金入股占總股本的14.29%，技術(shù)入股占總股本的28.57%，其余 57.14% 的

44、資本以引風(fēng)險(xiǎn)資金的形式籌得。7.2 資金來(lái)源與運(yùn)用該的總投資為400 萬(wàn)元，其中建設(shè)投資150 萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入250 萬(wàn)元。在原有資本的基礎(chǔ)上，將在第二、三、四年追加風(fēng)險(xiǎn)資金70 萬(wàn)元，用于流動(dòng)資金投入。分別為：第二40 年萬(wàn)，第三、四年30 萬(wàn)。另外，公司還將根據(jù)具體運(yùn)營(yíng)情況通過(guò)銀行籌集借款23 萬(wàn)元，用于流動(dòng)資金投入。第一年估計(jì)收入額達(dá)700 余萬(wàn)，盈利 400 余萬(wàn)人民幣?？偼顿Y收益率約為625% 。風(fēng)險(xiǎn)資金在 5 年后撤出，采用資本結(jié)構(gòu)重組的方式比較適合本公司。資金來(lái)源與運(yùn)用情況可見表：項(xiàng)目總投資使用計(jì)劃與資金籌措表單位 : 萬(wàn)元序號(hào)年份項(xiàng)目1 2 3 4 5 1 總投資100 1

45、20 70 60 50 . . . .參考資料 . 1.1 建設(shè)投資50 40 30 20 10 1.2 建設(shè)期利息- - - - - 1.3 流動(dòng)資金70 80 40 40 40 2 資金籌措100 120 70 60 50 2.1 自有資金100 120 70 60 50 2.2 借款- - - - - 2.2.1 用于建設(shè)投資 （長(zhǎng)期）- - - - - 2.2.2 用于流動(dòng)資金 （短期）- - - - - 2.2.3 短期借款 - - - - - 注：由于公司前期的規(guī)模有限，申請(qǐng)銀行借款有一定的難度，因此借款的時(shí)間和金額將根據(jù)公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況決定。第五年總投資額負(fù)值表示資金開始回收。

46、7.3 總成本費(fèi)用估算7.3.1 開發(fā)費(fèi)用估算7.3.2 工資及福利費(fèi)用估算公司采用公司員工人數(shù)乘以人均年工資額計(jì)算年工資總額。該項(xiàng)目第一年所需員工10人， 人均月工資為 2000元，工資福利費(fèi)按工資總額的10% 提取。7.3.3 折舊費(fèi)用估算該項(xiàng)目采用綜合計(jì)提折舊的方式，采用直線法計(jì)提折舊，無(wú)形資產(chǎn)折舊年限是10 年，凈殘值率為 5% 。. . . .參考資料 . 7.3.4 維護(hù)費(fèi)用估算費(fèi)用按年折舊費(fèi)用的30% 計(jì)提。7.3.5 宣傳費(fèi)用估算宣傳費(fèi)用包括廣告，開展活動(dòng)等費(fèi)用, 按盈利額的30% 計(jì)提。7.3.6 研發(fā)費(fèi)用估算研發(fā)費(fèi)用按年收入的10% 計(jì)提。7.3.7 其它費(fèi)用估算其它費(fèi)用按

47、利息支出之前的費(fèi)用合計(jì)的10% 計(jì)算。7.4 收入與稅金估算所得稅的稅率采用25% 。稅后利潤(rùn)按照 15% 提取盈余公積金和法定公益金。7.5 利潤(rùn)與利潤(rùn)分配估算本公司第一年由于為成立初期暫不分配利潤(rùn)，從第二年開始公司以當(dāng)年可供投資者分配利潤(rùn)的40% 進(jìn)行分配。7.6 風(fēng)險(xiǎn)資金撤出機(jī)制現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)資金撤出機(jī)制主要有公開上市、兼并、資產(chǎn)清算、出售股權(quán)和管理層回購(gòu)等。. . . .參考資料 . 經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的出售股權(quán)和管理層回購(gòu)將是本項(xiàng)目首先要考慮的撤出方式，撤出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。. . . .參考資料 . 8. 財(cái)務(wù)

48、分析8.1 項(xiàng)目的盈利能力分析8.1.1 靜態(tài)盈利能力分析（1）項(xiàng)目的總投資收益率采用平均息稅前利潤(rùn)與項(xiàng)目的總投資的比值，即539% 。（2）項(xiàng)目的資本金凈利潤(rùn)率資本金凈利潤(rùn)率采用穩(wěn)定期的凈利潤(rùn)與項(xiàng)目的自有資金的比值，即 630% 。（3）投資回收期項(xiàng)目投資回收期（所得稅前）為1 年 8 個(gè)月。項(xiàng)目投資回收期（所得稅后）為2 年 3 個(gè)月。8.1.2 動(dòng)態(tài)盈利能力分析項(xiàng)目的折現(xiàn)率為15% （綜合考慮無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率和項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)程度確定） ，以下指標(biāo)中都是按照6 年計(jì)算。（1）項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(nttticocinpv1)1()() 項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（所得稅前）為1879.79 萬(wàn)元。項(xiàng)目投

49、資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（所得稅后）1159.84 萬(wàn)元。. . . .參考資料 . （2）項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)部收益率(0)1()(1ntttirrcoci) 項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)部收益率（所得稅前）為593% 。項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)部收益率（所得稅后）為165% 。因此從動(dòng)態(tài)指標(biāo)角度分析， 項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值無(wú)論從稅前和稅后角度來(lái)說(shuō)都大于零，且數(shù)額較大，說(shuō)明項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)。同時(shí)，項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)部收益率比財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率的15% 要高很多。綜上所述，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力。8.2 盈虧平衡分析根據(jù)的成本和由盈利方式計(jì)算出的逐年收益，計(jì)算其盈虧平衡的結(jié)果如下：年份項(xiàng)目計(jì)算期1 2 3 4 5 投資100 120 70 60 50 收益（萬(wàn)元）800 1100 1600 3500 5000 投資 / 收益0.125 0.109 0.044 0.017 0.01 由此可以看出，該以投入和盈利表示的盈虧平衡點(diǎn). . . .參考資料 . 是比較