2022年2022年薪酬方案設(shè)計(jì)與案例

1、精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載薪酬方案設(shè)計(jì)與案例有些中小企業(yè),沒(méi)有完善的正式薪酬體系,但照樣通過(guò)談判工資進(jìn)行工資發(fā)放；公司業(yè)務(wù)和人員規(guī)模進(jìn)展到肯定程度,建立合適的薪酬體系為遲早的事；第五 -八章, 環(huán)圍著公司薪酬體系的建立綻開；從薪酬體系 - 薪點(diǎn)制, 配套的職位分析.職位評(píng)估,最終形成薪酬制度；現(xiàn)在,我們轉(zhuǎn)入分類薪酬方案設(shè)計(jì)；這與薪酬體系設(shè)計(jì)有很大區(qū)分；薪酬體系的設(shè)計(jì)和操作,應(yīng)當(dāng)為hr 的范疇；但除了通用的薪酬體系,公司也有各種薪酬方案,部分把握在老總.副總.各部門經(jīng)理手中,hr 只為對(duì)最終出來(lái)的結(jié)果,到工資科目中去運(yùn)算；也有的hr 比較強(qiáng),能夠自主設(shè)計(jì).操盤；在控股集團(tuán)總部.公司總部.

2、銷售公司.工廠.工程公司等不同位置的hr ,對(duì)各類薪酬方案也側(cè)重自己把握分管的類型,對(duì)其他類型不肯定熟知；各種薪酬方案,包括年薪制.銷售獎(jiǎng)金提成.計(jì)件工資.項(xiàng)目獎(jiǎng).津貼補(bǔ)貼.股權(quán)期權(quán).工資總額與業(yè)績(jī)掛鉤.年終獎(jiǎng).特別薪酬方案（企業(yè)年金）.福利項(xiàng)目等；一句話,薪酬方案的設(shè)計(jì),與薪酬體系設(shè)計(jì)的思路不同；本章正試圖從思路上總體講解如何進(jìn)行分類的薪酬方案設(shè)計(jì)；具體案例在后續(xù)章節(jié)具體介紹；一.年薪制及適用人群（一）年薪制主要適用哪些人群？一般以中高層.銷售人員為主；薪點(diǎn)制為從月收入去考慮年收入,而年薪制從年收入入手；為何要這么做？其中一個(gè)理由為,相對(duì)低薪資的職位人群,跟他講3000元/ 月. 3500元

3、/ 月. 4000元/ 月,比較好聽,都為整數(shù)；相對(duì)高薪資的職位人群,跟他講,15 萬(wàn)/ 年. 20 萬(wàn)/ 年. 30 萬(wàn)/ 年,比較好聽,都為整數(shù)；薪點(diǎn)制,基本工資為固定的,績(jī)效工資與基本工資有明確的比例關(guān)系,考核的部分,只限于績(jī)效工資（平常,年終）,總體來(lái)看,固定收入占比大,浮動(dòng)收入占比相對(duì)??；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載年薪制,年薪雖然高,但要切塊,固定收入占比相對(duì)低；績(jī)效獎(jiǎng)金可能被劃分為季度平常的,也有年終的風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金,上下浮動(dòng)的幅度要大；也有的整個(gè)年薪包要與業(yè)績(jī)掛鉤,浮動(dòng)幅度更大；也有過(guò)去的承包制的年薪,要交押金（風(fēng)險(xiǎn)抵押金）；風(fēng)險(xiǎn)抵押金,在上世紀(jì)80 歲月. 90

4、歲月的民企比較常見,2000年以后相對(duì)較少；后來(lái)創(chuàng)業(yè)板.中小板起來(lái)后,風(fēng)* 司.基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對(duì)賭協(xié)議,或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中,都有高風(fēng)險(xiǎn). 高鼓勵(lì)的特點(diǎn)； 只為風(fēng)險(xiǎn)抵押金為要職業(yè)經(jīng)理人拿出真金白銀,而對(duì)賭協(xié)議為對(duì)股份（將來(lái)能夠帶來(lái)大筆收益）與連續(xù)幾年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)掛鉤；（二）年薪制的設(shè)計(jì),要點(diǎn)在于：1 適用職位范疇2 矩陣表：幾個(gè)等級(jí)的職等和職位族（中高層.銷售）3 年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據(jù)；4 年薪的組成（結(jié)構(gòu)）和比例：基本,平常獎(jiǎng)金,年終風(fēng)險(xiǎn)；5 換算到月工資；6 如何考核： 整體年薪與業(yè)績(jī)掛鉤？仍為績(jī)效獎(jiǎng)金.風(fēng)險(xiǎn)年薪與業(yè)績(jī)掛鉤？基本年薪為否會(huì)被扣罰

5、？考核整個(gè)部門（分公司）仍為個(gè)人+ 部門的結(jié)合？業(yè)績(jī)?yōu)橹?仍為業(yè)績(jī)+ 才能態(tài)度的考評(píng)的結(jié)合？7 有些仍要考慮：業(yè)績(jī)超額,超額嘉獎(jiǎng)如何發(fā)放？8 高年薪的合理避稅；2021年起政府推行企業(yè)年金的個(gè)稅遞延新政策,年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮；究竟, 假如高管不缺錢,年薪高,從個(gè)稅少繳和補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的退休工資來(lái)考慮,有操作的空間；總的來(lái)說(shuō),年薪制方案,雖然為薪酬方案,但從操作完整來(lái)看,肯定與績(jī)效考核緊密相關(guān),只為考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件；銷售一般拿提成,也有拿獎(jiǎng)金的,所以統(tǒng)稱為銷售獎(jiǎng)金提成方案；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載提成的運(yùn)算依據(jù)銷售業(yè)績(jī)*提成比例, 業(yè)績(jī)好壞與浮動(dòng)

6、收入有直接的線性關(guān)系；也有分段的提成比例；獎(jiǎng)金為一個(gè)系數(shù)范疇,業(yè)績(jī)好壞與浮動(dòng)收入為在一個(gè)基數(shù)的上下限浮動(dòng),浮動(dòng)相對(duì)??； 工資為公司先支付,員工再干活；提成為員工先做出業(yè)績(jī),依據(jù)合同額.銷售額.毛利.凈利等運(yùn)算,發(fā)放一般要等回款到賬才能支付,甚至有回款率的設(shè)定要求作為條件；正式發(fā)布的銷售獎(jiǎng)金提成方案,都為告知你：什么業(yè)務(wù),什么業(yè)績(jī),提成比例多少；而在發(fā)布前,肯定有多次的初稿.爭(zhēng)論稿.測(cè)算；也就為提成比例,為倒測(cè)出來(lái)的；幕后設(shè)計(jì)的主角,他為怎么考慮的呢？第一步,大致確定你的年收入水平；與行業(yè).地區(qū)比較,本公司的定位；假定20 萬(wàn)；其次步,劃分比例；如：固定：浮動(dòng)=4 ：6 ；第三步,浮動(dòng)部分拆分為

7、獎(jiǎng)金+ 提成；如：浮動(dòng)收入=12萬(wàn),考核獎(jiǎng)金=4 萬(wàn),提成 =8萬(wàn)；第四步,銷售配額的框算；要完成1000萬(wàn),需要多少人比較合理；如：某辦事處10人,人均 100 萬(wàn)的合同額,公司老板或副總認(rèn)為這個(gè)必需達(dá)成；第五步,倒推出提成比例；如：提成=8 萬(wàn),對(duì)應(yīng)合同額=100萬(wàn),提成比例p 多少？p=8/100=8%；第六步,提成依據(jù)選??；合同額對(duì)公司來(lái)說(shuō)不肯定為最好的提成依據(jù),由于有風(fēng)險(xiǎn),要風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；怎么辦？換成銷售額（已經(jīng)開票或發(fā)貨）.毛利.凈利；假定100 萬(wàn)的合同額,測(cè)算出：銷售額90 萬(wàn).毛利30 萬(wàn).凈利15 萬(wàn),就提成比例,見表9.1 ；第七步,再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,提成比例為否需要分段呢？精品

8、學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載如：達(dá)到目標(biāo),提成比例=8% ；就要考慮：超過(guò)目標(biāo),提成比例多少？9% 嗎？低于目標(biāo),提成比例多少？7% 嗎？見表9.2 ；第八步,保底和封頂；提成方案,肯定會(huì)問(wèn)到：底薪為否有,最高多少封頂；如：低于目標(biāo)的多少比例,提成比例為0% ？高于目標(biāo)的多少比例,提成比例要封頂？第九步,確定提成的運(yùn)算公式；如：提成= 銷售額 * 提成比例；第十步,提成支付；依據(jù)回款到賬作為條件,按比例支付或達(dá)到90% 再支付；多少個(gè)月內(nèi)支付；總結(jié)下,提成的設(shè)計(jì)思路,就為下圖的變通；工程量為工程公司的產(chǎn)值,也可以為銷售額.萬(wàn)元產(chǎn)值.毛利等；當(dāng)然,在經(jīng)濟(jì)不景氣,業(yè)績(jī)不好的年份,可能仍有階梯式的提成；見圖9.2 ；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載舉例來(lái)說(shuō),銷售額每增加滿100 萬(wàn),提成比例增加1% ,而銷售額增加不滿100 萬(wàn),提成比例不變下面介紹獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)思路；兩個(gè)要點(diǎn)：確定獎(jiǎng)金基數(shù).績(jī)效指標(biāo)；績(jī)效指標(biāo)更多為選取與銷售相關(guān)的；獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)